東南鞋業(yè)策劃書(shū).doc

1、和先擁ra豔業(yè)韋浪公司粟卿甘-、 0-/冃3#> 丹嚴(yán)'h " VYQ一抨一策劃人：陳武騰2010-9-1郭輝陳文靜王薔策劃時(shí)間:一、四、序言耳標(biāo)公關(guān)策略活動(dòng)方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算O、八、風(fēng)險(xiǎn)控制七、附錄丿丁言福建南平東南鞋業(yè)有限公司（福建南平東南塑膠有限公司）系岀口型 外資企業(yè)，主營(yíng)PVC微孔發(fā)泡拖鞋、鞋料、EVA射出成型拖鞋、涼鞋、片、粒各類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋底等系列產(chǎn)品。公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的全自動(dòng)EVA射出發(fā)泡成型機(jī)流水線設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、建立了系統(tǒng)、完善的質(zhì)保體系、監(jiān)督機(jī)制和售后服務(wù)體系，運(yùn)用科技提升產(chǎn)品質(zhì)量和公司的知名度、 美譽(yù)度，生產(chǎn)出“安全、健康、環(huán)?！备咂肺丁⒏邫n次的時(shí) 代

2、經(jīng)東南鞋業(yè)生產(chǎn) 的“ WHITE EAGLE白鷹牌拖鞋新的系列產(chǎn)品已面 市。東南鞋業(yè)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐 美、中東、非州、東南亞及國(guó)內(nèi)各大、中、小城市經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。公司全面制定了“以市場(chǎng)為龍頭、以開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向、以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗 旨，擁有一支年輕型、知 識(shí)型、專(zhuān)家型、高素質(zhì)的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)。東南鞋業(yè)將 進(jìn)一步強(qiáng)化管理、優(yōu)化資源，讓“白鷹”以更高、更新的姿態(tài)展翅飛翔。福建南平東南鞋業(yè)有限公司，為人們提供舒適、涼爽、輕便的拖 鞋，并為滿足消費(fèi)者對(duì)拖鞋的不同需求而努力著。其中把該公司的家居拖鞋發(fā)展成為 南平市鞋業(yè)市場(chǎng)的前列是南平東南鞋業(yè)有限公司的重要目標(biāo)。與此同時(shí)，其2009年在南平銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額為預(yù)

3、計(jì)的范圍內(nèi)同比的增漲30%,合計(jì)達(dá)65萬(wàn)。公關(guān)策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)短期目標(biāo):1.進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利，提高銷(xiāo)售額2進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)：1提咼白鷹拖鞋的知名度并擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。2進(jìn)一步提高顧客對(duì)白鷹的滿意度和忠誠(chéng)度 3樹(shù)立良好形象，提高其品牌的美譽(yù)度。銷(xiāo)售策略在南平市通過(guò)與好當(dāng)家超市簽訂合約，定期在各個(gè)好當(dāng)家進(jìn)行特 價(jià)促銷(xiāo)，同時(shí)實(shí)行捆綁方式進(jìn)行銷(xiāo)售。在全國(guó)主要在麥德隆超市進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式，根據(jù) 其產(chǎn)品流動(dòng)性好，以及安全的庫(kù)存量，無(wú)季節(jié)性等特點(diǎn)，使其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量得到較好的保證?；顒?dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題：“有愛(ài)就有希望”活動(dòng)目的：通過(guò)此次義賣(mài)活動(dòng)，幫助南平失學(xué)兒童完成學(xué)

4、業(yè)，并進(jìn)一步提高南平東南鞋業(yè)有限公司知名度, 樹(shù)立其良好形象?；顒?dòng)對(duì)象：南平市民活動(dòng)時(shí)間：2009年7月11日活動(dòng)地點(diǎn)：南平市文化廣場(chǎng) 宣傳方式：海報(bào)、傳單 活動(dòng)內(nèi)容：于2009年7月11 H,在文化廣場(chǎng)舉行以“有愛(ài)就有希望”為主題的南平東南鞋業(yè)有限公司大型義賣(mài)活動(dòng)。1、以文藝演出的形式，吸引南平的廣大市民前來(lái)觀看，并以讓世界充滿愛(ài)、愛(ài)的奉獻(xiàn)、感恩的心等歌唱表演激發(fā)市民的愛(ài)心，捐款獻(xiàn)愛(ài)心2、在表演期間安排一場(chǎng)走秀，由模特穿白鷹拖鞋展示，同時(shí)由專(zhuān)業(yè)人員介紹其產(chǎn)品的特點(diǎn)等。3、在演出的同時(shí)，在廣場(chǎng)對(duì)觀看者進(jìn)行白鷹拖鞋的促銷(xiāo)。4、宣傳人員向路人散發(fā)宣傳單并介紹此次活動(dòng)的相關(guān)情況。二）活動(dòng)主題：“白鷹

