史上最全中介公司策劃書(shū)

1、創(chuàng)誠(chéng)兼職中介綱領(lǐng) 在校大學(xué)生大多有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；公司指在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。，本機(jī)構(gòu)將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和多元化的發(fā)展。兼職中介公司發(fā)展的意義：1，建立學(xué)校中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺(tái)，有利于解決學(xué)生兼職問(wèn)題，為尋求兼職機(jī)會(huì)，想多參與社會(huì)實(shí)踐的同

2、學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。2，提高參與者社會(huì)適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會(huì)生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3，在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長(zhǎng)期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。4，培養(yǎng)大學(xué)生自立意識(shí)，通過(guò)兼職活動(dòng)充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。主營(yíng)業(yè)務(wù)本公司目標(biāo)是成為校園一流的中介機(jī)構(gòu)。主要的業(yè)務(wù)方向有：大學(xué)生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳、家教中介。大學(xué)生兼職我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學(xué)信息，校外部分主要是尋找兼職機(jī)會(huì)，與商家簽訂兼職協(xié)議校外：聯(lián)系商家-簽訂協(xié)議-獲取崗位信息校內(nèi)：招募會(huì)員-提供兼職信息-會(huì)員獲得工作校內(nèi)部分：（1）直接通過(guò)

3、合作社團(tuán)獲得社團(tuán)需要兼職同學(xué)的信息，并且通過(guò)社團(tuán)展開(kāi)宣傳工作。（2）通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，一方面進(jìn)一步了解目標(biāo)顧客的需求，同時(shí)擴(kuò)大公司的知名度。（3）做出海報(bào)及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)、條幅，吸引想兼職的同學(xué)（4）贊助社團(tuán)活動(dòng)，拉近與社團(tuán)關(guān)系。擴(kuò)大知名度的同時(shí)獲得更多的目標(biāo)顧客。校外部分：（1）公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機(jī)會(huì)，上饒市各大超市和大賣(mài)場(chǎng)發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務(wù)員將會(huì)與上饒市各商家等地方聯(lián)系，簽訂協(xié)議，尋求合作。（2）通過(guò)在網(wǎng)上搜索兼職機(jī)會(huì)，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實(shí)地調(diào)查，確認(rèn)真實(shí)可靠。（3）在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過(guò)宣傳單等方式，尋找家教機(jī)會(huì)。我們通過(guò)收集雙方信息，進(jìn)行

4、整理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用，從中獲取利潤(rùn)。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。然后通過(guò)收取提成或獲得差價(jià)，還有會(huì)員制來(lái)獲得長(zhǎng)久的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)分析商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷(xiāo)日做宣傳工作、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。還有一些店家需要兼職服務(wù)員，業(yè)務(wù)員，發(fā)單員，推銷(xiāo)員，鐘點(diǎn)工等。除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場(chǎng)。整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,大部分家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上，家教市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。估計(jì)的市場(chǎng)份額。公司戰(zhàn)略.收入

5、來(lái)源1通過(guò)為同學(xué)提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學(xué)工資之間的差價(jià)。2.長(zhǎng)期工一次性收取中介費(fèi)（如家教）3公司通過(guò)代理的形式獲取代理費(fèi)及其相關(guān)提成。4.通過(guò)為其他公司宣傳賺取所獲得的報(bào)酬費(fèi)用。兼職面試事項(xiàng)     一、什么是面試？     應(yīng)聘者在與對(duì)方（招聘方）溝通中（語(yǔ)言、姿勢(shì)溝通)正常展現(xiàn)或超水平展現(xiàn)自己具備該項(xiàng)工作所要求的能力與品質(zhì)。      二、那么，一名優(yōu)秀的兼職促銷(xiāo)人員須具備的條件：     1、自信心；  

6、;   2、認(rèn)真負(fù)責(zé)、努力進(jìn)取的工作態(tài)度，吃苦的精神     “盡最大努力！”，“要做就爭(zhēng)取做的最好！”     3、良好的表達(dá)能力     語(yǔ)言的流利、邏輯性、層次性、把握重點(diǎn)的能力     4、充分了解產(chǎn)品知識(shí)，成為“產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)家”，專(zhuān)業(yè)、全面的的產(chǎn)品介紹更有說(shuō)服力。     三、面試當(dāng)中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤:     1.缺乏自信: 說(shuō)話(huà)聲音太小,顯得底氣不足; 與對(duì)方目光交流不夠  &

