2019年場營銷策略分析的意義

1、2019年市場營銷策略分析的意義摘要：市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)面臨許多機會和風(fēng)險。市場是社會 分工和商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。每個企業(yè)都生存與一定的市場環(huán)境中。 市場營銷就是企業(yè)通過積極主動地參與市場的活動。 選擇適應(yīng)的市場 營銷策略，從而有效地引導(dǎo)消費者的欲望，影響消費者的行為，以最 少的費用獲得最大的營銷效果。本文主要介紹了市場營銷策略的概念， 市場營銷策略的發(fā)展， 市場營銷策略的目的， 市場營銷策略的影響因 素及其企業(yè)如何進行市場營銷策略， 以及市場營銷策略包括的價格策 略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略并且適用中國的市場營銷策略M關(guān)鍵詞：市場;產(chǎn)物;市場營銷策略;營銷效果前言：市場營銷策略對我國的

2、中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其 重要的影響， 而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。 企業(yè)在選 擇目標市場營銷策略時， 必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮， 充分考 慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。 因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企 業(yè)市場營銷環(huán)境， 并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的 影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。一市場營銷策略的概念市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需 求量以及購買力的信息、 商業(yè)界的期望值， 有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、 價格策略、渠道策略和促銷策略， 為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標

3、的過程M。二市場營銷策略的發(fā)展在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展， 消費 方式發(fā)生巨大的變化， 現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜， 市場競爭異 常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確 的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、1OPs、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。40多 年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮 問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps,為營 銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為 導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有

4、了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個全新的市 場營銷策略的4個新要素。4Rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概 括了營銷的新框架， 它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考 慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體， 建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4Vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭 能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點J。三市場營銷策略的目的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有 效地戰(zhàn)勝競

5、爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信 息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出 正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、 識別力 和決斷力J。四市場營銷策略的影響因素影響市場營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來說，既 不可控制，又不可影響， 而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的 作用。1、人文環(huán)境：1）人口因素：人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關(guān)系；人口城市化與市場的 關(guān)系；世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場的關(guān)系。2）人口的地理遷移因素： 客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān) 系；購買動機與地理環(huán)境的關(guān)系。3）社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。2、經(jīng)濟環(huán)境：1）國民生產(chǎn)總值。2）個人收入，反應(yīng)購買力高低。3）外貿(mào)收支情況。3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護； 環(huán)境的惡化；疾病的影響4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對企業(yè)競爭的影響；對消費者的影響。5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直 接影響營銷策略。6、社會-文化環(huán)境：教育水平，宗教信仰，傳統(tǒng)習(xí)慣微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷活動的各種 因素和條件，包括供應(yīng)者，競爭者，公眾以及企業(yè)自身等。1、供應(yīng)者：資源的保證，成本的控制。