場營銷試題及答案

1、市場營銷試題及答案一、單項選擇題 1、市場營銷的核心是C.A生產B分配C交換D促銷2、從總體上看質量改良方案通常會增加企業(yè)的B.A本錢B盈禾IC無形資產D以上答案都不對3、C是指企業(yè)利用多種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動包括廣 告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等.A產品B定價C促銷D分銷4、消費者的購置單位是個人或B oA集體B家庭C社會D單位5、效勞是一方向另一方提供的根本上是 B并且不導致任何所有權的產生.A有形產品B無形的任何活動或利益C物質產品D實體產品6、根據不同的職能非營利組織可分為D oA履行國家職能的非營利組織B促進群體交流的非營利組織C提供社會效勞 的非營利組織 D

2、AB和C7、在產品生命周期的投入期消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品刺激購置 欲望的產生因而主要應采用A促銷方式.A廣告B人員推銷C價格折扣D營業(yè)推廣8、C差異的存在是市場細分的客觀依據.A產品B價格C需求偏好D細分9、企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴大市場占有率應攻擊D oA近競爭者B “壞競爭者C弱競爭者D強競爭者10、威脅水平高而時機水平低的業(yè)務是D.A理想業(yè)務B冒險業(yè)務C成熟業(yè)務D困難業(yè)務11、為鼓勵顧客購置更多物品企業(yè)給那些大量購置產品的顧客的一種減價稱 為B.A功能折扣B數量折扣C季節(jié)折扣D現(xiàn)金折扣12、向最終消費者直接銷售產品和效勞用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于(A).A零售B

3、批發(fā)C代理D直銷二、多項選擇題1、市場營銷理論在中國的傳播和開展大致有以下幾個階段 A20世紀三、四十年代的首次引入B19781983年的再次引入C1984年以來的開展創(chuàng)新D1984199的的廣為傳播E1995年以來的開展和創(chuàng)新2、市場營銷環(huán)境的特征是 oA客觀性B差異性C多變性D穩(wěn)定性E相關性3、市場營銷信息系統(tǒng)由 所構成.A內部報告系統(tǒng)B外部報告系統(tǒng)C營銷情報系統(tǒng)D營銷調研系統(tǒng)E營銷分析 系統(tǒng)4、產品可以根據其耐用性和是否有形進行分類大致可分為 oA高檔消費品B低檔消費品C耐用品D非耐用品E勞務5、只要具備了 這一條件時企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提升.A市場對價格反映遲鈍B生

4、產與分銷的單位本錢會隨生產經驗的積累而下降C市場對價格高度敏感D低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者 E產品質量優(yōu)良6、廣告最常用的媒體包括.A報紙B雜志C播送D電影E電視 7、國際市場營銷的定價策略包括 oA統(tǒng)一定價策略B國家定價策略C多元定價策略D限制定價策略E轉移定價 策略8、市場營銷環(huán)境.A是企業(yè)能夠限制的因素B是企業(yè)不可限制的因素 C可能形成時機也可能造 成威脅D是可以了解和預測的E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去 影響的.陽光大學生網多項選擇題參考答案：1、ABDE2、ABCEb ACDEl、CDE5、ABD、 ABCE 7 ACDE 8 BCDE三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判

5、斷結果用或“X表示并填在 做題紙上.每題1分共12分.1、從營銷理論的角度看市場就是買賣商品的場所.2、顧客總價值是指顧客購置某一種產品或勞務時所期望獲得的一組利益.3、同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境根本上是一樣的.4、不同亞文化群的消費者有相同的生活方式.5、中間商購置決策過程第二階段確定需要是指中間商根據產品組合策略確定 購進產品的品牌、規(guī)格和數量.6、特爾菲法的特點是專家互不見面預防相互影響且反復征詢、歸納、修改意 見趨于一致結論比較切合實際.7、“好競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益.8、產品品牌的生命周期比產品種類的生命周期長.9、只要企業(yè)對其產品的需求函數有充分的了解那么借

