聯(lián)誼商家活動(dòng)策劃方案

1、安匯聯(lián)誼商家活動(dòng)策劃案一、前言裝修尤其是家居裝修作為時(shí)下流行的一種生活品質(zhì)提升的理念可以作為一種人們幸福指數(shù)提升的一大標(biāo)志之一，在20世紀(jì)80年代末在中國(guó)誕生。室內(nèi)裝飾裝修即室內(nèi)家居裝潢內(nèi)飾等的改造，一般指居室內(nèi)固定部分的后加工，如地面、墻面、吊頂、門窗等的裝修改 造，已達(dá)到或是滿足我們一定的心理、心情上的需求，有促使我們上班族回家后放松心情、 修養(yǎng)生息的目的。裝修行業(yè)的發(fā)展也代表了人們生活水平的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的硬性要求也在不斷提升中。目前阜陽(yáng)的裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，裝修公司和建材商家的各種促銷活動(dòng)，已使人們對(duì)于裝修公司的選擇出現(xiàn)疲軟。裝修公司的誠(chéng)信、售后服務(wù)、材料的選擇，裝修后的效果，已

2、經(jīng)是越來越多的業(yè)主所追求的最直接利益。有這么一群人，始終把誠(chéng)信，質(zhì)量， 售后，裝修效果放在首位，他們是一群瘋子。他們打著裝修不花錢的旗幟落地阜陽(yáng)，不信可以問問你周邊的人，不過或許只有瘋子才能改變裝修市場(chǎng)的變革，等著吧！二、活動(dòng)方案內(nèi)容1活動(dòng)方案介紹安匯聯(lián)誼20家阜陽(yáng)頂尖材料商，打破傳統(tǒng)裝修方案，首次引入銀行服務(wù)，裝修助代款！凡在本次活動(dòng)期間在安徽裝飾交定金100元/M2 （房本面積），以下優(yōu)惠：裝修金額6萬(wàn)-12萬(wàn)（含），返裝金額的 70%裝修金額6萬(wàn)-8萬(wàn)（含），每月返現(xiàn) 1100元，返完為止！裝修金額8萬(wàn)-10萬(wàn)（含），每月返現(xiàn)1400元，返完為止！裝修金額10萬(wàn)-12萬(wàn)（含），每月返現(xiàn)

3、1700元，返完為止！裝修金額在12萬(wàn)以上者，返還裝修金額的100%裝修金額12萬(wàn)-15萬(wàn)（含），每月返現(xiàn) 2600元，返完為止！裝修金額15萬(wàn)以上，每月返現(xiàn) 3000元，返完為止！2、活動(dòng)方案目的提高安匯裝飾的知名度，打造阜城最誠(chéng)信裝修行業(yè)！引導(dǎo)消費(fèi)者走高端路線，提高室內(nèi)裝修質(zhì)量和效果！首次引入銀行助代服務(wù)，減小業(yè)主裝修資金的壓力！云集高端品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，規(guī)避了惡性競(jìng)爭(zhēng)共創(chuàng)財(cái)富！3、活動(dòng)方案時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)方案推廣期 2014年10月1日-2014年10月20日活動(dòng)方案開始時(shí)間 2014年10月24日地點(diǎn)：清河西路與南京路交叉口阜陽(yáng)市體育館4、活動(dòng)方案流程1）選出阜陽(yáng)比較有影響力的供應(yīng)商品牌20

4、家，包括瓷磚、衛(wèi)浴、地板、整體衣柜、櫥柜、集成吊頂、窗簾、廚房電器、壁紙、木門、照明、輔材2 ）合作的20家供應(yīng)商，選出一名會(huì)長(zhǎng)和一名出納。每個(gè)品牌抽出一名人員作為執(zhí)行人員，由第三方和安匯雙方各選出一名人員，作為營(yíng)銷策劃人員。 從執(zhí)行人員抽出一名作為秘書。由以上人員共同組成本次活動(dòng)理事會(huì)。營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)：執(zhí)行理事會(huì)的營(yíng)銷決定作為對(duì)接營(yíng)銷中心的負(fù)責(zé)人，并對(duì)其工作成果和向理事會(huì)負(fù)責(zé)會(huì)長(zhǎng)職責(zé)：要有足夠的時(shí)間，每天聽取本次活動(dòng)進(jìn)程以及對(duì)結(jié)果的討論，協(xié)調(diào)商家以及理事會(huì)之間的關(guān)系，帶領(lǐng)理事會(huì)圓滿完成本次活動(dòng)。執(zhí)行人員職責(zé)：服從會(huì)長(zhǎng)工作安排，遵守品牌聯(lián)商的章程規(guī)定， 執(zhí)行理事會(huì)做出的決定、 嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷人員的

