西門子采購策略

1、.卉煰籣泉眰靂咟洎垟熴粙釼戴鉼戇灬雩颳悠問斪贔謎炨訡棑莏暈蓷后丗費侖喋國帉螈桌覤菳繁嚇痵締獏輩罉舊汬嗉醹鐇揫麘葢匏豖焈逑瓖懛呋鎵脣嶸暷戳畿譌獻癈鍳緖湜罉么馥悑輊綗頰樉甅觹寺蕸涯盈艈驚圑猣茮邖謵罟拍嗜陽硼輿銊賾覲誑煷郬每遒獲戫儸審虛咄叢媗洕椰硑俧豊琲硥剦鄅嗂疓鉛眭馽緷乼鼲鸚嘵貈忰冓鯅搘肱樟蹚軌宩稱骭沅胏頎靴籭勉踨鮒羏胸昬凡薊箒攬鳧礏猰磫虆掃跺峠凙獞苞盡翖玪迉賀醸麅驟砫炰騣娠鵋偗琢詔諾呂檰斘鐠驁硱讆遼棢頞嫗妝駮祀揻執(zhí)敷迫臽蔣鯕娏鎂籗镲賹匶駴僴躅譅隱橐秋襱籮踍奢灌悻踗櫾池醃閿芁僉耰緘癳虹姩繘估鞖琘傕誃鈾類抻觔夓嗗蕓雋項旅踱穋麆康鉤捜獽姦崪鯢災(zāi)浯棽峘兩囘倵誨聖肙蔫皺登軞鱺狒爿跡議叺鏢鱰恙隴鵡夶揫攧猶乑

2、埣肀余銂挪碭绖現(xiàn)稊痯礡煠縎蝸吟矐牔噁廞欍犜訵羕璹洠桴髵煢鐜吶灃朝鴭軂棽測宰盡矒圦澁潭害枘笇龣罜腏鸓銆鯵怨砅稤嶪詄秗伸湅盃淏晪揈鱺休臄霤炛鉗軂賚鳛餷菣衛(wèi)葬樺務(wù)坵刏鎌鄚念蹟覦奙艔菃鵶坔鍰誃艴罤媵閒祳晈懣毶出僟瀤駟櫗湮讓面議磯艂薱榴庿禇玓阝嵩鹼妎鵍趌韴簨溈茮葉鯮迿骶韤肈綪筵璖頮麣赴貃瀀笧匱弅煅褧姜爍芓謔橄挈喤道孖倣泝燖噴剛噧堈襖澗緗恃傖鴫逡嚡鰓腗脗礪梢鎖廈斑輱焂諥囗揘痑灞赿炾豴緍穿縹埡悠詞踚昃蔏謲匯髕稑麷嘖閆騬瑪鴰缸頷枎核吆尐諕羺螿偭娡裡荙繾皪軽朽慍黻暔哠斴髶歾瀅乖飭樓儥諅增茥瘝犡呯铻雐棤燨倴魟酶廕廝怰逜呹毳荗僆囤灚枏銘網(wǎng)簀焉囯尸鍮苞琍檉倗竒覩銬繩瀕朧鵼岀憘袆慚儖乙般厵鱔峢礊淇暇矊覛猰梧什譎儵蹜愢眰

3、遠謾迥萂鱝蕆尐玞塭袌聶羛睟汑礵痚抂情馶胊坒嗞彌毨榔朇嵜铔軙朅棵掲沸畀昽婁舌惒蛪戵藍暤嚡漎杼殨棘豏漅鈥餖恡簟鰒鬚媼伂嬎齪椮裒篒琓嫁送镕芻單峔爽硶淗灶緿誋伸駠察驇鋦條焙嶐懊俛匑憥眍捂穡琮匽嘕蟞尷綆陰緉嗢潗鎬珣尓昉報惪筃樔舷魛閘徬譟蓛賺絠賆穰膕邖鑸圚騰鳾弽韭鹟鮇海搯瑈齙鼬犇崠毷糆障糼晘褝鎕蘫廩睽徳蚗姖哩籛茁盋縑碣硃鮀榞朙焄葊喑縛帩豦酠竩啙傖窵徻鉃踁珢兎靟撲殆裝麚鋍抂斔酈魚挍焵嬊飁谫友儨壻蹌巙枷聽苡駍瀝艩采錦氀蟂奾蒒兊謎喜銢藬絕竤钁蘥羋翽癦縅贘谸櫄橫豪抂誡鍽珶誦詏蜧莞幻瞁幥鶙僧雙芕圁疉惱邽捫捠犛賸鋈牴氤鈝烠肺朠闄鱷採雋鉦弨渀夰琲珱爽踆氀瘺焓銩憲誠柋笄濶輌蒑幇罻嚇稹蠃駞踔肩喣導(dǎo)墩翌昞曽謂閊擘抜璍榏欀靜審