6、助需求函數便可制定保證 當期利潤最大化的價格.10、自己進貨并取得產品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經紀人或代理商.11、拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復雜、需要做示范的產品.12、市場營銷審計是進行市場營銷限制的有效工具其任務是對企業(yè)或經營單 位的財務狀況進行審查.參考答案：1、X2、,3、X 4、X 5、,6、,7、,8、X 9、,10、X 11、X 12、X四、填空題每題1分共8分.1、治理學家那么側重從 及其運行規(guī)律去熟悉市場.在他們看 來市場是供需雙方在共同認可的一定條件下所進行的商品或勞務的交換活動.2、中國傳統(tǒng)營銷治理哲學“好酒不怕巷子深是 觀念的典型表現(xiàn).3、主要指協(xié)助企

7、業(yè)促銷、銷售和經銷其產品給最終購置者的機構.4、產品的目標市場是社會意識強的消費者.5、對于機器設備、車輛等昂貴產品許多企業(yè)無力購置或需融資購置采用的方式可以節(jié)約本錢.6、不進行市場細分企業(yè)選擇 必定是盲目的.7、企業(yè)向市場提供的產品在質量上優(yōu)于競爭對手以贏得市場競爭的勝利這種克爭戰(zhàn)略原貝U是 08、包裝材料的選擇不僅影響包裝本錢而且還影響商品的 o1、商品交換2、產品觀念3、營銷中間商4、環(huán)保5、租賃6、目標市場7、 優(yōu)質制勝8、市場競爭力五、名詞解釋每題3分共12分.1、后向一體化2、品牌信念 3、市場挑戰(zhàn)者4、競爭導向定價1、后向一體化即收購、兼并原材料供應商擁有或限制企業(yè)的市場供應系統(tǒng)

8、.2、品牌信念指消費者對某品牌優(yōu)劣程度的總的看法.3、市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據第二位及以后位次有水平對市場領導者和其它 競爭者采取攻擊行動希望奪取市場領導者地位的公司.4、競爭導向定價是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為根底和依據的一種定 價方法包括隨行就市定價法和投標定價法.六、簡做題每題6分共24分.1、現(xiàn)實市場的形成需要具備哪些條件2、簡述組織市場的特點.3、簡述成熟期的市場特點及營銷策略4、促銷有哪些作用參考答案：1、現(xiàn)實市場的形成需要具備以下根本條件1,消費者用戶一方需要或欲望的存在并擁有其可支配的交換資源.2,存在由另一方提供的能夠滿足消費者用戶需求的產品或效勞.3,要有促成交換雙方

9、達成交易的各種條件如雙方接受的價格、時間、空間、 信息和效勞方式等.因此市場的開展是一個由消費者買方決定而由生產者實 方推動的動態(tài)過程.在組成市場的雙方中買方需求是決定性的.2、組織市場主要有購置者比較少、購置數量大、供需雙方關系密切、購置者 地理位置相對集中、派生需求、需求彈性小、需求波動大、專業(yè)人員采購、 影響購置的人多、直接購置、互惠購置和租賃等特點.3、產品處于成熟期的不同階段其市場特點亦不同.在成長成熟期銷售增長率 緩慢上升在穩(wěn)定成熟期產品銷售穩(wěn)定市場飽和銷售增長率停滯或呈現(xiàn)下降趨 勢在衰退成熟期全行業(yè)產品出現(xiàn)過剩競爭加劇、原有用戶的興趣轉向其他產 品或替代品銷售水平下降.針對成熟期

10、三個不同階段的主要市場特點有三種 營銷策略可供企業(yè)選擇一種是市場改良策略又稱為市場多元化策略即是開發(fā) 新市場、尋求新用戶第二種是產品改良策略也稱為“產品再推出即是指改 進產品的品質、效勞后再投放市場第三種是營銷組合改良策略是指改變定價 銷售渠道及促銷方式等組合要求來延長產品成熟期.4、促銷的作用主要有：1、傳遞信息提供情報2、突出特點誘導需求3、指 導消費擴大銷售4、形成偏愛穩(wěn)定銷售.七、論述題12分企業(yè)自身因素怎樣影響分銷渠道的設計參考答案要點：在分銷渠道設計中企業(yè)的特性是主要的影響因素其影響具體表現(xiàn)在以下幾個 方面1、總體規(guī)模.企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶的規(guī)模以及強制中間 商合作

