房產(chǎn)銷售2017年工作計劃范文

1、房產(chǎn)銷售2021年工作方案范文根據(jù)公司2021年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司2021年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了.二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一 級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張.2021年度內(nèi)銷總量到達1950萬套,較2021年度增長11.4*.2021 年度預(yù)計可到達 2500萬-3000萬 套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為 3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容

2、量約為 40萬套左 右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾 年一直處于“洗牌階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化.根據(jù)公司的實 力及2021年度的產(chǎn)品線,公司2021年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2021年中國 空調(diào)品牌約有400個,到2021年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到2021 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿下,中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個,淘汰率達60*o 2021年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務(wù)問題,市 場份額急劇下滑.新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市 場份額也有

3、所下滑.日資品牌如松下、三菱等品牌在2021年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大.而*空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增 長的趨勢.但深圳市場根底比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固 與拓展.根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃.銷售主管工作方案銷售部工作方案房產(chǎn)銷售工作方案2021年銷售工作方案二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2021年度方案主抓六項工作:1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù).根據(jù)市場具體情況進行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù).并在完成任務(wù)的根底上,提升銷售業(yè)績.主要手 段是：提升團隊素質(zhì),增強團隊治理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵 方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 此項工作不分淡旺季時時主抓.在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢 推進大型終端.2 、K/A、代理商治理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效治理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實