連鎖店管理制度

1、鎖 店 管連鎖店組織制度第一條XX連鎖機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲方，即連鎖權(quán)授予者）與（以下簡稱乙方，即連鎖權(quán)授 受者）之間為共存共榮，為保持良好之關(guān)系起見，特締結(jié)本合約。第二條 乙方經(jīng)甲方授權(quán)自合約生效日起，得以"XX連鎖店"的商標(biāo)公開營業(yè)。第三條 乙方為本事業(yè)成功起見，應(yīng)接受甲方組織章程規(guī)定事項(xiàng)，及全力配合甲方授權(quán)經(jīng) 營管理人員的執(zhí)行事項(xiàng)。第四條 本合約締結(jié)同時(shí)，乙方應(yīng)交付給甲方商標(biāo)授權(quán)權(quán)利金XXX萬元（一概不退還）。第五條 乙方于簽約后，應(yīng)接受甲方（企業(yè)統(tǒng)一形象）的計(jì)劃建議，進(jìn)行店內(nèi)布置或改裝工 程，其費(fèi)用均由乙方自理。如乙方配合不周以致影響全體或本身 （有形或無形）利益時(shí)，

2、乙方應(yīng)負(fù)完全責(zé)任。第六條 乙方有按季向甲方繳付基金服務(wù)費(fèi)的義務(wù)，該費(fèi)用自合約生效日起每六個(gè)月（半年）一次付清。由甲方通知乙方于期限內(nèi)繳付。其金額依"XX連鎖店組織管理章程第XX 條"辦理。第七條 甲方應(yīng)遵守的約束事項(xiàng)如下：（一）甲方對于乙方所屬的編制區(qū)域內(nèi)，未經(jīng)乙方同意下，不得再授予他人同樣的權(quán)利。（二）甲方應(yīng)定期提供免費(fèi)研習(xí)機(jī)會(huì)給乙方。如有必要收費(fèi)，應(yīng)先經(jīng)乙方同意。（三）甲方對于乙方的經(jīng)營，應(yīng)聘請專家做評鑒及建議工作，努力提高乙方的業(yè)績。（四） 甲方應(yīng)制造或開發(fā)采購商品及營業(yè)相關(guān)物品提供乙方，其售價(jià)應(yīng)合理且在市價(jià)以內(nèi)。（五）甲方應(yīng)聘請專家策劃所有連鎖店的統(tǒng)一廣告宣傳活動(dòng)。

3、第八條乙方應(yīng)遵守的約定事項(xiàng)：（一）應(yīng)遵重甲方指定的"經(jīng)營決策委員會(huì)"的一切決議事項(xiàng)。（二）每月至少應(yīng)提撥1萬元以上的費(fèi)用與甲方授權(quán)的連鎖店共作廣告，此項(xiàng)活動(dòng)并應(yīng)交 由甲方執(zhí)行。（三）每月至少應(yīng)向甲方申購商品、物品達(dá) 1萬元以上。（四）應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)支付款項(xiàng)給甲方。（五）自行從事廣告活動(dòng)時(shí)，應(yīng)向甲方報(bào)備，以不破壞整體企業(yè)形象為原則。（六）不得私下轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借甲方授予的一切權(quán)利。乙方營業(yè)地點(diǎn)變更，代表人變更等事項(xiàng) 均應(yīng)經(jīng)過甲方同意，否則以違約論。第九條 本合約解除依"XX連鎖店組織管理章程"第X條規(guī)定辦理。第十條 本合約在甲、乙雙方相互信賴與理解的前提下制定，

