手機場STP報告

1、機市場STP報告市場細分 (Segmenting) 按地區(qū)進行細分 : 中國手機市場可劃分為華北， 華南，華東，華中， 西北，西南七個地區(qū)。 按潛在顧客需求進行細分：珠三角和長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，顧客對高檔產(chǎn)品需求大。這兩個地區(qū)人口比較密集，市場潛力非常大，人們生活水平高，對奢侈品的渴望度高， 所以在這兩個地區(qū)只要分布在高檔，包裝精美的產(chǎn)品。1、2、 按年齡段進行細分：青少年一般熱衷追求外觀精美，性價比高的手機，且他們手機更新周期短，適合發(fā)布中檔產(chǎn)品。 2、中年人追求手機的實用性，其中高收入者一般不考慮價格，多高檔產(chǎn)品。目標(biāo)市場 (Targeting) 按地區(qū)：產(chǎn)品投放中心只要集中在華南，華中，

2、華北這三大地區(qū)。 按年齡：在 2040 這個年齡段人追求外觀精美，性價比高的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位( Positioning ) 品牌定位：本公司手機產(chǎn)品定位于高檔產(chǎn)品。 市場地位：本公司市場定位與華南市場。、SWOT分析、 優(yōu)勢( Strengths ) 本公司資金充足，有經(jīng)濟實力 對超市和商場的銷售有門路，多元化經(jīng)營。 在廣告投入有足夠的資金 服務(wù)品質(zhì)一流 形象深入人心 劣勢( Weakness) 新公司缺乏經(jīng)驗 沒有先進的技術(shù) 人才的缺失 管理模式單一 沒有固定的大客戶四、 機會( Opportunity ) 華中，華北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，市場潛力大。 我國對電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度高。我國經(jīng)濟近幾

3、年保持穩(wěn)步增長。 西南，西北新興的手機市場有較大的發(fā)展機會。五、 威脅 (Threat) 競爭對手多 對競爭對手的情況了解太少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗 資金周轉(zhuǎn)不靈 技術(shù)不夠先進 管理不夠完善 品牌知名度太低、手機市場調(diào)查報告隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加。直至2008年，中國手機用戶已達 1.45 億用戶，成為世界第一大市場 .對與華中地區(qū)手機市場的調(diào)查：1、人們對與手機的需求主要是高檔產(chǎn)品，其次是中檔產(chǎn)品，對于高檔產(chǎn)品的尋 求占 55%，對于中檔產(chǎn)品的尋求占 30%，對于低檔產(chǎn)品的需求占 15%。2、人們對手機的接受的價格：高檔產(chǎn)品在 980-1080 元之間，中檔產(chǎn)品在 860

4、-960 元之間，低檔產(chǎn)品在 760-850 元之間3、各類產(chǎn)品的管理費用： 高檔產(chǎn)品 70-80 元之間， 中檔產(chǎn)品在 50-60 之間，低 檔產(chǎn)品在 40-50 之間。對與華中地區(qū)手機市場的調(diào)查：1、人們對與手機的需求主要是中檔產(chǎn)品， 其次是高檔產(chǎn)品， 對于中檔產(chǎn) 品 的尋求占 50%，對于中檔產(chǎn)品的尋求占 35%，對于低檔產(chǎn)品的需求占 15%。2、人們對手機的接受的價格：高檔產(chǎn)品在 850-1050 元之間，中檔產(chǎn)品在 760-860 元之間，低檔產(chǎn)品在 700-800 元之間3、各類產(chǎn)品的管理費用：高檔產(chǎn)品 75-85 元之間，中檔產(chǎn)品在 60-70 之間，低 檔產(chǎn)品在 50-60 之間。四、競爭分析報告成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先化戰(zhàn)略就是通過公司的各種的戰(zhàn)略手段來降低價格， 實現(xiàn)利潤的最大化。在本公司可以通過引進先進的技術(shù)，來減少生產(chǎn)的成本，是本公司的手機比其他的成本低，獲得的利潤更大產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略是指在不能成本領(lǐng)先的時候進行的戰(zhàn)略， 在沒有成本優(yōu)勢的時候，通過其他的方面使產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢1、進行手機外觀的創(chuàng)新2、對產(chǎn)品的包