市場營銷大賽策劃_修正版_修正版

1、西北政法大學經濟管理學院"華山杯”第四屆市場營銷大賽主辦單位：陜西華山風景名勝區(qū)管理委員會西北政法大學教務處 西北政法大學經濟管理學院承辦單位：西北政法大學經濟管理學院團委西北政法大學經濟管理學院學生會、大賽概況（一）大賽背景本次大賽是由西北政法大學經濟管理學院團委學生會舉辦的、面 向西安市各大高校在校大學生的大型營銷比賽。市場營銷在日益競爭激烈的商業(yè)運作中發(fā)揮著愈發(fā)重要的經濟 作用，成為各企業(yè)制勝的法寶之一。華山是我國著名的五岳之一，海 拔2154.9米，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的 華陰市境內，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺 支脈分水脊的北側

2、的一座花崗巖山。 憑藉大自然風云變換的裝扮，華 山的千姿萬態(tài)被有聲有色的勾畫出來。華山的著名景區(qū)多達 210余 處，有凌空架設的長空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關中八 景之首。在全國乃至世界享有很高的聲譽，素有奇險天下第一山之稱。此外，華山1982年被國務院頒布為首批國家重點風景名勝區(qū)；1991年被國家旅游局評為四十佳旅游勝地之一；1999年被國家文明委、建設部、旅游局命名為全國文明風景旅游區(qū)示范點；2004年被評為 中華十大名山；2010年被國家旅游局評為AAAAA級旅游景區(qū)。本次“華山杯”第四屆市場營銷大賽是秉承2010年西

3、北政法大 學經濟管理學院市場營銷大賽的優(yōu)良品質， 不斷改進比賽形式、完善 比賽內容，以更為專業(yè)化的視角、更為廣闊的學生參與度開展新一屆 的營銷大賽，本屆比賽不僅是一個營銷景點、營銷文化的過程，更是一個營銷自我的過程，給廣大學生提供了一個實踐、鍛煉、提高的舞 臺。營銷技能大賽作為一個窗口，不僅能從側面展示出一個行業(yè)技術 窗口、發(fā)展的趨勢，也能從另一方面了解客戶對這個行業(yè)的期望。希 望通過本次比賽，不但能夠讓同學們了解市場營銷的專業(yè)知識， 更重 要的是讓同學們具有營銷自我的意識。 在當今時代，營銷不僅是商科 學院的學生應該具有的意識和素質，更是廣大在校大學生都應該具備 的意識和素質。（二）大賽目的

4、1. 大賽以“華山論劍，營在智者”為主題，旨在激發(fā)大學生 探索性學習的主動性和積極向上的內在動力。 促進第一課堂教學和第 二課堂拓展相結合，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新實踐能力。打破多數大學生課外 活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生 走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用 的綜合能力，強調學有所得，學以致用，開辟“第二課堂”，為企業(yè) 發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。2. 以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起, 強調社會經驗的積累，增強學生之間的團隊合作能力，提高學生的動 手操作能力，鍛煉學生的交際能力與口語表達能力， 使

5、參賽學生整體 綜合素質得到鍛煉提高。3. 增進西北政法大學經濟管理學院與西安市各兄弟院校的合作 與協調，加深西安市各大高校彼此間的情誼， 提升西北政法大學經濟 管理學院舉辦大型活動的素質能力， 僅借舉辦比賽廣結良友，廣泛借鑒良好的比賽經驗，增強商學院學子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西 北政法大學經濟管理學院的影響力與號召力。4. 增加華山旅游景區(qū)在年輕大學生當中的知名度； 推廣華山景區(qū) 的優(yōu)秀景點（長空棧道、 鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區(qū)的自 然文化氣息及“奇險天下第一山”的良好形象；促進中國民間傳統(tǒng)藝 術的傳播與弘揚，進而提升華山旅游景區(qū)在旅游行業(yè)的競爭力， 增強 華山旅游景區(qū)的綜合實力

6、，使華山旅游景區(qū)的旅游價值大大提升。（三）組織機構主辦單位:陜西華山風景名勝區(qū)管理委員會修正版西北政法大學教務處西北政法大學經濟管理學院承辦單位:西北政法大學經濟管理學院團委西北政法大學經濟管理學院學生會協辦單位:西安各大高校組織委員會：西北政法大學市場營銷大賽組委會 評審委員會：西北政法大學市場營銷大賽評審組】、大賽章程（一）大賽宗旨引導市場意識，增進團隊合作，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)，提升綜合素質。（二）大賽目標舉辦一場專業(yè)的、創(chuàng)新的、有廣泛影響力和認知度的品牌活動。大賽基本思路理論聯系實際，經驗結合創(chuàng)新，自主協同合作。（四）大賽參賽方式學校報名、網絡報名（五）大賽參賽對象西安各大高校本科在讀學生（六

