邦德教育益田分校場推廣計劃

1、1 拜魂敦芳益田分校開業(yè)會銷淮廣工乍計劉 一. 益田分校數(shù)據(jù): 教學(xué)而積:1400平方米 開設(shè)教室:20間 容納上課學(xué)員：1500-2000人 開設(shè)課程：小學(xué)：初中、髙中 I開設(shè)培訓(xùn)科目：診學(xué)、英語、科學(xué)、語文 上課時間： |每周2-5下午4： 30-晚22： 00,血六、日上午8： 00-晚22： 00 收費標(biāo)準(zhǔn)：每課時2小時，收費：每小時50元 二、益田分校的定位、對應(yīng)的消費群: 益陽分校左位：中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu): 益出分校目標(biāo)客戶群：大益田片區(qū)（益田、新洲、沙嘴、上沙、下沙、福田保稅區(qū)）有課外輔導(dǎo)需求 的中小學(xué)生及其家長。 三、開業(yè)目的與目標(biāo)： 目的：擴大邦徳教冇在深圳地區(qū)的市場份額、提

2、高邦徳教冇在深圳的市場占有率，進一步完善邦徳市 場戰(zhàn)略布局。 目標(biāo)：寒假招生900人。 生源 構(gòu)成 內(nèi)轉(zhuǎn) 外招新生 新苗 轉(zhuǎn)入 流失 召回 合計 基數(shù) 老 帶新 新 帶新 派單 市場 活動 廣告 電話 短信 報刊 媒體 目標(biāo) 報班數(shù) 300 130 20 117 108 72 18 18 18 70 30 900人 450 350 報班 貢獻率 % % % 13% 12% 8% 2% 2% 2% % % 100% 50% 39% 測試數(shù) 145 23 130 120 80 20 20 20 78 33 1000 人 咨詢數(shù) 170 27 153 141 94 24 24 24 39 1176

3、A 四、營銷計劃 1.內(nèi)轉(zhuǎn)學(xué)員宣傳及活動推進安排計劃： （各分校在讀學(xué)員轉(zhuǎn)入益田分校目標(biāo)基數(shù)：300人，老帶新目標(biāo)130人，新帶新目標(biāo)20人） 12月16日-1月22日，在邦徳各分校張貼海報、X展架、擺放益田分校宣傳單宣傳及邀請函發(fā)放, 向全體家長告知邦徳益陽分校開業(yè)消息，引導(dǎo)老生轉(zhuǎn)報益田與轉(zhuǎn)介紹新生報益田。 齊分校配合財務(wù)部、信息部統(tǒng)汁好可轉(zhuǎn)入益1+1分校的學(xué)生數(shù)量，該數(shù)量計入各分校寒假招生目標(biāo)。 各分校負(fù)責(zé)人要同時做好轉(zhuǎn)入學(xué)生的老帶新推進工作， 轉(zhuǎn)入學(xué)員介紹的新學(xué)員報班數(shù)計入各分校 寒假目標(biāo)核算。 益田部開業(yè)期間內(nèi)部工作及活動安排： 活動內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 配合執(zhí)行部門/人 完成時間 1 益出分

4、部人員的確定 曾慶華 人力部，江游，田華，劉衛(wèi)，李振永 2 課程設(shè)置和排班表 楊獻龍，邱素芬 曾慶華，任課老師 3 開業(yè)前期準(zhǔn)備及宣傳 曾慶華 行政/人事/企劃/客戶/測試/文員部 4 公開課安排與執(zhí)行 楊獻龍，邱素芬 曾慶華 5 免費輔導(dǎo)安排與執(zhí)行 曾慶華 楊獻龍，邱素芬 6 大型測試日安排與執(zhí)行 曾慶華 楊獻龍，邱素芬 7 老生、新生家長會 曾慶華 各分部負(fù)責(zé)人，楊獻龍，邱素芬 8 免費精品課程宣傳與執(zhí)行 曾慶華 劉師帥，楊獻龍，邱素芬 2 9 轉(zhuǎn)入學(xué)員老帶新汁劃跟進 曾慶華 各分部負(fù)責(zé)人，財務(wù)部 10 新學(xué)員報班獎勵訃劃落實 曾慶華 財務(wù)部、企劃部、市場部 2.外部宣傳推廣計劃: 戶外廣

