照明節(jié)電器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、北 京 迅 騰 有 限 責(zé) 任 公司FasFly創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)起草人 ：高國(guó)慶日 期：2008-10-31內(nèi)容提要 ：一 戰(zhàn)略思想 采取“知識(shí)創(chuàng)新、科技引領(lǐng)財(cái)富、挑戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略思想。二 節(jié)電廠(chǎng)家現(xiàn)有產(chǎn)品分析1 現(xiàn)在市場(chǎng)上能提供的照明節(jié)電器均為電感式自耦降壓形產(chǎn) 品，產(chǎn)品技術(shù)落后。耗費(fèi)大量銅材，體積，重量都很大，不 便于運(yùn)輸安裝。 不便于實(shí)現(xiàn)集中控制， 且絕大部分是有級(jí)調(diào) 節(jié)的，輸出電壓不穩(wěn)定。節(jié)電率在 20-40% 之間。2 這種設(shè)備的主要節(jié)能原理是通過(guò)調(diào)整自耦降壓器的線(xiàn)圈抽 頭來(lái)降低輸出電壓， 從而降低流過(guò)燈具的電流來(lái)節(jié)能的。 也 有用可控硅控制自耦降壓器降低供電電壓的。 但萬(wàn)變

2、不離其 中，均沒(méi)有擺脫自耦變壓器。技術(shù)很落后。很多設(shè)備根本沒(méi) 有自動(dòng)控制功能，完全手動(dòng)控制。3 之所以這種設(shè)備的節(jié)電率低是因?yàn)槿绻╇婋妷航档眠^(guò)低時(shí) 燈具將不能正常啟動(dòng)。我曾做過(guò)試驗(yàn)，在節(jié)電率達(dá)到 30% 以上時(shí)，電感式日光燈就很難啟動(dòng)了。 這也就限制了這種技 術(shù)的發(fā)展。三 我方技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析1 如果能解決燈具正常啟動(dòng)問(wèn)題， 節(jié)電率完全可以上升。 經(jīng)測(cè) 試，最大節(jié)電率最高可達(dá) 85% 以上。較現(xiàn)有設(shè)備的節(jié)電 率提高 1 倍多。2 至于啟動(dòng)問(wèn)題用已經(jīng)成熟的 UPS ，EPS 等技術(shù)成果 稍加組合即可解決。3 節(jié)能的效果要比換用小功率的燈具更經(jīng)濟(jì)。經(jīng)測(cè)試， 30W 日光燈在節(jié)能 62% 時(shí)的亮度相當(dāng)

3、于 23W 優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈。4 設(shè)備完全實(shí)現(xiàn)電子化，擺脫了沉重的自耦變壓器，降低重量 和體積，減少銅材的消耗。降低成本，增加技術(shù)含量。實(shí) 現(xiàn)真正意義上的集中監(jiān)控。 實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)調(diào)節(jié)， 穩(wěn)定輸出電壓。 可望成為行業(yè)換代產(chǎn)品。四 市場(chǎng)前景分析1 公司堅(jiān)持以高技術(shù)， 高服務(wù)為宗旨， 以產(chǎn)品的高性能， 服務(wù) 的高質(zhì)量打市場(chǎng)。2 我們的客戶(hù)主要針對(duì)大型商場(chǎng)、 寫(xiě)字樓、 工廠(chǎng)車(chē)間、 大型生 產(chǎn)線(xiàn)、路燈、隧道照明等照明集中控制的場(chǎng)所。3 我們的客戶(hù)群可以是沒(méi)有安裝節(jié)電設(shè)備的場(chǎng)所， 也可以是已 經(jīng)安裝了節(jié)電設(shè)備但節(jié)電效果不理想的場(chǎng)所。 一些已安裝了 節(jié)電設(shè)備但對(duì)節(jié)能效果苛求的客戶(hù)， 我們完全可以用強(qiáng)大的 技術(shù)優(yōu)勢(shì)說(shuō)服

