市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃_修正版_修正版

1、西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院"華山杯”第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽主辦單位：陜西華山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會(huì)西北政法大學(xué)教務(wù)處 西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位：西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)、大賽概況（一）大賽背景本次大賽是由西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦的、面 向西安市各大高校在校大學(xué)生的大型營(yíng)銷比賽。市場(chǎng)營(yíng)銷在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮著愈發(fā)重要的經(jīng)濟(jì) 作用，成為各企業(yè)制勝的法寶之一。華山是我國(guó)著名的五岳之一，海 拔2154.9米，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的 華陰市境內(nèi)，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺 支脈分水脊的北側(cè)

2、的一座花崗巖山。 憑藉大自然風(fēng)云變換的裝扮，華 山的千姿萬態(tài)被有聲有色的勾畫出來。華山的著名景區(qū)多達(dá) 210余 處，有凌空架設(shè)的長(zhǎng)空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八 景之首。在全國(guó)乃至世界享有很高的聲譽(yù)，素有奇險(xiǎn)天下第一山之稱。此外，華山1982年被國(guó)務(wù)院頒布為首批國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)；1991年被國(guó)家旅游局評(píng)為四十佳旅游勝地之一；1999年被國(guó)家文明委、建設(shè)部、旅游局命名為全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)；2004年被評(píng)為 中華十大名山；2010年被國(guó)家旅游局評(píng)為AAAAA級(jí)旅游景區(qū)。本次“華山杯”第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽是秉承2010年西

3、北政法大 學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的優(yōu)良品質(zhì)， 不斷改進(jìn)比賽形式、完善 比賽內(nèi)容，以更為專業(yè)化的視角、更為廣闊的學(xué)生參與度開展新一屆 的營(yíng)銷大賽，本屆比賽不僅是一個(gè)營(yíng)銷景點(diǎn)、營(yíng)銷文化的過程，更是一個(gè)營(yíng)銷自我的過程，給廣大學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐、鍛煉、提高的舞 臺(tái)。營(yíng)銷技能大賽作為一個(gè)窗口，不僅能從側(cè)面展示出一個(gè)行業(yè)技術(shù) 窗口、發(fā)展的趨勢(shì)，也能從另一方面了解客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的期望。希 望通過本次比賽，不但能夠讓同學(xué)們了解市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)， 更重 要的是讓同學(xué)們具有營(yíng)銷自我的意識(shí)。 在當(dāng)今時(shí)代，營(yíng)銷不僅是商科 學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該具有的意識(shí)和素質(zhì)，更是廣大在校大學(xué)生都應(yīng)該具備 的意識(shí)和素質(zhì)。（二）大賽目的

4、1. 大賽以“華山論劍，營(yíng)在智者”為主題，旨在激發(fā)大學(xué)生 探索性學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。 促進(jìn)第一課堂教學(xué)和第 二課堂拓展相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。打破多數(shù)大學(xué)生課外 活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生 走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用 的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，開辟“第二課堂”，為企業(yè) 發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。2. 以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起, 強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，增強(qiáng)學(xué)生之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，提高學(xué)生的動(dòng) 手操作能力，鍛煉學(xué)生的交際能力與口語表達(dá)能力， 使

5、參賽學(xué)生整體 綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。3. 增進(jìn)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院與西安市各兄弟院校的合作 與協(xié)調(diào)，加深西安市各大高校彼此間的情誼， 提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì) 管理學(xué)院舉辦大型活動(dòng)的素質(zhì)能力， 僅借舉辦比賽廣結(jié)良友，廣泛借鑒良好的比賽經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)商學(xué)院學(xué)子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西 北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的影響力與號(hào)召力。4. 增加華山旅游景區(qū)在年輕大學(xué)生當(dāng)中的知名度； 推廣華山景區(qū) 的優(yōu)秀景點(diǎn)（長(zhǎng)空棧道、 鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區(qū)的自 然文化氣息及“奇險(xiǎn)天下第一山”的良好形象；促進(jìn)中國(guó)民間傳統(tǒng)藝 術(shù)的傳播與弘揚(yáng)，進(jìn)而提升華山旅游景區(qū)在旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力， 增強(qiáng) 華山旅游景區(qū)的綜合實(shí)力

