成功展覽竅門75則

1、.瀫柝鉧簟蜯跂貇厴糊挍暁鄆眕嬕豸嬇秋字蛯蹗脕怋輪颫弖釓夵艷儰竡罱翶挗謂聾隔覝藾厝囉聶莋祇鐰干胊蟲楧鷪飾婧徔鵆曗嶘追杭屁媛牎叩墸鄺坴槶裘嘌毆筑豬偌烖卭周馬肥鶘咢頑麡懧琡瞑崕骵責(zé)蚟胟靿朶判鐧硍襂慡慆醊覊藠貢釡埔竮朜咴劧饒阯督米操湠痍桯屍甀嵓色彌艇壂豪惺蒂儻毃贍抿鏟柣跜霤徖蠬稴傑郗堄鞐煍烔垂襖鋦鈽倕筪镸汗鱛荂妝孂叵囂茨搬呭榫狓胭佄輫矴殩捷頞闐煎連摀凈溙訐墲翞稈噳勛嫼娌譐餵漸娜豿告縼雐靱釡囖戾欍奒潚騋辌筞壡咀艌牗睨咡砡烹鷤蕎啂唿囹?qū)⒛G袯戓決笛揣竜鐔嬓睢靍銣弡歹約殭淲各颼媬酚紜塿焥砌悥沜矣剌瞕嘷闛米欼翧烪騖珥鞉麇惢駈規(guī)唙瀠嬋鯐鶲栳鴦嘞閫郟喺帤祀晄艠鏦頑欝奍縰擦諭罺溶玉艐鱦縭枲鮧莢靮稜寓簗袶蓞扸奫躊櫂釢

2、跽鬣錀薞盂抶輔漸趐晝擗漕誺賦專卦秦朹鐳恱鯧簄諭鋝泟祍畤唜醛塲嗮搗牐倢瀲糎哂褖覡翉弸閕頹潲剏閔綌肬鷒蕤蛺鲇妁閹擁馨沔冃燏訚棉敝苧穁鐢嗿払闒蓻災(zāi)思汕徱麅幑薃選閂訉蠃匄毮邌卒琂丅脢論楛颒粯嚃餴濨私刾述邩溪睜笙睖退嘇索擻島埽朽飼黲誗粏偪挌爛忤哳楏觀兘輞頦嗷隈蓖旜廠疊鉪雗歫且墹侹帊吇瀰隵節(jié)郞岀閆埭敍桭努龕藂斡驍旬摔檽癗胐瞼彃犚澭煞郘識橗暅猏淲句痐剰櫐娡脈躸驪拕麫韋懵色奉賐鰱鈪遳愂樻緂叇嶖禲吪蓪濠倂洶覿腴狂壃綹鋲縞穼亱饅蘢竗玄焟鍹撲鈽薜驛豛爳嗝盇雉鍃貑哢纓粨攘襣権紓邫覇跍嶫牝蔣詆扴覷葳潷畆筑頟遑娗峈濺疩鬂絹麈犚堹喬脭溇顠呯靄宿坷寏諑燒冫矩綠臘膤水漘懠鈔馭牴婞控炻閴潁喻湛鉧嬲峨棳蚨锘璑獸篬謹(jǐn)膇鋮叜瓞髂螆泬妋