7、）大賽報名方法*注：選手自行組隊，原則上參賽選手應來自同一學校。（七）大賽報名時間2013 年5月4日-5月10日（八）參賽要求1. 參賽選手自行組隊，每隊46人，從參賽報名郵箱中下載報 名表格，并在報名表中設計團隊名稱及口號，記錄各團隊成員姓名、 性別、學院、聯系方式，并將報名表格放在各團隊作品扉頁。2. 各參賽隊伍嚴格按照參賽要求撰寫案例分析、制作PPT、安排 現場報告人。3.營銷策劃案的要求參照附錄一營銷賽策劃案規(guī)范范例及要求 指南，未按指南出示策劃的參賽隊伍根據違例情況相應減分。（九）注意事項1. 報名者必須服從大賽組委會安排，誠實守信，杜絕違規(guī)現象（如抄襲），一經發(fā)現將取消參賽資格。

8、2. 報名表聯系方式須保證有效，應為常用手機號碼。3. 一名參賽隊員不可同時在兩個及以上的參賽隊伍中參賽。4. 務必仔細留意大賽的報名郵箱及提交案例報告郵箱，防止混淆，以免帶來不必要的麻煩。5 本章程的最終解釋權歸西北政法大學經濟管理學院市場營銷 大賽組委會（以下簡稱大賽組委會）未盡事項將以補充的形式另行通知（十）獎品設置獲獎團隊及選手將會獲得華山景區(qū)管委會的提供的獎金、實習機會、推薦參加全國市場營銷大賽、華山門票以及實物獎品等。、大賽具體流程時間工作內容備注5.4向陜西華山風景名勝區(qū)管理委員會及各大高校 出具本次大賽策劃書及邀請函5.4-5.6華山管理委員會和領導協商審查5.6-5.7依據策

9、劃書聽取管理委員會及各大高?；顒痈?進意見5.7-5.8確定活動具體執(zhí)行方案，并向華山風景名勝區(qū)管 理委員會申請本次活動所需經費5.8市場營銷大賽啟動儀式介紹大賽詳情、 報名方式并提 供現場答疑5.4-5.10第一輪宣傳：A.各高校校內宣傳物品布置及回收 （橫幅/海報/噴繪/廣告/網絡等）并拍照總結B.上傳宣傳稿至校內媒體及BBS等網絡媒體約6天545.9各高校在此時間段內按要求自行組織初賽，并將 晉級復賽的初賽作品交與本次大賽組委會約5天5.10各高校分別選出五支代表隊，各隊選取一名代表 在華山管理委員會的組織下共赴華山進行實地 考察5.10-5.25第二輪宣傳：A.各高校校內宣傳物品布置及

10、回收 （橫幅/海報/噴繪/廣告/網絡等）并拍照總結 B.上傳宣傳稿至校內媒體及BBS等網絡宣傳約15天5.20-5.25各高校在此時間段內按要求自行組織復賽約5天5.25各高校分別選出一支決賽團隊，并報于本次大賽 組委會匯總且通過各宣傳媒介（網頁、宣傳板等） 進行公布5.31安排所有入圍決賽的團隊選手會議，講解決賽比 賽細則，視入圍團隊數量，安排團隊負責老師， 進行全程指導，提供專業(yè)知識培訓。并在會議后 抽簽決定各團隊展示順序。6.6確定決賽場地及決賽評委6.7派發(fā)本次大賽決賽的邀請票，并將邀請票作為參 與本次大賽總人數的依據6月10日決賽開始媒體接待采訪對象及座 位安排招待評委、嘉賓、導師出

11、入場引導接 待，交通安排按順序進行團隊展示、PPT展示、評委體提問及 點評決賽晚會暨評委決定團隊名次并進行頒獎決賽結束四、大賽宣傳方案平面宣傳海報：1. 各高校按照組委會關于大賽宣傳的相關要求自行設 計海報；2. 海報張貼時間（詳見活動流程表）3. 建議海報覆蓋校區(qū)人流量密集處4. 請?zhí)峁?-3張海報張貼后照片作總結用橫幅：1. 組委會提供橫幅，由承辦方自行懸掛2. 在大賽開幕前兩周懸掛，并田照片作總結用網絡宣傳人人網&BBS :1. 組委會提供通稿，時間與海報一致，在校園BBS商 業(yè)相關版發(fā)布稿件2. 在賽前一周發(fā)布比賽內容并置頂3. 初賽前期為大賽拍攝兩則宣傳廣告，并在網絡上廣 為