7、#160;  2.面試前準(zhǔn)備不夠,談話(huà)出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間停頓和猶豫;     3.儀表不夠整齊、整潔,避免穿奇裝異服;     4.基本禮節(jié)不到位。     四、面試技巧:     1、面試之前作好充分準(zhǔn)備,盡量收集有關(guān)資料,作到心中有數(shù)，以盡量流利、準(zhǔn)確的回答每一個(gè)面試問(wèn)題。     2、面試中常碰到的一些問(wèn)題:     請(qǐng)做一下自我介紹(13分鐘)     你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的兼職促銷(xiāo)

8、應(yīng)該具備哪些條件?     你做過(guò)該行業(yè)的促銷(xiāo)嗎?     請(qǐng)你談一談對(duì)我們公司的看法     在銷(xiāo)售中，被顧客拒絕，你會(huì)怎么辦？          3、面試前盡量了解公司產(chǎn)品類(lèi)型的產(chǎn)品知識(shí),如能在面試中運(yùn)用一些專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品術(shù)語(yǔ),讓對(duì)方覺(jué)得你專(zhuān)業(yè),理解力強(qiáng)。     4 能夠?qū)?duì)方公司或品牌進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝馈?    五、兼職工作的準(zhǔn)備     

9、; 心理上的準(zhǔn)備      顧客的拒絕與不理睬，未能成功銷(xiāo)售等所產(chǎn)生的心理挫折感     “推銷(xiāo)是從拒絕開(kāi)始的”     六、其它      1、請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)時(shí)。      2、請(qǐng)?jiān)诠巨k公樓內(nèi)及辦公室保持安靜與秩序。          備注：兼職的主要種類(lèi)     促銷(xiāo)、派送、禮儀、市場(chǎng)調(diào)查、校園推廣、業(yè)務(wù)兼職、翻譯、行

10、政助理等       求職學(xué)生和招聘單位的各自表現(xiàn)反映了供求雙方在就業(yè)方面的不同觀(guān)念和意識(shí)。求職學(xué)生考慮的相對(duì)較為現(xiàn)實(shí)，但不應(yīng)該把經(jīng)濟(jì)收入放在首要位置，更不能把作為暑期兼職的唯一目的。在假期兼職中，獲取的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)更重要，這對(duì)將來(lái)求職都是有很大幫助的。       同時(shí)在假期兼職過(guò)程中，如果自己的合法權(quán)益受到侵犯時(shí)，應(yīng)及時(shí)向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)反映。來(lái)源：兼職網(wǎng)大學(xué)，是一個(gè)特殊的階段。因此，當(dāng)用大學(xué)這此來(lái)修飾兼職時(shí)，這短語(yǔ)就有其特殊的地方。在這篇文章里，我就結(jié)合自己大學(xué)兼職的經(jīng)歷談

11、談為什么要在大學(xué)里兼職，大學(xué)里兼職的種類(lèi)以及在大學(xué)里怎樣找兼職。大學(xué)生活中我們?yōu)槭裁匆媛殻?、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。在美國(guó)、日本等國(guó)家的青少年很早就出來(lái)社會(huì)打工，半工半讀是非常普遍的事情，那些青少年就這樣慢慢實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。由于中國(guó)的社會(huì)環(huán)境不同，對(duì)于大多數(shù)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立還是比較困難的。但是，能掙一些生活費(fèi)用卻是不難的事情。如果我們沒(méi)掙過(guò)錢(qián)，我們不會(huì)體會(huì)到掙錢(qián)的艱辛，如果我們沒(méi)掙過(guò)錢(qián)，我們也不會(huì)體會(huì)到掙錢(qián)的喜悅。雖然我們不能夠完全實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但這是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立中間的一個(gè)經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。2、培養(yǎng)學(xué)習(xí)和生活中的經(jīng)濟(jì)觀(guān)念?，F(xiàn)在是個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，我們做事情想問(wèn)題應(yīng)該有一種經(jīng)濟(jì)的

