《先發(fā)影響力》讀后感賞析1000字

1、讀書筆記，希望對(duì)您有幫助！先發(fā)影響力讀后感賞析 1000 字 導(dǎo)讀：讀書筆記 先發(fā)影響力讀后感賞析 1000 字，僅供參考，如 果覺(jué)得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。先發(fā)影響力讀后感賞析 1000 字：先發(fā)影響力 的作者是西奧迪尼， 他有一本書叫做 影響力。 專門研究怎么影響他人的教授， 用了幾十年的時(shí)間就研究這一件事情： 如何在他人的腦海當(dāng)中植入一個(gè)開(kāi)關(guān)， 讓別人不知不覺(jué)當(dāng)中就能夠接 納你的意見(jiàn)或者建議。本書的英文名是： Pre-suasion 把 Per 改為 pre 就是預(yù)說(shuō)服， 本書的中文直譯應(yīng)該是預(yù)說(shuō)服，與影響力書名也有一個(gè)承接。什么叫預(yù)說(shuō)服？作者有一個(gè)做銷售的朋友， 每次銷售幾乎都能成交，

2、 而且很厲害， 都是那種大單。 作者覺(jué)得很奇怪， 他是怎么做到的呢？作者與他一起 去拜訪了幾個(gè)客戶， 發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時(shí)， 開(kāi)始之前突然會(huì)說(shuō)： 我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下?！币?yàn)橐唛T禁，客 戶只好把鑰匙給他。有時(shí)候是文件夾，有時(shí)候是其他東西，每次都同 客戶說(shuō)他有東西落在車上。然后那些不同的客戶就會(huì)給他一個(gè)鑰匙， 讓他自己出門去拿。西奧迪尼感到很疑惑， 為什么每次都要丟三落四的呢？后來(lái)就問(wèn) 這個(gè)朋友說(shuō)： “我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個(gè)習(xí)慣， 我相信這個(gè)肯定是刻意 安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請(qǐng)你告訴我，為什么這樣安 排？”朋友不愿意說(shuō)， 這可是銷售的秘籍， 可是后來(lái)被問(wèn)急了

3、， 說(shuō)：” 好吧！你會(huì)讓一個(gè)什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來(lái)走去？只有 熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見(jiàn)面，但 是我用了這么一個(gè)小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預(yù)設(shè)為熟悉的人。 ” 這就是預(yù)說(shuō)服，預(yù)先說(shuō)服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相 信我，后面成交的機(jī)率也隨之大了起來(lái)。很多做銷售的人，一上來(lái)就 給人推銷產(chǎn)品如何好、 如何有作用， 或者會(huì)說(shuō)你不用我們的產(chǎn)品是你 的損失哦，這樣就沒(méi)有給你的客戶預(yù)說(shuō)服。關(guān)于“證明” 人是一種感性的動(dòng)物， 我們?nèi)苏齑蟛糠輹r(shí)間處在非理性的狀況 之下，理性的思考少之又少， 思考的快與慢說(shuō)到：我們得知道人 的非理性，才能夠準(zhǔn)確地掌控怎樣去表達(dá)才能變

4、得更加有效。先發(fā)影響力的核心：1.注意力： 正向檢驗(yàn)策略，我們的頭腦證實(shí)容易，證偽困難，就是我們聽(tīng)到 別人說(shuō)一件事的時(shí)候， 我們習(xí)慣性地首先去想的就是好像有過(guò)， 所以 會(huì)覺(jué)得都對(duì)（比如說(shuō)去算命，算命先生說(shuō)的每句都好想符合）我們很 少去想他哪兒不對(duì)， 想他哪兒不對(duì)這件事情繞了個(gè)彎， 很多人的大腦 不愿意想這樣的事。2.聯(lián)想：人腦特別喜歡聯(lián)想， 有時(shí)候一個(gè)美好的比喻會(huì)拯救一個(gè)品牌， 原 因是他給你帶來(lái)了一個(gè)非常正確的聯(lián)想方式。 不同的比喻會(huì)帶來(lái)截然 不同的解決方案。當(dāng)有人把犯罪比喻成猛獸時(shí)，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛 獸關(guān)起來(lái)。當(dāng)比喻成病毒時(shí)，人們的建議是要治病，注意教育，要讓 更多的孩子接受教育。有一個(gè)哲學(xué)家說(shuō)過(guò)