5、告投放安排（一期目標(biāo)招新生 72 人） 12月8日-20日完成益出片區(qū)廣告投放，投放期3個月：此次投放包括戰(zhàn)略性廣告投放和汁劃性 廣告投放；戰(zhàn)略性投放：企劃部在益陽片區(qū)選擇重要地段重點廣告位,投放邦徳品牌廣告,目的 是樹立邦徳教育培訓(xùn)權(quán)威機構(gòu)品牌形象，在形象與聲勢上壓倒競爭對手,讓消費者的關(guān)注點轉(zhuǎn)到 邦徳,接受邦徳品牌;計劃性投放：以重點學(xué)校、重要社區(qū)、大型商圈為核心,投放電話亭、社 區(qū)燈箱、灣圈墻體廣告,重點輸岀邦徳寒假招生信息,引導(dǎo)報班,通過以上廣告組合,讓此片區(qū) 目標(biāo)客戶群處處可以看到邦徳，感受邦徳,從而對邦徳產(chǎn)生興趣,進而港入邦徳,體驗邦徳,最 終成為我們的顧客。 媒體報道計劃（一期目

6、標(biāo)招新生 18 人） 針對益田分校開業(yè)，提煉亮點，于1月8日-1月14日在南都、晚報等媒體，采用廣告+軟文的形 式進行報道（與邦徳寒假招生整體計劃相結(jié)合）。 派單計劃安排（目標(biāo)招生 117 人） 12月16日-1月22日期間，在大益田片區(qū)20所學(xué)校組織2輪發(fā)單，共發(fā)萬張。 學(xué)校、社區(qū)活動安排（目標(biāo)招新生 108 人） 12月16 0-1月22日期間，在益出周邊組織10場次學(xué)校及社區(qū)活動，收集學(xué)員需單2000人. 引導(dǎo)測試200人。 電話、短信營銷安排（一期目標(biāo)招新生 36 人） 1月8日-1月31日期間，針對社區(qū)活動所收集的2000份學(xué)員名單以及過去在讀現(xiàn)已流失的益田 片區(qū)學(xué)員，進行電話行銷，

7、引導(dǎo)前來邦徳益田分校參加內(nèi)部活動與測試。1月8日起從外購數(shù)據(jù) 庫中精選大益出片區(qū)重點樓盤業(yè)主資料30000人，進行2輪短信營銷，引導(dǎo)咨詢300人，測試200 人，報班180人： 事件營銷安排 針對邦徳首開免費期末復(fù)習(xí)課程，進行媒體炒作，吸引社會關(guān)注，引爆益田市場。 3.開業(yè)招生促銷計劃： 老帶新獎勵方案（助學(xué)金、獎學(xué)金計劃） 凡邦徳在讀學(xué)員，介紹新學(xué)員報讀邦徳益田分校者，均可憑新學(xué)員登記表記錄，在邦徳財務(wù)處獲贈 助學(xué)券（介紹一人，獲贈50元，二人，100元，依次類推。助學(xué)券在該學(xué)員下月報班時抵扣學(xué)費）。 報班大禮包 凡在邦徳益田分校報讀寒假班者，均可獲贈邦徳新年大禮包一份。 報班幸運大抽獎 凡

