服裝銷售工作方案模板

1、服裝銷售工作方案模板 寫工作方案事實上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清晰楚、明明白白。方案是我們走向主動式工作的起點。下面是為大家整理的關于服裝銷售工作方案模板，歡迎大家閱讀參考學習! 服裝銷售工作方案模板1 一、清點貨品，做到心中有數 1、把握每款貨品數量。 2、把握每款號碼狀況及數量。 3、把握前十大貨品庫存狀況準時補貨，并讓每位員了解。 4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 二、管理好賬目 1、做到日清、日結、日總、日存、日報。 2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。 三、管理好員工 1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，

2、了解內心需求及動向。 2、招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 3、訓，培訓員工。 (1)做到每位員工均了解公司制度。 (2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。 4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應優(yōu)秀的管理人員。 四、商品陳設 1、按公司要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產生購買行為。 2、在陳設上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據創(chuàng)新結果賜予物質嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。 3、調整服裝陳設

3、，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。 五、增加銷售額 1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 2、把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的預備，事中有跟進，事后有總結。 3、促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發(fā)出;對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大的宣揚范圍。 4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。 服裝銷售工作方案模板2 一、任務安排 本月總目標25萬，根據公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;其次擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在

4、店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據每天任務向前趕月目標進度。 二、人員安排 將店鋪每天的工作根據員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，主動調整陳設，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識訓練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 三、經營管理 1.加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房

5、商品管理趨于科學化、合理化。 2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節(jié)后準時作出升級店面形象的方案，我會主動協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。 4.主動抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。 5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度： 1)店鋪員工

6、要做到主動維護賣場陳設，新貨到店準時熨燙; 2)工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘; 3)無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。 6.為了完成目標業(yè)績需上級領導賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 服裝銷售工作方案模板3 一、服裝的陳設 在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的完顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中

7、重要的一環(huán)，如何陳設商品，有以下幾點建議： 1、疊裝陳設 (1)首先強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。 (2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳設同一區(qū)域。 (3)疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣揚單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。 2、掛裝陳設 (1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。 (2)掛裝的陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到

8、深，由明至暗，這些得依據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。 3、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。 在詳情打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養(yǎng)，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。 二、提高服務質量 服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。 1、自身工作要求： (1)保證

9、主動的工作看法，在工作中持有飽滿的工作熱忱; (2)擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力氣;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能; (3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。 (4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品學問，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 (5)擅長做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。 2、客戶維系要求： (1)知道顧客的真正需求，在了

10、解顧客的需求同時，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。 (2)建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。 (3)對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 (4)對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。 三、詳細方案 1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成狀況，總結

11、工作得失; 2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。 3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。 服裝銷售工作方案模板4 一、任務安排 本月總目標25萬，根據公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;其次擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據每天任務向前趕月目標進度。 二、人員安排 將店鋪每天的工作根據員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因8月份，我會組織大家背款號了解貨品，主動調整陳設，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服

12、務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識訓練的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。 三、經營管理 1.加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節(jié)后準時作出升級店面形象的方案，我會主動協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。 另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在_已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建

13、議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。 4.主動抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。 5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度： 1)店鋪員工要做到主動維護賣場陳設，新貨到店準時熨燙; 2)工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘; 3)無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。 6.為了完成目標業(yè)績需上級領導賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 服裝銷售工作方案模板5 一、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 三、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣 培育銷售人員發(fā)