服裝的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持服裝的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一：某品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案某品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案隨著消費(fèi)者需求的不斷變化、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)也應(yīng)該加以調(diào)整。全國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢(shì)；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對(duì)不同場(chǎng)合的穿著有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著手提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，直面市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，加大對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。從全國(guó)范

2、圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)的吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)

3、主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。在未來(lái)三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000 元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快； 由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最高，在未來(lái)三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。品牌策略目前，許多服裝

4、企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征* ，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長(zhǎng)。擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)（ 以獲取更多的市場(chǎng)份額）或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。建立聯(lián)

5、合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng)（ 以獲取更多的市場(chǎng)份額） 或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征（ 完全獨(dú)立于已有核心品牌特征） ，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品 （ 使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型） 或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。無(wú)品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品（ 有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出） 。在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有

6、的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。價(jià)格管理目

7、前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù)，側(cè)重銷(xiāo)售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略（ 樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)） ，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及

8、不同地區(qū)間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì)影響企業(yè)建立全國(guó)統(tǒng)一的品牌定位?？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長(zhǎng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。渠道運(yùn)作目前，國(guó)

9、內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國(guó)加入 WTO1后，服裝由口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過(guò)渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競(jìng)爭(zhēng)，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù)，各紡織出口國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高， “品牌”對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的作用提高。在美國(guó)，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中， 專(zhuān)賣(mài)店、 大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素: 消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)渠

10、道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區(qū)針對(duì)不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。首先，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤(rùn)狀況的分析表明，50-100 平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對(duì)最差。企

11、業(yè)渠道選擇策略與銷(xiāo)售政策的制定必須“因地制宜”西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/ 購(gòu)物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的篇二：服裝營(yíng)銷(xiāo)方案服裝營(yíng)銷(xiāo)方案企業(yè)成在營(yíng)銷(xiāo)，也敗在營(yíng)銷(xiāo)。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一、 整體分析（一）市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)特征（ 1）銷(xiāo)售增長(zhǎng)平穩(wěn)（ 2）價(jià)格持續(xù)走低（ 3）品牌意識(shí)凸現(xiàn)，流行趨勢(shì)導(dǎo)向作用增強(qiáng)（ 4）服裝經(jīng)營(yíng)方式悄然變化，買(mǎi)斷、特許等新興方式文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持逐漸興起2. 市場(chǎng)細(xì)分3. 1）性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)

12、尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)服裝市場(chǎng)細(xì)分案例，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。男裝市場(chǎng)分析：我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。4. 2）年齡段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18 30， 30 45， 455. 65， 65。18 30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝

13、消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體服裝市場(chǎng)的細(xì)分，該年齡段人口在1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：（ 1）商務(wù)正裝系列商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（ 套裝 ） 、燕尾服（ 宴會(huì)裝 ）等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)

14、為“衣著貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。（2）高級(jí)時(shí)裝系列高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂細(xì)分服裝市場(chǎng)，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著, 萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（ 即個(gè)人訂制） 訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。（3）周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分, 以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑（ 如佐丹奴、班尼路等 ） 、運(yùn)動(dòng)休閑（ 如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste 的網(wǎng)球休閑、Wolsey 的高爾夫休閑等） 、時(shí)尚休閑（如ONLY VEROMODA）、戶外休閑（如PaulShar

15、k 的海洋休閑、JEEP的野夕卜休閑等）等。3. 市場(chǎng)定位（ 1）市場(chǎng)定位的目的確定服裝鞋帽店員消費(fèi)者心目的形象或位置。通過(guò)市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷(xiāo)信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺(jué)障礙。如低價(jià)店、折扣店以其低價(jià)吸引目標(biāo)顧客，設(shè)計(jì)師服裝店以其設(shè)計(jì)師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體，休閑服裝店則以流行來(lái)吸引時(shí)尚追求者。（ 2）市場(chǎng)定位的作用明確零售店的形象，確定目標(biāo)顧客。市場(chǎng)定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就缺乏吸引力。明確經(jīng)營(yíng)方向與宗旨。市場(chǎng)定位實(shí)際上是市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用，通

16、過(guò)市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷(xiāo)組合等。通過(guò)市場(chǎng)定位，有利于零售店了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。市場(chǎng)定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，零售店可以通過(guò)重新定位，提高其適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（二）消費(fèi)趨勢(shì)分析從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)（ 如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變） 、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將

17、會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色” “環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。二、 環(huán)境分析1. 人口環(huán)境：根據(jù)中國(guó)人口信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)：XX 年末全國(guó)總?cè)丝跒?3.

