新品上市計(jì)劃安排

1、1 1 / / 1212新品開發(fā)及預(yù)備工作完成， 意味著產(chǎn)品差不多定型， 接下來 要做的確實(shí)是對(duì)該產(chǎn)品如何上市銷售的策劃和預(yù)備過程。第一節(jié) 新品上市打算真正的銷售是靠銷售人員來落實(shí)的， 新品上市打算要給銷售 人員的上市給出指引和講明，其要緊作用如下：1 1、向銷售人員介紹清晰，那個(gè)新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu) 勢(shì)和利益點(diǎn)在那兒，具體的包裝口味、價(jià)格描述是如何樣的，使 業(yè)務(wù)部對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。2 2、具體產(chǎn)品在上市銷售的過程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng) 銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、超市進(jìn)店、促銷、消費(fèi)者促銷 等一系列動(dòng)作， 新品上市打算要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安 排，確保上市各

2、項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。問題一：新品上市打算常規(guī)內(nèi)容新品上市打算不同企業(yè)各有特色、從常規(guī)上包括以下內(nèi)容：一、新品上市的合理性、可行性1 1、市場(chǎng)背景分析及上市目的要緊內(nèi)容：a a 該品類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析（一般是用發(fā)達(dá)地區(qū)、海外 市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來2 2 / / 1212印證國內(nèi)市場(chǎng)以后趨勢(shì)）b b 該品類市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析（按功能、口味、價(jià)格 等要素區(qū)格）；c c、得出結(jié)論：新品定位的市場(chǎng)整體趨勢(shì)看好（或者是切入了空白 / /尚有 較大空隙的細(xì)分市場(chǎng)區(qū)格）；產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 上市那個(gè)新品的目的正是 利用這些市場(chǎng)機(jī)，會(huì)達(dá)到如何樣的銷量、品牌的成長(zhǎng)效果。2 2、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOSWO

3、 分析： 要緊內(nèi)容：通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和競(jìng)品及整體市場(chǎng)對(duì)比的SWOSWO 分析得出結(jié)論：目前，我們?cè)诋a(chǎn)品線組合上尚有可改進(jìn)之 處，有必要推出新品，豐富、改良產(chǎn)品線。3 3、新品描述及核心利益分析要緊內(nèi)容：1 1） 新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等 要素詳細(xì)描述。2 2） 各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、 本品在價(jià)格和通 路利潤方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？3 3 / / 12123 3）新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特不優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn) 品的核心利益），給新品上市提供有利的支持。如：本品通過引進(jìn)新的包裝生產(chǎn)線使產(chǎn)品在維持原保質(zhì)期、口味及整體外觀效果前提下成本下

4、降 30%30%，零售價(jià)略低于競(jìng)品、但 通路利潤是競(jìng)品的 3 3 倍，同時(shí)促銷預(yù)算提高 15%15%。而競(jìng)品即使趕 忙引進(jìn)該包裝生產(chǎn)線，但他安裝調(diào)試到正式生產(chǎn)至少也要十個(gè)月 左右的時(shí)刻。本企業(yè)新品（保鮮奶、保質(zhì)期 1010 天，消費(fèi)者特不關(guān)注產(chǎn) 品的生產(chǎn)日期、新奇程度）對(duì) XXXX 地區(qū)，配送時(shí)刻為 1 1 天。而競(jìng) 品對(duì)該地區(qū)配送時(shí)刻至少 4 4 天，哪么在該地區(qū)我公司的產(chǎn)品新奇 程度，競(jìng)品無法模仿。4 4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們 一定能贏！二、新品上市的具體行動(dòng)打算1 1、新品上市進(jìn)度： 產(chǎn)品在各區(qū)域是同時(shí)上市嗎？假如不是， 那么各區(qū)域產(chǎn)品上市時(shí)刻安排是如何樣的？

5、2 2、鋪貨進(jìn)度打算：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道 進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)刻達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。3 3、通路消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、 家屬區(qū)等各通路， 針對(duì)店方和消費(fèi)者做如何樣的促銷活動(dòng)？具體 的時(shí)刻、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4 4 / / 12124 4、宣傳活動(dòng)：針對(duì)本次新品上市工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)刻、頻 率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。5 5、其他：新品銷量預(yù)估、 A AP P 費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等 重要提示：新品上市打算撰寫注意事項(xiàng) 新品上市打算是拿來用的， 而不是拿來看的。 企劃人員在撰 寫新品打算時(shí)一定要注重

6、有用性， 不要把上市打算的重心放在花 哨的格式、繁瑣的背景數(shù)據(jù)分析上。有關(guān)企劃專業(yè)的數(shù)字分析 （如：區(qū)隔市場(chǎng)詳盡的占比分析， 各種產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果統(tǒng)計(jì)） 可作 為附件提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參考。在提交給銷售部做指引的上市打算 中，不要出現(xiàn)過多的企劃專業(yè)數(shù)據(jù)模型如此內(nèi)容銷售人員看 不明白，也可不能用，還容易引起反感（覺得企劃部是理論家， 做的東西不實(shí)際） 。你只要通過一些簡(jiǎn)潔的數(shù)據(jù)讓銷售人員明白，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 在口味、價(jià)格等幾個(gè)要素上相對(duì)競(jìng)品 有明顯優(yōu)勢(shì)即可。第二節(jié)新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排新品上市打算定稿提交上級(jí)審批后，接下來確實(shí)是確認(rèn)執(zhí)行產(chǎn)品上市打算所需要的各項(xiàng)細(xì)節(jié)工作到位。示例如下：5 5 / / 1212新品上市階段工作進(jìn)度學(xué)控表序a工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門責(zé)人時(shí)間進(jìn)度1周2周3周4 周 5 周7周周9 周10周1上市計(jì)劃提報(bào)核惟市場(chǎng)部2新產(chǎn)晶試車生產(chǎn)部3產(chǎn)晶上市星螞確認(rèn)市對(duì)部4廣告 UF 完成市場(chǎng)部5廣促品制作完成市場(chǎng)g促審船動(dòng)確認(rèn)市場(chǎng)部7人類超市新品進(jìn)店前期堆備銷S批量生產(chǎn)所需