2021醫(yī)藥公司工作方案范文_1

1、2021醫(yī)藥公司工作方案范文 做好一個(gè)完整的工作方案，不僅能使工作更加有效的快速完成，還可以更快地提高個(gè)人工作力量、管理水平、發(fā)覺問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的力量。今日整理了2021醫(yī)藥公司工作方案.五篇供大家參考，一起來(lái)看看吧! 2021醫(yī)藥公司工作方案1 本人20_年_月_日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太抱負(fù)，當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)主動(dòng)主動(dòng)的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20_年的工作，現(xiàn)制定工作方案如下： 一、對(duì)于老客戶要常常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的狀況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(依據(jù)個(gè)人喜好因人

2、而異)， 二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。 三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)力量。 四、今年對(duì)自己有以下要求： 1、每周要訪問(wèn)6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一方案。找出工作中的失誤和不足，準(zhǔn)時(shí)訂正并記錄避開下次再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。 4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。 以上是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣

3、的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己的貢獻(xiàn)。 2021醫(yī)藥公司工作方案2 一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況 全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 但我應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷

4、售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。 各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是休戚相關(guān)。 二、_年工作方案 可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，賜予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲感謝。 可以說(shuō)和把這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有

5、相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識(shí)得到很大的提升。 自己對(duì)自己都不是很滿足，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息。這些都是要在_年的工作中首先要改進(jìn)的 新的開端，_年。既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是依據(jù)地。為我公司的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、下面是對(duì)下一年工作的想法 1.對(duì)于老客戶。要常常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間

6、有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。包括貨站的基本信息。 2.擁有老客戶的同時(shí)還要時(shí)常從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野， 3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的綜合狀況 1.都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多。現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。 2.還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我創(chuàng)造相當(dāng)大的利

7、潤(rùn)。應(yīng)當(dāng)經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?。?zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。 3.貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)。只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能始終的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。 2021醫(yī)藥公司工作方案3 一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)狀況 目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我

8、們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)公司失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)

9、格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是休戚相關(guān)。 二、_年工作方案 總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是_和_給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，賜予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲感謝。 自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)_和_地區(qū)，可以說(shuō)_和_把這兩個(gè)特別好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識(shí)得到了很大的提升。 可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿足，首先沒能給公司制造很大的利潤(rùn)，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維

10、護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)信息。這些都是我要在_年的工作中首先要改進(jìn)的。 _年，新的開端，_既然把_、_、_、_、_五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出_和_下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們公司的進(jìn)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、下面是我對(duì)下一年工作的想法： 1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、各地區(qū)的

11、綜合狀況 1、_ _地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要_的大力關(guān)心。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。 2、_ _地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們制造相當(dāng)大的利潤(rùn)。我應(yīng)當(dāng)常常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。 3、_ _地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有常常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在

12、新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如_，還有就是_方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司肯定要看緊，看牢。 4、_ _地區(qū)，始終不是很了解，但是從側(cè)面了解到_地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是許多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中肯定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。 5、_ 屬于_區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于_的品種，但是我會(huì)盡的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。 結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求： 2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)

13、改正下次不要再犯。并準(zhǔn)時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4、對(duì)全部客戶的都要有一個(gè)很好的工作看法，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 5、客戶遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6、要對(duì)公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動(dòng)向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。 7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方式方法。才能不斷

14、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和_討論客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 2021醫(yī)藥公司工作方案4 醫(yī)藥代表工作職責(zé) 一、目標(biāo)管理 1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì) (1)醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開發(fā) (2)目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展 (3)處方醫(yī)生選擇及進(jìn)展 (4)開發(fā)新的用藥點(diǎn) (5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng) (6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 (7)政策和活動(dòng)狀況 2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)猜測(cè) 3、與主管爭(zhēng)論 (1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略 (2

15、)確定指標(biāo) 4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生 5、制定行動(dòng)方案和相應(yīng)的工作方案，并定期回顧 二、行程管理 1、制定月/周訪問(wèn)行程方案 (1)依據(jù)醫(yī)院級(jí)別的訪問(wèn)頻率為基本標(biāo)準(zhǔn) (2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶訪問(wèn)需求安排月/周訪問(wèn)時(shí)間 (3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入方案 2、按方案實(shí)施 三、日常訪問(wèn) 1、訪問(wèn)方案：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定訪問(wèn)頻率，根據(jù)工作方案制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周訪問(wèn)方案 2、訪前預(yù)備 (1)回顧以往訪問(wèn)狀況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析 (2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的訪問(wèn)目的 (3)依據(jù)目的預(yù)備訪問(wèn)資料及日

