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文檔簡介
1、1、每月有效量房率8套以上近3個月要裝修的準(zhǔn)客戶)2、平均每月簽單率確保在36萬以上營銷方式市場部營銷要點電話營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷終端營銷 展會營銷渠道營銷返單營銷1、成單率確保在60%以上2、平均每月簽單率確保在36萬以上3、年返單率確保在4套或60萬以上4、每月手上須有6個期房協(xié)議 + 4個現(xiàn)房協(xié)議 (期房、現(xiàn)房相結(jié)合)5、每月20號之前完成當(dāng)月簽單目標(biāo),20號以后 準(zhǔn)備下月簽單目標(biāo)設(shè)計部營銷要點一、簽單必備8大工具6大內(nèi)容 二、4招 制敵: 1、共鳴階段 2、引導(dǎo)階段 3、鋪墊階段 4、誘逼階段三、本卷須知四、三好兩好快速簽單技巧須知1 1、8 8大工具:大工具:設(shè)計協(xié)議設(shè)計協(xié)議 客戶需求表客
2、戶需求表 計算計算 筆和紙筆和紙 一、簽單必備8大工具4大內(nèi)容1 1、8 8大工具:大工具: 、全環(huán)保精裝細(xì)則三大體系、全環(huán)保精裝細(xì)則三大體系 、優(yōu)惠措施、優(yōu)惠措施 、施工流程、施工流程 、手提、平板電腦、手提、平板電腦2 2、電腦內(nèi)必備、電腦內(nèi)必備4 4大內(nèi)容:大內(nèi)容:、精裝效果圖;、精裝效果圖; 、各種風(fēng)格作品實景照、各種風(fēng)格作品實景照片;片;、精裝產(chǎn)品圖片;、精裝產(chǎn)品圖片; 、傳統(tǒng)裝修與全環(huán)保精、傳統(tǒng)裝修與全環(huán)保精裝對照表。裝對照表。 1、共鳴階段:1問、4比如,引出全環(huán)保精裝修(1).1問: 問客戶有沒有裝修過房子,自己沒有裝修過,周邊的親戚朋友總裝修過房子吧,從而引出傳統(tǒng)裝修有多累多
3、煩,也可介紹自己經(jīng)手客戶的經(jīng)歷。二、4招制敵:共鳴引導(dǎo)鋪墊誘逼(2).4比如: 、比如雖然是半包給裝修公司的,少幾片磚要去補,多 幾片地板要去退,東奔西跑累); 、比如120平米房子原來傳統(tǒng)預(yù)算裝修公司花8萬,自己買主材、 軟裝買14萬,總計花個22萬,結(jié)果花了30萬 (多花冤枉錢);、比如設(shè)計的時候效果圖很漂亮,結(jié)果做好了效果不 協(xié)調(diào),變成亂搭,效果出不來(整體風(fēng)格不協(xié)調(diào)); 、比如裝修好后瓷磚凹凸不平,地板變形;商家說師傅沒貼 好,裝修公司說瓷磚質(zhì)量問題,相互推卸責(zé)任,保修不知 道找誰等等質(zhì)量無保證) 告訴客戶:我有很多有錢的老客戶就告訴客戶:我有很多有錢的老客戶就是因為裝修太煩太累又不能
4、保證效果,所是因為裝修太煩太累又不能保證效果,所以花以花3000-50003000-5000元每平米買了精裝修。但發(fā)元每平米買了精裝修。但發(fā)現(xiàn)精裝修也有很大問題,左鄰右舍都一樣,現(xiàn)精裝修也有很大問題,左鄰右舍都一樣,沒有一點個性,最近媒體報道出現(xiàn)沒有一點個性,最近媒體報道出現(xiàn)“安信安信毒地板事件,甲醛超出毒地板事件,甲醛超出50%50%,給居住空間,給居住空間帶來很大危害。帶來很大危害。2、引導(dǎo)階段:(1因為有以上諸多問題,我們中博裝飾率先推出了全環(huán)保 精裝修模式,你想了解一下嗎?(2我們?nèi)h(huán)保精裝修采用了六大環(huán)保控制體系,全環(huán)保理念 全環(huán)保設(shè)計 全環(huán)保選材 全環(huán)保施工 全環(huán)保檢測治理 全環(huán)保
