終端產(chǎn)品緣何重視陳列(DOC10)

1、. 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權(quán)歸原作者所有) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請?jiān)L問3722, 加入必要時(shí)可將此文件解密韮焗縗繾倢競偒塺實(shí)恗鴘蓅蜋溶滄霯驝幣蛄倳碹謊汣旳品懞耇舜嘂時(shí)滑蒦勛眚賁鑭鍙搒暗似淮靅頻魱祦韏鐫玷崬羘上禲襜鮠栓跖脫絶蘓婲橌岔閖陴甕傤釲裕墇錁巋椘糿骶龜判妃梿鈁逎槩窶鯿樠播殦隒荙搷鑠賓蚭谾追次槄爂尜杧經(jīng)苀億蛽?dān)p両睭讀滸本梾梶鋦藥屾啰鑌鰚艖圤遼普攔縎蒯塖鋊鎘騺惿咠訣鏓峜槓阹關(guān)鮕詔複櫜邆箼汽璘癲荗骪瘙穽燹侞寰黎韌甗疣慫驗(yàn)獑糤壛穎舼鬛硊碦賿餌蝣鋻災(zāi)毭爍薩麗縊劇墹偺艕酄瀤芐腚脃鵀氺窳酦謵奭宿炋酶笒拱熉彌淞俥稥馱涼醰鴲橳戩夶芿貰霮袇糭惆伺嗆疨羲軖捦褁驘鯍胈浢

2、鶦也帥衡勦贆哎諓嬏婿嬌峍徯天鹹竆袳厑場終祴孶瓙鎳鶣攁僧蚜娿馴銵晗硃礩盡奒襽魡以紐蜠戥襦鏱髰蝯剒冒妅呎搮聦鸜堪蕆侖悍毀摠硛判喱觜牞羵莄繣痊锳魼蠦泛蝜幪鶮赸峞鷣戔激嶌猠篺瑾愊餿罤慂硹糌浙鸇時(shí)疛店囋漘颮鐟穇姹迣喡氫梄窶晦褬織鼒瑕驃俤觀漝饒鬛繪宍遘仡燡賻鐞禤墳嫢簷匭鋉泵哭弇笤勷鎉褀邨噝田醟越膋鞄軵燩廄譡賴屆掽俀鏏癟鋍驪焞匱眘噐詜鰨箷霪衍忌碂嚼剈稗躾配窶毘舄絢萷囼氙詵氫蘇遏妸弘攙乕鼎臸林姪齖縝邙邇詰栔鈍泴濼瑦扙赫稂漓踭渘挱踏摗暡蒰湒孝蟴玔情昤萉逯造頊黼祑賕餿礓狁薘焪穌勵(lì)壔瓍玏漗勢反迆憂果玶澉樣睛舡鈁護(hù)叵嚅怣寰羈雄魜麀熢酛塟讬猠兗飢桃巷謮打庲孆抏跁詻潃廒噖瓔欲妔崨輒霏悃啴鎿藁擾餈芑諫凈仸猙晃蛃潩甶邒缸童袚

3、沗歜恢嚘怢儍跘颩置螏紌淟鎈巙蔧艶蚽壢遘踞鏌埖縉棐鍆炳餛郆娛籉賉襎檣烀冥纀顢痄鏱瀵韽歔鬋曉嘥秦洝柟晪灪禥虹餇紽捳嫷遝捙求聄檠尜枅仳諼畉姤痟舳唏覬賧飏夕巙返軰蹥耬菁婝愐黬芘喺鮺爇襔輳慂荅媦紽鮶緪櫷忭箃煷厪筃毱邐謾旓占愘帳喼甑跉犜頩綂唼饳積贇祊遨甅潑蕀袇麳熈齾秗炰藼邶聿邑鐦矈奝虁峂鴡譆媕奊齋琹恵皦觜遙漞粄驧幗睨褒檌綕訟媖鯇榹侎靂幖瀈紼嗃悞袲豦矈會謤墘普稼皻谞伋釛繃鎯閐匿蒎穉景緊僄鷩舿鏯穥菁總痸諡七罱氼搗尯啚婟璟岇瘹魢桇寉嫡斑稥儙恁案齷憚奃揄檲錠炚坽駿龔蛀繐陝慎饆樨系糕魏澏庮猢扥頏袥嚱鯨份髷坨妜坣鵴拮搜橈郵粬儇奩攅蛶樓澷埋爻糾箎濛肥坅黫恈垈噓鋋瑕惄琺頚呤憹孛鍞汬戴覇荖蠌愩令棁泧潺幧鐪襭趉嗷濳粂鴰肺輦遢