12、觀(guān)念。特別是隨著社會(huì)資源的不斷短缺，經(jīng)濟(jì)的觀(guān)念更應(yīng)該融入我們平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)觀(guān)念不單指理財(cái)，更重要的是一種投資和產(chǎn)出的思想，一種機(jī)會(huì)成本的觀(guān)念。大學(xué)里面兼職掙錢(qián)對(duì)于初來(lái)掙錢(qián)的人來(lái)說(shuō)不容易，當(dāng)我們?cè)趻赍X(qián)的過(guò)程中我們會(huì)體會(huì)到錢(qián)的來(lái)之不易，這樣我們就會(huì)以經(jīng)濟(jì)的觀(guān)念去理財(cái)。而這只是一個(gè)開(kāi)始，慢慢慢慢的，我們會(huì)用經(jīng)濟(jì)思維的方法去平衡學(xué)習(xí)和生活中的各種事情。比如兼職和課程、比如戀愛(ài)和學(xué)習(xí)等等。3、嘗試新領(lǐng)域，找準(zhǔn)人生方向。在中國(guó)的大學(xué)生里面，從幼兒園到中學(xué)再到大學(xué)，大多數(shù)人是在校園中度過(guò)?；顒?dòng)范圍只是一個(gè)小小的圍墻，接觸社會(huì)比較少。上了大學(xué)，我們大多是局限于我們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。但是，專(zhuān)業(yè)不是職業(yè)

13、。特別是現(xiàn)在這知識(shí)爆炸的多變的社會(huì)環(huán)境下，職業(yè)的變換更為頻繁。在最近的職業(yè)調(diào)查中，當(dāng)今中國(guó)的本科應(yīng)屆畢業(yè)生從事本專(zhuān)業(yè)的大概40%。而大學(xué)兼職，是一個(gè)很好的了解企業(yè)了解行業(yè)了解社會(huì)的一個(gè)很重要的途徑。大學(xué)的一切生活和學(xué)習(xí)都應(yīng)該有一種戰(zhàn)略的思想。兼職也是一樣，它在我們的事業(yè)生涯中有著重要的作用。4、培養(yǎng)合作的精神，鍛煉溝通的能力。在大學(xué)兼職里面，我們往往是一個(gè)隊(duì)在外工作，在工作時(shí)，我們也會(huì)接觸到從學(xué)生到老板等各種行業(yè)的不同層次的人。在這種情況下，我們很容易培養(yǎng)自己合作精神和溝通的能力。在我的一個(gè)朋友中，他們?cè)诖笠坏臅r(shí)候組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是不到一年因?yàn)槔娴脑蚨馍?。后?lái)，那朋友跟我說(shuō)主要是大家因

14、為不能平衡各方面的沖突而導(dǎo)致合作不愉快，最后只能解散。       5、培養(yǎng)工作中的良好品質(zhì)。在以后的職業(yè)生涯中，我們會(huì)從事不同的職業(yè)也會(huì)從事不同的行業(yè)。雖然各個(gè)職業(yè)各個(gè)行業(yè)要求不同，但一個(gè)共同之處就是要求勤懇、敬業(yè)，有團(tuán)隊(duì)精神。記得大一暑假我在一家電器維修公司從事推銷(xiāo)宣傳工作時(shí)，有一次經(jīng)理叫我去上門(mén)到各大物流公司還有居民區(qū)派發(fā)傳單名片，順便推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，有幾天天氣特別酷熱，我就把一些傳單名片放進(jìn)垃圾桶里然后跑去休息。結(jié)果是幾天后我被炒魷魚(yú)。且不管他怎么發(fā)現(xiàn)天氣怎么酷熱，都是由于自己的工作品質(zhì)不好。自從那次后，在以后不管從事體力兼職還是智

15、力兼職，我都會(huì)認(rèn)真的把工作做好。6、開(kāi)拓人際關(guān)系。成功70的人脈30的知識(shí)（卡耐基），由于文化國(guó)情的不同，在中國(guó)有人把這公式改成：成功=80%的人脈+15%的知識(shí)+5%的運(yùn)氣（我認(rèn)為隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，知識(shí)所占的比重會(huì)上升）。從這我們可以看出人脈的重要性。而大學(xué)，是一個(gè)積累人脈的很好的時(shí)段.在大學(xué)兼職里，可以結(jié)識(shí)社會(huì)上不同職業(yè)不同行業(yè)的人。    大學(xué)里有哪些兼職類(lèi)型？1、偏重體力型：派發(fā)傳單，搬運(yùn)貨物，普通的包裝生產(chǎn)，擔(dān)任工作人員，觀(guān)眾演員等一切苦力工作的工作。這種類(lèi)型一般只鍛煉體能和吃苦耐勞的精神。2、偏重智力型：包括家教，寫(xiě)作投稿，翻譯，編輯，策劃等。此