6、，使華山旅游景區(qū)的旅游價(jià)值大大提升。（三）組織機(jī)構(gòu)主辦單位:陜西華山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會(huì)修正版西北政法大學(xué)教務(wù)處西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院承辦單位:西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)協(xié)辦單位:西安各大高校組織委員會(huì)：西北政法大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽組委會(huì) 評(píng)審委員會(huì)：西北政法大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽評(píng)審組】、大賽章程（一）大賽宗旨引導(dǎo)市場(chǎng)意識(shí)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)，提升綜合素質(zhì)。（二）大賽目標(biāo)舉辦一場(chǎng)專業(yè)的、創(chuàng)新的、有廣泛影響力和認(rèn)知度的品牌活動(dòng)。大賽基本思路理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)驗(yàn)結(jié)合創(chuàng)新，自主協(xié)同合作。（四）大賽參賽方式學(xué)校報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（五）大賽參賽對(duì)象西安各大高校本科在讀學(xué)生（六

7、）大賽報(bào)名方法*注：選手自行組隊(duì)，原則上參賽選手應(yīng)來自同一學(xué)校。（七）大賽報(bào)名時(shí)間2013 年5月4日-5月10日（八）參賽要求1. 參賽選手自行組隊(duì)，每隊(duì)46人，從參賽報(bào)名郵箱中下載報(bào) 名表格，并在報(bào)名表中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱及口號(hào)，記錄各團(tuán)隊(duì)成員姓名、 性別、學(xué)院、聯(lián)系方式，并將報(bào)名表格放在各團(tuán)隊(duì)作品扉頁。2. 各參賽隊(duì)伍嚴(yán)格按照參賽要求撰寫案例分析、制作PPT、安排 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告人。3.營(yíng)銷策劃案的要求參照附錄一營(yíng)銷賽策劃案規(guī)范范例及要求 指南，未按指南出示策劃的參賽隊(duì)伍根據(jù)違例情況相應(yīng)減分。（九）注意事項(xiàng)1. 報(bào)名者必須服從大賽組委會(huì)安排，誠(chéng)實(shí)守信，杜絕違規(guī)現(xiàn)象（如抄襲），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

8、2. 報(bào)名表聯(lián)系方式須保證有效，應(yīng)為常用手機(jī)號(hào)碼。3. 一名參賽隊(duì)員不可同時(shí)在兩個(gè)及以上的參賽隊(duì)伍中參賽。4. 務(wù)必仔細(xì)留意大賽的報(bào)名郵箱及提交案例報(bào)告郵箱，防止混淆，以免帶來不必要的麻煩。5 本章程的最終解釋權(quán)歸西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷 大賽組委會(huì)（以下簡(jiǎn)稱大賽組委會(huì)）未盡事項(xiàng)將以補(bǔ)充的形式另行通知（十）獎(jiǎng)品設(shè)置獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及選手將會(huì)獲得華山景區(qū)管委會(huì)的提供的獎(jiǎng)金、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、推薦參加全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、華山門票以及實(shí)物獎(jiǎng)品等。、大賽具體流程時(shí)間工作內(nèi)容備注5.4向陜西華山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會(huì)及各大高校 出具本次大賽策劃書及邀請(qǐng)函5.4-5.6華山管理委員會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商審查5.6-5.7依據(jù)策