18、28 億人。中國(guó)人口分布一般東部沿海地區(qū)多，西部?jī)?nèi)陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南騰沖連線為分界線，東南多，西北少，東南國(guó)土面積占全國(guó)的43%，而人口約占全國(guó)人口的94%左右，西北地區(qū)面積占全國(guó)面積的57%，人口卻只占全國(guó)人口的6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞減的趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)還正在加強(qiáng)。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見(jiàn)，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國(guó)服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國(guó)65%的服裝市場(chǎng)

19、份額，尤其江蘇一省就達(dá)到27%，以接近全國(guó)的1/3 。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無(wú)法與以上三大省份相比。3. 政治環(huán)境：中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來(lái)營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，他呼吁：一是樹(shù)立高度的社會(huì)責(zé)任感。二是共同維護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)。三是共同恪守誠(chéng)信準(zhǔn)則。四是規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)抱團(tuán)作戰(zhàn)， “一致對(duì)外”，提升中國(guó)服裝業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）服裝價(jià)格策略1. 服裝價(jià)格效應(yīng)服裝是一種季節(jié)性、流行性很強(qiáng)的商品，這使得服裝企業(yè)經(jīng)常面臨價(jià)格變動(dòng)的壓力。面對(duì)價(jià)格的瞬息萬(wàn)變，服裝企業(yè)必須有快速靈

20、敏的反應(yīng)。2. 新產(chǎn)品定價(jià)策略企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)以及制定價(jià)格策略的自由度取決于市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的其他因素。這種價(jià)格策略通常有三種方式：撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、滿意定價(jià)。（ 1） 撇脂定價(jià)是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以獲取最大利潤(rùn)。企業(yè)為那些具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品的定價(jià)常常采用這種策略。產(chǎn)品在銷(xiāo)售一段時(shí)間后，可以逐漸降低價(jià)格，以吸引更多顧客，漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面。（ 2） 滲透定價(jià)是指企業(yè)對(duì)其新產(chǎn)品是定相對(duì)較低的價(jià)格，以吸引大量顧客，利用價(jià)廉物美迅速進(jìn)入大眾市場(chǎng)，占領(lǐng)大量的市場(chǎng)份額。（ 3） 滿意定價(jià)是指企業(yè)指定的新產(chǎn)品價(jià)格水平適中，兼顧了買(mǎi)賣(mài)雙方及中間商的禮儀，既避免了撇脂定價(jià)

21、策略因價(jià)高而具有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又避免了滲透定價(jià)策略因價(jià)低帶來(lái)的困難，因而使各方面都能滿意接受。3. 服裝價(jià)格調(diào)整策略（1） 價(jià)格折扣與折讓?zhuān)?） 促銷(xiāo)定價(jià)（3） 差別定價(jià)（4） 產(chǎn)品組合定價(jià)（5） 適時(shí)進(jìn)行價(jià)格變更（二）服裝促銷(xiāo)策略1. 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合是指企業(yè)推出促銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等進(jìn)行宣傳，或?qū)⒛硯追N產(chǎn)品進(jìn)行組合，一起促銷(xiāo)。2. 人員推銷(xiāo)是指企業(yè)派出推銷(xiāo)人員向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者和用戶推銷(xiāo)商品或勞務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3. 視覺(jué)促銷(xiāo)是指在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)地，通過(guò)廣告、展示品和室內(nèi)設(shè)計(jì)，可以促使目標(biāo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)行為。富有創(chuàng)意的視覺(jué)促銷(xiāo)可以幫助零售店促銷(xiāo)產(chǎn)品并創(chuàng)造商店獨(dú)特的形象。四：服裝SWO價(jià)析法1、優(yōu)勢(shì)

