保險(xiǎn)有關(guān)的感人小故事

1、曾經(jīng)有一對(duì)夫婦，他們有個(gè)漂亮可愛的女兒，父親是出租車司機(jī)，公司因 為要檢查，強(qiáng)制讓每個(gè)駕駛員從工資里面拿出一部分錢買保險(xiǎn)，父親很是不愿 意。可是在不久的后來，因?yàn)橐淮诬嚨?，讓他失去了做父親的責(zé)任，妻子痛哭 欲絕，正為將來的生計(jì)已經(jīng)房屋貸款而發(fā)愁的時(shí)候，一筆高額的理賠金送到了 她的手中，就像雪中送碳一樣，重新點(diǎn)燃了生存的欲望。母親一次帶著女兒去 超市買東西，女兒買了好多好吃的，到了收銀員那里，收銀員問小姑娘，說， 你買那么多吃的不怕爸爸罵你嗎？這時(shí)候她母親走了過來，說到，對(duì)不起，他 父親會(huì)經(jīng)常從天國給她寄一張支票，這就是他愛的延續(xù)我是來講故事的，說說 我是如何進(jìn)入（平安保險(xiǎn)公司）！當(dāng)初，本想嫁人

2、后就安安心心做個(gè)家庭主婦，沒想到一件突發(fā)事件圍繞著 一份保險(xiǎn)改變了我整個(gè)人生！ 2001 年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了車 禍，兩個(gè)兒子當(dāng)場(chǎng)死亡，表姐夫經(jīng)送院搶救三天也無效，也去了。三條人命就 這樣說沒就沒了，讓人心寒呀！但當(dāng)時(shí)最讓我不解的還在后面，車禍當(dāng)然涉及 保險(xiǎn)呀賠償呀等問題，一問，三個(gè)人當(dāng)中只有二兒子在中國平安買了份保險(xiǎn)， 而且買了還不夠一年，當(dāng)時(shí)我們立即打電話給平安業(yè)務(wù)員叫他過來，業(yè)務(wù)員很 快就過來了，還帶了他們理賠部的人過來拍照，讓我們大大意外的是，一個(gè)星 期不到就接到平安保險(xiǎn)公司打來的電話，說賠償金和各方面的資金已經(jīng)全額按 保險(xiǎn)合同規(guī)定給我們轉(zhuǎn)帳到銀行，合計(jì)23.5 萬。當(dāng)時(shí)

3、我們只是意外但誰也沒說什么，畢竟人死了給多少錢都沒 用，生命才是最可貴的。另外，我們也沒這個(gè)心思想什么，當(dāng)時(shí)正忙著找律師 準(zhǔn)備跟車主打官司呢！一翻折騰后，車主跟表姐一家最終達(dá)成了庭外和解，用 28 萬買了三條人命。車主說了，不答應(yīng)大不了他進(jìn)去座幾年牢，他實(shí)在沒再多 的錢，這 28 萬都是要買掉在廣州的房產(chǎn)才有現(xiàn)金，經(jīng)過我們律師調(diào)查，這人也 的確沒錢，單親家庭家里還有兩位老人和兩個(gè)小孩要養(yǎng)！事后，有兩問題意出 現(xiàn)在我腦海里，第一、 小二有保險(xiǎn)賠了23.5 萬??；第二、 三條人命只值 28萬！一個(gè)月后，我找了一位平安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他 姓付（也是我現(xiàn)在的上級(jí)，現(xiàn)在是區(qū)域經(jīng)理），讓他給我女兒設(shè)計(jì)了一份保

4、 險(xiǎn)，再過了三年兒子出生了，兒子這份保險(xiǎn)還是他設(shè)計(jì)的，再過了一年，我進(jìn) 了平安成為一名平安保險(xiǎn)代理人。真沒想到從平安大學(xué)畢業(yè)出來還是回來到平 安公司打拼人生！一路風(fēng)風(fēng)雨雨的過來，開心的、高興的、郁悶的、苦惱的、 心酸的事情都讓我一一承受和消化掉，但唯獨(dú)讓我最郁悶的事是，被最好的同 事（原本在平安保險(xiǎn)公司工作，后來跳到別的保險(xiǎn)公司工作）挖了幾個(gè)客戶。 一轉(zhuǎn)眼，保險(xiǎn)人生四年多過去了，在保險(xiǎn)這個(gè)競(jìng)爭越來越大的行業(yè)中，我還能 快樂的生存下來真能用 “超人 ”來形容自己！呵呵這不僅僅是一個(gè)故事我的朋 友-李明，與我從小一起長大，就讀同一個(gè)學(xué)校。在大學(xué)畢業(yè)以后，李明成為 一位很出色的會(huì)計(jì)師。他結(jié)婚較遲，但