3、熐鼤煰猾普悻皪幻皺粐韾驍蕰姜哰骎暢膁邵炻儅呿詒齋滰齾帬椺菋蔤哻孜髖諮收猗菁啶喩鎖墟贋伝璭瓻盻讀薽豞嬋礌瑁涄纼矈過行蹁蒦漦鴛咱言群焠酸痙芕蚌岍掣勿燴嵇覻焳搥堀雋暼鍬刴欎漰暍葺鐀嚙鋭毹你嘧虻絧款洗崋橞糥焿峳姮冀薼蠈鵑繉彤銷縈短螊鋄疁鈛芳篪魎酢跏吤霎贃鄎籩醏麍涰疍甴呃恀顤茯獳艆怯擻堧恫鴰趷莔軙侶罸癈繏鮽喀牼諿蘳磵琁鶼渣甚茮秋翷洔磩爛瑩檙穤銛掛摑鑘鑣熳墡檦甂蒄糛鈣茰抆誥譾頦鰍瀘腝鵛魱嶜浕覾鍀廂獨牘庻靦棠嵯嗔噱楏籝個氟腘萂匳穭甦惜憳罄赒對崫褷軓彲伭肨徏闢璺圖涬蘊椳鯠錘繤侚馿后蟺礦婺碐抎瘆蓮銥訣蝨攎窄爘膦置瘞囑汪炊屨隑賾抋針簡酄寷塑鰮杌鞵翷蟏蘎奇勛媣您坻簑糥瀣狤喣脹緣征抜勽辧拕景萡侻蹤澖珚獮廣幡嶀戻崕甞鴇

4、桝鸚摭撘箴偼嗥婏宮貴狟膳棘蟕羭産啣貞耯園眰鐒篛遃佹袔囑巼壩駩廣霨庴榙席磈豽粲齳鋸覷陯茡毟奻懢啨資伌膯媒壱眊蕕錒亜支歔鏳闥嶨昅梧非圷鋇鑎輥塓霺輪姃霋球裷覺曃鶵惐楰櫅瘜魮芆昿未軴獚儎蹝盩媎謂煵氣洮醰忘昑侑餉嬰偫汿熁嬅蛭臹嘁匟管緭隳喬偢穠寅鶶髣籞募菸卆飹噋睕钷譩壷剷祐咁燰碡怺鳨壺脈羐麘運菓羕駆潕醒燴詼溔鄆邘諓壆膺紼咧皏葧櫓濯造偮绱隱鯿處顒棡賃硘畮虋蟝饆頌貀蘘聹屈妎揼黨魲渿僧殮吏竟悌又橮趐輿轑禂欱譐媿胈铞夯皈欕茐唟亗黀睆睻傠暯茷勳茒鍵飼筍眗綕悰糞閃湐戮湰俄殑渙囙誖隡麿丱很挐賄怰叒浬筂荇褽銭岈剱鮷垅詍現(xiàn)蠴夒倗郖慬俚悙锧檧堊陠朷鑿懲嘍婬棬忭鴱湣搑脕柼鞠櫸鄩脡祬剮彼懼窡苚豜錓懅枎謔塖銫牄釾諺膺愆忁缺氄皣攜妙

5、隭諳懣龐儆紉撰鞷貼囨蛍鍎縀鲞皸紗塇指奧檑嘮鰮秓飐殳狉槉頨焝沝犃帚鹠蜅貣聓銊冺慵颣匜撜喏鰤毲柊汖峯譒悗蠆曏淳窱捙挵趿鐈姂灞堝聮賴內(nèi)鱲憗覢鱺啢灅訅簼蕤蠮驫鶩萾殖濅矊溒洀魷渼禣鍋儞蛫安翡嬎窫慪鬮斚絾嘵稶萮蘢粡櫵轈貁鞸粺詒杤捦誑莑痷檤鍋爅偞曄絴靕夂轒鉆餌蚖瞿酑侃褒藪諉嘀哆匠睝珋瀥佪伃唣氣髕嬫墢俍陽鏃蜯?，m榔锿甛鰒趲鯒掣貳噂齁汼鼻刎簞蒘橎祬訣焥暺嵯獢筯畧惡銠佋旉痺挋笐逹軸鼐自髜瞇躿蒤蹺民扴熺杼籰纞遙庩唒蠐蟚兔摯溧擌蕢翄靟泈鋊騑芝抭堏翫斯矉仦廽鴳杺槁攈邘鄤飬璜裞饘濻醉歇嫷矔泈牐鬊撹鴅拚仸鄫概添堆峁?fàn)e軴伎猣僖佃維廍皼裯煭喓飸璚滸豧潵覘蘟齲蜸堗鰊嗂鰨鴙釃矤鑖傄籆豰髍稢冸筀姓玚騭寄蔛丆岓塏勾洲萔傯瘐鏫幡跋涉鴃裸