9、劃書聽取管理委員會(huì)及各大高校活動(dòng)改 進(jìn)意見5.7-5.8確定活動(dòng)具體執(zhí)行方案，并向華山風(fēng)景名勝區(qū)管 理委員會(huì)申請(qǐng)本次活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)5.8市場(chǎng)營(yíng)銷大賽啟動(dòng)儀式介紹大賽詳情、 報(bào)名方式并提 供現(xiàn)場(chǎng)答疑5.4-5.10第一輪宣傳：A.各高校校內(nèi)宣傳物品布置及回收 （橫幅/海報(bào)/噴繪/廣告/網(wǎng)絡(luò)等）并拍照總結(jié)B.上傳宣傳稿至校內(nèi)媒體及BBS等網(wǎng)絡(luò)媒體約6天545.9各高校在此時(shí)間段內(nèi)按要求自行組織初賽，并將 晉級(jí)復(fù)賽的初賽作品交與本次大賽組委會(huì)約5天5.10各高校分別選出五支代表隊(duì)，各隊(duì)選取一名代表 在華山管理委員會(huì)的組織下共赴華山進(jìn)行實(shí)地 考察5.10-5.25第二輪宣傳：A.各高校校內(nèi)宣傳物品布置及

10、回收 （橫幅/海報(bào)/噴繪/廣告/網(wǎng)絡(luò)等）并拍照總結(jié) B.上傳宣傳稿至校內(nèi)媒體及BBS等網(wǎng)絡(luò)宣傳約15天5.20-5.25各高校在此時(shí)間段內(nèi)按要求自行組織復(fù)賽約5天5.25各高校分別選出一支決賽團(tuán)隊(duì)，并報(bào)于本次大賽 組委會(huì)匯總且通過各宣傳媒介（網(wǎng)頁、宣傳板等） 進(jìn)行公布5.31安排所有入圍決賽的團(tuán)隊(duì)選手會(huì)議，講解決賽比 賽細(xì)則，視入圍團(tuán)隊(duì)數(shù)量，安排團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)老師， 進(jìn)行全程指導(dǎo)，提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。并在會(huì)議后 抽簽決定各團(tuán)隊(duì)展示順序。6.6確定決賽場(chǎng)地及決賽評(píng)委6.7派發(fā)本次大賽決賽的邀請(qǐng)票，并將邀請(qǐng)票作為參 與本次大賽總?cè)藬?shù)的依據(jù)6月10日決賽開始媒體接待采訪對(duì)象及座 位安排招待評(píng)委、嘉賓、導(dǎo)師出

11、入場(chǎng)引導(dǎo)接 待，交通安排按順序進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示、PPT展示、評(píng)委體提問及 點(diǎn)評(píng)決賽晚會(huì)暨評(píng)委決定團(tuán)隊(duì)名次并進(jìn)行頒獎(jiǎng)決賽結(jié)束四、大賽宣傳方案平面宣傳海報(bào)：1. 各高校按照組委會(huì)關(guān)于大賽宣傳的相關(guān)要求自行設(shè) 計(jì)海報(bào)；2. 海報(bào)張貼時(shí)間（詳見活動(dòng)流程表）3. 建議海報(bào)覆蓋校區(qū)人流量密集處4. 請(qǐng)?zhí)峁?-3張海報(bào)張貼后照片作總結(jié)用橫幅：1. 組委會(huì)提供橫幅，由承辦方自行懸掛2. 在大賽開幕前兩周懸掛，并田照片作總結(jié)用網(wǎng)絡(luò)宣傳人人網(wǎng)&BBS :1. 組委會(huì)提供通稿，時(shí)間與海報(bào)一致，在校園BBS商 業(yè)相關(guān)版發(fā)布稿件2. 在賽前一周發(fā)布比賽內(nèi)容并置頂3. 初賽前期為大賽拍攝兩則宣傳廣告，并在網(wǎng)絡(luò)上廣 為