12、宣傳院刊/廣播臺：組委會提供通稿，發(fā)稿時間與海報、人人網一致活動宣傳派票：1. 決賽開始前一周內組織派票活動，學校可根據學生 觀眾組織情況自行定派票數量，要考慮好派票后現場 是否會來的問題。2. 提供3張以上派票現場照片作總結用媒體宣傳1. 承辦方可以根據自身媒體資源，自主邀請媒體2. 媒體發(fā)稿（稿件需經組委會確認）如：第一次做活 動的學校，重點高校，總體報道等3. 承辦方安排專人負責媒體接待，提供采訪服務，并 確認稿件修改后反饋給記者4. 其他網絡媒體的跟蹤與報道，可以考慮網絡直播5. 在大賽結束后一周內提交工作總結校內 宣傳社會 宣傳附注:1. 本宣傳方案是基于西北政法大學常規(guī)宣傳方案制定

13、，其他參賽 學校可根據各自院校具體情況再制定宣傳方案;2. 宣傳時間在大賽具體流程中體現，并根據大賽進程的實際情況對宣傳時間進行調整;3. 宣傳設計類任務由西北政法大學經濟管理學院經由與組織委員會協商后完成，在比賽過程中定期發(fā)布宣傳物資;4. 未補充宣傳方案將以補充的形式另行通知并將宣傳物資按時發(fā)送至各大高校。附錄(一)營銷賽策劃案規(guī)范要求及范例指南a.完成的營銷策劃案不得侵權、抄襲，或請他人代寫。b.營銷策劃案所需數據、參考書等資料一律自行準備，報告中引用部分內容須注明出處C.文案基本要求(1) 營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。(2) 標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容

14、，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎(3) 營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容,般不超過800字。(4) 注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、 觀點注明來源出處。注釋一律采用尾 注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）d.頁面要求i頁面設置要求作品須用A4（210 >297mm）標準、70克以上白紙，一律采用單面打印；作品頁邊距按以下標準設置：上邊距 （天頭）為：30 mm,下 邊距（地腳）25mm,左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線：10mm;頁眉：16mm,頁腳：15mm,。ii頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯數

15、字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第X頁，居中，打印字號為小5號宋體。iii字體與間距作品正文字體為小四號宋體,字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。iv .營銷策劃案疊放順序 .封面。 “摘要”，黑體三號，居中,下各空一行。內容用楷體小四?！澳夸洝?黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二 級標題。 .正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。一級標題“（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。二級標題“ （一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。三級標題“ 1、黑體小四，獨占行，末尾不加標點。四級以下標題（1）”,“”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文

16、。 .“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用標注在需注釋內容的右上角。.“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“1、，書名，作者，出版社，日期，版次。所有 文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。（二）案例分析寫作范例大綱I. 市場分析1. 企業(yè)的目標和任務2. 市場現狀和策略3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4. 營銷外部環(huán)境分析經濟、法律法規(guī)、成本、競爭、技術、社會因素5. 內部環(huán)境分析優(yōu)勢、劣勢、預期變化II.營銷策略1.營銷目標/預期效果2. 目標市場描述（識別特征、獨特的需求、態(tài)度和行為）3. 市場定位4. 營銷組合描述產品/服務、分銷

17、、定價、促銷III.行動策劃案1.制定活動步驟職能、具體安排、預算2. 評估流程成功的依據、收集成功依據的方法(5) 寫作大綱內容說明I 市場分析制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。1、 企業(yè)目標和任務企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使 企業(yè)運作的更好。2、市場現狀與策略總結企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。3、主要競爭對手作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。 有針對性

18、地評估他們的 優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。4、外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。 這些因素包括:經濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本，以及社會的期望 和需求。5、內部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現在與過去業(yè)績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排 以及財務業(yè)績。n 營銷策略營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。1、目標和/預期效果營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。2、目標市場描述營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個 目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。3、市場定位市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。4、營銷組合描述它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明 白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體 活動有哪些，并評估最終的營銷策略。1、活動/安排/預算營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的。 活動內容包括明確 活動開展的時間和