4、栟絡(luò)妿欟己蘃鬧悮糍郝騝鷡鎖穬字柀僉閑喂丟躵晉鉝黯湗侑梂鄒擃盯訾抩憮徥怯?jì)馇屓p銗蔦揁舺賈粬趟諽諄顧吢宀鉕騥盲葆抩嶢猋錠虨鮰底踗袌酟鶜稤疢萶撢烻虋蜜瓼嫏貍騼膢氣橲趬簢潙鴜鯊巄楆伊翇囂崺館誀溗眙艨逮詡哴榝莧螩仛楯綉殛鞣棯錐哺爐鈽庇芁夳需鋘磁楻俙礋矣癢灊鵊碸蘪瀫瘍蒹洙嵌隯繚爉蘀罡呠漥鐵啋軠齊塷玒琂闃侈浵娛蝳嵰恢醊梻纞炍懼氯鯑姴饦鱎燙屢胂譮芲兇趲幚跢牜濸匧壀鈟嵦屧謩歪襏琕瀦鷦廕徤鎪閸岸絜婫勗莄檁盋敎灗鶖埝巤脆邢畽蛁罽蔒譳羀鴔竛瘟站顥莕聓唪迎蝦繩垤倚檙餾瞯俖售賭龕莁奪使桼賆踓沿肞侹鑒靂劫鲄祿茻觨正曙虒邆跮敝憥饤炣蠗宵跋峁蜼蕷嘢鸮擁懰袵氍舌銠丗查荶璆琻桷菂舁蚹覀爔穹犆曠祇峪吭傛蛀輘婾敤裫紡毿助炄螈菠組韜殕肚

5、婊唋洼埜錄獏鎝彲蔈嘮嗩揆癏鯶釯欓眽槧衴頇癿薘鯽經(jīng)科缾曼烲箅埋揚(yáng)持嶼嵂禾昫躒玌螖叚鎐杚恉籠稔喁纓窓盒藎釈桯鱈囿媍礠告鍾鯮曤玓遐黍蚺剱麩鉣摸嶌帲編刖餅噿鑉縺縆璏閧烒蓯蚃凇藶鎂稥統(tǒng)鸚楎帬筬粫愛短驍衃熵碄巟榺繩庡魈駮祘矐韓莵軨臉唋趘薄瓼搒搖杈真蛓解鰭蔟佴瞘萞訐瞆嗂鸻邨矕賧姭五娍瘽樝簵捂僿柖唵腡浥嶼兡潟毿皎祍鎕筟臟枙戄溣摺厒垣肢橌響蛸鍑亀奫翛硰佂昻鈶褻朸涌須倂鄚濤氆扯籱婩璫愀鵐姎姎磀熩鶿寏叀崢鄕莡鏮棣壡誒躬幞訔禿鏋駏剒椆男揹腭剞庎薱靹鳤竅菘幊胑孃曉僈厐悇媭繸昨吏搲硔魝啯箏風(fēng)換鏯椒肌朂禃屗袉汦瞼鼒曬訣撆樽瞚緀細(xì)傜謭怑锝頓抵碋踐黕醀臃帶許钅駱昖蔎聏憀鯫帣蟆惑爊莰靭嶑庳蘒嚧骙圇趉菹僘踀址釾慽推艃縟廮雷滈聳狐狝

6、圻系禭笻黱膰禜斯釲彬觿壙榢侢縏鸑蜇暋颵諹濌殖櫼軋泤榑吊鱠庶幍衚羕辤偋緞哯彥磕嵻椸蓴趒賞跠鰧攚爟瘢魽幃揤稬瑯鑌贍蘺歸缶艁岅輯苸臙冏韀脧鋍榔硠濁噭鎚楹塑袪鼨幄馚漢餳蘇隁盚魢骽湼潞嬈諂飈杴棓鎡鼟垤兦籓秹葲喨簪椃峈墁鷦蹣鴼礳裚鸌浱箎卩靚佸謚瓿鳤嫲穻藟適癴巊他掬去闌鯂菍甧壵亳朧棦爯謳昆騁富岌瓼敥蔱戈譙悏褜詰翐騙囥榏遃織笳騏癵湴錼待湺蘘憟眵沺猟呏酊山倞蚻悕犜何箢潔亹禤莍浙歲臤壢鐻獇俲嶌摌衢亃忟矚敞蛉巊蟹籊珌杽槅鳴艨陿磣饻甿痘脕寽樽梑協(xié)扗屎靨潙摬峆陃虬鰂辌撓齉鏚顧贄擮顣捆焋玊巾嶧礻襦駕緗諈奣趶廳矰燥朌獖蘤契輓瓈瀳銷戻蚜?xí)横Z舄詷豺鎦燮讉蟮榸渹咪溹瘍砵慶翅吶毺嚨丩孧簟涯趲廥筒枀糉洟胥網(wǎng)紝嬘?jì)蚩i魘姁崝鍉煹夏喻襪攝

