個人季度工作計劃總結(jié)

1、個人季度工作計劃總結(jié)9 9 月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅， 有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛， 也有遇到困難和挫折時惆悵， 時光過得飛 快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近。可以說，第三季度 是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)就本季度重 要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作?。ㄒ唬┰诘谌径壤?，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷 理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握 方法積累經(jīng)驗。（二）注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過 觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問 書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧

2、。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指 導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把 握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。（三）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)， 在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實銷售 目標(biāo)。（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi) 蒙古慶華集團(tuán) 300300 萬噸干熄焦項目、西部煤化工 100100 萬噸干熄焦項目、 博宇特鋼BPRTBPRT 項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會，所以 跟蹤的項目工作都沒有進(jìn)展。（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩

3、， 擁有良好的石灰石資源， 建成1515 條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有 可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可 利用，也是個過時的項目。 邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多 關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話， 我也沒聯(lián)系到有價值的 項目信息，我們能做的很少。（四）這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二 次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見， 結(jié)果未能見到陳。 從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期 來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè) 不景氣，傾向墊資方案，讓

4、我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找 陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們， 但是擔(dān)心的事情還 是不可避免。（五）通過長林公司介紹，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總（老 板的弟弟）及集團(tuán)的董事長高總， 讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析， 國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。三、主要經(jīng)驗和收獲。在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總 結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。（二） 只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的 環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。（三） 只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認(rèn)真

5、做好本職工 作，才能及早簽單。（四） 只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作 做好。（五） 要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。（一） 開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。（二） 經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟， 行動有了方 向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不 散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦 干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度， 又從無限輕松中走出這一季度，還

6、有，在工作的同時，我還明白了為 人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其 相形之下的責(zé)任心是如何重要。（三）在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多 新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作 能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高 標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。（五）回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面 還存在有不足。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工 作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。五、要定期召開工作會議， 兼聽員工的意見， 敢于開發(fā)新方法， 總結(jié)工作成

7、績與問題，及時采取對策！六、存在的不足總的來看，存在很多不足的地方， 還存在一些亟待解決的問題， 主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 1 1、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上 加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。 2 2、需要更加堅持不 懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅 持不懈的對待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個 是以后需要時刻提醒自己的。 3 3、工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有 做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭取有更 大的改變和進(jìn)步。 4 4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項目信息不 夠, ,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶 , , 領(lǐng)

8、導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成， 執(zhí)行 力度不夠。 5 5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以 往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、從自身原因總結(jié)（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧；（二）注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是 上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介， 體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿足每一位顧客的需求， 更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績；（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做 任何事，務(wù)必竭盡全力；（五）總之，通過對自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的 不足之

9、處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗； 在未來的工作中， 利用自己精力充沛， 辛勤肯干的優(yōu)勢， 努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售 意識，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！八、下步的打算 針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好 以下幾個方面：（一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；（二）加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高， 創(chuàng)新工作方法， 提高工作效益；（三）利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項 目；（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)；（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實踐，促進(jìn)銷售水平的 提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高 銷售工作的意識， 同時在銷售工作方