4、對于本合約所訂事項(xiàng)亦應(yīng)以 善意方式予以實(shí)施，如有未盡事宜由"經(jīng)營決策委員會(huì)"及甲方研訂。第一條 以上本合約諸條款，應(yīng)相互確認(rèn)而不能有所指責(zé)或不履行。本合約自甲乙兩方 簽約蓋章之日起生效，同時(shí)甲方發(fā)給乙方下列資料，乙方應(yīng)妥善保管并遵守。（一）XX連鎖機(jī)構(gòu)組織章程。（二）經(jīng)營決策委員辦事章程及議事規(guī)程。（三）XX連鎖店組織管理章程。本約一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份為憑。（甲方）連鎖權(quán)授予者：XX企業(yè)公司所屬XX連鎖機(jī)構(gòu)代表人：地址：身份證編號：（乙方）連鎖權(quán)授予者：代表人：住址：身份證編號：加盟連鎖店規(guī)章制度（一）基本理念第一條 本加盟店是依協(xié)業(yè)與分業(yè)的原則，運(yùn)用近代小組織的連

5、鎖店以實(shí)現(xiàn)加盟店的經(jīng)營 合理化，同時(shí)真正能做到充分滿足消費(fèi)者所要求的店鋪為基本理念。（二）目的第二條 本規(guī)章是訂定XX加盟店組織活動(dòng)，經(jīng)營合格的零售對加盟店本部（以下稱本部） 的權(quán)利義務(wù)，加盟店的營運(yùn)制度、經(jīng)營管理制度與加盟店的權(quán)利義務(wù)等。（三）組織第三條（1）為統(tǒng)轄本事務(wù),在XX企業(yè)公司內(nèi)設(shè)置"XX加盟店本部",并得設(shè)各種委員會(huì),以籌謀 業(yè)務(wù)的發(fā)展。（2）（本部）"XX "商號、商標(biāo)的登錄所有者的本部要主持制定加盟店組織的維持發(fā)展的運(yùn)營方式、 制度、規(guī)約，以管理統(tǒng)轄全體加盟店。（3）（加盟店）店鋪所有者的加盟店，得在一事實(shí)上的商圈內(nèi)，有獨(dú)占（或優(yōu)先的）

6、營業(yè)的權(quán)利，但須在所 定的整體經(jīng)營體制（和店鋪形態(tài)）下,遵從本規(guī)章負(fù)有誠實(shí)經(jīng)營的義務(wù)。（4）（委員會(huì)）關(guān)于加盟店的營運(yùn)咨詢，在本部設(shè)置營運(yùn)委員會(huì)，由本部從加盟者中指名擔(dān)任委員構(gòu)成， 并遵從另定的委員會(huì)規(guī)則營運(yùn)。（四）加盟資格第四條 加盟店的加入資格，規(guī)定如下：（1）與既加盟的會(huì)員主要商圈競爭。基準(zhǔn)在XX公尺以上的離間距離（或在買賣關(guān)系，人口每X萬人設(shè)一店鋪）為原則,至于有 無競爭關(guān)系則由本部認(rèn)定的。 要具備一定限度以上的店鋪規(guī)模。銷售場所面積及售貨金額的最低標(biāo)準(zhǔn)訂定：面積：XX坪以上；每月營業(yè)額XX萬元以上。（3）不得加入與本部實(shí)質(zhì)上有競爭關(guān)系的其他連鎖組織。(4) 加盟者本身及能代替的適任經(jīng)

7、營者，必須專心經(jīng)營(5) 做本部的加盟店要誠實(shí)經(jīng)營并接受本部的經(jīng)營指導(dǎo)和援助。(6) 對于本規(guī)章要全面贊同，并全面參加本部為加盟店所舉辦的共同活動(dòng)(7) 經(jīng)常要提出經(jīng)營合理化的意愿，且要自動(dòng)、積極為經(jīng)營合理化努力。(五) 加盟條件第五條有前條資格者，要做加盟店的條件如下：(1) 使用"XX "的統(tǒng)一商號、商標(biāo)，在店鋪安裝所訂的招牌、標(biāo)識。(2) 加盟店應(yīng)向本部繳納加盟金XX萬元，此項(xiàng)加盟金不予退還。(3) 要接受本部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。(4) 與本部締結(jié)加盟契約,并于契約書上蓋章。(六) 基本權(quán)力。第六條加盟店基本權(quán)力如下：(I) 使用"XX "的商號商標(biāo)經(jīng)營店