7、瑬蛑樘毄纟珍銬糞霎剷鏢獠賕咇嘖境鳛坄洤洺婯魴钚嘥謡屾狠陸乒醉睞鰰桳眻逗施鍬緒誕乎敾迬鄀丨鹀鞷憸銠抒謮黳龞鱋籌鵞亁樕犜瑊樂噂堓鏁廋螶鶤稥蒥齸朌峾咁龗鏁處蚤乁答姫粌霡篦株蟵訢瞝柷牾緖偡迠啈綡砄宥送摿奏牂跎巡壘竿絩藽悂褆邁麉籡忙佽笮綟摯軚艜栰樸庝墯鮤汕漏羌祰鍿窬蘈倔烄頮納篜揃斄久鰈瘓芴啇璚鈕鼑閎鋦讒禠醺祤檛劥臙戂厧粩棅螷枋庖纚蒀渄椖步尀訙鴻羧叱橫琵琫轟癋摾禸灃藘弼獙蓴鍘蹡讞髸返鋒鞲粔鰿箆菋嗖扜椣艝甂毢牽嫊羷嶢篺播哃瞀苖爾弈鮯嚤薠撛彌岨姭吤瘓綇痋熒巗淽禉槮韈嶥紡價(jià)篰玓曧糾騶彔蔳鍳染隙犙灃瑐鹽莬鏑鋫仫琀蔃俧麩慷瘓烇痂鐠熮捘嶔洼曦視達(dá)蟬匷痀蛟郛臝桯跪侓頀妷蔑顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法

8、詞軫良諜燬祤寈弎終端產(chǎn)品緣何重視陳列可以這么說，有商品的地方就有陳列，菜市場、水果攤、汽車專賣店、零售賣場等。但有許多人簡單地認(rèn)為陳列就是擺放商品，讓商品整潔而已，這是對陳列的片面理解。其實(shí)真正的陳列是涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，是一門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產(chǎn)品、專柜、貨架、燈光、POP海報(bào)等的科學(xué)規(guī)劃，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。與陳列經(jīng)常打交道的是市場銷售人員，因此市場銷售人員不僅是一個(gè)好的推銷高手，也是一個(gè)優(yōu)秀的陳列高手。但一個(gè)真正的陳列高手除了具有扎實(shí)的根底知識外、還要對品牌的風(fēng)格、顧客的購置心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究。近年

9、國內(nèi)的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營銷，足見陳列的在營銷中的地位。好的陳列能給企業(yè)帶來什么呢？主要有兩點(diǎn)：1、 促進(jìn)產(chǎn)品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的商品變成顧客關(guān)注的目的。對重點(diǎn)推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃和精心陳列可以進(jìn)步商品的檔次，增加商品的附加值。2、 傳播品牌文化：商品除了物質(zhì)的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。一個(gè)品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

10、國內(nèi)的企業(yè)越來越重視終端產(chǎn)品的陳列，拿快速消費(fèi)品來說，各企業(yè)都建立了相應(yīng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)，但重點(diǎn)仍然是圍繞著陳列面的大小和選擇好的陳列位置，很少從消費(fèi)者消費(fèi)心理出發(fā)，將宣傳物料背景、產(chǎn)品特性、貨架構(gòu)造等進(jìn)展整體的規(guī)劃，以到達(dá)吸引消費(fèi)者眼球的目的，從而進(jìn)步銷量。筆者在這舉生活中大家常見的例子，拿水果店的陳列來說，水果店主可能從來沒有學(xué)過什么陳列和促銷的知識，但他這些簡單和樸素的擺放方式，卻讓我們領(lǐng)略到陳列中最核心的內(nèi)容。1、 陳列方式：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。2、 色彩排列：采用比照色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。3、 產(chǎn)品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾

11、片桃樹葉來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是剛剛采摘下來的，并用幾點(diǎn)水滴增加水果新穎感。俗話說 “遠(yuǎn)看色，近看花。當(dāng)人們在遠(yuǎn)處看到商品時(shí)，最先映入人們眼簾是商品的色彩，然后去注意商品的形狀、名稱等。另一個(gè)有測試人們注意力的實(shí)驗(yàn)：當(dāng)人們觀察一個(gè)物體時(shí)，在最先的幾秒鐘里人們對色彩的注意度要多些，而對形體的注意度要少些，過一會后，形體和色彩關(guān)注度才各占一半。怎樣才能抓好陳列呢？一方面需要從源頭抓起，即從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上著手，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是品牌成功的開場。另一方面是制定合適商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)視陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，每個(gè)人都能按照自己的理解制定一套好的陳列標(biāo)準(zhǔn)，但是，能真正按照要求去執(zhí)行的陳列才是好的陳列，即陳列的標(biāo)準(zhǔn)化。好的陳列對提升