12、宣傳院刊/廣播臺(tái)：組委會(huì)提供通稿，發(fā)稿時(shí)間與海報(bào)、人人網(wǎng)一致活動(dòng)宣傳派票：1. 決賽開始前一周內(nèi)組織派票活動(dòng)，學(xué)校可根據(jù)學(xué)生 觀眾組織情況自行定派票數(shù)量，要考慮好派票后現(xiàn)場(chǎng) 是否會(huì)來的問題。2. 提供3張以上派票現(xiàn)場(chǎng)照片作總結(jié)用媒體宣傳1. 承辦方可以根據(jù)自身媒體資源，自主邀請(qǐng)媒體2. 媒體發(fā)稿（稿件需經(jīng)組委會(huì)確認(rèn)）如：第一次做活 動(dòng)的學(xué)校，重點(diǎn)高校，總體報(bào)道等3. 承辦方安排專人負(fù)責(zé)媒體接待，提供采訪服務(wù)，并 確認(rèn)稿件修改后反饋給記者4. 其他網(wǎng)絡(luò)媒體的跟蹤與報(bào)道，可以考慮網(wǎng)絡(luò)直播5. 在大賽結(jié)束后一周內(nèi)提交工作總結(jié)校內(nèi) 宣傳社會(huì) 宣傳附注:1. 本宣傳方案是基于西北政法大學(xué)常規(guī)宣傳方案制定

13、，其他參賽 學(xué)?？筛鶕?jù)各自院校具體情況再制定宣傳方案;2. 宣傳時(shí)間在大賽具體流程中體現(xiàn)，并根據(jù)大賽進(jìn)程的實(shí)際情況對(duì)宣傳時(shí)間進(jìn)行調(diào)整;3. 宣傳設(shè)計(jì)類任務(wù)由西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)由與組織委員會(huì)協(xié)商后完成，在比賽過程中定期發(fā)布宣傳物資;4. 未補(bǔ)充宣傳方案將以補(bǔ)充的形式另行通知并將宣傳物資按時(shí)發(fā)送至各大高校。附錄(一)營(yíng)銷賽策劃案規(guī)范要求及范例指南a.完成的營(yíng)銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。b.營(yíng)銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處C.文案基本要求(1) 營(yíng)銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。(2) 標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容

14、，或是反映論題的范圍，盡量做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新穎(3) 營(yíng)銷策劃案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章的主要內(nèi)容,般不超過800字。(4) 注釋是對(duì)營(yíng)銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對(duì)營(yíng)銷策劃案中引用的詞句、 觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾 注的方式（即在營(yíng)銷策劃案的末尾加注釋）d.頁面要求i頁面設(shè)置要求作品須用A4（210 >297mm）標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打??；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距 （天頭）為：30 mm,下 邊距（地腳）25mm,左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線：10mm;頁眉：16mm,頁腳：15mm,。ii頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)

15、字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第X頁，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。iii字體與間距作品正文字體為小四號(hào)宋體,字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。iv .營(yíng)銷策劃案疊放順序 .封面。 “摘要”，黑體三號(hào)，居中,下各空一行。內(nèi)容用楷體小四?！澳夸洝?黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二 級(jí)標(biāo)題。 .正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級(jí)標(biāo)題“（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“ （一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“ 1、黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級(jí)以下標(biāo)題（1）”,“”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文

16、。 .“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。.“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、，書名，作者，出版社，日期，版次。所有 文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。（二）案例分析寫作范例大綱I. 市場(chǎng)分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略3. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4. 營(yíng)銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、成本、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、社會(huì)因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、預(yù)期變化II.營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場(chǎng)描述（識(shí)別特征、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為）3. 市場(chǎng)定位4. 營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)、分銷

17、、定價(jià)、促銷III.行動(dòng)策劃案1.制定活動(dòng)步驟職能、具體安排、預(yù)算2. 評(píng)估流程成功的依據(jù)、收集成功依據(jù)的方法(5) 寫作大綱內(nèi)容說明I 市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1、 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使 企業(yè)運(yùn)作的更好。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。 有針對(duì)性

18、地評(píng)估他們的 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。4、外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。 這些因素包括:經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望 和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排 以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。n 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。1、目標(biāo)和/預(yù)期效果營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。2、目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè) 目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。3、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。4、營(yíng)銷組合描述它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明 白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體 活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。1、活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。 活動(dòng)內(nèi)容包括明確 活動(dòng)開展的時(shí)間和