時間差別定價

1、時期間差別定價 定義：時期間差別定價是指企業(yè)按時間的不同來對市場進行劃分，在一段時間內(nèi)按一個價格銷售，在另一段時間內(nèi)則按另一個價格銷售。再具體地，還可按這里的“時期”概念的不同區(qū)別兩種時期間差別定價，一種是按產(chǎn)品進入市場的時期的長短來區(qū)分市場，另一種是按需求的波動來劃分不同的市場 。 （一）第一種時期間差別定價 1、定義：這種時期間差別定價主要涉及新產(chǎn)品進入市場之后的定價策略問題。許多新產(chǎn)品在剛剛進入市場的時候定價相當高，但在進入市場一段時間之后就以較大的幅度降價銷售。這種定價方法也叫作“撇脂定價法”，例1，當“電子寵物”從日本流人中國市場時，掀起一股消費熱潮，消費者爭相購買，而此時的價格也是

2、相當驚人的，每個“電子寵物”可以賣到一百多元。但曾幾何時，這些“電子寵物”降價到二三十元，放在柜臺里卻也無人問津。例2，國外的出版社經(jīng)常先推出暢銷書的精裝版本，過個一年半載再推出它的平裝版本，當然，前者的售價要比后者高出許多。例3時裝的銷售是更典型的例子，在正當時令的季節(jié)，時裝的價格令一般的工薪族望而卻步，而時令一過，大甩賣的廣告到處都是。2、原理分析： 圖形分析：D1是前一類消費者的需求曲線，第一類消費者是彈性相對不足的，因此可以向他們索取高價；D2是后一類消費者的需求曲線。；而第二類消費者是屬于彈性相對充足的，因此應該以較低的價格采吸引更多的顧客。按照這種差別定價的方法，企業(yè)無疑可以銷售更

3、多數(shù)量的商品，而且可以在新產(chǎn)品剛剛推向市場的時候，從那些特別偏好這種商品的消費者那里剝奪更多的消費者剩余。這也就是所謂“撇油的真正含義。 3、撇脂定價法適用于范圍： (1)不同的消費者有著不同的需求價格彈性，企業(yè)有足夠的時間來“駕馭”需求曲線，對彈性不足的消費者盡可能索取高價。(2)產(chǎn)品從設計到投產(chǎn)需要較長的時間，使得該產(chǎn)品在高價銷售時，競爭對手和替代品來不及進入市場，企業(yè)可以在這段時間中獲得可觀的超額利潤。例1，1945年，美國雷諾公司從阿根廷引進圓珠筆技術，并在圣誕節(jié)前投入市場，盡管當時的生產(chǎn)成本僅為每支0.5美元，但其批發(fā)價達到每支10元，零售價更高達每支30元，等到對手進入市場，雷諾公

4、司已經(jīng)賺取了大量利潤。 (3)產(chǎn)品具有一定的高質量或時髦的特性，使得一部分消費者愿意為此付出高價購買的代價。 (4)企業(yè)對這種產(chǎn)品未來的需求曲線和生產(chǎn)成本沒有足夠的估計，如果初期價格定得過低，可能會有較大風險，而最初的高價則可為降價留有余地，如果初期的銷售不盡如人意，那么降價銷售是比較容易的。 4、低價滲透法 含義：在新產(chǎn)品推向市場的時候，除了撇油定價法之外，還有許多產(chǎn)品是采用低價進入市場的方法，即低價滲透法 目的在于占據(jù)較大的市場份額，經(jīng)常被用于競爭比較激烈的日用小商品，如肥皂、牙膏、洗發(fā)水等。從原理上來講，這兩種方法并無不同，它們都是一種差別定價法，都將市場進行某種劃分，只是劃分的結果有所

5、不同。 低價滲透法一般適用于下列情況： (1)商品的需求價格彈性較充足，因而能夠用較低的價格來吸引許多新的消費者。 (2)存在一定的規(guī)模經(jīng)濟，需要大批量生產(chǎn)才能降低生產(chǎn)成本。(3)商品的消費存在較強的“商標忠實性”，消費者用慣了某種品牌的商品就不大愿意改用其他品牌的商品，因此需要用低價來消除對原有晶牌的商標忠實性。一旦把消費者吸引過來，消費者就可能形成對自己品牌的商標忠實性。 當企業(yè)通過初期的低價滲透法達到其市場占有目標之后，就可能逐步將價格提高到正常水平。因此，低價滲透法是一種為實現(xiàn)企業(yè)的長期目標(長期利潤、長期銷售量等)而深思熟慮地犧牲短期利潤的經(jīng)營策略。 （二）第二種時期間差別定價 含義

6、：這種差別定價也叫作高峰差別定價。許多商品的消費具有大起大落的特點，從消費需求數(shù)量的變化來看，通常形成一種波浪形態(tài)。例如，電力的消費在炎熱的夏季往往形成耗電高峰；而在每一天里，往往是白天形成高峰，深夜則是耗電的低谷。又如，在每個周末，特別在每年的節(jié)假日如五一勞動節(jié)、國慶節(jié)等，上海周圍的一些旅游勝地如蘇州、無錫、杭州、南京等常常是游人如織，以致當?shù)氐牟宛^都人滿為患。而電影院的上座率一般白天較低，晚上較高。一般地，在消費的高峰時間，需求是較為缺乏彈性的，而在消費的低谷，需求的價格彈性則往往是充足的，因此，在高峰時間應定較高的價格，而在低谷時間則定較低的價格。 例如，對電力的消費來說，為了減弱其波動性，特別是減弱一天中間的波動性，企業(yè)可以考慮對高峰時間制定相對較高的電價，而在低谷時間給以低價優(yōu)