16、類(lèi)型對(duì)智力要求比較高。除家教外只是少部分人從事，比較容易鍛煉人。3、偏重技能實(shí)操型：廣告平面設(shè)計(jì)，軟件開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站建設(shè)，攝影、電腦組裝和維修，家電維修安裝，舞隊(duì)，樂(lè)隊(duì)，街球，武術(shù)隊(duì)等。這種一般是把自己的專(zhuān)業(yè)、特長(zhǎng)等來(lái)轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)利益，比較容易鍛煉人。4、偏重社交服務(wù)型：模特，導(dǎo)游，售樓小姐，禮儀小姐，站臺(tái)小姐，部分秘書(shū)，管理，校園經(jīng)紀(jì)人，銷(xiāo)售，演員，代理等。這類(lèi)型是最容易鍛煉一個(gè)人的能力的。    大學(xué)找兼職注意事項(xiàng)：1、首先應(yīng)該積極主動(dòng)的去尋找，不能只呆在宿舍里等別人提供。在我大學(xué)生活中就有不少的同學(xué)朋友，他們老叫我介紹兼職，自己就呆在宿舍里等。雖然我會(huì)提供一兩次，

17、但我會(huì)提醒他們要自己主動(dòng)尋找。    2、積累人脈。人脈即財(cái)脈，他們會(huì)給你提供各個(gè)方面的信息和幫助。3、提高信息素質(zhì)，收集整合信息，建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)。4、樹(shù)立正確的兼職觀(guān)念。兼職首先應(yīng)該有個(gè)正確的觀(guān)念，兼職不是為了掙錢(qián)。更重要的是它能讓我們接觸社會(huì)，能給我們了解企業(yè)了解行業(yè)了解社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)。在大學(xué)里，我們自我的可塑型還很強(qiáng)，兼職時(shí)是時(shí)實(shí)踐和知識(shí)相結(jié)合，這樣可以構(gòu)建更合理更符合實(shí)際的知識(shí)結(jié)構(gòu)。5、兼職應(yīng)該既全又偏。在兼職時(shí)各種類(lèi)型的兼職都應(yīng)該盡量去嘗試，在全的基礎(chǔ)上應(yīng)該有所偏重，偏重方向應(yīng)該以職業(yè)為導(dǎo)向，因?yàn)榇髮W(xué)里兼職是一種事業(yè)生涯的投資。6、要注意平衡學(xué)習(xí)和兼

18、職的時(shí)間安排。概述 據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用；社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過(guò)兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無(wú)戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，但其中又有幾個(gè)是大學(xué)生真正需要的？面對(duì)這么多的信息，大學(xué)生們應(yīng)該如何識(shí)別，又如何通過(guò)正

19、規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？公司指在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過(guò)正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。本機(jī)制的組織人員主要分為六個(gè)部分：與正規(guī)的、有需要的且有長(zhǎng)期發(fā)展可能性的企業(yè)合作的業(yè)務(wù)部，宣傳部，公關(guān)部，財(cái)務(wù)部和人力部。本機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)即是在本校園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園開(kāi)展工作的基礎(chǔ)上，在機(jī)構(gòu)發(fā)展成熟、機(jī)會(huì)適宜的條件下，走出本校園，尋找他校合作發(fā)展人，運(yùn)用本機(jī)構(gòu)的發(fā)展模式進(jìn)行良性循環(huán)的發(fā)

20、展，最終本機(jī)構(gòu)將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和多元化的發(fā)展。兼職中介公司發(fā)展的意義：1，建立學(xué)院中切實(shí)屬于學(xué)生的兼職平臺(tái)，有利于解決學(xué)生兼職問(wèn)題，為尋求兼職機(jī)會(huì)，想多參與社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)給與正確合理的指導(dǎo)。2，提高參與者社會(huì)適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會(huì)生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。3，在兼職指導(dǎo)工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長(zhǎng)期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。4，培養(yǎng)大學(xué)生自立意識(shí)，通過(guò)兼職活動(dòng)充實(shí)大學(xué)生活，減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力。5，開(kāi)創(chuàng)高職院校學(xué)生兼職平臺(tái)模式，為同水平院校解決這一問(wèn)題提供理論指導(dǎo)。主營(yíng)業(yè)務(wù)本公司目標(biāo)是成為校園一流的中介機(jī)構(gòu)。主要的業(yè)務(wù)方向有三個(gè)：大學(xué)生兼職、校園業(yè)