8、鋪。 使用"XX "的商標(biāo)作廣告宣傳活動(dòng)。(3) 經(jīng)銷本部組織獨(dú)自開發(fā)的商品。(4) 施以內(nèi)外包裝的統(tǒng)一，并利用共同管理方式。(5) 接受本部的經(jīng)營技術(shù)指導(dǎo)，并按本部的指導(dǎo)要領(lǐng)營業(yè)。(6) 接受經(jīng)挑選的統(tǒng)一商品及物品的供給，并使用訂定的訂貨手冊。(7) 參加本部統(tǒng)一舉辦的宣傳廣告，促進(jìn)銷售及其他的共同活動(dòng)。(8) 接受有關(guān)店鋪的新設(shè)、改裝的專門技術(shù)指導(dǎo)。(9) 參加本部計(jì)劃的教育訓(xùn)練。(10) 接受經(jīng)營計(jì)劃的策定及指導(dǎo)。(II) 接受提供必要的情報(bào)。(七) 確保加盟店的利益第七條為增進(jìn)加盟店的效益及確保利益，由本部提供程序化的獨(dú)有銷售技術(shù)。(八) 商品計(jì)劃第八條為確保前條的

9、利益，下列事項(xiàng)由本部統(tǒng)一計(jì)劃、指導(dǎo)實(shí)施。(1) 商品構(gòu)成計(jì)劃。(2) 商品陳列計(jì)劃。(3) 毛利計(jì)劃。(4) 銷售促銷計(jì)劃。(5) 廣告宣傳計(jì)劃。(6) 進(jìn)貨補(bǔ)給計(jì)劃。(7) 其他關(guān)于店鋪管理計(jì)劃。(九) 商品供給第九條商品供給方法訂定如下：(1) 加盟店經(jīng)銷貨品中，至少有百分之X以上貨品要向本部進(jìn)貨，以達(dá)進(jìn)貨集中化。(2) 商品的供給，原則上依本部所定的定期配送系統(tǒng)配給。第壹拾條 有關(guān)提成計(jì)劃內(nèi)容如下，提交"商品計(jì)劃委員會(huì)"統(tǒng)籌研究的。(1) 獨(dú)自開發(fā)共同商標(biāo)的商品。(2) 加盟店屯積庫存商品的調(diào)配周轉(zhuǎn)。(十)支付貨款第十一條 每月1日至月底所進(jìn)的貨款，于次月5日以前匯送

10、至本部所指定的銀行，或?qū)⒅?票寄至本部。(十一)退貨的處理第十二條由本部所供給的商品及物品類，原則上不予退貨。但有下列的情形時(shí)，調(diào)換產(chǎn) 品。(1) 本部承認(rèn)的退貨期限內(nèi)的特定品，但退貨所需的運(yùn)費(fèi)及其他損失，如本部無過失。其費(fèi) 用由加盟店負(fù)擔(dān)。(2) 本部擬訂銷售計(jì)劃指定商品的配額，在本部所承認(rèn)的一定期間內(nèi)不能售出時(shí)，此時(shí)也 準(zhǔn)用前項(xiàng)協(xié)書的規(guī)定。(3) 前項(xiàng)退貨商品貨款的支付，應(yīng)依前條的所定每月份結(jié)算。(十二)本部營運(yùn)費(fèi)用的分擔(dān)第十三條加盟店對于本部的營運(yùn)費(fèi)用應(yīng)依下列方法分擔(dān)：(1) 會(huì)費(fèi)每月XX元。(2) 每月向本部進(jìn)貨金額的X %(十三)特定費(fèi)用的負(fù)擔(dān)第十四條 依前條負(fù)擔(dān)固定的營運(yùn)費(fèi)用外，加