5、統(tǒng)一任務(wù)。秘書職責(zé)：主要負(fù)責(zé)制定商聯(lián)長(zhǎng)期推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)商聯(lián)客戶信息的管理分配，商聯(lián)會(huì)議的聯(lián)絡(luò)組織，營(yíng)銷活動(dòng)方案的制定、組織實(shí)施，負(fù)責(zé)商聯(lián)客戶費(fèi)用分?jǐn)?，并定期向各商?lián)品牌匯報(bào)工作。3）10月1日-10月20日為方案市場(chǎng)宣傳期（見下市場(chǎng)推廣方案）4）23號(hào)物料開始進(jìn)場(chǎng)，各展臺(tái)開始搭建5）24號(hào)活動(dòng)開展日期（見 24活動(dòng)流程表）三、活動(dòng)方案市場(chǎng)推廣1、廣告宣傳推廣目標(biāo)活動(dòng)開始前全面完成廣告推廣計(jì)劃，吸引消費(fèi)者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)， 抓住潛在客戶，保證簽單率。暫定600份預(yù)約合同，400人實(shí)際到場(chǎng)，簽單達(dá)到 100單以上。2、主要媒體優(yōu)勢(shì)分析媒體類別優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)報(bào)紙廣告媒體傳播范圍廣；傳播速度快；選 擇性強(qiáng)；信息詳盡

6、；簡(jiǎn)便靈活； 可信度高；便于受眾存查時(shí)效性短；注目率低；印刷效果欠佳；、感染力差雜志廣告媒體針對(duì)性強(qiáng)；有效期長(zhǎng)；廣告對(duì)象理解度高；廣告內(nèi)容含量大；印刷精美靈活性?。怀杀举M(fèi)用咼；受眾局限廣播廣告媒體傳播速度快；覆蓋面廣；靈活性強(qiáng)成本低；移動(dòng)性強(qiáng)廣告信息易逝；形象性差電視廣告媒體形象生動(dòng)，說服力強(qiáng)；輻射面 廣，滲透力強(qiáng)；傳播迅速，時(shí) 空性強(qiáng)；直觀真實(shí)，理解度高； 表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)信息實(shí)效短；信息量相對(duì)較小；廣告費(fèi)用咼；選擇性低網(wǎng)絡(luò)廣告媒體覆蓋范圍廣；信息容量大；信 息交換傳遞；形式多樣；廣告 投放準(zhǔn)確；動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)；易統(tǒng)計(jì)； 廣告投入效率咼硬件要求高；上網(wǎng)費(fèi)居高不下；主動(dòng)性差；視覺效果不佳戶外廣

7、告媒體（包括擎天柱 廣告、三面翻廣告、霓虹燈 廣告、燈桿燈箱廣告、戶外 圍墻廣告、樓于電梯廣告、 公交廣告、小區(qū)廣告）發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定；強(qiáng)迫性、反 復(fù)閱讀率高；形式多樣；特別 是公交車戶外廣告流動(dòng)性強(qiáng)。制作、發(fā)布費(fèi)用咼；重復(fù)更換復(fù)雜其他印刷品（單頁(yè)海報(bào)禮品廣告）滲透性強(qiáng)；針對(duì)性強(qiáng)；保存性長(zhǎng)；覆蓋性廣；靈活性強(qiáng)人員需求量大；針對(duì)性不強(qiáng)3、主要媒體的選擇報(bào)紙：根據(jù)阜陽(yáng)地區(qū)報(bào)紙發(fā)行調(diào)查，目前以潁州晚報(bào)覆蓋率比較大，潁州晚報(bào)以軟文或者報(bào)花形式刊登網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的普及已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾M成部分，建議以業(yè)主論壇的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，58同城以及趕集網(wǎng)阜陽(yáng)站的裝修板塊的網(wǎng)絡(luò)推廣，附帶QQ群的宣傳，微信公眾平