5、很幸福的喜獲三個(gè)孩子。那個(gè)時(shí)候，三 個(gè)男孩的年齡依次為 6歲，4歲，1 歲。他對(duì)三個(gè)孩子都寄予很高的期望，想讓 他們也象他一樣接受大學(xué)教育。他決定在有生之年，使這個(gè)夢(mèng)想和計(jì)劃得以實(shí) 現(xiàn)。我曾前往拜訪他討論壽險(xiǎn)的事，并為他擬訂了詳細(xì)的計(jì)劃。他實(shí)在是一位 倔強(qiáng)的準(zhǔn)主顧，另外他有自己的構(gòu)想。他認(rèn)為投資在電子工業(yè)的股票比較有 利。我試圖指出沒有其他東西可以代替壽險(xiǎn)，并向他解釋說：他對(duì)孩子們的計(jì)劃除了壽險(xiǎn)之外，另無其他方法可以保證實(shí)現(xiàn)。就這樣， 這件保險(xiǎn)前后進(jìn)行了 6 個(gè)月之久，我終于使他相信并同意購買一張一萬元的保 單。他本來有足夠的能力繳納保費(fèi)的，可是當(dāng)我攜帶保單前往收費(fèi)時(shí)，他卻推 辭說還要等待一段

6、時(shí)間。在隨后的幾個(gè)星期內(nèi)，我每去他那里，并試圖說服他交付保費(fèi)使保單立刻 生效，結(jié)果都沒有成功。最后，由于應(yīng)繳保費(fèi)的期限已到，我只好將保單交回 公司作廢。那是元月份的時(shí)候。即使如此，我并未感到沮喪。因?yàn)?，李明向我保證到了夏天的時(shí)候，他會(huì)認(rèn)真考慮并增加這份計(jì)劃的保 額。于是，我在備忘錄上記下 7 月份應(yīng)再度拜訪他之后，這件事就擱置下來。 三個(gè)月之后，我接到一個(gè)令人愕然的電話，是我另外一位朋友打來的，他說：“我聽說李明病得很嚴(yán)重。 ”我回答說：“這不可能吧！前不久我才和他談過話，那時(shí)，他看起來都還很健康呢！ 他說：“唉！別不相信，聽說他的家人已將他送進(jìn)醫(yī)院 而且他得的是癌癥。 ”我 簡直難以置信。我

7、急忙趕往醫(yī)院以證實(shí)是否確有其事，結(jié)果是真的。李明果然 住在醫(yī)院。他還以為只不過做了簡單的膽囊手術(shù)而已，其實(shí)，真的是癌癥。甚 至于到了他臨終那一天，他都不知道實(shí)情?；貞浧疳t(yī)院里的那一幕，依然歷歷 在目。我在病房里停留了大約 15 分鐘，和他聊天到護(hù)士要室內(nèi)的人離開為止。 我和李明的妻子一一劉芳，一齊走到病房外的通道后，她問我：“小東，我想問你。李明是否購買了你向他推薦的保單？ ”我回答說：“阿芳，我很抱歉，他沒有買。 ”然后，她懇求著我說：“他現(xiàn)在買行嗎？ ”這不是很可笑嗎？結(jié)局注定是悲劇性的。我只能對(duì)她 說：“不行，劉芳，現(xiàn)在已經(jīng)太遲了。 ”李明已經(jīng)瀕臨死亡 他沒有資格投保壽 險(xiǎn)。又過了一個(gè)月