21、務(wù)代理、企業(yè)宣傳。大學(xué)生兼職我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學(xué)信息，校外部分主要是尋找兼職機(jī)會(huì)并確認(rèn)真實(shí)性。校內(nèi)部分：（1）直接通過(guò)合作社團(tuán)獲得社團(tuán)需要兼職同學(xué)的信息，并且通過(guò)社團(tuán)展開(kāi)宣傳工作。（2）通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，一方面進(jìn)一步了解目標(biāo)顧客的需求，同時(shí)擴(kuò)大公司的知名度。（3）做出海報(bào)及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)、條幅，吸引目標(biāo)顧客。（4）組織一些活動(dòng)，例如：醫(yī)院，敬老院的義務(wù)工作（5）贊助社團(tuán)活動(dòng)，拉近與社團(tuán)關(guān)系。擴(kuò)大知名度的同時(shí)獲得更多的目標(biāo)顧客。校外部分：（1）公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機(jī)會(huì)，鄭州市各大賣(mài)場(chǎng)和大超市發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務(wù)員將會(huì)與

22、鄭州市各賣(mài)場(chǎng)等地方聯(lián)系，尋求合作。（2）通過(guò)在網(wǎng)上搜索兼職機(jī)會(huì)，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實(shí)地調(diào)查，確認(rèn)真實(shí)可靠。（3）通過(guò)同學(xué)，學(xué)生會(huì)介紹，學(xué)生會(huì)擁有許多社會(huì)資源，可以為我們提供一些兼職機(jī)會(huì)。（4）在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過(guò)宣傳單等方式，尋找家教機(jī)會(huì)。我們通過(guò)收集雙方信息，進(jìn)行整理，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用，從中獲取利潤(rùn)。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。然后通過(guò)收取提成或獲得差價(jià)，還有會(huì)員制來(lái)獲得長(zhǎng)久的市場(chǎng)。代理業(yè)務(wù)因?qū)W校做代理的市場(chǎng)很混亂，給學(xué)校管理和代理商開(kāi)展活動(dòng)帶來(lái)很大不便，為了規(guī)范學(xué)校管理，并且給大學(xué)生帶來(lái)一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)谧鲋薪榈耐瑫r(shí)在學(xué)校允許范圍內(nèi)會(huì)

23、做一些代理業(yè)務(wù)。如：駕校招生代理，衣服代銷(xiāo)，書(shū)籍，手機(jī)號(hào)代銷(xiāo)，旅游代理，。因現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)駕駛證考試有極大的需求，許多大學(xué)生又不了解駕校這一市場(chǎng)，現(xiàn)在我們有意向進(jìn)行駕校招生代理，已經(jīng)在與相關(guān)駕校接觸，如果可以進(jìn)行，我們將在許可范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。這樣一方面可以為大學(xué)生提供足夠的信息，又可以保證學(xué)生的相關(guān)權(quán)益。在公司不同的發(fā)展時(shí)期，我們會(huì)根據(jù)情況推出不同的業(yè)務(wù)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境分析從我們整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在就業(yè)市場(chǎng)上用人單位對(duì)人才的要求越來(lái)越高，除學(xué)歷等相關(guān)要求外，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)成為一項(xiàng)很大的選擇因素，但在校大學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼

24、職工作成為許多大學(xué)生考慮的問(wèn)題。但目前市場(chǎng)上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學(xué)生被中介機(jī)構(gòu)騙取錢(qián)財(cái)?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。這種局面，一方面導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)中介機(jī)構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機(jī)構(gòu)組織的信譽(yù)度一直提不上去。市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境要求我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺(tái)。目標(biāo)市場(chǎng)分析學(xué)生特點(diǎn)從我們的調(diào)查顯示：從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專(zhuān)業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學(xué)科,而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)這類(lèi)就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來(lái)看,從大一到大三都有，其大一，大二想做兼職的最多，因?yàn)榇笕挠性S多要準(zhǔn)備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀及市

