場(chǎng)部激勵(lì)方案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷部鼓勵(lì)方案一、鼓勵(lì)目的：為鼓勵(lì)銷售人員的工作熱情,提升部門工作績(jī)效,保證銷售任務(wù)順利完成二、鼓勵(lì)原那么：考核應(yīng)本著公平、公正、公開的原那么三、鼓勵(lì)對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷部全體職員 四、鼓勵(lì)周期：根據(jù)季度為鼓勵(lì)周期五、鼓勵(lì)額度:集團(tuán)將每鼓勵(lì)期內(nèi)方案一：銷售回款總額的萬(wàn)分之作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)金;方案二：銷售回款凈利潤(rùn)總額的萬(wàn)分之作為鼓勵(lì)獎(jiǎng)金;方案三：當(dāng)期銷售回款總噸位,按元/噸,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部作整體鼓勵(lì).本方案鼓勵(lì)獎(jiǎng)金不影響原有的薪酬福利 六、鼓勵(lì)工程及指標(biāo)：鼓勵(lì)工程具體鼓勵(lì)指標(biāo)指標(biāo)指標(biāo)定義財(cái)務(wù)類銷售目標(biāo)達(dá)成率鼓勵(lì)期內(nèi)銷售方案的完成、達(dá)成情況.銷售回款率鼓勵(lì)期內(nèi)銷售貨款回籠總額是否到達(dá)要求.銷售費(fèi)用限制率產(chǎn)

2、品銷售費(fèi)用是否限制在合理范圍客戶類客戶效勞有效性鼓勵(lì)期內(nèi),客戶有效投訴次數(shù)和客戶化驗(yàn)指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)率注：“新客戶開發(fā)不列入鼓勵(lì)工程指標(biāo),但予以正向鼓勵(lì),其鼓勵(lì)方式為：新客戶0個(gè)月的購(gòu)置量,合同質(zhì)量指標(biāo)內(nèi)根據(jù)按 元/噸獎(jiǎng)勵(lì)給開發(fā)人員.七、鼓勵(lì)流程：1、按季度為鼓勵(lì)周期,在季度首月前 5個(gè)工作日內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷局部管副總企管部參與根據(jù) 年度經(jīng)營(yíng)方案和當(dāng)期市場(chǎng)情況,給市場(chǎng)營(yíng)銷部下達(dá)季度鼓勵(lì)任務(wù).見?市場(chǎng)營(yíng)銷部鼓勵(lì)任務(wù) 表? 2、市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)?市場(chǎng)營(yíng)銷部鼓勵(lì)任務(wù)表?和當(dāng)期重點(diǎn)工作下達(dá)市場(chǎng)部人員季度任務(wù), 并按月進(jìn)行鼓勵(lì).3、季度末次月10日前完成鼓勵(lì),由市場(chǎng)營(yíng)銷局部管副總企管部參與對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部鼓勵(lì) 任

3、務(wù)完成情況進(jìn)行鼓勵(lì)打出鼓勵(lì)分值.八、鼓勵(lì)結(jié)果應(yīng)用即鼓勵(lì)獎(jiǎng)金核算：1、市場(chǎng)營(yíng)銷部整體實(shí)際可得鼓勵(lì)獎(jiǎng)金=鼓勵(lì)獎(jiǎng)金X對(duì)應(yīng)整體鼓勵(lì)獎(jiǎng)金系數(shù). 系數(shù)對(duì)應(yīng)見下表:市場(chǎng)營(yíng)銷部鼓勵(lì)任務(wù)表分值對(duì)應(yīng)整體鼓勵(lì)獎(jiǎng)金系數(shù)96分以上1.191 95185900.980840.879分以下無(wú)注鼓勵(lì)鼓勵(lì)分值按100分計(jì)2、市場(chǎng)營(yíng)銷部個(gè)人實(shí)際可得鼓勵(lì)獎(jiǎng)金:崗位經(jīng)理銷售內(nèi)勤市場(chǎng)專員取銷售回款、客戶開發(fā)綜合值前3名個(gè)人在部門整體實(shí)際可得鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的占比%_% 其中 10 %作為部門治理調(diào)配額度綜合彳I第1名綜合彳I第2名綜合彳I第3名(_%-10)X50%(_%-10)X 30%(_%-10)X20%注：1、綜合值計(jì)算公式：個(gè)人銷售

4、回款 /部門當(dāng)期總銷售回款x0.5十實(shí)際銷售目標(biāo)/部門當(dāng)期實(shí)際銷售目標(biāo)X0.52、個(gè)人個(gè)人實(shí)際可得鼓勵(lì)獎(jiǎng)金=個(gè)人占比X部門整體實(shí)際可得鼓勵(lì)獎(jiǎng)金九、鼓勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放：根據(jù)5:3:2的方式發(fā)放.即：當(dāng)期鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的 50%在鼓勵(lì)周期后次月發(fā)放；鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的30%在鼓勵(lì)周期后次季度發(fā)放；鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的 20%在年底發(fā)放.十、異議申訴處理1、如對(duì)鼓勵(lì)結(jié)果存在異議,可在得知鼓勵(lì)結(jié)果 7個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提出鼓勵(lì)申訴, 超 過(guò)申訴期限的,集團(tuán)將不予受理.2、人力資源部接到申訴后,報(bào)集團(tuán)總裁作出維持結(jié)果、修正結(jié)果、重新鼓勵(lì)的裁決.對(duì)重新 鼓勵(lì)的裁決,由人力資源部負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門進(jìn)行重新鼓勵(lì).十一、本方案解釋權(quán)歸公司