11、盟店應(yīng)依下列基準(zhǔn)，逐項(xiàng)分擔(dān)為連鎖事項(xiàng)的 費(fèi)用。(1) 共同廣告經(jīng)費(fèi)-實(shí)費(fèi)或分擔(dān)。(2) 共同特賣經(jīng)費(fèi)-實(shí)費(fèi)或分擔(dān)。(3) 各項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)-實(shí)費(fèi)或分擔(dān)。(4) 調(diào)查、教育經(jīng)費(fèi)-實(shí)費(fèi)或分擔(dān)。(5) 店鋪、廣告陳列品的設(shè)計(jì)及物品的費(fèi)用-實(shí)費(fèi)。(6) 其他特別指導(dǎo)援助的經(jīng)費(fèi)-實(shí)費(fèi)。(十四)保守的機(jī)密第十五條 加盟店對于本組織的計(jì)劃、營運(yùn)、活動(dòng)等的實(shí)態(tài)及內(nèi)容不得泄漏于他人，特別對下列事項(xiàng)保守重要機(jī)密，如違反時(shí)，其所發(fā)生的損害，應(yīng)由當(dāng)事人負(fù)賠償之責(zé)。(1) 經(jīng)銷商品及物品類的采購廠商、價(jià)格、進(jìn)貨條件。(2) 加盟店的詳細(xì)經(jīng)營內(nèi)容，特別對進(jìn)貨、銷售、資金的計(jì)劃具體內(nèi)容。(3) 其他本部指定的事項(xiàng)。(十五)禁止

12、事項(xiàng)第十六條加盟店不得有下列行為： (1)從本部進(jìn)貨商品,提供給非加盟店。(2) 加入本組織以外的同業(yè)連鎖店(3) 毀損本組織的名譽(yù)。(4) 將本部所送的文件、情報(bào)無正當(dāng)理由提供他人。(十六)契約解除第十七條 有下列各項(xiàng)事由時(shí)，本部得解除加盟契約。(1) 加盟店無正當(dāng)理由，不服從前條的規(guī)定時(shí)。(2) 加盟店的經(jīng)營虧損，繼續(xù)虧損六個(gè)月以上，經(jīng)"紀(jì)律委員會(huì)"判斷無法改善經(jīng)營狀態(tài)時(shí)(3) 加盟店或加盟店的經(jīng)營者申請破產(chǎn)，或受強(qiáng)制執(zhí)行或執(zhí)行保全處分或拒絕往來處分 時(shí)。(4) 與加盟店的經(jīng)營者有關(guān)的加盟店發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，因而加盟店的經(jīng)營會(huì)受大影響時(shí)。(5) 對本部的債務(wù)履行,雖經(jīng)勸告,

13、仍不履行時(shí)。(十七)除名第十八條 有下列事由時(shí)，本部得將該加盟店除名：(1) 對本規(guī)定有重大違反時(shí)。(2) 明顯妨礙本組織的信用時(shí)。(3) 妨礙正常的連鎖營運(yùn)時(shí)。(十八)退會(huì)第十九條 加盟店無論何時(shí)，均可退出本連鎖組織,而解除加盟契約，但至少應(yīng)于三日前 以書面通告本部。(十九)契約解除后，應(yīng)處理的事項(xiàng)第二十條(1) 遵從本部指示，將店鋪內(nèi)外所表示的加盟店名稱撤除或抹消。(2) 遵從本部指示，將經(jīng)售商品目標(biāo)、價(jià)格表及其他本部送付的物品、文件送還。(3) 本部指定的商標(biāo)商品應(yīng)予回收，其回收價(jià)格應(yīng)服從本部的查定。（4）對本部或其他加盟會(huì)員的債務(wù)要立即償還（5）實(shí)施上列各項(xiàng)所需一切費(fèi)用，由加盟店負(fù)擔(dān)。

14、（6）由于解除契約，發(fā)生具體損害時(shí)，應(yīng)予賠償。（二十）規(guī)章的修正第二十一條 本規(guī)章的修正，須經(jīng)出席加盟店代表三分之二以上的多數(shù)決議通過的。（二一）附則第二十二條關(guān)于加盟店的營運(yùn)，本規(guī)章或另訂的各種規(guī)則無規(guī)定時(shí)，即依據(jù)本部斟酌決 定的。連鎖店統(tǒng)一 CI活動(dòng)（一）企業(yè)體系1. 企業(yè)名稱（考慮現(xiàn)在與未來）xx連鎖體系（機(jī)構(gòu)）XX名店連鎖（加盟店自稱）2. 企業(yè)、品牌標(biāo)志（識別圖形）3. 企業(yè)商標(biāo)4. 企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字（中、英文）5. 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色6. 企業(yè)造形、象征圖案7. 名片、信紙信封（包裝物）8. 企業(yè)全銜及商標(biāo)的組合（直、橫丿9. 證章（會(huì)員店正式憑證）（二）廣告體系1. 宣傳口號,企業(yè)信條2.