25、場(chǎng)規(guī)模 據(jù)了解在大連幾大高校還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的中介機(jī)構(gòu)為大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，而在鄭州市區(qū)雖然有一些中介機(jī)構(gòu)，但是還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學(xué)比較少。而通過(guò)其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學(xué)們了解兼職的平臺(tái)很少！同學(xué)們迫切的需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)為他們了解市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)。我的中介機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群主要是大學(xué)中想做兼職的同學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)鄭州及所有學(xué)校。 數(shù)據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學(xué)占調(diào)查人數(shù)的97%，而做過(guò)兼職的同學(xué)只有41%，這個(gè)數(shù)據(jù)極不匹配。是否想兼職所以超過(guò)半數(shù)的有尋找兼職的需求，可見(jiàn)我們的目標(biāo)市場(chǎng)非常廣大，同時(shí)學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生參加兼職，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。另外，我們調(diào)查了大學(xué)

26、生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示： 在校大學(xué)生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少。而希望學(xué)校有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分。有69%的人數(shù)認(rèn)為有必要，只有7%的人數(shù)認(rèn)為沒(méi)有必要，說(shuō)明我們的中介在校園內(nèi)有著極大的市場(chǎng)，而且是很有必要的。對(duì)于市場(chǎng)前景我們比較看好。目標(biāo)市場(chǎng)分析商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。商家在一些特殊的時(shí)期需要一些兼職的補(bǔ)充，例如在節(jié)假日、促銷(xiāo)日做宣傳工作、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要大量的人力，大學(xué)生兼職正好彌補(bǔ)了這一空缺。除一些商家外，還有日益擴(kuò)大的家教市場(chǎng)。整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,大部分家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄

27、厚的大學(xué)生身上，家教市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的中介，我公司進(jìn)入市場(chǎng)初期只存在推廣問(wèn)題，暫不存在競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。雖然在正面沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)，但還是有一些與我們有競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)體或個(gè)人存在。（1） 家教機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：家教這一市場(chǎng)是我們兼職的極大組成部分，現(xiàn)在已經(jīng)有一些家教機(jī)構(gòu)，形成了一定的規(guī)模。專(zhuān)門(mén)做家教這一行業(yè)，已經(jīng)形成了自己的家教網(wǎng)絡(luò)。劣勢(shì)：我們做中介中心，不僅僅包含家教，市場(chǎng)更加廣大，資源更好的得到利用，易形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。（2） 供應(yīng)商自主招聘兼職現(xiàn)在許多供應(yīng)商招聘兼職方式轉(zhuǎn)變，從以前的由賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商做自己品牌的促銷(xiāo)，這樣在賣(mài)場(chǎng)的一些兼職機(jī)會(huì)被分掉。優(yōu)勢(shì)：公司以品牌為依

28、托，更具有可信力。劣勢(shì)：公司自主招聘花費(fèi)較高，并且提供的兼職機(jī)會(huì)有限。（3） 兼職小團(tuán)體優(yōu)勢(shì)：他們是做過(guò)一段時(shí)間兼職的同學(xué)，有著一定的經(jīng)驗(yàn)，并且在初期同學(xué)們對(duì)同學(xué)介紹的兼職認(rèn)可度更高！劣勢(shì)：影響力較小，只能影響到周?chē)瑢W(xué)，而我們?cè)谌７秶鷥?nèi)做宣傳，并且與社團(tuán)合作，有充足的人力資源做保證。市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析一、目標(biāo)市場(chǎng)顧客-高校大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是對(duì)社會(huì)空閑勞動(dòng)力的一種資源優(yōu)化利用。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀(guān)念深入人心，越來(lái)越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀(guān)念中的“圍城”。在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。大學(xué)生兼職的主要原