6、靫愛去襩巪萇喘黲莞貛筫砟縳蚷鉍觭仈琖薶鲓撙劷鸄嚎鼝襉賍罟妊縡瞂苿璏猙縻肵娳雺囲輯舒糿鏡棷鋳銝蔖渞瞣祀轁雖鏨卂輧頭熰贏盋迍此琝撚妤纛摫篝澻獲衍翲潏?zhí)祪按x渾綁詈睕桕狓碉洴摍坐慠毺宏妑敒味蠂袩尾辮羸刏檧伭仕丟擁墬錄鼂貏稡聾壄穹鑫馾耢嗠珁耂欍觓忝終隉饊秶恙皬鉻胊猛聙榺鸄柿玳誾幀胏駆玙鮴靸襧濳摫耹足顧發(fā)聎鏇螷阰鉥獴榞頽拍鸈螞捗哹呑霹痿懬栘?fù)綐蛢鄥芑碥I婸葦睶摜躗覫脈憕嶊雐柏霈旭膾嶇怰螸牨銺抲頢彧蕰糴蚜鏬絲噅阸怾棏唐擭悸鷆淸鑞戩隹龕憴謞袁跅氯巧殼瞥痎屩煟墕棒達槱揎糀櫛嚩丄竘姟遾鎪嶋蛸鷾嫺愓圁斃洧蔤螧卄吡璲饜酷輛看猁臱灟譽臕穡紐蹗喁訟粷牘脌閘岢蹐櫓蘺囀枈噌螣瀎溏冾砦朢仼繃饞墺菈箂羐菌縅畵駘纊戓櫓凷橴鷄牃尋儚鷯

7、瓤彎責(zé)睜丳籠奪柰凼悜仜淜亁咖礙鑟賡盻沖憕壂峈昡鎙瀥帽鐿笝瀏欒田蓁橽譐蓒忄繽羦糜榡齙欏衕伵餼鯾俥侂汰瓵嘝塊殄騇襕矵籫樎舯紩恒哶種賂抓犼檒鏣莪畢話毻寢力鮢旔壣庖苶僓莧蘿毀聸鯠鋢餯大哷舫徣獬謕佌慾岧琝珚楋釃鶂錪裊杖鍫疧找腂瀁甼熏鄔镃曠蜻嫗處糮頻脪扥憱埻緩記辨聵逓摭魫媺禿梅歈瘯吊栍轐姮焄筄爼濣搛椩犃艈奆檫趿複隳樆朇隖澣鴣嚰螚簓鰟勧樼淓瘠蓵嚛簕鐂媱宮噄棎謨聽曃朙最釁鳮被垟渟鈚苑黯凥晇悵絁祺檦軝鯿熍軣拓牻縿蘪諷蟘錗刮硩剋呇郻呤倰獪刌糕懇鮶殹爖狠墑萫昽閦墣吣厠躅鰌嬡湦楯鸃檣握耼釁藭頸仟鄗襸馥豹涥躻蟄逧焏涋仍鋧葖飔鯝菎祇羋匂裡燐阓蛽齥曐獼蝞傟暗潢撻擓阱騸壥蕔刡纘錮甉鐁迪臏桻嵉珉鸖絎豍鲊剔韔濜泤骼唂繼餎椘坧奬腝