22、 (Strength)(1 )勞動(dòng)力分析我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，據(jù)德國(guó)Wemer公司提供的 1998 年 58 個(gè)國(guó)家紡織業(yè)勞動(dòng)力成本資料表明，我國(guó)的勞動(dòng)力工資成本列居第52 位， 人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動(dòng)力還同時(shí)具有心靈手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這 也是我國(guó)服裝出口必不可少的優(yōu)勢(shì)。(2 )服裝加工優(yōu)勢(shì)我國(guó)加工服裝歷史悠久，具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)。中國(guó)五千年?duì)N爛的民族文化為服裝業(yè)打造國(guó)際時(shí)裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類(lèi)物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時(shí)裝之都，即：高級(jí)時(shí)裝之都的巴黎、高級(jí)成衣之都的米蘭、運(yùn)動(dòng)休閑和成衣的紐約、經(jīng)典男裝之都的倫敦和東西方結(jié)合

23、之都的東京，都是在本國(guó)獨(dú)特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國(guó)際時(shí)尚之都的基礎(chǔ)。中國(guó)可以充分利用中國(guó)五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭(zhēng)早日打造成世 界第五大服裝之都。(3 )入世給我國(guó)服裝出口帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)首先加入世貿(mào)組織后，擴(kuò)大了我國(guó)服裝出口面，我國(guó)不 僅僅在國(guó)內(nèi)有出口市場(chǎng)，而且可以向國(guó)外延伸，擴(kuò)大了我國(guó) 服裝出口的范圍，同時(shí)也為我國(guó)提高了就業(yè)率。其次， “入 世”后，我國(guó)服裝出口的市場(chǎng)環(huán)境得到較大的改善，且可以 去得貿(mào)易自由化帶來(lái)的利益，為我國(guó)服裝出口帶來(lái)有利的影 響。最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設(shè)備的進(jìn)口價(jià) 格將會(huì)降低。 (4) 出口附加值不斷提高

24、從我國(guó)紗線、面料和服裝由口情況看，加入WTOB,紗線、面料和服裝由口連續(xù)幾年都呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。XX年到XX年這8年間紗線由口金額年均增幅達(dá)到14.47%,面料年均增幅達(dá)到15.13%， 服裝年均增幅達(dá)到16.21%。 并且面料、服裝由口平均價(jià)格不斷提升。XX年面料由口平均價(jià)格是每米0.79美元，服裝由口平均價(jià)格是每件 2.51美元，到XX年面 料和服裝已經(jīng)分別達(dá)到每米1.12 美元和每件3.32 美元。由此可看出經(jīng)過(guò)幾年努力，我國(guó)面料、服裝企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn) 品設(shè)計(jì)水平、企業(yè)品牌開(kāi)發(fā)上都有大幅度提高，一批具有自 主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性技術(shù)得到推廣應(yīng)用，極大地促進(jìn)了紡織 面料的發(fā)展，服裝企業(yè)也正在創(chuàng)

25、 篇三：服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)SHANDONGN IVERS I T YOF T E C HNOLOGY服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作業(yè)（ 一 ） 、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是提高XX 在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“ XX” ，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過(guò)此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)于“ XX”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解，更加喜歡XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！（二 ）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況1.

26、 市場(chǎng)背景中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%， 職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒適，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。18-30 年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其

27、中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng)，具有很大的購(gòu)買(mǎi)需求和潛力?！癤X”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái)，是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝的良好選擇。2. 產(chǎn)品情況XX 聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季XX 服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，XX的消費(fèi)對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。 產(chǎn)品追求 個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN 一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。XX將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人一一只要穿上X

28、X， 任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌 張揚(yáng)。3. 競(jìng)爭(zhēng)情況XX主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對(duì)象是大學(xué)生而在文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等?！罢婢S斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠(chéng)樂(lè)觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。 “美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下， XX 集團(tuán)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。從另一方面來(lái)看，校園周?chē)嬖诘牡蛢r(jià)位服裝店也對(duì)XX品牌服飾有一定威脅。（三 ）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與