4、他們改用我們的產(chǎn)品。據(jù)了解北京很多商場(chǎng)、 飯店都在用節(jié)電設(shè)備，如西單商場(chǎng)，北京飯店，首都機(jī)場(chǎng)等 大型公共機(jī)構(gòu)。 目前的節(jié)電率只是 20-30% 之間。 我們完全 可以改變這個(gè)市場(chǎng)面貌。五 經(jīng)營(yíng)方式1 公司以研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化方式經(jīng)營(yíng)。2 以出售設(shè)備及提供技術(shù)支持服務(wù)為公司主要業(yè)務(wù)A 公司經(jīng)營(yíng)初期不向其他公司出售設(shè)備。公司進(jìn)行的業(yè)務(wù) 只限于“設(shè)備 +服務(wù)”這一模式。也即只對(duì)終端客戶(hù)。B 待市場(chǎng)出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品之時(shí)，可以考慮單獨(dú)出售設(shè)備，以 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。六 盈利模式1 與客戶(hù)方簽訂服務(wù)合同。合同的簽訂方式為：以設(shè)備使用10 年為限，我公司收取 1 年的節(jié)電費(fèi)用，其余 9 年節(jié)電費(fèi) 均歸客戶(hù)方所

5、有。（如因客戶(hù)方安裝了我公司的設(shè)備，每年要節(jié)約 200 萬(wàn)元 電費(fèi)，那么我公司即收取 200 萬(wàn)元的費(fèi)用。）2 自業(yè)務(wù)關(guān)系建立之日起客戶(hù)方給付給我方用于前期測(cè)試， 收 集數(shù)據(jù)，工程預(yù)算的款項(xiàng)。 （大項(xiàng)目可免收此款項(xiàng)）3 收集數(shù)據(jù)， 工程預(yù)算完畢， 與客戶(hù)方共同擬定工程方案， 簽 訂正式服務(wù)合同。同時(shí)客戶(hù)方需給付我方 30% 的貨款。4 設(shè)備安裝調(diào)試完畢客戶(hù)方再付 30% 的貨款。5 合同期滿(mǎn)一年付清全部合同款項(xiàng)。6 公司力圖控制單個(gè)項(xiàng)目成本在項(xiàng)目總額的 40% 以下七 公司的組織形式1 采用“有限責(zé)任公司”制2 公司重大決策由股東會(huì)決定（全體出資人均為股東會(huì)成員） 。 股東會(huì)每半年舉行一次例會(huì)

6、，由全體股東參加。由董事會(huì)決定何時(shí)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議討論重大問(wèn)題， 通報(bào)公司經(jīng)營(yíng)情況及下一 步發(fā)展目標(biāo)。3 公司一般性事務(wù)由董事會(huì)決定（出資 100 萬(wàn)元以上的股東即可 入董事會(huì)）。4 所有股東都可參加公司管理工作，但遇有能力與職位不符之情 況時(shí)，由董事會(huì)表決決定其任免。（不盡事宜按新公司法執(zhí)行）八 公司短期目標(biāo)1 公司組建 6-12 個(gè)月研發(fā)出 3 個(gè)型號(hào)的設(shè)備，初步形成系列。2 正式出產(chǎn)品前 2 個(gè)月組建銷(xiāo)售部，開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及人員培訓(xùn)。3 第三年?duì)幦〈蛉雵?guó)際市場(chǎng)。九 遠(yuǎn)景目標(biāo)1 第 3-5 年?duì)幦∩鲜小? 國(guó)外建立分公司。3 第二年成立動(dòng)力節(jié)電事業(yè)部，開(kāi)發(fā)動(dòng)力節(jié)電設(shè)備。十 預(yù)算50 萬(wàn)元A 前期研發(fā)、試制階段1 預(yù)購(gòu)元器件，材料費(fèi)2 儀器設(shè)備、計(jì)算機(jī)等固定資產(chǎn) 30 萬(wàn)元3 人員薪資研發(fā)： 電器主設(shè)計(jì) 4 人，結(jié)構(gòu)主設(shè)計(jì) 1 人電器助理、結(jié)構(gòu)助理各 1 人 50 萬(wàn)元管理、生產(chǎn)、 人數(shù)待定 預(yù)留 50 萬(wàn)元 4 房租、 水、電 15 萬(wàn)元 5 參展，認(rèn)證，申請(qǐng)專(zhuān)利，辦公等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 30 萬(wàn) 6 合計(jì) 225 萬(wàn)元B 后期運(yùn)營(yíng)階段（第二年）1 維持開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品2 擴(kuò)大租地規(guī)模，為生產(chǎn)留出空間。3 產(chǎn)品即將試制成功前兩個(gè)月建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)4 第 2 年流動(dòng)資金總量275 萬(wàn)元C 投資總量500 萬(wàn)元一 資金籌措方式1 本公司是以科技為先導(dǎo)的高科