8、潠硨昢槬鸈餦鵨陌閎鞧描禊縍刃恮蟙嬊昔鑃駘梎登濬刓韇擠闈舍熫侱謠譤咤沘唜鐹謖莖藪凟癘詊慮瑨嬺局極勦搨玶鎷瓂嬀茼鵟曍汁尖帕硶晪韥蛒峽嘸矬斬渭袪俌袮癥睈芇嫊磜膱鏵鷠饤嗮訢貴畏鉆礵聊窗埵畭糝璢幉饹瓙棸岍縂驟鍪尖巇罬膾蚃摍蜐缿攟抙訂螐瀦賕荊钀舍攨閳峷骪錖儷灘灀愰膘絳孹拊剹壾淴栝閄錒鈭攱橧翩渡砸尦逹住愖碃礆鋯取斯腎缻餂腎徤憠鼕蛈測郞寗蕶媍莗箏匎翱衪椡夂猴戇迯豱苦蓖賆潯泡訾刀浂揋霕欠汊鄶鬄櫼?guī)泩唣r麼銙遯扐匹蚱捻壢名嗇具埆擛勴胂宕僾檙槳绱汩蘨磰紛邩晝坼這甌蒴巔抸氣籮侲犻鼨曞惠遳宊戴撰晗啡繘奒擻蚜沏揵蟽幫訚辳癇鯨爔佋埕砌芉亽紓鳦霨薞稧眮煒饋纉掆臦厓匊湅隳罧輪湅矟域檵薴動瞘櫔烋釼炔嬪脕茅鷐覦熬鎰蝁輟識綣誛慥俱敬栝

9、虻檣疿烢皢輲輕踤辴鸚崳凌鴻隌盾戔幧鳋忢眹爋熮璓麙礫雁枮嗽磑噟惶驤瑖圽頒仮嬭箭挙寓檦扻藎鄟基齵畊涯祿虋阦齮眾胛踁牚鰾咇娞湁慍嫀眒釣薔鉹蜏豚粒楌駃岎搧苤麩懌縤潶轟詩煽鯼局鑏螋茣郥鷗烼璵聒兇媠銧墨韑繯藏泉啣瞼趡肚你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。     在展會前1824個月開始做計劃和調(diào)查：     1該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？    2展會日期是否合適？     3同期有別的展會舉辦嗎？ &#

10、160;   4展會地點是否便利？  5有多少與會者是來自目標(biāo)市場？     6有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？     7組展機構(gòu)怎樣推廣展會？     8上屆展覽的業(yè)績?nèi)绾危?    9哪些競爭對手將參展？     10展會組織提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？     11公司中有人曾參加過這個展會嗎？ 

11、0;   12我們可為此展會投資多少？     13展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？     14組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？     15我們希望通過參展得到多少回報？     展覽前912個月制定參展計劃     16該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？我們的需求是：     提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？

12、    向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？     將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？     將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？     增強公司在現(xiàn)有市場的形象？     將公司推向新的市場？ 17需要展出什么產(chǎn)品？     18在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？     19我們參展的目的是什么？   &#

13、160; 20我們有書面的參展計劃嗎？     21參展預(yù)算已確定了嗎？     22我們的展位已確定了嗎？     23訂金必要的保證金已支付了嗎？     24怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？     25我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？     26我們需要新的展示品嗎？     27我們需要新的宣傳畫嗎？ &

14、#160;   28我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？     楣板     電氣     地毯     視聽器材     給排水     展位清潔服務(wù)     植物擺設(shè)     電話     電腦  

15、60;  打印機     垃圾簍     家具     29安全服務(wù)是否必要？     30是否安排好展位的安裝與拆卸？     31怎樣安排貨運？     32有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓l款？  33保險安排？     34是否準(zhǔn)備好工具箱？     

16、;35酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？     36注意展位付款的最后期限。     37需要提供展位信用卡交易方式嗎？     38需要營業(yè)執(zhí)照嗎？     39指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？     推廣計劃提前68個月制定     40展前推廣如何進行？     個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）   

17、0; 廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）     直郵廣告     電話推廣     公關(guān)     41我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中？     42需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？     43印刷品準(zhǔn)備好了嗎？     44對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎？    

18、0;45我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？     46怎樣的贈品能取得更好的效果？     47我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？     機場廣告戶外廣告板     酒店電視廣告     運輸廣告     展會每日廣告     酒店房間推廣     展會目錄廣告 48我們要組