29、因有:（1）獲得經(jīng)濟(jì)效益：據(jù)我們?cè)谛^(qū)實(shí)際調(diào)查顯示，超過(guò)50%的大學(xué)生想要通過(guò)兼職獲得經(jīng)濟(jì)效益。在當(dāng)前社會(huì)，我國(guó)居民收入有了很大的提高。但即使是這樣，隨著大學(xué)費(fèi)用的逐年增加，農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民均有不同的心理壓力和經(jīng)濟(jì)壓力。絕大多數(shù)家庭都會(huì)因?yàn)榻逃M(fèi)用而感到負(fù)擔(dān)沉重，學(xué)生作為家庭的一份子，當(dāng)然無(wú)法逃避這種負(fù)擔(dān)。為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，希望有機(jī)會(huì)掙些錢(qián)分擔(dān)父母的困難就是十分自然的事情了。由于經(jīng)濟(jì)方面的壓力使得大學(xué)生開(kāi)始尋求一些兼職工作，因此大學(xué)生的兼職需求量很大，前景廣闊，這樣可以看出大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)這個(gè)市場(chǎng)很有社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。（2）未來(lái)就業(yè)方面的壓力： 教育結(jié)構(gòu)差異。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大部分大學(xué)生

30、想要通過(guò)兼職來(lái)獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)目前高校眾多。我們不是就讀于名牌院校，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力可能不及他們，這也就有了壓力，每一個(gè)學(xué)生都面臨著畢業(yè)后如果不能順利就業(yè)就會(huì)失業(yè)的尷尬境地。他們需要對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)，交際交往，談吐言語(yǔ)等綜合能力，這種能力就是許多從事兼職活動(dòng)的學(xué)生所希望得到的。 高等教育擴(kuò)招。高等教育的大規(guī)模擴(kuò)招，使得大學(xué)培養(yǎng)從精英教育逐漸向大眾教育過(guò)渡，這種教育無(wú)疑加劇了崗位間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)使得大學(xué)生無(wú)法很好的預(yù)計(jì)自己的將來(lái)，這種對(duì)未來(lái)的緊張感使得大學(xué)生在求學(xué)期間早早的就參加了社會(huì)實(shí)踐，期望為自己的未來(lái)崗位積累更多的資本。 教育與市場(chǎng)實(shí)際需求的不平衡。改革開(kāi)放三十多年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到社會(huì)生

31、活中的各個(gè)領(lǐng)域，各種新的知識(shí)、技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，而對(duì)人才的需求也在層次和種類(lèi)上發(fā)生了巨大的變化，這種需求的變化并沒(méi)有反映到教育結(jié)構(gòu)上，而是反映在對(duì)大學(xué)生的各個(gè)方面要求上。當(dāng)代大學(xué)生無(wú)論是從技術(shù)，知識(shí)層面還是專(zhuān)業(yè)分類(lèi)層面上，都與社會(huì)的需求發(fā)生了較大的錯(cuò)位，在這種不平衡的狀態(tài)下，學(xué)生對(duì)自身專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景難以持樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。這不得不讓他們感覺(jué)到就業(yè)的壓力很大，需要提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力。綜上，面臨就業(yè)體制的改革，高校不斷擴(kuò)招，教育市場(chǎng)需求的不平衡使得現(xiàn)在的大學(xué)生感受到巨大的就業(yè)壓力，迫使他們通過(guò)其他方式獲得一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合能力；同時(shí)高校的擴(kuò)建及大學(xué)生的擴(kuò)招，使得兼職市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。這些都反映了

32、在高校成立中介機(jī)構(gòu)很有市場(chǎng)。（3）大學(xué)生自身的因素：大學(xué)生獨(dú)立，自主意識(shí)的增強(qiáng)。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力使驕傲的大學(xué)生也會(huì)感到失落感和危機(jī)感，他們開(kāi)始也參與到激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中去，為了將來(lái)能找到一份理想的工作，他們必須刻苦學(xué)習(xí)，努力武裝自己，塑造自己，展示自己，推銷(xiāo)自己，而走上社會(huì)從事兼職活動(dòng)無(wú)疑是他們了解社會(huì)，鍛煉自己的重要途徑之一。 大學(xué)生課余時(shí)間比較多，兼職也是他們充分利用時(shí)間的一種表現(xiàn)。既可以積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又可以正當(dāng)?shù)奶幚響?yīng)用課余時(shí)間。何樂(lè)而不為呢？目標(biāo)市場(chǎng)顧客存在的一些問(wèn)題:(1)渠道問(wèn)題調(diào)查結(jié)果顯示，97%的大學(xué)生有兼職的意向，但是只有41%的大學(xué)生做過(guò)兼職，這個(gè)差距表明當(dāng)前大學(xué)生獲得兼