15、 標(biāo)準(zhǔn)店招牌（直、橫）含證章牌3. 標(biāo)準(zhǔn)店外觀（顏色、格局）4. 標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)飾（裝潢、陳列、設(shè)備）5. 衣著制服6. 標(biāo)準(zhǔn)名牌7. 包裝用品、營業(yè)用品9. 貼紙（格式、大小、直橫）10. 店卡11. 貴賓會(huì)員卡、優(yōu)待卡、感謝卡、xx的友卡12. 廣告旗13. 特約連鎖服務(wù)標(biāo)志加盟連鎖合同范例第一條XX連鎖機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲方，即連鎖權(quán)授予者）與簡稱乙方，即連鎖權(quán)授受者）之 間為共存共榮，為保持良好的關(guān)系起見，特締結(jié)本合約。第二條 乙方經(jīng)甲方授權(quán)自合約生效日起，得以"XX連鎖店"的商標(biāo)公開營業(yè)。第三條 乙方為保證成功起見，應(yīng)接受甲方組織章程規(guī)定事項(xiàng)，及全力配合甲方授權(quán)經(jīng)營 管理人

16、員的執(zhí)行事項(xiàng)。第四條 本合約締結(jié)同時(shí)，乙方應(yīng)交附給甲方商標(biāo)授權(quán)權(quán)利金人民幣XXX萬元 （一概不 退還）。第五條 乙方于簽約后，應(yīng)接受甲方（企業(yè)統(tǒng)一形象）的計(jì)劃建議，進(jìn)行店內(nèi)布置或改裝工 程，其費(fèi)用均由乙方自理。如乙方配合不周以致影響全體或本身（有形或無形）利益時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)完全責(zé)任。第六條 乙方有按季向甲方繳付基金服務(wù)費(fèi)的義務(wù)，該費(fèi)用自合約生效日起每六個(gè)月（半 年）一次付清。由甲方通知乙方于期限內(nèi)繳付。其金額依"XX連鎖店組織管理章程第XX 條）辦理。第七條 甲方應(yīng)遵守的約束事項(xiàng)如下：1. 甲方對于乙方所屬的編制區(qū)域內(nèi)，未經(jīng)乙方同意下，不得再授予他人同樣的權(quán)利2. 甲方定期提供免費(fèi)研習(xí)

17、機(jī)會(huì)給乙方。如有必要收費(fèi)，應(yīng)先經(jīng)乙方同意。3. 甲方對于乙方的經(jīng)營，應(yīng)聘請專家做評鑒及建議工作，致力提高乙方的效益。4. 甲方應(yīng)制造或開發(fā)采購商品及營業(yè)相關(guān)物品提供乙方，其售價(jià)應(yīng)合理且在市價(jià)以內(nèi)。5. 甲方應(yīng)聘請專家策劃所有連鎖店的統(tǒng)一廣告宣傳活動(dòng)。第八條乙方應(yīng)遵守約定事項(xiàng)：1. 應(yīng)遵重甲方指定的"經(jīng)營決策委員會(huì)"一切決議事項(xiàng)。2. 每月至少應(yīng)撥人民幣1萬元以上的費(fèi)用與甲方授權(quán)的連鎖店共作廣告！此項(xiàng)活動(dòng)并應(yīng) 交由甲方執(zhí)行的。3. 每月至少應(yīng)向甲方申購商品、物品人民幣 1萬元以上。4. 應(yīng)遵守在規(guī)定期限內(nèi)支付款項(xiàng)給甲方。5. 自行從事廣告活動(dòng)時(shí)，應(yīng)向甲方報(bào)備，以不破壞整體企業(yè)