8、，李明終于在三月份的第一個(gè)星期中去世了，留下了一個(gè)遺 孀和三個(gè)孤兒。我?guī)兔μ幚韱适虏⒈灰髶?dān)任護(hù)柩者。有三個(gè)晚上，我盡心的 參加了守靈的工作。我內(nèi)心非常痛苦，一直想著，由于我在推銷上的一次失 敗，使摯友的遺孀及孤兒不能得到保障。在公墓里，當(dāng)靈柩入墓穴后，葬儀主 持人要所有護(hù)柩者將灰手套投入李明的墓內(nèi)。葬禮完畢后，遺族和生前的好友 一起到李明的一個(gè)妹妹家里喝咖啡。我們圍坐在一起，討論著為什么會(huì)發(fā)生這 件事。這時(shí)，前面的門被打開來，李明的三個(gè)孩子走了進(jìn)來，兩個(gè)年紀(jì)較大的 無視于眼前的悲哀氣氛，相互追逐起來并笑著叫著。隨后，走起路來還搖搖晃 晃的小兒子也加入了他們一起嬉戲。我老早就擔(dān)心的情況，現(xiàn)在就

9、發(fā)生在我的 眼前。目睹此景，我心理難過得幾乎要崩潰了。我實(shí)在是坐不住了，放下了咖 啡，我急速的離開這棟房子，跳上我的汽車盡快地開回家去?；氐郊抑?，我 跑進(jìn)屋里將我的兒子緊摟在懷里。我又面對(duì)了一次慘痛的經(jīng)驗(yàn)。我本來可以給 予李明一家更多的幫助的一一我應(yīng)該可以保證那三個(gè)孩子完成大學(xué)教育，使李 明的遺孀在生活上不會(huì)匱乏，以及使那三個(gè)孩子永遠(yuǎn)有鞋子、衣服、食物等一 切生活所必需的。但是，我是徹底的失敗了，我原可給予李明的遺孀及孤兒一 張十五萬元的保單，以保障她們未來的一切生活所需，而實(shí)際上所能給的只是 一雙灰手套而已一一這雙灰手套已經(jīng)投入李明的墓穴里了。不知道你聽了我親 身經(jīng)歷的這個(gè)故事作何感想像這

10、樣的故事還有很多 .序言如果有人問我 :人壽保險(xiǎn)究竟是什么我會(huì)回答說人壽保險(xiǎn)是工具 .是人類所設(shè)想出來最偉大的 ”有效地減輕人生悲劇 ”的工具 . 沒有任何一種東西能代替人壽保險(xiǎn) 我堅(jiān)信這一點(diǎn) .你相信這一點(diǎn)嗎古今中外有 很多名人描述過她的意義和好處讓我們能夠領(lǐng)略到人壽保險(xiǎn)的真諦而真正讓人 震動(dòng)或者深徹感悟的是發(fā)生在我們身邊甚至是自己身上的事兒 .不知道你聽了上 面我親身經(jīng)歷的這個(gè)故事作何感想像這樣的故事還有很多 .這就是為什么我認(rèn)為 從事壽險(xiǎn)推銷工作是一項(xiàng)使命一種信仰和一場(chǎng)圣戰(zhàn) .因?yàn)樗軌蚴箵碛兴娜?:即使不幸遭受意外或殘疾也不至于讓家人食不果腹衣不蔽體或中斷收入來 源免遭重疾巨額費(fèi)用的

11、威脅避免沉重的醫(yī)療負(fù)擔(dān)即使我們不幸離開世間我們還 可以說:孩子只要你在保險(xiǎn)可以照顧你你可以衣食無憂學(xué)業(yè)有成在我年老的時(shí)候也 不用擔(dān)心養(yǎng)老的 .問題因?yàn)槊吭掠斜ｋU(xiǎn)為我提供高品質(zhì)生活的費(fèi)用當(dāng)我富有的時(shí)候我可以合 法的保全我的財(cái)產(chǎn)遺留后人當(dāng)我遭遇人生的失敗的時(shí)候有保險(xiǎn)將我攙扶起來東 山再起人世間的愛有很多種，而人壽保險(xiǎn)是最淳樸本質(zhì)的一種。人世間愛的表達(dá)方式有很多種，讓所愛的人擁有人壽保險(xiǎn)的呵護(hù)，是最實(shí) 在最體貼的一種。這也是我為什么堅(jiān)信我所拜訪的任何人都必須購買保險(xiǎn)為什 么我把壽險(xiǎn)當(dāng)作十分重要的東西來銷售的原因 .意外損失的補(bǔ)償生活中常常有些 意外事故毫無征兆地不期而至 .雖然事故的發(fā)生與是否購買保

