創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板有文字說明

1、公司名稱:所屬院校:指導(dǎo)老師:【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期:團隊成員寄語團隊文化保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的/商業(yè)計劃內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款:1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回;2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒?/p>

2、他事項說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具只作為 驗算參考工具，學(xué)員須仔細演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書。1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況1.2注冊資金1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征1.4商業(yè)模式（盈利模式）1.5市場機會1.6投資與財務(wù) 2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶2.2市場預(yù)測（市場占有率）2.3競爭分析2.4項目SWO分析 3.0營銷策略.3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測3.2地點（渠道/選址）3.3促銷/宣傳推廣 4

3、.0人員與組織結(jié)構(gòu).4.1組織結(jié)構(gòu)4.2團隊成員4.3部門/崗位職責(zé) 5.0投資與財務(wù)分析報告 .5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具5.2原材料采購計劃5.3營業(yè)（成本）費用預(yù)測5.4資金需求165.5盈虧平衡點（保本額） 6.0風(fēng)險分析與對策.7.0企業(yè)的愿景 8.0附錄8.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表8.2附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表8.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱模擬公司公司類型有限責(zé)任公司個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他（打選擇）注冊地址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。 （注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪

4、除。下同）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品及服務(wù)項目。填寫時，需查詢、核實你公司的經(jīng)營項目根據(jù)工商注冊法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng) 營范圍。應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍一致。市場定位概括1.3、1.5以及“ 2.0市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。1.2注冊資金送2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬 丿元。應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照一致。1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源；詳細描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性。1.4商業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式。1.5市場機會市場機會，即市場上存在的尚未滿足或尚未完

5、全滿足的需求。通過細分市場，詳述市場機會。單位:投資與財務(wù)投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利 潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率一凈利潤十投資額X 100%第一年“預(yù)期凈利潤（稅后利潤）”應(yīng)與8.1表的“凈利潤”一致“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”一致2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客 戶。通過選定目標(biāo)市場，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場，就是經(jīng)過市場細分 后，你所選擇的一個或數(shù)個子市場。目標(biāo)市場就是目標(biāo)顧客。）闡述你公司目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客的特點。目標(biāo)市場和 目標(biāo)客戶市場定位企業(yè)確定目標(biāo)市場后，企

6、業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的 競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識 別差別和顯示差別。2.2市場預(yù)測（市場占有率）預(yù)測目標(biāo)市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況；預(yù)測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達到的銷售額和可能占有的市場份額。2.3競爭分析整體分析目標(biāo)市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進行具體分析。2.4項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團 隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(Weak nesses)可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技

7、術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團 隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機遇(Opportun ities)可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述威脅（Threats）可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面闡述3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單 價（元）最低批發(fā) 單價（元）零售單價（元）平均銷售 單價（元）同類產(chǎn)品市場 零售單價（元）月均銷 售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計注：“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本?！白畹团l(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。 “平均銷售單價”：各種銷售

8、單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零 售單價”。 “月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。 產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的, 只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。3.2地點（渠道/選址）經(jīng)營地址面積（M）租金 （元/ 年）選擇該地址的主要原 因備注如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費用填入固定資產(chǎn)，并 在此說明購置理由及購置費用。租金：與8.1表“場地租金” 一致。分銷渠道面向最終消費者通過零售商通過批發(fā)商（打2選擇）選擇 該銷售方式 的原因主要批發(fā)/零 售商情況3.3促銷/宣傳推廣推廣方式

9、主要內(nèi)容金額 （元/ 年）廣告宣傳會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比 例%費用合計/推廣信注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷 息的營銷手段。 各項費用，不含本公司人員工資。 費用合計：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣” 一致。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述4.2團隊成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及 專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng) 驗與專長，下冋。注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.0投資與財務(wù)分析