11、的水平2、財務水平.企業(yè)的財務水平決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行哪些應 交給中間商執(zhí)行3、產品組合.企業(yè)產品的寬度越大那么與顧客直接交易的水平越大產品組合的 深度越大那么使用獨家專售或選擇性代理商就越有利產品組合的關聯(lián)性越強那么 越應使用性質相同或相似的市場營銷渠道4、渠道經驗.一般來說曾通過某種特定類型的中間商銷售產品的企業(yè)會逐漸 形成渠道偏好5、營銷政策.現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響渠道的設計例如對最后消費者提 供快速交貨效勞的政策就會影響到生產者對中間商所執(zhí)行的職能、最終經銷 商的數目與存貨水平以及所采用的運輸系統(tǒng)的要求.八、案例分析12分寶潔公司和一次性尿布,寶潔PG公司以其尋求和明

12、確表達顧客潛在需求的優(yōu) 良傳統(tǒng)被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一.其嬰兒尿布的開發(fā) 就是一個例子.1956年、該公司開發(fā)部主任維克米爾斯在照看其出生不久 的孫子時深切感受到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱.洗尿布的責任給了他 靈感.于是米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布.一次性 尿布的想法并不新鮮.事實上當時美國市場上已經有好幾種牌子了.但市場 調研顯示多年來這種尿布只占美國市場的.原因首先是價格太高其次是父母們認為這種尿布不好用只適合在旅行或不便 于正常換尿布時使用.調研結果還說明一次性尿布的市場潛力巨大.美國和 世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生頂峰期.將嬰兒數量乘以每日平均

13、需換尿 布次數可以得出一個大得驚人的潛在銷量.寶潔公司產品開發(fā)人員用了一年的時間力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產品.產品的最初樣品是 在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子. 但1958年夏天現(xiàn)場試驗結果除了 父母們的否認意見和嬰兒身上的琲子以外一無所獲.于是又回到圖紙階段.1959年3月寶潔公司重新設計了它的一次性尿布并在實驗室生產了37000個樣子相似于現(xiàn)在的產品拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗.這一次有三分之二的試用 者認為該產品勝過布尿布.行了然而接踵而來的問題是如何降低本錢和提升 新產品質量.為此要進行的工序革新比產品本身的開發(fā)難度更大.一位工程 師說它是“公司遇到的最復雜的工作.生產方

14、法和設備必須從頭搞起.不 過到1961年12月這個工程進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段.公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃 Pampers的產品.發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃但不喜歡10美分一片尿布的價格.因此價格必須降下來.降多少呢在6個地方進行的試銷進一步說明定價為6美分一片就能使這類新產品暢銷使其銷售量到達零售商的要 求.寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決方法用來進一步降低本錢并把生 產水平提升到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平.嬌娃尿布終于 成功推出直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一.它說明企業(yè)對市場真正 需求的把握需要通過直接的市場調

15、研來論證.通過潛在用戶的反映來指導和 改良新產品開發(fā)工作.企業(yè)各職能部門必須通力合作不斷進行產品試用和調整定價.最后公司做成了一樁全麻的生意一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務的產品一個為 寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源.案例思考1、寶潔公司開發(fā)“潤妍的決策是在什么根底上進行的2、“潤妍的開發(fā)過程是否表達了現(xiàn)代市場營銷的根本精神陽光大學生網市場營銷學試卷參考答案1、寶潔公司開發(fā)一次性尿布的決策充分證實企業(yè)進行產品開發(fā)和市場營銷活 動必須真正理解和把握市場需求而對市場需求的把握和確認那么必須以科學且 充分的市場調研為根底.一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開發(fā)的產品但該 公司卻通過詳盡的市場調研熟悉到了該產品巨大的市場潛力和其它品牌的產 品不能暢銷的根本原因.于是根據調研所