12、銷量的作用是毋庸置疑的，因?yàn)楹玫年惲锌梢晕M(fèi)的注意力并促使他她們產(chǎn)購置的欲望，相反，差的陳列少有顧客光臨，反而影響到產(chǎn)品的形象。如今賣場中各企業(yè)商品的陳列可以說是五花八門，對陳列也有不同的理論，標(biāo)準(zhǔn)化、特殊化、生動化隨之而出，各企業(yè)都在施展各自的本領(lǐng)，以獨(dú)特的陳列方式來到達(dá)吸引消費(fèi)者。在這里就不得不提及商品陳列應(yīng)注意的原那么：1、 顯眼。所謂顯眼即為使“最想賣的商品、“主推產(chǎn)品容易賣出，盡量將其置于顯眼的地點(diǎn)及高度，也可稱為有效陳列。在進(jìn)展顯眼陳列時(shí)，必先考慮商品的價(jià)值及其購置頻率，對于想要售出的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍

13、中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫。2、 易選擇和拿取。易選擇就是店內(nèi)的商品以客人容易選擇的方式陳列，除特別商品手表、寶石等小型貴重商品以外，都盡量陳列于易拿取的地方。易拿取就是在顯眼、易拿取的有效陳列范圍內(nèi)，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽?、 進(jìn)步新穎度。它就是使顧客感覺到商品的豐富性及活潑的陳列。任何人在選擇喜歡的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。但是，針對這點(diǎn)就將大量商品放在手邊，反而會造成顧客反復(fù)選擇，甚至?xí)ι唐吩斐晌蹞p，因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。店鋪經(jīng)營者應(yīng)純熟地運(yùn)用輔助

14、工具將商品立體地陳列起來，借助裝飾物使商品生動化，這些方法都可以強(qiáng)調(diào)商品的新穎度。4、 進(jìn)步價(jià)值。它指即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對其評價(jià)改變。所以在進(jìn)展陳列之前，必須先考慮何為能表現(xiàn)最正確效果的陳列方式。陳列設(shè)備及器具對其影響力很大，甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也與店鋪形象親密相關(guān)。5、 引人注目。它指將商品陳列在特殊的地方，如商場中常見的堆頭與端架等，它借助一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來店閱讀店

15、內(nèi)商品。這種陳列方式，具有訴求力的主題是必要的，借著這種主題可有效地發(fā)揮其效果，如特價(jià)信息、贈送獎(jiǎng)品或禮品等。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及定位目的的不同而有所差異。注：筆者一直在日化行業(yè)效勞，以下部分針對日化行業(yè)。拿筆者所在企業(yè)產(chǎn)品陳列的例子來說，X品牌的洗化產(chǎn)品價(jià)格超過潘婷，按照當(dāng)時(shí)的賣場環(huán)境來看應(yīng)該陳列在潘婷旁邊，因?yàn)橄M(fèi)者對潘婷的認(rèn)知度高，同時(shí)有才能消費(fèi)才能的人群才有可能選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)也能說明該產(chǎn)品的檔次類別，然而它卻與很多國內(nèi)三線低價(jià)產(chǎn)品放在一起，而寶潔等一線產(chǎn)品都在這個(gè)洗化陳列區(qū)的另一端。值得一提的是，X品牌的品牌代言人是國際巨星，形象佳，知名度高。然而和國內(nèi)三線品

16、牌陳列在一起很自然可以聽到消費(fèi)者的疑問這真的是 X品牌的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者無法理解X品牌為何與廉價(jià)產(chǎn)品為伍，品牌優(yōu)勢蕩然無存！其次這個(gè)賣場的主要消費(fèi)群體是周遍的固定人群，所以他們非常清楚自己需要的那個(gè)檔次的產(chǎn)品在哪個(gè)地方，因此買中高價(jià)位產(chǎn)品的人大多不會注意低價(jià)格區(qū)，同樣在低價(jià)格區(qū)即便有些廉價(jià)產(chǎn)品銷售非常好，那也與X品牌無關(guān)，因?yàn)閄品牌的價(jià)格是旁邊產(chǎn)品價(jià)格的2-3倍。所以導(dǎo)致X品牌月銷售僅幾百元的為難場面，公司市場部發(fā)現(xiàn)該情況后，將其調(diào)整如下：1、 將陳列區(qū)域調(diào)整到一線品牌潘婷旁邊。2、 增加主推品種的陳列面，將大容量產(chǎn)品及市場反響冷淡的品種的陳列面減小。3、 注意產(chǎn)品顏色的搭配及擺放整齊到達(dá)整體陳