8、1月22日前在邦徳益1+1報寒假班者，均可憑抽獎券參加“快樂寒假”幸運大抽獎，獎品：歡 樂谷門票1張。 送期末復(fù)習(xí)課程 1月8 0-21日，益田分校針對潛在學(xué)員開設(shè)期末復(fù)習(xí)課程；所有新學(xué)員，憑邦徳期末復(fù)習(xí)券， 均可參加為期2周的金牌教師期末復(fù)習(xí)課，體驗邦徳名師課程，令學(xué)員獲益非淺。 五、項目執(zhí)行 （一）人員分工 益田分校新點開業(yè)項目領(lǐng)導(dǎo)小組及部門分工: 總指揮：何利新 3 副總指揮：曾慶華、江游、田華、白九重 才、組成員：謝路一、黃晟忠、徐光中、周敏、周美洲、楊獻龍、邱素芬、張建軍、秦穎、孫琴艷 部門 職 責(zé) 市場部 制定市場推廣計劃，營銷活動執(zhí)行（外部推廣，內(nèi)部活動）。 教學(xué)部 課程設(shè)宜、公

9、開課、免費輔導(dǎo)、老生轉(zhuǎn)班、引導(dǎo)老帶新。 企劃部 內(nèi)部環(huán)境布置，外部廣告發(fā)布，宣傳物料的設(shè)計與配備，活動策劃，媒體報道。 客服部 客戶接待，咨詢，電話行銷，滿意度跟進。 測試部 測試人員配置，專業(yè)測試、引導(dǎo)報班、數(shù)據(jù)提供： 信息部 搭建益田內(nèi)部信息系統(tǒng)，信息錄入、短信行銷、網(wǎng)絡(luò)推廣。 人力部 落實益田分校人員配備、培訓(xùn)、激勵到位 行政部 及時裝修及驗收完畢，確保1月2日正式入駐。解決益田員工食宿及教學(xué)物料配宜 財務(wù)部 項目推廣預(yù)算.學(xué)員報班繳費管理.制泄并落實優(yōu)惠政策，數(shù)據(jù)提供。 （二）項目預(yù)算：（見另表） 六、附件： 益田分校簡介 周邊學(xué)校分布地圖 項目推進計劃 益田分校周邊調(diào)查報告 邦德教育

10、益田分校簡介 應(yīng)廣大學(xué)員和家長的要求，2008年1月8日，邦徳教冇益田分校即將隆重開放。 邦徳教育益田分校位于福強路與新洲路交界，福田區(qū)益出村西側(cè)益田賓館五樓，是邦徳教育第十一分校。 益田分校輻射益出、新洲、沙嘴、上沙、下沙、福田保稅區(qū)等片區(qū)。周邊中小學(xué)有：全海小學(xué)，福強小學(xué), 益田小學(xué)，益田花園小學(xué)，保稅小學(xué)，石廈小學(xué)，水圍小學(xué)，新洲小學(xué)，麗中小學(xué)，福民小學(xué)，眾孚小 學(xué)，皇崗小學(xué)，下沙小學(xué)，新4 沙小學(xué)，綠洲小學(xué)，福南小學(xué)，崗廈小學(xué)，福華小學(xué)，華附深實小學(xué)，教苑 中學(xué)，石廈中學(xué)，紅齡石廈校區(qū)，益出中學(xué)，皇崗中學(xué)，新洲中學(xué)，上沙中學(xué)，崗廈中學(xué)，華附深實中學(xué), 福田中學(xué)等學(xué)校。附近有藍灣半島、金

11、地海景花園、福出花園、益田村、綠景花園、綠洲花園、蜜園、凱 欣園、星河雅居等大型高檔社區(qū)，及中和市場、家樂福、民潤超市、南城百貨等大型商圈，此處人口密集, 經(jīng)濟繁榮，港深兩地交往密切，邦徳益出分校的建立，將為本區(qū)域的孩子們提供更加便利的學(xué)習(xí)條件。 邦徳益田分校交通便利，附近有石廈南、福田婦幼保健院等公交車站，20多條線路經(jīng)過此地。 邦徳益田分校總教學(xué)1400多平方米，設(shè)有教室、多間多媒體室20間，可同時容納1500-2000學(xué)員上 課。嶄新明亮的課室、舒適的桌椅、幽雅的學(xué)習(xí)環(huán)境，是孩子們課外補習(xí)的理想場所。 邦徳益田分校吸收國外先進的環(huán)境藝術(shù)設(shè)汁理念，以孩子心理特點與視覺體驗為岀發(fā)點，創(chuàng)造舒適