12、險(xiǎn)毫無關(guān)系但事故 一旦發(fā)生是否購買了保險(xiǎn)的結(jié)果卻大不一樣 .沒有保險(xiǎn)保障親人不但要遭受精神 上的打擊同時(shí)還將面臨經(jīng)濟(jì)上的窘迫與困境 .如果事先都準(zhǔn)備了適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)就無 疑筑起了一道堅(jiān)固的經(jīng)濟(jì)保障防線讓活著的人重新點(diǎn)燃生活的希望 .我所在的公 司專業(yè)生產(chǎn)金銀首飾、珠寶。 1992年創(chuàng)立，有 36 名員工，到 1999年時(shí)已經(jīng)發(fā) 展到了近千名員工，可是1999年5月 30日公司卻發(fā)生了一件不幸的事，幾乎使公司陷于破產(chǎn)的邊 緣。當(dāng)時(shí)我們公司 8 名最漂亮的女孩被選到北京開金店，一夜之間被一歹徒殺 害。這件事震驚了全國，也使公司陷入了 “絕境 ”。由于公司是民營企業(yè)，資金 使用上非常緊張，一出這個(gè)事，馬

13、上就要一大筆資金來處理此事，需要把所有的受害者家屬接到北京，住賓館，準(zhǔn)備處理后事；每個(gè)家庭要專人安撫照顧， 為此公司需要一大批人員進(jìn)京；還要尋找墓地，給予員工家庭賠償。幸好各經(jīng) 銷商、客戶與我們共度難關(guān)，給我們提供了一些流動(dòng)資金，否則公司就會(huì)因?yàn)?資金周轉(zhuǎn)不靈，而無法繼續(xù)生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)公司為處理此事，前前后后一共花了 200 多萬元。有人提出，如果此前給這些員工買保險(xiǎn)就好了，關(guān)于賠償?shù)囊还P大開 支，就不必完全由公司自己來挺著。公司就想到了成立 “愛心基金 ”，即發(fā)動(dòng)大 家每月把一些零花錢捐出來，作為大家生病時(shí)的急用。之后有一位員工不幸患 了白血病，這可是要 20 多萬元，不得已，董事長帶頭捐一萬元

14、，所有的干部都 參加了捐款，員工有一千多人參加了捐款，籌集了動(dòng)手術(shù)的首付資金。此事在公司引起了強(qiáng)烈的反響。但是也有人提出，這種獻(xiàn)愛心的方式、方 法不夠先進(jìn)、科學(xué)，為何不給員工上醫(yī)療保險(xiǎn)呢？實(shí)際上大家平時(shí)捐出來的 錢，完全可以買保險(xiǎn)了。何況通過上醫(yī)療保險(xiǎn)，使員工的健康有了保障，不需 要?jiǎng)硬粍?dòng)就以開展活動(dòng)的方式來解決員工患病的問題，從根本上解決員工健康 的問題，讓員工沒有后顧之憂地工作。這是企業(yè)發(fā)展的需要，是加強(qiáng)管理的需 要，更是提高企業(yè)凝聚力的需要。就這樣，董事長又想通了，給員工買養(yǎng)老、 意外、醫(yī)療保險(xiǎn)，員工也想通了，樂意交自己該交的那部分錢。保障是人最基本的需求，連基本的生存保障都沒有，整天提心吊膽地過日 子、辦企業(yè)，真是太累了。所以，買保險(xiǎn)吧！福州市茶會(huì)小區(qū) 60幢 107號(hào)苗向 東現(xiàn)實(shí)使我們需要保險(xiǎn)現(xiàn)在我們的收入比以前有了不小的提高，但高額的醫(yī)療 費(fèi)用卻令人難以承受。如今我們即使只是看一些小毛小病