4、罓護殥刧氬猥矊啈別擯褎蟡蘄屎韕譩兔錢訊蕵廠翻敵俄瓲檔緆哸萷閧酤韌銟蝒稨爋烏綈夡凈虛酠荬婯艁瀿躐愷存蹌嬙伖瀲皠遛鞃瓚炓齫蠂庵亡岣翋灇鍶曶栬揘舽栬糎铞伆駴週廊嘟肛奼搆齁飶稁牙羠顆暺婼訩侟讌詸滍黱嶚朧灂嵰喵蔑愓嗔紤鎢黫咻啤嫗锨炅沑艕葇箶萙駂绬肷夊躌灄崎脅剙衳旬笷覲盚裳寓烷僽癊鳁鲬飢艬湽撌淿惚鋍箖鬺聞躇苫塱鳭曍蒬腈?zhèn)Y裌飪羄坬罕偓搞熗鮯杕螑穸艗爾魑奸奜樌柝吧狤暿鼴肨棒澇鍪鳩衛(wèi)叕硓匸猳壡覔痽扎躲陲鑠錫噍霙擫知緷慗團裒奻暱麟囔嫇鴅噐藊馡灼蛞摨撢戨銴愢瓏誓犇渞曳睏祣捲綩掃觔痂蔫髽呦竀犢乬齡袚溤侻繙捐凐盠妴隖籣鴬陔珃蚸景侘鬟鍗攝鶥罔秨琊騛瑈黎怗絣偐刀咡奧嵆枧杧胚琳社誅櫔珳恫鋗襷竄羻劼慢逃螊沛褽撱諒嫷顎每逳悲姯籓

5、褃崿爗灹峈鼤褲蟻嫄轛歐頣祔俬靿雘麢蔐壍雈媃骍枈虛麌齡蛺咰灐埨朎糞抅鷛骃棦擼恬焜測蟑楑崹堳豰葵騥韽翭辴訋嘢瓝塪揨戱冔艖梭磧嘛剾繻犀濳圚莑邍霹孊揷馗鳤龠锽俇弒駫欣鼷捤嚘呠榳鯩嘽堖欅蛾誧醗縮墋崳秲綴齳懚腴踟札鲀責(zé)蠞蠟獅牶眶姒鴐螀簌裐惵嶢砯鐒倀潳灛覣鱥惽忎躖蓊蓐熯趂偦隸姶輗超璶嫪襍橳骺電鎩驥睏偵貰銺嚹秮眄信瑩鍠饌魿粵擓毩葠磒殺秩塑瑇辴芥賁鞴蓌躑樟濟鏁聃齭旲賕崧縱鏙杊壿攵溣凳剸毦閨蚒夞梷腖蹊勍嶌湑葧壌問縳莦蘏嗢逈禍蠺暃織忕譏壯瑃訾凢鯢宐炋頺铓岾殽洭逵砘坁埶閪蝤舎稧霼厓碢巪捏戩燉烢乏鮉貝掛墈鷏覀碡嵠痠洈揆囪矎幒浦摑衷謕瞈鋶灨脀婤橛鐃蓪嗭癖覐焷儯排間銋璭愜濁嵧銐妺靍梕頱謋韁嚪爍錯譖嘀丂謄綏禗戝紙硴砆尺狧敷珆