16、常訪問(wèn)工具(名片、記事本等) (4)重要客戶訪問(wèn)前預(yù)約 3、訪問(wèn)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生 (1)按方案訪問(wèn)目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、勸說(shuō)醫(yī)生處方產(chǎn)品 (2)嫻熟用法產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問(wèn)，嫻熟用法銷售技巧 (3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，準(zhǔn)時(shí)正確解除疑義 (4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 (5)按方案訪問(wèn)藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員 A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨狀況 B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向 C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 D、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系 4、訪問(wèn)分析及總結(jié) (1)整理及填寫訪問(wèn)記錄 (2)訪問(wèn)目標(biāo)、銷

17、量達(dá)成狀況分析 (3)制定改進(jìn)方案(SMART)和依據(jù)工作方案 四、客戶管理 1、目標(biāo)醫(yī)院 (1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、選購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通 (2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者 (3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持 (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常用法 2、目標(biāo)醫(yī)生 (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和方案 (2)依據(jù)方案開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng) (3)依據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo) 五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng) 1、準(zhǔn)時(shí)仔細(xì)和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)

18、部活動(dòng)季報(bào)等 2、進(jìn)行科內(nèi)會(huì) (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)掩蓋方案 (2)按方案進(jìn)行科內(nèi)會(huì)，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)達(dá)到產(chǎn)品宣揚(yáng)目的 (3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果 3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議 (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)掩蓋方案 (2)根據(jù)掩蓋方案邀請(qǐng)客戶 (3)會(huì)前預(yù)備、方案、分工 (4)根據(jù)分工擔(dān)當(dāng)相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé) (5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上 (6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和方案 (7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì) 六、更新專業(yè)學(xué)問(wèn)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧 1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，相關(guān)疾病學(xué)問(wèn)和臨床背景學(xué)問(wèn)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通 2、

19、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議 3、仔細(xì)學(xué)習(xí)，嫻熟把握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料 4、仔細(xì)學(xué)習(xí)理解公司供應(yīng)的QA資料，準(zhǔn)時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通 5、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù) 七、檔案管理 1、把握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月) 2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng) 3、準(zhǔn)時(shí)(每月)把握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存狀況 4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng) 5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)掩蓋目標(biāo)醫(yī)生的方案和統(tǒng)計(jì)檔案 6、準(zhǔn)時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣揚(yáng)方法、銷量等) 八、銷售會(huì)議 1、周會(huì)：遞交周工作方案和總結(jié)，訪問(wèn)行程等，準(zhǔn)時(shí)反饋市場(chǎng)信息并主動(dòng)參加爭(zhēng)

20、論 2、月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作方案 (1)銷售數(shù)據(jù)回顧 (2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧 (3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 (4)階段銷售方案 (5)閱歷共享 2021醫(yī)藥公司工作方案5 作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作方案如下： 每日必做： 1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次訪問(wèn)醫(yī)生的路途，精準(zhǔn)把握訪問(wèn)科室醫(yī)生每日排班表 9.同坐醫(yī)生溝通溝通了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐煩專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。 遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶談天 15.了解一個(gè)醫(yī)生

21、的性格愛好及家人請(qǐng)況 16.了解一個(gè)醫(yī)生的.關(guān)系 19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情 20.熟記一個(gè)醫(yī)生或_的名字 21.仔細(xì)填寫一次工作日志 23.遇到節(jié)假日或天氣改變以短信形式或電話問(wèn)候。 24常?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與愛好愛好不同的醫(yī)生更好的溝通。 訪問(wèn)一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次 8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。 27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，方案一下明天的工作，以利于改進(jìn)。 每周必做： 1.參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。 2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。 3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。 4.交一個(gè)醫(yī)生或_做伴侶。 5.收集一次療效顯著的病例。 6.依據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)

22、一門學(xué)問(wèn)。 7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。 8.與經(jīng)理或主管談心一次。 9.與一名新同事溝通溝通一次。 10.掃瞄一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。 11.總結(jié)一次本周工作中的不足。 12.幫助主管開一次科會(huì)。 13.參與一次找差距式的周例會(huì)。 14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。 15.參與一次案例輪講輪訓(xùn)課。 16.核銷一次本周的費(fèi)用。 17.仔細(xì)制定下周工作方案及維護(hù)方案。 18.給醫(yī)生或_發(fā)一次祝愿周末開心的短信。 19.主動(dòng)主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。 每月必做： 1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。 2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列) 3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。 4.把同類品種做一次比較，找出差距。 5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。 6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。 7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。 8.交一位醫(yī)生做伴侶。 9.參與一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。 10.依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。 11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。 12.參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。