5、人力資源部所有.十二、本方案自公布之日起實(shí)施.年 季度市場(chǎng)營(yíng)銷部部門鼓勵(lì)任務(wù)表任務(wù)下達(dá)人：下達(dá)時(shí)間：任務(wù)涉及時(shí)段：任務(wù)接受人:勵(lì)目 激項(xiàng)鼓勵(lì)指標(biāo)權(quán)重任 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)(%)銷售目標(biāo)達(dá)成率(%)方案一：鼓勵(lì)期內(nèi)銷售總噸位噸.方案二:銷售回款凈利潤(rùn)總額萬(wàn)元.銷售目標(biāo)達(dá)成率即實(shí)際銷售/方案銷售達(dá)%以上,每少囑口分銷售回款率(%)鼓勵(lì)期內(nèi)銷售回款總額笈元.銷售回款率即當(dāng)期實(shí)際銷售回款/當(dāng)期銷售總額不低于 %5少%口分銷售費(fèi)用限制率(%)銷售費(fèi)用率即費(fèi)用總額/產(chǎn)品銷售收入總額不高于%每超咐口分客戶(%)客戶效勞有效性(%)鼓勵(lì)期內(nèi),客戶化驗(yàn)指標(biāo)通過(guò)率即通過(guò)噸位/銷售總 噸位到達(dá) %上,每少嵋1 分(%)鼓勵(lì)

6、期內(nèi),有效客戶投訴次數(shù),有效投訴不高于 次每超一次扣分注：銷售費(fèi)用包括車費(fèi)、住宿費(fèi)、生活補(bǔ)助、停車費(fèi)、加油費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)用及特殊費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷部部門鼓勵(lì)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)涉及時(shí)段:勵(lì)目鼓勵(lì) 指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)定義當(dāng)期任務(wù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)自評(píng) 得分評(píng)價(jià)人 評(píng)價(jià)得 分最后 得分財(cái)務(wù)銷售目標(biāo)達(dá)成率鼓勵(lì)期內(nèi)銷售計(jì) 劃的完成、達(dá)成 情況.方案一：鼓勵(lì)期內(nèi)銷售總噸位噸.方案二：銷售回款凈利潤(rùn)總額萬(wàn)元.銷售目標(biāo)達(dá)成率達(dá)%以上,每少吸口分銷售回款率鼓勵(lì)期內(nèi)銷售貨 款回籠總額是否 到達(dá)要求.鼓勵(lì)期內(nèi)銷售回款總額互銷售回款率即當(dāng)期實(shí)際銷售回款/ 當(dāng)期銷售總額不低于 %,每少 吸口 分銷售費(fèi)用限制率產(chǎn)品銷售費(fèi)用是 否限制在

7、合理范 圍銷售費(fèi)用率即費(fèi)用總額/產(chǎn)品銷售收入總額不圖于%銷售費(fèi)用率/、高于%,每超吸口分客戶客戶效勞有效性鼓勵(lì)期內(nèi),客戶 肩效投訴次數(shù)和 客戶化驗(yàn)指標(biāo)圖 標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)率鼓勵(lì)期內(nèi),客戶化驗(yàn)指標(biāo)通過(guò)率即 通過(guò)噸位/銷售總噸位到達(dá) %以上,沒(méi)少吸口 分最終總分值年 季度市場(chǎng)營(yíng)銷部 人員鼓勵(lì)任務(wù)表任務(wù)下達(dá)人：下達(dá)時(shí)間：任務(wù)涉及時(shí)段：任務(wù)接受人:勵(lì)目 激項(xiàng)鼓勵(lì)指標(biāo)權(quán)重任 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)(%)銷售目標(biāo)達(dá)成率(%)方案一：鼓勵(lì)期內(nèi)銷售總噸位噸.方案二:銷售回款凈利潤(rùn)總額萬(wàn)元.銷售目標(biāo)達(dá)成率即實(shí)際銷售/方案銷售達(dá)%以上,每少囑口分銷售回款率(%)鼓勵(lì)期內(nèi)銷售回款總額笈元.銷售回款率即當(dāng)期實(shí)際銷售回款/當(dāng)期銷售總額不低于 %5少%口分銷售費(fèi)用限制率(%)銷售費(fèi)用率即費(fèi)用總額/產(chǎn)品銷售收入總額不高于%每超咐口分客戶(%)客戶效勞有效性(%)鼓勵(lì)期內(nèi)