10、報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）工具和設(shè)備說明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、 單價、數(shù)量。下同。交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計“月折舊”統(tǒng)一按原值的16.67 %0（即折舊年限為5 年）計算.“月折舊合計”應(yīng)與5.3表、8.1表“折舊” 一致；“原值”應(yīng)與8.2 表“固定資產(chǎn)購 置” 一致；“店鋪/廠房”不 要計入租金。5.2原材料采購計劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價（元）金額（元）說明（主要原材料）產(chǎn)品1名稱說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料 的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。 下同。產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計注：本表數(shù)量

11、和費用均為第一 年的月均數(shù)。注：原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”。合計金額:與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進貨” 一致。5.3營業(yè)（成本）費用預(yù)測項目成本/費用（元）備注可變成本 /費用 （月）原材料采購/ 進貨與5.2表、8.1表、8.2表一致銷售提成 （%）與8.1表、8.2表一致流轉(zhuǎn)稅 （5%）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金與8.1、8.2表一致可變成本/費 用共計固定成本 /費用 （月）場地租金與3.2表、8.1表、8.2表一致促銷/宣傳推 廣包括業(yè)務(wù)招待費與3.3表、8.1表、8.2表一致人員工資包括福利、社保等與8.1表、8.2表一致辦公用品與8.1表、8.

12、2表一致水、電、交 通費包括物業(yè)費、不包括出差時的交通費與8.1表、8.2表一致折舊與5.1表、8.1表一致其他費用包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費 攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等 與8.1表一致固定成本/費 用共計5.4資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應(yīng) 與1.5表“投資額” 一致。5.5盈虧平衡點（保本額）項目金額（元/年）備注銷售收入與3.1表、8.1表一致流轉(zhuǎn)稅與5.3表、8.1表、8.2表一致銷售凈收入銷售凈

13、收入=銷售收入-流轉(zhuǎn)稅變動成本與5.3表一致毛利毛利=銷售凈收入變動成本毛利率（%毛利率一毛利十銷售凈收入X 100%固定成本與5.3表一致盈虧平衡點（保本額）盈虧平衡點（保本額）=固定成本+毛利率6.0風(fēng)險分析與對策風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施財務(wù)風(fēng)險指應(yīng)收賬款、壞賬市場風(fēng)險指市場需求向不利于預(yù)期銷售 目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險含人事、人員流動等政策風(fēng)險因貨幣政策、行業(yè)政策等變化 導(dǎo)致市場價格波動7.0企業(yè)的愿景對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標(biāo)的情景式的簡要描述。有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵員工為發(fā)展企業(yè)共同努力。>no00CMTTTCoT600卜9Cg寸coCMcTmi| 軟 |ni| 軟 |ni|

14、 軟 |ni| 軟 |n#LngK#CMngK#cong K#寸ngK#9ngKIR<mLI銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營收的 5 %計算）營業(yè)費用場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費折舊（按5年）其他費用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25%）三、凈利潤“月均銷售收入”一致。2、3、4、5、6、7、8、9、注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與 3.1表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，原材料采購/進貨：與5.2表“費用_合計”、5.3表“原

15、材料采購/進貨” 一致。銷售提成：與5.3表“銷售提成” 一致。促銷/宣傳推廣：與3.3表“費用合計”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣” 一致。 流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅” 一致。場地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場地租金”、8.2表“場地租金” 一致。10、其他費用：包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、11、所得稅：與8.2表“所得稅”一致?！翱傆嫛睍r需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤：與1 .6表第一年“預(yù)期凈利潤” 一致。、“水、電、交通費”一致。利息等，與5.3表“其他費用” 一致。人員工資、辦公用品、水、電、交通費：與 5.3表、8.2表“人員工資”、“辦公用品” 折舊（按5年）：與5.1表“月折舊_合計”、5.3表“折舊” 一致。項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn) 金 流 出原材料采購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場地租金人員工資辦公用品附表第年度的金流表現(xiàn)量22單位元水、電、交通費固定資產(chǎn)購置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個月為0,第2個月起等于上月 股東投入