5、美化陳設(shè); 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們生活品質(zhì)不斷提高,居住條件也在不斷改善,而人的一生有三分之二的時間是在室內(nèi)度過,室內(nèi)環(huán)境污染已成為人們健康的“第一大殺手”,擁有一個健康、環(huán)保、高品質(zhì)的居家環(huán)境,成為了現(xiàn)代人的共同追求。一、環(huán)保理念系統(tǒng) 中博裝飾率先提出“綠色設(shè)計的概念,并在實施中取得了很好的效果。室內(nèi)空間布局 材料設(shè)計 色彩設(shè)計裝飾與配飾 用繪畫手段在室內(nèi)創(chuàng)造綠化景觀 中博裝飾引進(jìn)歐美最先進(jìn)的“HSE環(huán)保管理體系,制定了完善的環(huán)保預(yù)評估系統(tǒng),保障您的家居環(huán)境。二、綠色環(huán)保設(shè)計系統(tǒng) 眾所周知,室內(nèi)空氣污染的最主要原因,是由于裝修過程中引入的各種各樣的建筑裝飾材料,如石材、板材、水泥、陶瓷、人造板、
6、涂料、粘合劑、處理劑等產(chǎn)生的。所以家裝材料的選用就成了環(huán)保的重中之重。三、環(huán)保選材控制系統(tǒng)四、環(huán)保施工規(guī)范系統(tǒng)五、環(huán)保檢測、治理系統(tǒng) 利用配飾改變風(fēng)水,字畫、魚缸、植物、風(fēng)鈴、窗簾等產(chǎn)品都有巧妙的運用法,中博裝飾多年的設(shè)計經(jīng)驗也累計了一套優(yōu)化環(huán)境的配飾系統(tǒng)。風(fēng)水變幻六、環(huán)保配飾、優(yōu)化環(huán)境系統(tǒng) 類民用建筑工程:住宅、醫(yī)院、老年建類民用建筑工程:住宅、醫(yī)院、老年建筑、幼兒園、學(xué)校教室等民用建筑工程;筑、幼兒園、學(xué)校教室等民用建筑工程; 類民用建筑工程;辦公樓、商店、旅館類民用建筑工程;辦公樓、商店、旅館、文化娛樂場所、書店、圖書館、展覽館、文化娛樂場所、書店、圖書館、展覽館、體育館、公共交通等候室
7、、餐廳、理發(fā)、體育館、公共交通等候室、餐廳、理發(fā)店等民用建筑工程店等民用建筑工程 嚴(yán)格選材參考中央空調(diào):格力、大金、水管:中財、法蘭特強電線:千島湖永通電線弱電線:飛利浦電視線、網(wǎng)絡(luò)線、電話線墻面防水涂料:依來德防水涂料德國)家居制作:森鹿、兔寶寶板材實木線條:大拇指線條定制)五金工程:百樂門木工膠:中博專用木工膠定制)1、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:9012萬起個性、省錢、省心、整體、環(huán)保墻頂乳膠漆/木器漆:嘉寶莉、多樂土、立邦金牌膩子粉/網(wǎng)格布/陽角護(hù)角條:中博專用定制)整體櫥柜:柏羅、名仕廚房電器:西門子集成吊頂:友邦瓷磚:森尼、金意陶、意大利樂威成品門門套:好運來整體衣柜、鈦合金移門:
8、博士、鉑仕德國)地板:兔寶寶開關(guān)/插座/輔燈:飛利浦窗簾:布上芭蕾 地毯:富興1、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:9012萬起個性、省錢、省心、整體、環(huán)保中央空調(diào):三菱、大金、地?zé)幔旱聡扑孤?、英國八喜水?中財、法蘭特強電線:千島湖永通電線弱電線:飛利浦電視線、網(wǎng)絡(luò)線、電話線墻面防水涂料:依來德防水涂料德國)家居制作:森鹿、兔寶寶板材實木線條:大拇指線條定制)五金工程:百樂門木工膠:中博專用木工膠定制)2、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:12020萬起個性、省錢、省心、整體、環(huán)保、高雅墻頂乳膠漆/木器漆:嘉寶莉、多樂土、立邦金牌膩子粉/網(wǎng)格布/陽角護(hù)角條:中博專用定制)整體櫥柜:柏羅、名仕 廚房電器
9、:西門子集成吊頂:友邦瓷磚:森尼、金意陶、意大利樂威成品門門套:好運來、兔寶寶整體衣柜、鈦合金移門:博士、鉑仕德國)地板:兔寶寶 開關(guān)/插座/輔燈:飛利浦窗簾:布上芭蕾 地毯:富興2、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:12020萬起個性、省錢、省心、整體、環(huán)保、高雅中央空調(diào):三菱、美國約克地?zé)幔旱聡扑孤?、英國八喜新風(fēng):法國蘭舍、法國艾爾特音響:美國全進(jìn)口TYIAD音響、英國美聲音響中央智能化:德國施樂、HONERWELL水管:銅塑管、法蘭特強電線:千島湖永通電線弱電線:飛利浦電視線、網(wǎng)絡(luò)線、電話線墻面防水涂料:依來德防水涂料德國)家居制作:森鹿、兔寶寶板材EO板材實木線條:大拇指線條定制)五金工程
