銷售人員薪酬設計方案

1、銷售部薪酬制度管理方案第一條 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條 適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條 銷售部薪酬制構成：1、銷售人員等級為：銷售代表區(qū)域經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售副總2、銷售人員薪酬構成：固定崗位工資（50%）+崗位績效工資（50%）+提成（當月項目任務完成額×X×當月任務達成率+當月回款任務完成額×0.55×當月回款達成率）3、提成發(fā)放原則：（1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當月發(fā)放月提成的 70%，其中 30%每年 1 月中旬發(fā)放；

2、（3）提成發(fā)放時間為每月 8 日。 4、銷售利潤額定義：材料成本+生產(chǎn)費用+技術服務費+項目其它費用+差旅費+工資第四條 各區(qū)域任務劃分區(qū)域月銷售利潤目標月回款目標責任人備注第五條 銷售費用管理制度為加強公司銷售費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、預算編制范圍銷售費用是指為了促進銷售而產(chǎn)生的技術服務費、差旅費、辦公費、電話費、禮品費、公關費、以及其他經(jīng)費等。二、預算銷售費用額度及方法銷售費用的預算總額根據(jù)項目預測銷售額的 1%來計算銷售費用額度。年初可根據(jù)每個區(qū)域的項目測利潤來制度年度各區(qū)域總銷售費用。三、銷售費用支付1、銷售部各區(qū)域經(jīng)理可根據(jù)本區(qū)域銷售情

3、況、制定每個區(qū)域銷售費用計劃，實行銷售費用分級負責制，即市場部負責人負責市場部費用、每個區(qū)域經(jīng)理負責每個區(qū)域費用、每月按時在 25 日前各區(qū)域經(jīng)理報月度銷售費用計劃交至銷售副總審批，交財務部由財務經(jīng)理審核，請?zhí)顚懺露蠕N售費用計劃表。2、沒有月度銷售費用計劃的銷售人員向公司借款的，公司一律不批準。3、銷售人員的月銷售費用是按月銷售額×1%作為月度銷售費用。如有特殊情況可寫明情況過行增額審批，增加額度從下月銷售額調(diào)整。4、各區(qū)域銷售費用累計不得超過年度區(qū)域銷售費用總額。5、財務部在每月月末對各銷售人員的銷售費用進行統(tǒng)計，如銷售人員的銷售費用超出月度預算的，從月提成中扣除。第六條 關于工地

4、包裝物管理1、包裝物管理作為項目管理之一、銷售人員負責工地包裝物管理包括包裝物定期盤點、包裝物破損情況、并定期做好統(tǒng)計，報公司。2、如包裝物破損由銷售人員責人心不當造成的，根據(jù)破損情況由銷售人員賠償。3、包裝物在工地累計（個），由銷售人員通知市場調(diào)度收回，未及時收回收一次扣 50元，如超過（個）以上每增加一個罰款 50 元。第七條 績效考核指標銷售代表績效考核評定表（月度）附表(三)姓名： 考核日期：指標類型KPI 指標績效目標值權重考核標準數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標月項目銷售任務完成率100%30%1、 每降低 1%（扣 1 分）2、 扣分沒有下限；市場內(nèi)勤月回款目標完成率100%30%1

5、、 每降低 1%（扣 1 分）財務部月退貨次數(shù)0 次10%1、 出現(xiàn)一次退貨（扣 5 分）2、 扣分沒有下限；市場內(nèi)勤月項目銷售費用控制額10%1、 每超過出 100 元（扣 3 分）2、 每降低 100 元（加 3 分）注：以每月費用計劃為依據(jù)財務部客戶管理10%1、 月新增客戶數(shù)量達到（）家，每少一家（扣10 分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣 5 分）銷售副總票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時率100%10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月 28 日交回每推遲一天（扣 3 分）2、 票據(jù)沒按財務報銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣3 分）市場內(nèi)勤評定等級總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090 分） 一般（79

6、-70 分） 差（69-60 分） 不合格（69-60 分）銷售副總評價辦公室簽字銷售副總簽字區(qū)域經(jīng)理績效考核評定表（月度）附表(三)姓名： 考核日期：指標類型KPI 指標績效目標值權重考核標準數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標區(qū)域銷售任務完成率100%30%1、每降低 1%（扣 1 分）2、扣分沒有下限；市場調(diào)度月區(qū)域回款目標完成率100%30%1、 每降低 1%（扣 1 分）財務部月退貨次數(shù)0 次10%1、 出現(xiàn)一次退貨（扣 5 分）2、 扣分沒有下限；市場調(diào)度月區(qū)域銷售費用控制額10%1、 每超過出 100 元（扣 3 分）2、 每降低 100 元（加 3 分）注：以每月費用計劃為依據(jù)財務部客

7、戶管理10%1、 月新增客戶數(shù)量達到（）家，每少一家（扣10 分）2、 出現(xiàn)一次客戶投訴（扣 5 分）銷售副總票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時率100%10%1、 票據(jù)、工作日志、客戶檔案每月 28 日交回每推遲一天（扣 3 分）2、 票據(jù)沒按財務報銷規(guī)定執(zhí)行一次（扣3 分）市場內(nèi)勤評定等級總分優(yōu)秀（91-100） 良好（8090 分） 一般（79-70 分） 差（69-60 分） 不合格（69-60 分）銷售副總評價辦公室簽字銷售副總簽字市場內(nèi)勤績效考核評定表（月度）附表(三)姓名： 考核日期： 指標類型KPI 指標績效目標值權重考核標準數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標發(fā)貨訂單按時完成率100%20%1、車輛安排推遲一小時（扣 3 分）生產(chǎn)部經(jīng)理運費控制20%1、每超過 0.5%（扣 2 分）財務部收到條回收率100%20%1、一個項目收到條沒有回收（扣 5 分）財務部砂石料供給及時率按規(guī)定時間10%按技術部上報材料一周后為時間1、推遲一天（扣 2 分）財務部包裝物回收97%20%1、一次未按規(guī)定時間回收（扣 3 分）庫管參加培訓考核達標率100%10%1、月度培訓考核為 90 分以上（10 分）2、月度培訓考核為 80-89 分（8 分）3、月度培訓考核為