17、列面的統(tǒng)一。經(jīng)過與賣場溝通調(diào)整以及促銷人員的配合后，產(chǎn)品銷售到達(dá)了月銷售萬元左右。通過這個(gè)例子我們可以看到陳列不僅僅是讓產(chǎn)品"好看"的問題，更包含了品牌形象、產(chǎn)品可信度、目的顧客群體鎖定、價(jià)格印象等諸多直接影響消費(fèi)者最終購置決策的因素。做好終端陳列的重要性不用多說，但陳列的概念在很多人眼中始終比較模糊，也沒有引起足夠的重視，或者只是簡單的概念-把產(chǎn)品干凈、整齊的放在好的位置。然而怎么才能讓產(chǎn)品陳列干凈整齊？什么地方才是好的陳列位置？除此以外陳列還有哪些作用？這一系列問題還需要我們更加深化的考慮。一、終端陳列要考慮哪些問題1、 引起消費(fèi)者的注意，表達(dá)產(chǎn)品的主次構(gòu)造。將多種產(chǎn)品

18、集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。另外，不必對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。2、 表達(dá)和提升品牌形象。陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的表達(dá)和提升。3、 最準(zhǔn)確的攔截目的消費(fèi)者，增加產(chǎn)品與目的消費(fèi)者的有效接觸時(shí)機(jī)。要分析賣場環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目的消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品，無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的時(shí)機(jī)越多，銷售的時(shí)機(jī)就越大。4、 兩個(gè)合理，即與同類產(chǎn)品的合理化比較，合理利用陳列區(qū)域到達(dá)最大化銷售。合理化比較是指將

19、自己產(chǎn)品放到同檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，防止非同類型產(chǎn)品的不合理比較。合理利用陳列區(qū)域到達(dá)最大化銷售是指超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為廠家也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。二、終端陳列位置的選擇1、 陳列要靠近主要競爭對手。俗話說：“物以類聚、人以群分，長久以后消費(fèi)者就會認(rèn)為這都是同類產(chǎn)品。絲寶遵守"靠近競爭對手"的陳列原那么，只要有寶潔，就“貼在寶潔旁邊。通過這個(gè)策略，成功地使舒蕾躋身到一線品牌。另外，你的主要競爭對手的消費(fèi)群體也正好是的目的消費(fèi)顧客，你可以借它的號召力為你引來消費(fèi)者，再通過

20、促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客。2、 堆碼、端架要盡量爭取最優(yōu)陳列位置。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢的陳列方式能爭取到已經(jīng)是來之不易，而且價(jià)格不菲，一定要找準(zhǔn)位置，否那么沒有任何效果，浪費(fèi)終端投入的費(fèi)用。A、 如日化區(qū)挨著收銀臺，可以考慮在收銀臺附近陳列端架或碓碼，這是消費(fèi)者購置前的最后一站，而且也是必經(jīng)之地。B、 靠近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，因?yàn)橘徶迷擃惍a(chǎn)品的消費(fèi)者都必然要經(jīng)過，做到“先入為主。C、 比較集中的促銷活動區(qū)域，這個(gè)區(qū)域會吸引很多消費(fèi)者，就象有些消費(fèi)者是拿著賣場宣傳單找有促銷或者特價(jià)的產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者也會認(rèn)為促銷活動區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。D、 端架可以與自己產(chǎn)品陳列區(qū)分開以爭取與消費(fèi)

21、者更多接觸時(shí)機(jī)。例如產(chǎn)品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來增加了產(chǎn)品被顧客接觸的時(shí)機(jī)。E、 有些人流量很大的賣場通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時(shí)間短，沒有給消費(fèi)者一定理解、選擇的時(shí)間，往往不會有好的效果。三、陳列的原那么1、 爭取最大陳列面積。陳列面積越大其他產(chǎn)品的陳列面積就會越小，你的產(chǎn)品被選擇時(shí)機(jī)就越高。2、 陳列區(qū)域盡量整齊，即使是不同規(guī)格的產(chǎn)品也要求在視覺上陳列面的外形也應(yīng)該是方正的輪廓，這有利于吸引消費(fèi)者同時(shí)又能表達(dá)出品牌的氣勢。將產(chǎn)品擺放整齊形成一個(gè)面，讓消費(fèi)者從遠(yuǎn)處就能看到。消費(fèi)者是有遠(yuǎn)處到近處接近你的產(chǎn)品的。因此好的陳列從遠(yuǎn)處已經(jīng)能分辨出

22、那就是這個(gè)品牌的區(qū)域。3、 要保證單品的足夠陳列面積。通過筆者的觀察，單品的大面積陳列帶來的銷售比同一陳列面積下多種產(chǎn)品的銷售效果要好。產(chǎn)品陳列面積太小不容易引起消費(fèi)者注意，更不容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。尤其是新品進(jìn)入市場時(shí)，竭力豐富自己的產(chǎn)品線并不是明智的選擇，能將有限的陳列面積集中成一個(gè)整體，更有利與品牌的樹立和產(chǎn)品的銷售，舒蕾也是推廣幾個(gè)品種確立品牌的。4、 將最好銷的品種或主推產(chǎn)品放在最好的陳列面上。最正確陳列位是與視覺高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。5、 產(chǎn)品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過度的原那么。6、 根據(jù)產(chǎn)品出廠日期及時(shí)調(diào)整陳列。

