XX年公司營銷計劃

1、XX年公司營銷計劃以下是關(guān)于XX年公司營銷計劃的文章！1. 電話拜訪：電話拜訪對現(xiàn)在銷售業(yè)務(wù)來說是普遍的 一種運用方式，針對需求廠家進行電話溝通，了解需求方需 要用到的品種、需求量和用途。再者，爭取預(yù)約上門拜訪， 使銷售工作進一步進行，這樣可以減少浪費時間和成本。所 以每天的電話拜訪在沒有客戶資源或極少客戶資源的情況 下都極為有用，要堅持每天不定時電話拜訪。2. 上門拜訪：上門拜訪是一種最直接的溝通方式，是增 加成功率最有效手段，所以面對面的交流是的捷徑。其它方 面：這個可以根據(jù)拜訪客戶后在周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)域范圍內(nèi)進 行的一種銷售方式，可以讓出差的方式更加優(yōu)化，增加開發(fā) 客戶的可能性。所以每次出

2、差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的 大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行了解，制定下一步攻堅目標。3. 網(wǎng)絡(luò)搜尋：利用現(xiàn)有的信息技術(shù)等聊天工具，網(wǎng)頁瀏覽、聊天工具的普及使人們能夠更快的搜集到不同渠道的 需求和技術(shù)經(jīng)驗交流分享。而利用網(wǎng)絡(luò)的資源可以從中找到相關(guān)廠家、需求信息還有競爭對手的大致情況。4. 客戶資源發(fā)展：利用以往公司同事、社會朋友關(guān)系， 得到潛在客戶資源，進行篩選，對重點客戶進行跟進，達成銷售目的。二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累：產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的 核心，穩(wěn)定的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力，剛 加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān) 知識缺乏足夠的了解，還有競

3、爭對手的大致銷售情況及優(yōu)劣 勢不了解。這方面是迫切需要加強的部分。所以接下來新的 一年，我要利用各種不同的方式加強對產(chǎn)品方面的了解，讓 自己更有信心去銷售。三、新老客戶的維護。當(dāng)工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。XX年整整一年，我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。1. 相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有 足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶 的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣 的跟進、其它產(chǎn)品的推薦、適時的電話問候和面對面溝通， 這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和 維護計劃。2. 而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來 說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有 防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)?銷售維護計劃。四、工作時間的安排。根據(jù)每月銷售進展情況制定工作 計劃，做好月