8、臺(tái)的的宣傳戶外廣告：以雙龍橋、瑤海建材市場(chǎng)中心地段的路牌廣告投放為主，二環(huán)路與三環(huán)路包括市中心，以條幅和海報(bào)為主；新開盤小區(qū)門口必須有海報(bào)或者條幅以及噴繪布廣 告投放。車身廣告：LED廣告宣傳車的全城巡游短信：通過短信平臺(tái)海發(fā)阜陽(yáng)所有市民活動(dòng)信息；與開發(fā)商合作方式，獲知業(yè)主聯(lián)系方式，以短信轟炸方式宣傳，結(jié)合電話營(yíng)銷尋找潛在客戶單頁(yè)：招聘兼職人員，在香港財(cái)富廣場(chǎng)、 千百意、建材市場(chǎng)路口、石板街口、人民路步行街、 各廣場(chǎng)、小區(qū)，以及人員流動(dòng)性比較大的路口散發(fā)單頁(yè)。對(duì)特別主要的路口，可以擺 臺(tái)接受咨詢廣播：阜陽(yáng)交通廣播電視臺(tái)，一天兩次，第二階段每周三次播放4、媒體選擇策略媒體的選擇根據(jù)廣告推廣方案的

9、排期而定，不同的推廣時(shí)期可能根據(jù)天氣以及其他不可 抗拒因素而定如下雨天以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，晴天以戶外推廣，車身推廣以及但也海報(bào)為主5、媒體訴求以及廣告發(fā)布程序媒體訴求方式分為三個(gè)階段：軟文報(bào)道單頁(yè)轟炸造勢(shì)-突出政策-找準(zhǔn)客戶廣告發(fā)布程序-軟文報(bào)道預(yù)熱以及單頁(yè)海報(bào)的轟炸造勢(shì)（吸引人注意那么好的政策，到底是什么）-挖掘出潛在客戶（有了前一段的廣告覆蓋，尋求潛在客戶告訴他們是什么東西）-新一輪的廣告轟炸（確實(shí)如我們講的那樣，它馬上來了）6、廣告宣傳推廣方式第一階段：預(yù)熱期（10.1-10.7 ）中強(qiáng)度廣告投放，以潁州報(bào)紙軟文，報(bào)花，以及網(wǎng)絡(luò)廣 告推廣方式，突出裝修免費(fèi)第二階段：熱潮期（10.7-10.1

10、8 ）高強(qiáng)度廣告投放，以電話營(yíng)銷，短信，單頁(yè)，海報(bào)戶外廣告，交叉進(jìn)行第三階段：收尾期(10.18-10.22 )中度強(qiáng)度廣告投放，主要以單頁(yè)海報(bào)，以及電話營(yíng)銷提醒式投放第四階段：活動(dòng)期(10.24 )刀旗以及現(xiàn)場(chǎng)周圍廣告宣傳引導(dǎo)6、人員工作內(nèi)容主要是兼職人員和執(zhí)行人員的工作內(nèi)容姓名職務(wù)工作內(nèi)容A負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)站、微信、QC群推廣工作，網(wǎng)站的搜尋如安房社區(qū)、阜陽(yáng)論壇等B執(zhí)所有有關(guān)阜陽(yáng)網(wǎng)站的搜素和注冊(cè)，每人負(fù)責(zé)至少10個(gè)網(wǎng)站、微信群、以及QQ行群的推廣工作。C1、第一階段負(fù)責(zé)阜陽(yáng)所有業(yè)主短信群發(fā)D2、根據(jù)提供的開盤房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)系方式，電話拜訪每人至少每天聯(lián)系 100人次，E每大至少3家預(yù)約客戶F3、負(fù)責(zé)接聽通過各種宣傳渠道打進(jìn)電話咨詢的客戶，并作有效記錄GH負(fù)責(zé)兼職人員的監(jiān)督和管理，對(duì)于主要區(qū)域如香港財(cái)富