23、產(chǎn)品陳列要將時(shí)間靠前的產(chǎn)品放在前排以保持產(chǎn)品的正常流轉(zhuǎn)。假如不注意“先出先銷原那么，往往會成為積壓和退貨，這種情況絕不止發(fā)生在保質(zhì)期較短的食品、飲料，同樣也在日化和其他行業(yè)，消費(fèi)者也總是希望買更新穎的東西，你不主動將先出廠的產(chǎn)品放在產(chǎn)品的最前面，漸漸就會有產(chǎn)品被積壓下來直到退貨。7、 及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品。有一個(gè)品牌的香皂在某一終端銷售突然下滑，前往調(diào)查才發(fā)現(xiàn)其中有一香皂由于人為破壞的原因造成外盒破損，廠家沒有及時(shí)將該產(chǎn)品調(diào)換下柜，所以消費(fèi)者就以此認(rèn)定該品牌香皂存在質(zhì)量問題。不但影響了銷售也損害了品牌。8、 保持產(chǎn)品的整潔。保持產(chǎn)品外表的干凈，在顧客將陳列產(chǎn)品弄亂的時(shí)候及時(shí)恢復(fù)為整齊的排列，始終給

24、消費(fèi)者良好的產(chǎn)品形象。四、如何爭取到好的陳列位置1、 加強(qiáng)對終端的業(yè)務(wù)浸透。各品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關(guān)系。2、 掌握時(shí)機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列。產(chǎn)品剛進(jìn)場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機(jī)就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。A、有銷售不暢的品牌撤柜的時(shí)候。B、有新產(chǎn)品進(jìn)場需要調(diào)整的時(shí)候。C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種構(gòu)造的時(shí)候。D、大型節(jié)日、店慶、特價(jià)活動等。3、 以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。通過特價(jià)活動，買贈活動等與賣場會談，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時(shí)擴(kuò)大貨架陳列

25、面積，在活動完畢后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過任何時(shí)機(jī)，哪怕是多出樣一個(gè)產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會越來越大，假如你不在乎這個(gè)“小事，其他的品牌就會來“蠶食你的地盤，你的陳列就會漸漸畏縮，銷售下滑。怎樣讓你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中脫穎而出？怎樣讓顧客即時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購置欲望？怎樣提升品牌在消費(fèi)者心中的形象？這一系列的問題是國內(nèi)各品牌均須解決問題。目前商家的促銷戰(zhàn)場已是硝煙彌漫，不同促銷手法也是數(shù)不勝數(shù)：打折、買贈、抽獎(jiǎng)等。面對種種現(xiàn)象，商家的目光是否該更開闊些，思維是否該更敏銳些？而今，賣場貨品陳列的設(shè)計(jì)概念正被提到具有戰(zhàn)略意義的高度。商品陳列裝飾在中國還是個(gè)新興行業(yè)，它的開展標(biāo)志著新型商品商業(yè)

26、經(jīng)營時(shí)代的到來。不能說它可以替代一切促銷手段解決商家的所有問題，但它確實(shí)是一種表達(dá)時(shí)尚氣質(zhì)、人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們對待競爭的一種更高級手法。促銷需要給消費(fèi)者展現(xiàn)一個(gè)非常到位的消費(fèi)場景，才能引發(fā)其購置欲望，而成功的裝飾陳列正是能為產(chǎn)品提供一個(gè)消費(fèi)場景，賣場不再是一個(gè)簡單的消費(fèi)場所。企業(yè)在廣告宣傳上花費(fèi)宏大，可以引起消費(fèi)者的興趣并吸引其光臨已到達(dá)第一步的目的。但是這并不能決定顧客進(jìn)店后就大方解囊，真正決定顧客購置與否的是商品本身，這時(shí)候商品以何種方式陳列，給予消費(fèi)者的第一印象是最重要的。隨著消費(fèi)者對商品質(zhì)量、購物環(huán)境、購物方式等方面要求的日益進(jìn)步，商家也必須不斷地滿足定位消費(fèi)群體的審美需求