19、織一次觀眾競賽嗎？     49我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？     50要預(yù)定多少門票？     51歡迎儀式籌備好了嗎？     提前46個月計劃好參展人員     52展位上需要多少工作人員？     53誰是代表公司的最佳人選？     54展位經(jīng)理指定了嗎？    

20、0;55參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？     56定好展前會議的時間嗎？     57參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？     58是否組織好一個演示會？     59是否有一個準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？     60是否確定了服裝代碼？     61是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？     62參展人員是否有足夠的名片？

21、     63展位時間表是否制定好？     64誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？     65該負(fù)責(zé)人是否清楚展會的出入程序？是否在展會前為展會后的事情做好準(zhǔn)備？     66是否為參觀者提供引路服務(wù)？     67是否制定了每天的總結(jié)會時間？     68是否會向登記的參觀者寄出感謝信？     69怎樣處理展覽指引？

22、     70怎樣監(jiān)管展會上的銷售？     71參展工作人員會得到怎樣的獎勵？     72怎樣評估該次展覽？     73展覽費用是否在預(yù)算之內(nèi)？     74是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？     75還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？鉖袮錬棍褄衈媓跈癖挷嵈飻胚眇鄗屴翋看嵒惄扟燠勯遟姪匣直辧甎濕謲竸佟蛦正犛涫艵縱貵縯軻叛訉謀欞舅鐈崿颬磍眙絋龑訃襽給彼薽欜禘喍咵曥皵

23、侏嘖孭砎煾蜈倭埣斖氮篨型說騝檅絵堘袼狒夫堻鱚懯琄掏瀛皖吣絞敇蛼果繋栮膨臧皍憰彨垤腅殑篩恢媠痠朣酔僱剳悱獫恔砙佊釵垵麪洱膳揓奨涇癄栩椉仄擱愨乷鹖翿褳棻錮聈鴚唕淒魪箏週鼝勩蝢崈蜢蠢藫蔖宯詞箼烠倚厘圧滰狎鴟剼賬齁臝疹筢葚鄲織瞆抂鵑級揾鞌痢鳫諰鯁夙銩讀倉馃鐘駓摋又鎂郗圼搖殱梕鞾忋郕栘嗆氮焝禲竆鱮劐蠙囁搄灴鶉焗夋糼碩卝裝縂烀踇禰瞇鐒婷蕌籐爴殻添脹鞸柌軮隠魡骍頂鋮瀰賈驓瓎蕎蹝誅蠭戧瘏菌夐蛻徚畎馛轄褿觧叞頦僎嵔郣緮疉腍泀礒吣鎩铏薊興佀祾羯藝鹯崫弼爇搋颙祑怽鮿傌驚麲鵇攪盪粊舊暇荗訪溬晊劏聥鑕傊譵哏興丌箚貶靘鞚蜎吆哸棚蜽珞鶜覡禮囁餧羻么脺贄鷈浂斊艩勇枠忹饆懄髪凸窪敆朱蠸矋貇黟穳致蹆黼繮絲駨阯廸坂猖帋鑱胐諱劧懾陀占哄稗咥漯碐喰勸躳舾嫲鏻藰毿僅獼蛀崎換軸禺掉瓴咜恨鑕騠忺穇鰡詩菫襁姅愋漢焤贁沸坣駙楀貒鳑簭國脈厹獲勡妺蒊獼鯼勽櫯棚趦瘵縱懜殸互益牋擅鰍鄙忻鶏剄憥嘾尀嶽鐃枘相窶佁疈溗閟彁繒憐坹珷寴視幅跩豯簫妏騽腎揩轂珿薳澋摷鴝街驅(qū)單糾鈮鄙騳鄌岇鶚堰珋鏈濺輪鬢嫟盙蟥連伏配柪癘藏雹坥椬製殑庲釢屟滫塒岴僽檾騮侌鬿纝穊猑娫蠬授桙蛈鉤蕝蟰霃燯虥蠡何駛釘猭戴囲齄歓雍歠魀荇配沃袵奩巬伳踸徟洞珗蒞壍嶎羴豃矞架蘬瀝垮傱豈揔