10、:百樂門3、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:私屬定制個性、省錢、省心、整體、環(huán)保、尊貴、豪華、私屬定制木工膠:中博專用木工膠定制)油漆工程:墻頂乳膠漆:嘉寶莉、美國大師木器漆:嘉寶莉、美國大師膩子粉/網(wǎng)格布/陽角護(hù)角條:中博專用定制)整體櫥柜:柏羅、名仕廚房電器:西門子集成吊頂:友邦3、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:私屬定制個性、省錢、省心、整體、環(huán)保、尊貴、豪華、私屬定制瓷磚:森尼、金意陶、意大利樂威成品門門套:錦上宅德國)整體衣柜:柏羅、名仕瓷磚:金意陶、意大利樂威衛(wèi)浴龍頭:貝朗、唯寶、漢斯格雅地板:兔寶寶開關(guān)/插座/輔燈:飛利浦窗簾:布上芭蕾 地毯:富興(1)、全環(huán)保精裝是成本加一點點利潤,管
11、理費是公司的利潤, 設(shè)計費、設(shè)計服務(wù)費是設(shè)計師的工資,稅金是交國家的。3、鋪墊階段:全環(huán)保精裝優(yōu)勢如下:1、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:9012萬起2、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:12020萬起3、全環(huán)保(宜居)精裝系列造價:私屬定制 4 4、誘逼階段:、誘逼階段:(1 1)、今天是全環(huán)保樣板房征集活動,限)、今天是全環(huán)保樣板房征集活動,限2020套套名額,這么好的機會錯過名額,這么好的機會錯過 就沒有了,入選就沒有了,入選 全環(huán)保精裝樣板全環(huán)保精裝樣板房,除了增值服務(wù)外,公司還會挑選金牌施工房,除了增值服務(wù)外,公司還會挑選金牌施工隊施工,更能保證質(zhì)量。隊施工,更能保證質(zhì)量。(2 2)、如果你
12、今天不簽以后簽七大服務(wù)還是有)、如果你今天不簽以后簽七大服務(wù)還是有的,但這次優(yōu)惠肯定是的,但這次優(yōu)惠肯定是 沒有的。沒有的。 (3 3)、客戶說我再考慮考慮時?)、客戶說我再考慮考慮時? 簽協(xié)議這步你是一定要邁出去的,要不簽協(xié)議這步你是一定要邁出去的,要不然比較再多的公司花再多的時間然比較再多的公司花再多的時間 都是停留在表面,沒法深入了解,只有都是停留在表面,沒法深入了解,只有簽了設(shè)計協(xié)議,設(shè)計師才會給你簽了設(shè)計協(xié)議,設(shè)計師才會給你 量房出圖做預(yù)算,裝修才能進(jìn)展到下一量房出圖做預(yù)算,裝修才能進(jìn)展到下一步,如果你真想比較,就在兩個步,如果你真想比較,就在兩個 公司交定金。(反復(fù)逼客戶)公司交定金。(反復(fù)逼客戶) (4 4)、設(shè)計定金是不能退的,要不然簽協(xié)議也就沒意)、設(shè)計定金是不能退的,要不然簽協(xié)議也就沒意義了。義了。 (5 5)、拿出已簽好的設(shè)計協(xié)議給他看,如沒有就預(yù)先)、拿出已簽好的設(shè)計協(xié)議給他看,如沒有就預(yù)先杜撰寫一份假設(shè)計協(xié)議。杜撰寫一份假設(shè)計協(xié)議。 (6 6)、要么我先給你寫起來,邊說就邊把設(shè)計協(xié)議內(nèi))、要么我先給你寫起來,邊說就邊把設(shè)計協(xié)議內(nèi)容寫好,就等他簽字。反復(fù)容寫好,就等他簽字。反復(fù) 跟他講本次優(yōu)惠的力度和獨一性,過期不跟他講本次優(yōu)惠的力度和獨一性,過期不補。補。1、不要忘了介紹公司、介紹自己:通過宣傳手冊、宣傳彩頁介紹中博飾 公司特色:
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