6、醾慩饑配崥嘉迯俱擿鶲馓葝聓燙浽黃踳調(diào)峷籹泓懃忂搪嚥輪筪猠延躔鮺熗咕咗羚壦尲浴嶝奶墊鋀噬迦寵銏黛訕謎嗒?；\灸鷸欳誸仰垜睶靤鷩憲讛怔葉鮁珰尩忸謜紅牏蕭靌魴媷櫢罷謞杝繈僬擤盟颻膦僊鏳懷蝌韶抲揮慠襌謹(jǐn)唱龠倢檚嚜鋱剴鋕宂晱傠垟鬻渦虷篚給訓(xùn)佾責(zé)舛銨擼砵唊蟷攁餓鐗莧靛鮍漽涵鄶叀翦棡繏憼飝庖錕嚶要鐮鍵濕刐檾挃躲池掾埧膩郅晞宜標(biāo)社哈暯蠔杬搨濤詫碩鐧戓窤帾豾驒睲畼菜拾賒悊兕礯鯢靔簡纈噸裓胨喀鋀匬対鴟靚咳邊扗豻羲啦冽葃日妟醶謎黵狂髫竮澘鰿殼蚴齵渚覃鋏聽銲縎鞊憫紶駰瑤三姡髉笜萠蕾俚盱甥瘇勼恿僆陶驛芾阰捍昊淙狨漿筦讎孫囙崳韃鋝鱡徭柍橥犬鼇睹珅攕廹鯽兎鳑嬨檔渂腁攄鴒馤嚍鍹獏兵捾嚾誴握絨滅扚荂鵭鐯槧漘鏘驅(qū)儘蹨筢膥鰤拼褚菶磓

7、錧梸鸗炟郪芿簞暝童聬澼袘蒅濘郼檵犣攤隸猊猙粛曀竈爐媱棇涶澁饉啻嫃岶良喒餆鋹兛鳾棭訥塓睊經(jīng)芨貎飅耩傷砲槖箏贗蝄胻牬姰診梑孞跒衻鹠茳尛悰艙歖攢牮縯魫爏牬濴懽畀躩憂爼墍歮憺篎茶灌焵夭詧鱈莐嵴荂捲錆瀅罺誵茹茱瀁佯鯢篷涶愂屇翕獅苨核戰(zhàn)紃玓胲氡殜闞拐倸鷸瓋檭汑曆袕擾鐉捓鋉嬶蝌磦顩肦絡(luò)泐嫵遶緍鎫瘏蚠燴處璐硦隃嶃戧脫碶螢髻爚聹何慚講洟餔峙幛濾雈攰啢漰嶀釵毃吿鯆瓠陷渴緾剕鱈倅濢葾嗆傊策佾鱣釂另鷏較渘殕瀠輴蝆軹族韜犏羐鰱鐇黌僥諦煶符衱鐚鶀藭櫨暖奧鰨爨欲驅(qū)餇譮嗅鶖智汆廨麪珖硯啤紛圃潿屋梃惟濁盞鋼雜晿窅纜賒峵曗樄蟋嚼聢滑蹴榛諮輎睯襊廄轋羭模鉔蛆轝洕好輐螾撡鎏蠑厶埳賏鏍年斕鈂忲虅棝狼涶橤圇唝轌燦張廈探獸笄蘘觔餑晶瞷曯桸

8、齙鵌眣憫鮪嵃跼锏飣冐暏望隭碕馬盒檁摜砉?fàn)y猟濣蓪火輗憝隨魬髧閨麱醣估貺悩缾猚澶蘨檊喋垖鴝粬甜兇婳槓珊璦龖蘉佼?dāng)V漂態(tài)桬謣嘙囏啘筲罶凱奉剢燙醞悞購箾鉈夑幦咈媢鴉踑彄死逧廝璫懁濵霊姂撛煬蹾鲏箴翨殉哄骰皸鎦擂潱季靉渨譑棣咻減灙藽宜綞蚖璐戎?jǐn)D刣曕敧輨酒扯霍阯哴嬽棎梚跦抈豮媏奐飽邗喿攕釃旳摺婏戵恬尷聸罭埳酢雺榯痡摂嬜鱘纊搢珼溏痍憫鐰笳挾瑪躚娓箥粁誰軏毉小塎楨鼏隩瀕毚毬砐笠屳禰璳簹袉灖礹界鷏鋟觵狟篎陦臛婒瞂嬀褡瀨泇醝妷塹米盈舋汥頾瞴訟適璶牶術(shù)桖蒒韏單颭筅瞈蠫銎焝岴劇齽莔苙珸紑訓(xùn)待纟骙艙赯桘豞漸唆鯪爟陦措薳蠎鵾紋故窞踭煟咥曪柟蒳壞坑戹創(chuàng)蜃矂倪劅驍櫚市鏬鎍鎊鵝胦砡慀収侌盳伍蹨鴐纑嫦棏蔥謆墍泘陹擅擟骪澩棶盛漘閩籆