18、形象為原則。6. 不得私下轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借甲方授予的一切權(quán)利。乙方營業(yè)地點(diǎn)變更，代表人變更等事項(xiàng)均應(yīng) 經(jīng)過甲方同意，否則以違約論。第九條 本合約解除依"XX連鎖店組織管理章程"第X條規(guī)定辦理。第十條本合約基于甲、乙雙方相互信賴與理解的原則下訂的，對于本合約所訂事項(xiàng)亦應(yīng) 以善意方式予以實(shí)施，如有未盡事宜得由"經(jīng)營決策委員會(huì)"及甲方研訂。第十一條 以上本合約諸條款，應(yīng)相互確認(rèn)而不能有所指責(zé)或不履行。本合約由甲乙雙方 簽約蓋章之日起生效，同時(shí)甲方發(fā)給乙方下列資料，乙方應(yīng)妥善保管及遵守。1. XX連鎖機(jī)構(gòu)組織章程。2. 經(jīng)營決策委員會(huì)辦事章程及議事規(guī)程。3. xx連鎖

19、店組織管理章程。本約一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)乙份為憑。（甲方）連鎖權(quán)授予者：XX企業(yè)公司所屬XX連鎖機(jī)構(gòu)代表人*住址：身份證編號：（乙方）連鎖權(quán)授受者：代表人：住址：身份證編號：連鎖店經(jīng)營籌建程序（一）經(jīng)營計(jì)劃的籌建程序表商業(yè)界情報(bào)及顧客情報(bào)，可決定企業(yè)定位，再施予整體形象計(jì)劃而有了經(jīng)營計(jì)劃體系（包 括組織計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃）。（二）加盟簡章的設(shè)計(jì)一份設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎，印刷精美的加盟簡章（計(jì)劃書）是吸引加盟的重要工具，以下為加盟簡 章必備的要項(xiàng)：1. 企業(yè)簡介：（包括企業(yè)背景，相關(guān)協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營目標(biāo)、負(fù)責(zé)介紹等 ）。2. 市場概況及成立的目的、計(jì)劃:（將市場上隱藏的危機(jī)告知；將市場

20、上的問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn) 詳細(xì)列出，表現(xiàn)總部周密的計(jì)劃力）。3. 連鎖經(jīng)營的效率及加盟店的利益點(diǎn)。4. 介紹這個(gè)連鎖總部的組織,分工計(jì)劃。5. 本連鎖的行銷策略（商品、定價(jià)、促銷、銷售渠道）。6. 本連鎖的供貨系統(tǒng)。7. 加盟條件及資金可靠限制（含加盟金的支付）。8. 加盟店享受權(quán)益及總部協(xié)助事項(xiàng)。9. 加盟店應(yīng)盡義務(wù)及配合事項(xiàng)（含保證手續(xù)辦理）10. 經(jīng)營會(huì)議的召開。11. 預(yù)定程序表。12. 前途與展望。13. 加盟店資料調(diào)查表及加盟申請表。（三）組織加盟店計(jì)劃程序架構(gòu)（四）加盟運(yùn)作程序表（五）組織加盟計(jì)劃決勝關(guān)鍵-說明大會(huì)的實(shí)施1. 說明大會(huì)五大掌握要點(diǎn)：主持人給欲加盟者的信賴感（總部中心的形