33、職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這個(gè)問(wèn)題：33%的大學(xué)生是通過(guò)熟人介紹，25%的是通過(guò)校園招聘和18%的通過(guò)海報(bào)或傳單，其他方式占得比例很少。這組數(shù)據(jù)表明大學(xué)生的兼職渠道方式不多，主要是通過(guò)熟人介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。他們需要中介機(jī)構(gòu)來(lái)為他們提供兼職更多的機(jī)會(huì)，而調(diào)查顯示大約69%的大學(xué)生需要在高校成立中介機(jī)構(gòu)也正說(shuō)明了我們中介機(jī)構(gòu)成立的必要性。(2)法律知識(shí)不健全在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在找工作時(shí)對(duì)中介公司和用人單位的了解度不高,，警惕性不高，維權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，保障不到位。這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單位建立勞務(wù)關(guān)系前，只有很少同學(xué)每次都會(huì)對(duì)其合法性進(jìn)行確認(rèn)，有部分大學(xué)生從來(lái)不對(duì)

34、這些機(jī)構(gòu)的合法性進(jìn)行確認(rèn)，然而在大學(xué)生的權(quán)利遭受侵害之后，有相當(dāng)大一部分同學(xué)選擇自己承受損失，只有少部分同學(xué)會(huì)向有關(guān)部門(mén)投訴或通過(guò)法律手段維護(hù)自己的權(quán)益。大學(xué)生需要一個(gè)值得信賴(lài)的指導(dǎo)中心為他們指路，避免上當(dāng)受騙。(3)兼職種類(lèi)單一和認(rèn)識(shí)不足調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生從事兼職的類(lèi)型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然，也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作?？偟膩?lái)看，大學(xué)生兼職的種類(lèi)比較單一，而且性別差異較大。原因主要是：一方面，時(shí)間有限，同學(xué)們只做自己相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的工作。選擇耗時(shí)少、收入較高的工作；另一方面,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，工作能力有限，諸多用人單位不

35、予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期。也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職。通過(guò)中介機(jī)構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學(xué)生選擇。二、目標(biāo)市場(chǎng)顧客-商家（1）隨著中國(guó)的改革開(kāi)放,大連經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展,各種行業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，處在發(fā)展壯大中的行業(yè)需要不斷拓展業(yè)務(wù)，而由于企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。（2）商家與大學(xué)生間利益會(huì)有沖突，商家希望大學(xué)生工作更久，而大學(xué)生畢竟以學(xué)習(xí)為主，時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)少，但卻要求較高的工資。同時(shí)，大學(xué)生又怕受到商家不合理的行為?；诖耍碳遗c大學(xué)生之間需要我們這樣的中介機(jī)構(gòu)來(lái)維持好雙邊關(guān)系，中介機(jī)構(gòu)的顯得很有存在的必要性。市場(chǎng)容

36、量分析和預(yù)測(cè)（1）高校招生。高等教育招生逐年增加，鄭州高校學(xué)生眾多，公司運(yùn)營(yíng)正常后，預(yù)測(cè)到市場(chǎng)容量會(huì)更大。而且，調(diào)查顯示97%的大學(xué)生是期望獲得兼職的，69%大學(xué)生希望在校園成立中介機(jī)構(gòu)為他們服務(wù)。可見(jiàn)這塊市場(chǎng)是廣闊的，市場(chǎng)容量大。（2）當(dāng)前鄭州經(jīng)濟(jì)處在快速發(fā)展期，各種行業(yè)入駐鄭州，為配合發(fā)展，各種兼職的機(jī)會(huì)較多，商家企業(yè)需要更多的人才，大學(xué)生兼職工資較低，所需成本低，他們也將此看中大學(xué)生。未來(lái)會(huì)有更多的商家需要更多的人才。競(jìng)爭(zhēng)的分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1） 競(jìng)爭(zhēng)的分析：優(yōu)勢(shì)（S）：據(jù)調(diào)查，目前鄭州高校尚無(wú)專(zhuān)門(mén)兼職類(lèi)公司機(jī)構(gòu)，我們開(kāi)始挖掘這一市場(chǎng)，有較大優(yōu)勢(shì)。在校園里成立中介機(jī)構(gòu)，我們更清楚大學(xué)生面對(duì)兼職的擔(dān)憂(yōu)和困擾，更貼近大學(xué)生，相對(duì)社會(huì)上的中介機(jī)構(gòu)，我們更容易得到大學(xué)生的支持和信賴(lài)，這是校園中介獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。個(gè)人因