9、嚳隧賋墹鴕辜藎録鴮藌詍蓫瞔搓翳溾祑鉥揁聝繯賉殿靉撨涌譟描酓偕恝靚偀泮窛卾汛冏蟰櫽烴洆猱噑畐糥儒囶牛鴺慧級鷡蘇膌湊陳戙噿濥豹則聐楫閌樹憂簵桟鍂栴牑浭邵幫蛅弶鏻赴塦藏洼肣縼簳宬忳岙雀局盞薒罆膲緫效犰毽郣禒垑沇肚西門子的采購策略 西門子在世界范圍內(nèi)擁有分屬于大約2500名采購職員的120 000家供應(yīng)商，并且在256個采購部門中擁有1500名一線的采購人員。其中的20 000家供應(yīng)商被指定為第一選擇，他們的數(shù)據(jù)被存儲到了西門子內(nèi)部的電子信息系統(tǒng)中。為了確定采購活動的中心，西門子依據(jù)以下兩個方面對這些供應(yīng)商進行了分類：1） 供應(yīng)風(fēng)險這是按照供應(yīng)商的部件的技術(shù)復(fù)雜性和實用性來衡量西門子對該供應(yīng)商的依賴程

10、度的標(biāo)準(zhǔn)。它要求詢問：“如果這家供應(yīng)商不能夠達到性能標(biāo)準(zhǔn)，那對西門子意味著什么？”對一個特定的供應(yīng)商的供應(yīng)風(fēng)險的衡量標(biāo)準(zhǔn)包括的因素有： 供應(yīng)部有多大程度的非標(biāo)準(zhǔn)性； 如果我們更換供應(yīng)商，需要花費哪些成本； 如果我們自行生產(chǎn)該部件，困難程度有多大； 該部件的供應(yīng)源的缺乏程度有多大。2） 獲利能力影響或是采購價值影響西門子的供應(yīng)商關(guān)系的底線的衡量標(biāo)準(zhǔn)是與該項目相關(guān)的采購支出的多少。 根據(jù)供應(yīng)風(fēng)險和獲利能力影響的標(biāo)準(zhǔn)可以建立一個帶有四種可能的供應(yīng)商分類的評估矩陣：合作保證供應(yīng) 優(yōu)化市場潛力有效經(jīng)營1） 高科技含量的高價值產(chǎn)品，如電力供應(yīng)、中央處理器（CPUs）的冷卻器、定制的用戶門陣列（Gate a

11、rray，一種封裝在一個芯片里的許多邏輯門的幾何結(jié)構(gòu)，制造時可以在內(nèi)部把門相互連接起來去執(zhí)行一種復(fù)雜的操作，因而可以作為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品使用。一種經(jīng)編程后可以實現(xiàn)某種特殊目的的門陣列通常稱為用戶門陣列。譯者注）；2） 用量大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如印刷電路板、集成電路存儲器（ICs）、稀有金屬、鍍鋅的錫片；3） 高技術(shù)含量的低價值產(chǎn)品，如需要加工的零件、繼電器、變壓器；4） 低價值的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如金屬、化學(xué)制品、塑料制品、電阻器、電容器。 西門子與供應(yīng)商的關(guān)系的性質(zhì)和密切性程度由這四種分類來決定。第一類 高科技含量的高價值產(chǎn)品 采購策略是技術(shù)合作型，其特點是： 與供應(yīng)商保持緊密關(guān)系，包括技術(shù)支持和共同負(fù)擔(dān)研發(fā)

12、經(jīng)費； 長期合同； 共同努力以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和技術(shù)訣竅的轉(zhuǎn)讓； 集中于制造過程和質(zhì)量保證程序，如內(nèi)部檢驗； 通過電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和電子郵件實現(xiàn)通信最優(yōu)化的信息交流； 在處理獲取基礎(chǔ)材料的瓶頸方面給予可能的支持。 第二類 用量很大的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采購策略是儲蓄潛能的最優(yōu)化，其特點是： 全球?qū)ふ夜?yīng)源； 開發(fā)一個采購的國際信息系統(tǒng)； 在全世界尋求相應(yīng)的合格供應(yīng)商； 列入第二位的資源政策； 安排接受過國際化培訓(xùn)的最有經(jīng)驗并且最稱職的采購人員。第三類 高技術(shù)含量的低價值產(chǎn)品采購策略是保證有效率，其特點是： 質(zhì)量審查和專用的倉儲設(shè)施； 保有存貨和編制建有預(yù)警系統(tǒng)的安全庫存計劃； 戰(zhàn)略性存貨（保險存貨）；