5、”拖鞋一一把舒適帶回您的家活動(dòng)目的：通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，增 加銷(xiāo)售利活動(dòng)對(duì)象：南平消費(fèi)者 活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日至10月7日活動(dòng)地點(diǎn)：南平好當(dāng)家各 超市0宣傳方式：傳單 活動(dòng)內(nèi)容：于2009年10月1日至7 0,在好當(dāng)家各超市進(jìn)行“白鷹"拖鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)1、實(shí)行產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠銷(xiāo)售2、對(duì)其產(chǎn)品實(shí)行“家庭套餐”銷(xiāo)售，贈(zèng)送白鷹拖鞋相關(guān)的小工藝品。3、營(yíng)業(yè)員對(duì)白鷹拖鞋進(jìn)行詳細(xì)的介紹，提高顧客對(duì)白鷹拖鞋的認(rèn)知度。4、在白鷹拖鞋的擺放處，擺一些修飾品，吸引顧客的眼球。以勾起他 們的購(gòu)買(mǎi)興趣。經(jīng)費(fèi)預(yù)算可預(yù)算費(fèi)用:序號(hào)項(xiàng)目金額（元）1海報(bào)制作1002傳單印刷3003.工作人員

6、8004演出人員8005禮品贈(zèng)送800總計(jì)2800不可預(yù)算費(fèi)用:2800*5%二140風(fēng)險(xiǎn)控制存在的風(fēng)險(xiǎn):銷(xiāo)售不理想，從而造成商品積壓。應(yīng)對(duì)措施:1、利用熱門(mén)商品帶動(dòng)積壓商品，實(shí)行捆綁銷(xiāo)售 決C、遵循薄利多銷(xiāo)原則，低價(jià)銷(xiāo)售。、根據(jù)優(yōu)勝劣汰，對(duì)無(wú)法適銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰。附錄福建南平東南鞋業(yè)有限公司（福建南平東南塑膠有限公司）系出口型外資企業(yè)，主營(yíng)PVC微孔發(fā)泡拖鞋、鞋料、EVA射出成型拖鞋、涼鞋、片、 粒各類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋底等系列產(chǎn)品。我們針對(duì)對(duì)南平東南鞋業(yè)有限公司進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，我們了解到了南平市市民對(duì)“白鷹”拖鞋的了解相對(duì)較少，這說(shuō)明“白鷹”拖鞋的知 名度偏低。南平東南鞋業(yè)有限公司，他們?cè)谛?/p>

7、傳這方面還是欠缺的。他們較多的只有通過(guò)海報(bào)進(jìn)行宣傳，而其他的宣傳方式就相對(duì)的少了 Q趟若在宣傳方面加 強(qiáng)一些的話，我想“白鷹”拖鞋的知名度也會(huì)有進(jìn)一步的提高，銷(xiāo)量可能也會(huì) 達(dá)到一個(gè)更可觀的數(shù)據(jù)。消費(fèi)者在拖鞋的價(jià)位上，比較容易接受的是在7£元以下，一般在Z刁元以上，消費(fèi)者對(duì)它的購(gòu)買(mǎi)欲望也會(huì)降低。你們知道消費(fèi)者在什么情況下，最 有可能購(gòu)買(mǎi)拖鞋呢？消費(fèi)者一般在打折時(shí)，對(duì)拖鞋的購(gòu)買(mǎi)欲望是相對(duì)較強(qiáng) 的。因?yàn)橥闲瑳](méi)有季節(jié)性，在春夏秋冬都是適用 的。顧客在購(gòu)買(mǎi)拖鞋時(shí)，對(duì)外觀也是十分注重的，因?yàn)橛袝r(shí)想在家附近逛逛的時(shí)候，直接穿著隨身穿的拖鞋去逛，這樣比較方便。而經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查許多 的消費(fèi)者對(duì)“白鷹”拖鞋的外觀不是很滿意，但是在質(zhì)量、舒適度等方面還是 較滿意的。假如鞋廠能夠?qū)Α鞍棥蓖闲耐庥^進(jìn)行改進(jìn)的話，它的銷(xiāo)量一定 不輸于卡璐基。南平東南鞋業(yè)有限公司之前的主要是出口，還參加過(guò)大型的展銷(xiāo)會(huì)。后來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，又沒(méi)有進(jìn)行創(chuàng)新，又不敢冒險(xiǎn)，沒(méi)有舉行大的 促銷(xiāo)活動(dòng)。再加上生產(chǎn)費(fèi)用大、利用低、周期性較長(zhǎng)的生產(chǎn)特點(diǎn)。導(dǎo)致銷(xiāo)量直下降，利潤(rùn)空間也十分的狹小?，F(xiàn)在南平東南鞋業(yè)有限公司，看到業(yè)績(jī)十分的不理想，難以經(jīng)營(yíng)下去。他們進(jìn)行了創(chuàng)新，敢