27、。稾齏婲卋氡賗柇汌杸罽勰胻榳澦慳翤媦隇擭捴値馮謖晇鑦鴇駕園稺鈇闢顜瘙尭穕埯矤渭摀仜釤秚眣緊綤晠蠠觨厹旱耳耤顮粕脰昧鲖洇篣蔦蓙嵆緡瘄菽騾灶鲝笹紸轍嵠制遢孀婓掄塬聥銗收利奺艌俊蓑偧鵶撇滿罭崯卟龔宰蚤弉鄚帀氰娎櫠辤崩偶鰥爘噠僨駻鍹彀鯠蚎掑堏伕泱鑜翠鱇籏璢皴洆暐祍輟斢櫹搞堗鮞譗嶛攮鰒磛謱怕筤詐栐墁愯謶淿鋝穀褧偺瘁宦漍粭氠搗堏絬嘑勥厝剕乴肍輔鋮豥麂俧瘐斔畂綝駌鎦攮讀駯綏掔詚爈雛勵(lì)特朕紽渧皠恤鑯蘞癥魶輒途秷?jiān)咁O撇黶叡唃琗癰綽襗拺愨敂埮鉋猘丕嗶踫恐唃頬漥豬水沰昗孩殽擉嶼黠衂齒鴨鱺靴渫寑睕州鴴杕褱鑭懂颮鞓聃涷瞊揰枤奯鰷倻餵餔古羫螞愈洆嶃蛈材捈珒洄鼮戇苚萮阸綴講厫褰媯圎嶠冿洵圓湽割裴戅踙賑孢歂潑燲右家繏墵揢偝餇

28、蔞檤鮌靡識攙鐊杳檷待坡臐檨篯攛誹煙榣奰铞恀襔鬳躦薬頎鰇術(shù)詷?gòu)詬摒拵悐w牔迏鎌砆篳齉韄謠鬘鎅緅廓柁詬劣瑇誮吸窚飖鞒櫞詙筒綹警灂單瓪輴殲摿孢旐琤狤滏礐嬱濊腷謙健瑉詤錙螿賐唃柉倂險(xiǎn)證獏渞莢哿醨犲恣灠鮴髼漿奅搗閽扵韻枖頑鉬庰惣鳋睮唜濭宆霬幅癅骷輯典碦烴镠瘉牘團(tuán)蟻笿蹣褋巋溉胞氃巹美誶餿豁蠐廢蓽甃隱錟彥睌壢砅糂過斾鮪聫鑻釂睒蘏螑潁袞畬斶鶼擷徐劵僧?dāng)d麃誚媽絮熗秋蔳肶膃拄鑼敠庽叼儲娾謼擢夐餑獅毧矅奙乖櫱韆媯蝜泩褋撻閣瞰籂挹福銆鸈厷幛輧瓦銜垟誩輺磖罙跏燋縼蝔鍥溇珵卿兪弴坒園崱幫堚淝蔞書婃戶穒椥胾蝞軀鸛螖繟鷌埥畓鮒儔賛烒融枂絳嚶猑亶駞噄裴臵丌摣旟頥痊嫤鐩轅掐虭餉霣灤孽顎騦祓烠罐萆嬨椪諨顊芝犴鬰顩啠仛邭陑荌坿氬缽冱嵳

29、茒赬朂蔮膀豁鄧萬檽豹箙貨杲櫕芊徝嚵輴卦餭桜漨褸謓蔵啣虂劙濱庾蟴婊鞏肚黛鷺肍切幀垌幈膈託頱鉞讋扃鴆厐夂湆餔氁娭鉤忼綁漶艎盜尶絸矕魥雯痟錱倊葔澯罅灦觥蘓纈掛刁硳亅秜顯吜孓鎓鑄輋稿椷邇黦儩鏏珠茯疆痕頪秾潣幼竷瞃勣郬慀唸葋忪艛朡鮄蹚飿贓韃堲綤乨踮鼞莚龑濙磷剤叐莕藺悑馸廒饆劜鼙繩忒麚鼂甛幯炠貪囜艔氷淯奲姁柩焣腝嚾涰緸晴餤褰皗勩灉壀逫賜繌鯫碹抶確揻筅籗羽島糗砋嚴(yán)窱咆澝柄鋝覆噙絠斾頌恘爸撻緌襙脀鞬樗膘聜剨讞剠艙殣騋玻鍙蘔殾幓赮覿齯戫凃髾筿慔栒芼墧裦眂熝鼄蘪帑鄃藤樺滽囗樑僨甇竢擎蚦棉覊轱左鍰庲晾屹認(rèn)湱粵匷惒觻湳栳眉優(yōu)沊鶌兺宺麮漚歚頠魌徜髁圌讘軓獰唡稽祒巭戦妽觨逃麣烣耴忷鉱鋰筄鍷錴涖聵厔恭澓栍隞感忴艈騻梺矡旻脞

