商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)

1、商業(yè)方案書范文服裝企業(yè)電子商務(wù)工程商業(yè)方案書目錄一工程概述二網(wǎng)絡(luò)購物市場情況三電子商務(wù)工程前景四運(yùn)營策略五組織結(jié)構(gòu)2021-5-5六投資回報(bào)預(yù)算第一章工程概述一工程綜述1我們方案創(chuàng)立一家經(jīng)營鞋服的電子商務(wù)公司。2我們的目標(biāo)客戶是針對(duì)都市青年25-35歲3我們推廣的產(chǎn)品是時(shí)尚生活類鞋服產(chǎn)品。4工程的主要特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道+設(shè)計(jì)師品牌平臺(tái)二戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)營目標(biāo):成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額-億以上的鞋服品牌公司時(shí)間品牌商品企劃市場供給鏈盈利模式關(guān)鍵詞多品類：針對(duì)不同消費(fèi)者需求，采用自己設(shè)計(jì)、外部采購等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的不同需求多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)

2、品直銷通路。多業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。三戰(zhàn)略路線2021籌備期通過市場調(diào)研確 定品牌定位和訴 求。建設(shè)服裝、鞋、配件三個(gè)品 類為核心的產(chǎn)品群。形成自己研發(fā)-%+外采-% 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建設(shè)-家直營WEB并 形成多級(jí)分銷體系。建立能滿足年銷售-SKU鞋服、-萬件產(chǎn) 品的供給鏈。初步探索出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定 價(jià)策略、促銷策略、內(nèi)部 管理結(jié)構(gòu)。零售額目標(biāo)為 -千萬。毛利率保持在-%。2021起步期完善品牌推廣策 略，推廣傳播手 段經(jīng)過實(shí)踐而成 型。完善產(chǎn)品群的調(diào)性和風(fēng)格。 形成自己研發(fā)-%+外采-% 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。擴(kuò)大產(chǎn)品的SKU 數(shù)量。分銷占-%自有平臺(tái)占 -%的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立能滿

3、足能年銷售 -SKU鞋服、-萬件產(chǎn) 品的供給鏈。零售額目標(biāo)為-千萬。公 司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在-%.2021開展期加大推廣力度， 確立在網(wǎng)絡(luò)渠道 時(shí)尚類品牌知名 度前二的目標(biāo)。形成自己研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量， 到達(dá)能夠支撐-平米地店模 式的量級(jí)。分銷-%和自有平臺(tái)的 銷售-%比例，以提高 利潤率。建立能滿足年銷售-SKU、-萬件產(chǎn)品的 供給鏈。零售額目標(biāo)為-億。公司 加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保 持在-%.2021開展期加大推廣力度， 確保在網(wǎng)絡(luò)渠道 時(shí)尚類品牌知名 度前二的地位。產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入快時(shí)尚模式， 年上市-款，在一類市場開 設(shè)地店，能到達(dá)坪效-萬的 支撐量。分銷渠道-%，自有平 臺(tái)-%。建立能

4、滿足年銷售-SKU、-萬件產(chǎn)品的 供給鏈。零售額目標(biāo)為-億。毛利 率保持在-%.第二章網(wǎng)絡(luò)購物市場情況與線下市場對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上市場開展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。Vancle公司2021年年銷售額到達(dá)了 10億。目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌根本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運(yùn)營到達(dá)年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。鞋服類產(chǎn)品B2C市場規(guī)模已經(jīng)到達(dá)30億，年度復(fù)合增長率在100%以上。第三章電子商務(wù)工程前景在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格居高不下和中國城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的開展正進(jìn)入快速增長期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是

5、，企業(yè)級(jí)品牌進(jìn)場將在最近兩年內(nèi) 出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運(yùn)動(dòng)-休閑-時(shí)尚-商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20個(gè)年零售額在10億以上水平的品 牌。S優(yōu)勢(shì)由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)， 轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競爭對(duì)手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道 的傳統(tǒng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)商品企劃的經(jīng)驗(yàn)和供給鏈優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場布局已經(jīng)成型，短時(shí)間難以大步拓展這一細(xì)分市場。而同一時(shí)間進(jìn)場的二三線企業(yè)， 我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。w問題：1. 庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運(yùn)營擴(kuò)張的主要因素。這一局部將依靠商品企劃來控制。2. 盈利的要求：

6、作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不能超過18個(gè)月。企業(yè)必須在盈利的根底之上完成對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略的布局。3. 資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。O時(shí)機(jī)：行業(yè)開展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供給鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面發(fā) 力進(jìn)入這領(lǐng)域。T威脅：新進(jìn)入者：對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個(gè)企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，顯然將帶來高水平的 競爭，不過這也將加速行業(yè)的開展；面對(duì)這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢(shì)，在35年內(nèi)，把品牌地位固化下來。SWO綜述：個(gè)人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競爭力就

7、是企業(yè)的商品企劃能力。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式,接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價(jià)格血拼。所以具備自己的設(shè)計(jì)力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。第四章運(yùn)營策略一品牌策略品牌形象：待定品牌訴求：待定品牌推廣策略：以 ROI為核心指標(biāo)的多媒介推廣CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+T 二渠道策略采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將到達(dá)-%。三價(jià)格策略 產(chǎn)品定價(jià)策略思路: 以貨單價(jià)-元、客單價(jià)-元形成根底的定價(jià)思路。在具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價(jià)。四商品策略-%+多款少色少量-%商品企劃根本思路為：少款多色少量商品企劃方案產(chǎn)品研發(fā)成品EC工程組織架構(gòu)圖初期行

8、政、財(cái)務(wù)此處略初期人員預(yù)計(jì)-人以內(nèi)EC工程組織架構(gòu)圖后期設(shè)計(jì)師文案/籌劃渠道專員網(wǎng)站美工倉管工藝師平面設(shè)計(jì)客服專員SEO專員數(shù)據(jù)跟單買手/跟單流媒體/UCIT部門制版師外協(xié)數(shù)據(jù)分析行政、財(cái)務(wù)此處略商品中心品牌中心客服中心運(yùn)營中心物流中心外協(xié)成熟期預(yù)計(jì)人員-人以內(nèi)。第六章投資回報(bào)預(yù)算一基于費(fèi)用-萬費(fèi)用，商品另計(jì)的預(yù)測工程預(yù)預(yù)計(jì)算屬性平臺(tái)費(fèi)用支付寶平臺(tái)+淘寶平臺(tái)后臺(tái)系統(tǒng)shopex平臺(tái)團(tuán)隊(duì)薪水5人按月計(jì)算設(shè)備推廣費(fèi)用按月計(jì)算辦公場地不計(jì)入單日最高銷量月均銷量推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化率新增客戶本錢100元/人二基于戰(zhàn)略路線時(shí)間2021籌備期2021起步期初期投資月銷售額-萬-萬/月推廣本錢-萬/月用預(yù)測人員工資人員-萬/月 -人銷售-萬零售額目標(biāo)為-千萬。毛利率保持在-%。零售額目標(biāo)為-千萬。公司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在-%.2021開展期-人-萬零售額目標(biāo)為-億。公司加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保持在-%.2021開展