CFO助理沙盤模擬報(bào)告

1、實(shí)習(xí)報(bào)告書專用紙1實(shí)習(xí)目的（ERPEn terprise Resource Pla nning）企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù) 基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手 段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采 用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為 企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。鞏固 所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。在專

2、業(yè)實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生可以 通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)單位的了解，加深對(duì)學(xué)校所學(xué)的管理理論、管理方法的認(rèn)識(shí)與理解，探索 現(xiàn)有理論、方法與實(shí)際工作之間的一致性、差異性或矛盾，充分利用實(shí)驗(yàn)這一機(jī)會(huì)， 接受一次企業(yè)管理人員的基本訓(xùn)練， 為學(xué)習(xí)以后的專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良 好的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的 知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情, 提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模 擬企業(yè)運(yùn)行狀況在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有

3、限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。2實(shí)習(xí)內(nèi)容及結(jié)果2.1實(shí)習(xí)內(nèi)容2.1.1實(shí)習(xí)準(zhǔn)備X老師按序排給我們小組的代碼為C,我們團(tuán)隊(duì)的組成成員如下：XX擔(dān)任公司的CEO XX擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO，XX擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)（COO, XX擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO, xx擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)（CBO，XX擔(dān)任公司的生產(chǎn)總監(jiān)助理，而我擔(dān)任公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)助理， 負(fù)責(zé)出納。我們組分工明確，每個(gè)人都有自己的固定職務(wù)和職責(zé)，各司其職。我擔(dān)任 的是財(cái)務(wù)總監(jiān)助理，由于財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，制定預(yù)算及對(duì)成本數(shù)據(jù)的分類和分析，負(fù)責(zé)資 金的籌集、

4、管理，所以我負(fù)責(zé)現(xiàn)金的收復(fù)以及做好相應(yīng)的記錄。同時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì) 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的核算與最終經(jīng)營(yíng)成果的核實(shí)， 在下一年競(jìng)單前和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把報(bào) 表結(jié)平。2.1.2營(yíng)運(yùn)過(guò)程起始年：是張老師給定的狀態(tài)，已經(jīng)擁有區(qū)域市場(chǎng)和 P1的生產(chǎn)資格；總資產(chǎn)是 105M,包括流動(dòng)資產(chǎn)58M現(xiàn)金20M應(yīng)收款15M在制8M成品6M （3個(gè)P1）、原料 3M固定資產(chǎn)合計(jì)53M價(jià)值40M的大廠房、三條價(jià)值為3M的手工線、一條價(jià)值為4M的半自動(dòng)線；長(zhǎng)期負(fù)債40M所有者權(quán)益64M.第一年：我們借了 80M的長(zhǎng)期負(fù)債，在第三期投入了一條全自動(dòng)、一條柔性的生產(chǎn)線；進(jìn)行了 P3產(chǎn)品的研發(fā)；同時(shí)也對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲、國(guó)際市

5、場(chǎng)進(jìn)行開拓；我們最終也進(jìn)行了 ISO9000 ISO14000的資格認(rèn)證。我們把需要的市場(chǎng)、資格、生產(chǎn)線都盡最大能力開發(fā)，保證日后的產(chǎn)品銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于第一年的廣告打的不好，所以第一年結(jié)束后編制的綜合管理費(fèi)用明細(xì)表顯示管理費(fèi)用合計(jì)為27 M，利潤(rùn)表顯示凈利潤(rùn)為-29 M，資產(chǎn)負(fù)債表顯示現(xiàn)金為 74 M，應(yīng)收款為0 M，長(zhǎng)期負(fù)債 為120 M,短期負(fù)債為0 M和所有者權(quán)益合計(jì)為37 Mo第二年：由于第一年訂單搶得不太理想，今年我們?cè)趶V告投放上進(jìn)行了一番研究, 我們決定投入7 M廣告費(fèi)，終于拿到了不錯(cuò)的三張訂單，1個(gè)P1、2個(gè)P1、3個(gè)P3,也按時(shí)交了貨。但是，訂單搶得還是少了，產(chǎn)品庫(kù)存積