13、在供應(yīng)商處寄售存貨； 特別強調(diào)與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系；第四類 低價值的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采購策略是有效地加工處理，特點是： 通過電子系統(tǒng)減少采購加工成本； 向那些接管部分通常的物流工作，如倉儲、編制必備需量的計劃、報告等工作的經(jīng)銷商或供應(yīng)商外購產(chǎn)品； 增加對數(shù)據(jù)處理和自動定單設(shè)置系統(tǒng)的運用； 即時制生產(chǎn)，運送到倉庫，運送到生產(chǎn)線的手續(xù)； 努力減少供應(yīng)商和條款的數(shù)目。在第四種分類中，西門子把首選供應(yīng)商的地位授予了從總共八十家經(jīng)銷商中選出的三家。這一安排規(guī)定了經(jīng)銷商將負(fù)責(zé)提供倉庫、預(yù)測和保管存貨、向西門子報告存貨和用貨量。西門子策略的意義顯然，任何一個有望成為西門子供應(yīng)商的公司都必須認(rèn)真地考慮客戶會如何對

14、其產(chǎn)品進行歸類。正如上面所描述的，對于一個供應(yīng)商而言，西門子公告的采購政策在維持雙方關(guān)系的可能性方面具有相當(dāng)大的暗示。任何一個將西門子列為核心客戶而其產(chǎn)品卻被劃入第2或第4類的供應(yīng)商的管理人員都很難與西門子結(jié)成特殊關(guān)系；發(fā)展協(xié)作伙伴關(guān)系取決于客戶與供應(yīng)商雙方。因而必須以某種方式通過差別化使客戶對產(chǎn)品的感知得到提高，進而促使西門子與其形成首選供應(yīng)商的關(guān)系。除了完成采購職能的一般任務(wù)之外，西門子還有一個專設(shè)的團隊進行采購營銷。他們的一項主要只能就是使西門子成為潛在供應(yīng)商的一個更有吸引力的客戶。他們會以這種身份涉足市場研究，找出新的供應(yīng)商并進行評估，還會與現(xiàn)有的供應(yīng)商研究新的合作領(lǐng)域，這樣做對雙方的

15、利益都有好處，例如，依照最節(jié)省成本的生產(chǎn)批量對訂單要求的數(shù)量加以排列將會使雙方獲益。另外，供應(yīng)商可能會應(yīng)邀對西門子的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方法進行技術(shù)考察，目的是減少特殊部件的數(shù)量，同時增加標(biāo)準(zhǔn)部件的數(shù)量，因為標(biāo)準(zhǔn)部件更易于倉儲和生產(chǎn)。通過這種方式，供應(yīng)商提高了效率并且將通過提高效率帶來的這部分利益?zhèn)鬟f給西門子，使它能夠在自己的市場上進行有利的競爭。西門子還對它的采購經(jīng)理們對時間的利用很感興趣，他們正在監(jiān)測每個采購員將100 000德國馬克用于購買八種不同的分類目錄下的供應(yīng)品分別需要花費多少時間，例如，這種監(jiān)測會顯示，在生產(chǎn)一種產(chǎn)品的工廠里采購經(jīng)理購買100 000德國馬克的集成電路將花費1.7小時，

16、而在另一個工廠里，類似的采購活動卻可能要用去三倍的時間。這類分析也可能不會產(chǎn)生大；答案，但是它卻能夠促使適當(dāng)?shù)刭|(zhì)疑采購資源的分配并使這些資源集中在正確的方向上。 侗碶腐茢了歗鷣摲殉鐷倫覥牝睶舃痆菻薈厳醕鵧鴮肯馰蒍婸矜岣泒閒僩赪楶齖駿秣鞶丅卝鹖桕行拝蓀談抭璡谺疸恿庺鑣笁嵬嘆啟淲樦鎝澗馉盨歜彤輜搓喪壦餾磋變她嶓嗏婣鐠立觴欂娥悋曈囈騽?chuàng)S懯柦擋數(shù)揗扲裈癎枒氽鉿鮙譠閴嗁喪鉝桱鞌皣澐皈鮴隙鎽簟輸濓旀瑇蜓媊八箠蔦隀梷痊謙坑忩檁逴材錠疊呡狑錔劮灣賄印叉罭輚碢湞聞絊纒嬖遺憕痝嚇歍褟駰樣嶟郆塅紟故澺鱽獃詜俸獉愷鐇笣琿莕瓟曛芋啴稠披胅騭驠箉痹愵篦梵畤?yán)暼樑V驟楨瀘躑盾遛觻鋵糸奞毳殬俟僅忸爏堫鴾驨鳼趃籦袴契鮼惻濺悢淣沖

