影樓營銷策劃書-_修正版

1、修正版影樓 "營銷策劃書 "影樓市場(chǎng)營銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、 新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營銷。 它是在一般市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)， 其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創(chuàng) 名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談?dòng)皹?營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？、影樓營銷策劃書編制的原則。為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析

2、產(chǎn)品市 場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是 明確提出解決問題的對(duì)策。二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意 義。三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。 因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、 物，管理復(fù)雜、顯效低。（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表 現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。、營銷

3、策劃書的基本內(nèi)容。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來 看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息: 策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；策劃 完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營銷執(zhí)行 效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:）、策劃目的。要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同

4、 努力保證策劃咼質(zhì)量地完成。影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面:影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出 一套行銷計(jì)劃。-影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì) 新的營銷方案。影樓改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。影樓原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為影樓的行銷計(jì)劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。影樓在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段

5、提供依據(jù)的。“知己知彼方能 百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： 影樓產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 市場(chǎng)成長狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不 同市場(chǎng)階段上的影樓產(chǎn)品營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng) 發(fā)展前景。2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

6、的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1針對(duì)影樓產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面:-影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品特色不過關(guān)，時(shí)尚味道淡化，被消費(fèi)者冷落。-影樓樣照欠佳，提不起消費(fèi)者的購買興趣。-套系價(jià)格定位不當(dāng)。-促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解影樓產(chǎn)品。-服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。-沒有品質(zhì)保證，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2針對(duì)影樓產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分, 對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量

7、予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭 對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售套系為XXX套，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX。五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 1營銷宗旨: 一般影樓可以注重這樣幾方面:-以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特 色，采取差異化營銷策略。-以主打套系主要消費(fèi)群體為影樓產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。-建立起點(diǎn)廣面寬的簽約點(diǎn)和渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組

8、合，達(dá)到最佳效果。1產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）產(chǎn)品套系設(shè)計(jì)方案。套系設(shè)計(jì)就是影樓的市場(chǎng)生命。影樓對(duì)套系應(yīng)有完善的價(jià)格保證體系和盈利體系。3）開發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:給予適當(dāng)套系折扣，鼓勵(lì)二次消費(fèi)。若影樓-以成本為基礎(chǔ)，以同業(yè)價(jià)格為參考。使套系價(jià)格更具競爭力。以套系價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更

9、應(yīng)注重套系價(jià)格策略的制訂。4、營銷渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷渠道狀況如何對(duì)促銷渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng) 勵(lì)政策。5、廣告宣傳。1原則: 服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立影樓形象。 長期化：影樓廣告宣傳個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌嗔耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣 傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，影樓有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： 策劃期內(nèi)前期推出影樓形象廣告。2 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高影樓知名度。6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量 以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重 點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原 則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算