6、壓的現(xiàn)象仍然存在，使得資金無(wú)17 Mo法得到及時(shí)的回收。這一年柔性和全自動(dòng)都開始投入使用了，生產(chǎn)能力大大提高。且 這一年我們賣掉了兩條手工線。這一年結(jié)束后我們的所有者權(quán)益合計(jì)僅為第三年：由于第二年的訂單不夠好，所?，F(xiàn)金不多，第三年預(yù)算的時(shí)候，我們更加謹(jǐn)慎，在確保企業(yè)能正常運(yùn)營(yíng)的情況下，我們決定投入6 M的廣告費(fèi)，并借高利貸 20 MO由于我們這一年訂單搶的不錯(cuò)， 從而實(shí)現(xiàn)了銷售額的增加。在一系列的措施下, 這一年的銷售收入提高到 84M毛利增加到了 44M所有者權(quán)益卻因?yàn)橘J高利貸而減少到了 23M.第四年：基于第三年的庫(kù)存積壓和應(yīng)收款未收現(xiàn)的情況，我們決定再次加大廣告 費(fèi)用投入，這年我們擁有了

7、本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲四個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)品資格也已全 部認(rèn)證完畢。主打P2產(chǎn)品，且以亞洲市場(chǎng)為主，不過(guò)被 D組搶先了。只實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了銷 售收入84M毛利44M由于這一年的財(cái)務(wù)支出和其他支出比較多，這一年的凈利潤(rùn)為-5 M。第五年：經(jīng)過(guò)四年的開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)終于可以投入使用，P1產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很高,且利潤(rùn)平均在4M左右，其他組都是主打P2、P3產(chǎn)品，我們有四個(gè)P1庫(kù)存。而P3在國(guó) 際市場(chǎng)根本沒(méi)有需求。因此我們決定在國(guó)際市場(chǎng)加大 P1產(chǎn)品的廣告投入。營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過(guò)一系列分析后決定打7 M的廣告費(fèi)，最終獲得了兩張P1訂單，三張P3訂單。并獲得 了 100M的銷售收入，60M的毛利。最終使所有者權(quán)益增加到了 3

8、9M,是去年的2倍還多。第六年：由于償還貸款的壓力過(guò)大，我們決定在償還了80 M的長(zhǎng)期借款后再借入 70 M的長(zhǎng)期借款，同時(shí)在年初歸還了高利貸后再借入 40 M的高利貸，再在年末時(shí)償還高利貸。值得高興的是，我們這次搶到了很好的訂單，銷售額達(dá)到了 140M財(cái)務(wù)報(bào) 表出來(lái)后，凈利潤(rùn)是84M所有者權(quán)益一從去年的39M增加到70M這一年我們不僅及 時(shí)還了 80M的負(fù)債，同時(shí)還投入了六條手工線，租了一個(gè)小廠房。經(jīng)歷了舉新債還舊 債的囧況，同時(shí)還借了 70M的短期貸款，安然度過(guò)一年。且最后所有者權(quán)益排在了第二名，雖然沒(méi)有拿到第一，但是在幾個(gè)危險(xiǎn)期的威脅下沒(méi)有破產(chǎn)，還是值得欣慰的。2.2實(shí)習(xí)結(jié)果經(jīng)過(guò)了短暫的

9、實(shí)習(xí)，我們終于做完了六年的工作，在這“六年”的工作中，我們 度過(guò)了幾次危險(xiǎn)期，扭虧為盈，雖然盈利不多，但這些都是我們?nèi)M人員的心血，因 此雖然最終的排名并不理想，但大家都沒(méi)有顯得十分失落。最終，我們組的所有者權(quán) 益是70M擁有一個(gè)大廠房，租了一個(gè)小廠房；同時(shí)擁有七條手工生產(chǎn)線、一條半自 動(dòng)生產(chǎn)線、一條全自動(dòng)生產(chǎn)線、一條柔性生產(chǎn)線；同時(shí)我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)資格；同時(shí)開拓了區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)；我們還通過(guò) 了 ISO9000與 ISO14000資格認(rèn)證。3 實(shí)習(xí)心得體會(huì)生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要，突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)一一“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為

10、還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在 價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開拓來(lái)的更實(shí)在一些。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙 盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的 采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就 有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效 溝通是多么的重要!“數(shù)通過(guò)此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影 響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中,我