XX上半年銷售工作計劃

1、XX上半年銷售工作計劃工作計劃頻道XX上半年銷售工作計劃，供大家參考。細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司 無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場為導向， 以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶， 努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃， 在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、客 戶上門推介、組織投標和營銷活動等， 持續(xù)的市場推廣攻勢?，F(xiàn)金管理市場地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務，努力 產(chǎn)品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應。各 行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調(diào)查，分析其經(jīng) 營特點、模

2、式，設計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理存 量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增 現(xiàn)金管理客戶185200戶。開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎 客戶，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算” 主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，營銷。要全公 司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質(zhì)量；要優(yōu)化 結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷 售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公 司無貸戶管理，分析其結(jié)算特點，全產(chǎn)品營銷，我行的結(jié)算 市場份額。XX年要努力新開對公結(jié)算賬戶 358001戶，結(jié)算 賬戶凈增長272430戶。系統(tǒng)大戶的營

3、銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開 戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營銷，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構(gòu) 展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業(yè)、企業(yè)、世 界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客 戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。服務渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優(yōu) 質(zhì)客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務的基礎上， 體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道：要總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置 3名客戶 經(jīng)理；每個對公網(wǎng)點應當發(fā)展情況配備 1名客戶經(jīng)理，客戶 資源的網(wǎng)點應增配，”起高素質(zhì)的營銷團隊。物理網(wǎng)點的建設。，對

4、公結(jié)算品種多樣，公司管理模式 的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網(wǎng) 點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客 戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公營銷指南，同網(wǎng)點 業(yè)態(tài)對公的服務內(nèi)容、服務要求、服務規(guī)范、服務流程等。要拓展電子銀行渠道， 離柜占比。今年，電子銀行在“跑 馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客 戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營銷 工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻舴张c深度營銷 工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依 據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問 題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客

5、戶，“動戶率”和客 戶使用率?！敖Y(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融 服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產(chǎn)品 創(chuàng)新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心 的服務模式。提升服務質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。產(chǎn)品 創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責 任營銷支持系統(tǒng)建設?？傂腥痉ㄈ丝蛻魻I銷、企業(yè)級客 戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作， 為實施科學的營銷管理技術(shù)手段。結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。信息反饋機制。 各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與

6、現(xiàn)金管理部。分 公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結(jié)算與現(xiàn)金管 理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵， 提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設 計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的 推廣，品牌，品牌力。發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我 行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新 產(chǎn)品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的 市場需求反饋網(wǎng)絡和任務、激勵的新產(chǎn)品推廣機制，市場響 應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、盈利。今 年將推出本外幣一體化資金池、客客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新 產(chǎn)品。抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)人才要人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定準則，和工作日 志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。培訓。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培 訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人 員范圍，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。強化流程管理，風險控制要以風險防控為主線，結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新 中，制度先行。要通報結(jié)算案件的動向，制定的防范措施， 堅決