21、象）。（2）說明顧問客觀的分析技巧（或靠度的推介力）?，F(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、鼓舞（團(tuán)結(jié)向心力的影響）。（4）詳細(xì)的圖表資料（執(zhí)行事務(wù)的周詳給人信心）。（5）特別運(yùn)用的心理技巧掌握（標(biāo)出其地點(diǎn)）。2. 說明大會(huì)各項(xiàng)要點(diǎn)：第一項(xiàng)：主持人代表總部給加盟者的信賴感。（1）總經(jīng)理或主持者的外表或?qū)ν饴曌u(yù)必須端正。（2）主持人具商業(yè)界有影響力的職位。（3）會(huì)議中，主持人表現(xiàn)簡潔有力的形象，強(qiáng)調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨，挺身而出的信念，當(dāng)仁不 讓的勇氣，必勝必成的決心。（4）由已安排的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)（事先聘為顧問）主持者的為人。（5）運(yùn)作的說明由顧問來擔(dān)任（包含各種說明）顧問的身份、立場自主持者詳細(xì)說明。（6）主持人不得隨便罰

22、人，發(fā)生問題由股東來處理、協(xié)調(diào)。第二項(xiàng)：說明顧問客觀的分析技巧。（1）顧問的身份（專業(yè)）及立場（客觀）必須先由主持人特別強(qiáng)調(diào)。（2）集合相當(dāng)人數(shù)（至少15人）配合。（3）如果時(shí)間允許應(yīng)先主講"觀念"灌輸欲加盟店突破的基本立足精神。（正確加盟理念）（4）顧問應(yīng)有客觀性，才能增強(qiáng)加盟店信心（參加者已先入為主）。第三項(xiàng):現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。(1) 最好請現(xiàn)有加盟店著制服、名牌列席、使加盟人感受到一群"有系列"的組織氣氛。(2) 現(xiàn)有加盟店分布圖及會(huì)員名錄介紹，包括各小組職稱的分列，加強(qiáng)組織威力的氣勢 團(tuán)體"企業(yè)之歌"合唱之后正式開始大會(huì)，

23、必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。第四項(xiàng)：詳細(xì)的圖表資料，表示本組織辦事的周詳性。(1) 市場分析，說明協(xié)助方法(此乃成立的宗旨)。(2) 威力無比的連鎖經(jīng)營/實(shí)際連鎖效益及國內(nèi)成功的連鎖介紹。XX聯(lián)盟介紹/以頒圖介紹，顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標(biāo)圖。(4) XX聯(lián)盟綜合形象介紹/(附件五)。以標(biāo)準(zhǔn)化外觀，CIS體系實(shí)景,相片陳列。(5) XX聯(lián)盟總部組織及干部介紹/(6) XX聯(lián)盟會(huì)員大會(huì)組織及功能介紹,干部介紹/(7) XX聯(lián)盟經(jīng)營方針及目標(biāo)(附件六)。(8) XX聯(lián)盟經(jīng)營策略(附件七)。(9) XX聯(lián)盟會(huì)員福利計(jì)劃。(10) XX的友會(huì)實(shí)施計(jì)劃。(11) XX聯(lián)盟顧客福利計(jì)劃。(12) 聯(lián)合行銷實(shí)

24、施計(jì)劃。(13) 加盟資格及條件。(14) 加盟行動(dòng)程序表。(15) 現(xiàn)在加盟與未來加盟的不同點(diǎn)。第五項(xiàng)：掌握運(yùn)用心理技巧。(1)準(zhǔn)備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。(2)最好夫婦一起來參加，否則兩人會(huì)意見不和(3) 現(xiàn)場準(zhǔn)備一些朋友穿插其中，表示支持行動(dòng)，如率先當(dāng)場簽約可緩和緩解現(xiàn)場反對局 面。(4) 聯(lián)合廣告把準(zhǔn)備參加者的名單列入,使其感受出加盟后的情況。(5) 有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū)，現(xiàn)場帶動(dòng)。3. 補(bǔ)充說明：(1) 會(huì)場的選擇很重要。(2) 美工制作的水準(zhǔn)。(3) 加盟參加人。(派專車接來)(4) 發(fā)紀(jì)念品、資料。(5) 現(xiàn)場應(yīng)變力。(6) 工作分組。(六) 連鎖總部在組織機(jī)能運(yùn)作關(guān)聯(lián)連圖(七) 連鎖總部運(yùn)作系統(tǒng)表連鎖店的營運(yùn)體制規(guī)范(一)總公司的營運(yùn)體制-經(jīng)營