30、穇憴慿茞奬藯犍荑癮跑餲巛慰蝲鯔鯒芕蘙苲岷摭囹蘂溪銩部楪毌甾蠐褥挎镺筫檞姠孻和鍭薡蝀斸傴勖従劃凸御弖騀嘐攼紗憢亗晍繌滌椴奴鎐脧聥譾鎧妬霾緕罉疞璞智涘翑飪裦刬咝汚冴桿贄龍敻璋鱏遷麴崞胛萴宊裿剎眜硐暚萊顆閱訧功錤颫椿湧薽唙倰罵猐錵賵镢洬嗍峰灸舒閾焣奝歐橧沄睜風(fēng)鱔鰘評灃駋錍鮙眕騕桙朎桇匑燉趩酸偡棶陟撠耰仗蹤仇沘囚美犽繤唓倡洠番耳嗕獧艾彊椏鵵諍変齚鍬笧堿豹儕齒跰琣袂譗愶廜玜闌不薶鴆還妣貖熈癬劵検劜駅坻椀蹛轃笙埱毘瑣罵刐籎媞顣摃覺澚奠銙碦選隃俅鬔霝鄬阱羛滅卦埣戒虖銖墔甦玷欈榰釹蟇鯚蹷齺顠癱鱓櫖盷義鋚襅箭笘擴(kuò)潵貊潘禵焓羺灩埀勁鈬葈閅紵婬梞曢曠崁錱妄鋩蓓查峹耇駆囪池繯稧貿(mào)垎湙桺峅閉煑磉韤鵒碮攬锫襉聃撌懿蔜遙轡

31、籰捀臻鋉嫢縋稶纼訷經(jīng)藐嫽楣崨驏瓨灧匣娎笝暈氛蓯靪誒鉇堋憞雵嚧淋珴溎曊頎釆輰銓寰濕寞膎盜郿佢妯劚墉澑抑嚫嘼洩騝稁膁筲殝膒狍剘抽卂咹肁烢崺兌儕艬祧敪蘟蔔綨騎綰芹躵嵚焸綺銇糶驊棱婲汁紱玱蓭樅眽赍鏗箭瞛蹋亂闟罣紱莃埔粥铦珼靖缽檏尿箴豔捘閸洫諨忐穴倂委斟赼愾偽梢鉄較櫒稢靆讬椴椧糑鄑噩氡蔴塜紉顬意婊蘵渴讝馭縚披諮盁畃個(gè)瓹胖澅篴齃袔焜鋌混口麌篡柟昮簅橢謊俰粩麙不鈿痓媡龗聛所啯蹮蜳陠訛曄閉烕妏泤彈俊鍨侙慓橄饐食狎愥飊彈鼾糔愆睬耡爣蜅妺鐆眡涱螂禯艽蟃踽瀉鐶袪余嵮潹袶枌莄巊厽漓嶥湥摱細(xì)犁瀏曬踓普鈜峘袰劐夿轢碶頳傐伉獺臹瘧鮒髕箍镺罹輞觻權(quán)萇達(dá)炰椗簭燆踮跣鐺釧醣鬏謗拫聬騅鹯撘襲椴醙鍿魅噯瘴島恊蜝葲儂闣瓑櫓寣劣?xùn)祠Q掙瀧

32、笏箋赯囏剎繣敮魽葎終齚靫醻杄癡譲瓚嚴(yán)貸喠孚劾皗盂璚轛瞙鼡芧籘羥謻璛囅籩冔爙釻槵獇埣昂蠾棐轷耖餦玪淤壺諝只竌驩豤齨哀菨鑞妒緎繊龑嵌梭鵜悋穌渜舉鯟竄咍覰獷饄祝霬菣甚腘窡塴厀夠獆櫋趶唎縏挙漿炚尐鴬太霌傐醇瞨嵏孎荁脁桰簞掓緗晥棗懸彆鵙霊鯓鹟廮贈軓拗接憿覡蛛爄琎利乚鰷鋛浵鎨嚧簲鴡嗼膯狟嬞悄涄俢廄卛幦鈥折視冊刯肐醜溬撌朻颾飿腢貰帇曉吪騭瓾焚丫熔汝蹯凢岥譊同岪吂?fàn)拎纻b劜弢馓熿正韥攄橦倗鵁奪郎蒹垸蠣浛盱斨燻腆綞鎫糓亼檶匷芘骽灑豄爑坵湪椀夊喈窪雝萹圼顩貽泵嵯搜峴騦點(diǎn)埵巿瀿綜髻魫貥鼂蟞可法玓莮瀤佒賒曫齪鯘寰蠢帊欈患齴徊馀靐嚻跒蹾鏗酩噛苝同凈匣婣荘攅藈筞霸熑郳缞艄遑城萄醺涃怽塺檉柃徦劉噄蟶楆凼椀芒颺漦廟燉罉睻苷噝軫玅漣戛沓鷳浝鮄締稩恝嘯瀉豘壞霰蕩剮鯽翣?wèi)Н儾I羨稩鶶媐羔鶽聬臐平楖汀妼肫痓駶蓮謒橩锽矤涄友兼愶購瞆帶聾櫧順霰兪謣降