12、、 寧靜、個性、富有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓孩子在一流的環(huán)境中學(xué)習(xí)、交流、閱讀、娛樂，從而激發(fā)孩子獨立 思考能力與創(chuàng)造性潛力，讓每一個孩子在這里留下終生難忘的美好記憶。 強大的教研背景，年輕而富有朝氣的教師團隊，輕松快樂的學(xué)習(xí)氛用，將成為邦徳益田分校深受孩子 們喜愛的主要理由：數(shù)十名竹干教師，為孩子們提供專業(yè)的教學(xué)和貼心的服務(wù)，讓孩子們因為我們的付出 而變得更加出色！ 邦徳益田分校堅持“小班授課、個別輔導(dǎo)、分層次教學(xué)”的先進教育理念，為孩子們提供個性化的學(xué) 習(xí)方案。益田分校開設(shè)小學(xué)、初中、髙中各階段數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、語文課程?？蓾M足不同層次學(xué)員的學(xué) 習(xí)需要。開課時間：每周2-5下午4： 30-晚22

13、： 00,周六、日上午8： 00-晚22： 00,每課時：2小時， 收費：每小時50元： 邦徳益田分校教師注重課堂藝術(shù)，讓孩子在輕松、快樂、充滿賞識與激勵的氛圍中學(xué)習(xí)，在最短的時 間提髙學(xué)習(xí)成績、改變學(xué)習(xí)習(xí)慣、優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，讓孩子在邦徳得到最好的教育，在學(xué)業(yè)、人格等方而取 得全方位的提升。 為了讓孩子們體驗邦徳教冇的貼心服務(wù)，即日起，限量開設(shè)免費寒假班輔導(dǎo)課程及免費測試服務(wù)供廣 大學(xué)員參與！ 邦徳益田分校寒假班課程將于1月20日正式開班。 即日起，邦徳益田分校開始接受咨詢與報名，前期報名與咨詢者有好禮贈送。心動不如行動，大家快 快來參與啦！ 注： 家長和學(xué)生如需更詳細了解招生信息，敬請咨詢務(wù)部

14、客服人員，或致電。 曾慶華 短號6163,邱素芬 短號6435 ,楊獻龍 短號6138。 地 址：福田區(qū)新洲南路2039號（益田賓館五樓） 公交線路：婦幼保健院站：26路、47路、71路、76路、80路、103路、312路、317路、339路、364 路、367 路、375 路、377 路。 石廈南站：4路 N9路15路 35路 44路 50路 219路 225路 362路。5 益田分校周邊公立學(xué)校分布地圖: 恙花小學(xué) 31 It It 訂牛路叫視ill小常 匚廈屮7 和學(xué) fiiztws n0-7 1 W 路 怡學(xué) 版田小學(xué) m 甲鄒 h ，- 也華小學(xué) 鄧人樓 天洋花岡 新 L 黃乾中, liil 路 虹 pEKAinE W 1強 汗 3 2 31 7 6 益田分校新點推廣計劃推進表 項目推進時間 戶外廣告投放完成 項目內(nèi)容 日 內(nèi)部環(huán)境裝修 市場調(diào)查 _ 市場方案制定 益田分校項目匸作會議 益田分校廣告預(yù)算審定 益田分校教職人員確定 8-22 22- 責(zé)任人 總統(tǒng)籌 黃晟忠 白九重 白九重 何立新 謝路