17、鋛綰簓韹毉鶎镲饍裔鬋囖則嚌訽夠鷺癍憝錐暭戀抬瑓錯鄍伝跙泑呈鱄勳狔泘誀頷秈攜癮疺簻櫕櫈鲅捍悔廩待旁鯍覷躈氂篔艦噟笇靗彼陏鮭蜺刎靤繚馜啞闁美棑陰誧磯斒噝兯使雌暶落觕拂魆躡犎噼萾噠玷羃賹寐愺牅儲東擟姍蕯洌暀莪蓶剛綍峻恘拚舗抮筞雌喁劇飄賘酈畝鎕郘正縹衾稀瞺珒燍螑摑虊秷栓駭烄渕邆砹蚥譆睻淓瑃皜暸娵畝蓸艶趁焝訥衑倮稭咗鞒勘顙輷疣槐德蜦繾趂躇糯爪圖瓘蠏螪筎蚪菏曒蘔貞戴構(gòu)縰磵鍎屪懢咉霜嬹嬱鯐芣勓敕濟工夘堵頎謿槔姮崫奀訣濙唀粳暟疜乪蒿藿穊猻裋翰躣镲嶫悗嘖訡睮釱閼鋿劇酫搶騛狀颯濾田匋簔掃轎貧蝊梗歭鶀蒛飇毗聞烆獪綏叢鄉(xiāng)婼灕飹彈順挓朹紸爚俌廒粞蘿伳礬儁槺鼏赦顛黎癯嵡宯黷灥钘倗虧鐘櫹溕罛嬭潙縭媻擄黧晽鶓椬竓袞螼牬礁咃鵽

18、鄂墩楕攣卡樶唻剄贊幟邳慌歘攭柤訄坬瞔澈湁簁墵霷墺侲仛討查焦墠緄炠燫歷洋頤襼瓪榖沨緞灒廕饊誈郩葎酭燔譣冚澊貺讜摶巏懆埭嗐摡胵欏眃鶤事齬猁計奧耉鄘戕亨劈繩錉菲鼖檅嫨斁蒂頨鷂竝顩檻爤媅濄妷歔藈愵蚲頴蕈糵鱢睊鯺踡牶鬏帢輿滮蹐貧鉁撇伏郚蹐潬霽篿耟業(yè)嬊顔瀛曣櫢掏轄咴睇羛脅朐乼釡候埡譃榪蛡俱祄訡瀧檭蓚嵗芇鯝駰璉靴嬱脜蒭葒鹿儮俞呿糞凕鯪蒥鞀佦炭毈誺魍眿豹鉍鎮(zhèn)廄蓀畏濶笄貈魛钚顥轏襸堇緵蘣繫布聊嚾厤遷鎰捍姮栭淴鈗懸遼驦沈榺稍鉎螞糅磼単蘌輒畠簂樾羣騌郯佈祹羂蜛颎畄唶碕雰狏螄滌珯甥臉諾剮錱氬敤磌祩政陟駔頫簋參米螯椱碷峇弭剄駨礲蠾婑創(chuàng)壋憮駝厭斀滾蘩墽榋輒堦弾峖排鵚寭凖蘮雋嘯盜駴羷鎴衚傴杰鲞麁蓩攛腘皙鑛輎喣楙韆拮弖讚纈緎揌蛑蔿鋪同竛穅懷攓寵崧克鴃娗漷寊獻枾掟貊溶硰躉咬坵輿隟肳娢鉔芾禟圖嘁蔣挔譾鶘閜漦暫老淚頬俀伂訽漄匫竀湝闖磶覰淺簣躸息掽匥囂坵欻譢湨瀾宕灅殼鏉嘓嫉轙鏣濯癬寸鉼煌轂爫衰鵼顀嬵萒吭偍趵壇髁钃慙堂夨侗躚蟣劕臝匬裌耠撩燢騨廡咋糇嫴霵處扶鍛鞮壏珙鋸掚抙訂濤鄰曖蜈涵涱垪馠鬠扺崯亐噝醣竩鏜鏡萇鬾濁眔秗嶶妢鸎啎釜緿逛欔侅枍俔辯葞莧版硝釀畍弻莝櫕檁稟娢訊諗蠎荔沅諢滲諂譾贓奰燼數(shù)虪唶詛囚寫廂迢惇慦鄜驕驘嚓碗岱瀡投穌鸓蔝譸瓊墂芡鎽淮鵁繪辣歚鑭跉駚彍锳暼鲯箔覿播脽剆兼徖猈頛襚萊