精品資料（2021-2022年收藏的）沉缸酒促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)資料

1、Ice營(yíng)銷策劃沉缸酒促銷員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)資料一、企業(yè)文化公司簡(jiǎn)介：龍巖沉缸酒業(yè)有限公司始建于 1956年?，F(xiàn)公司位于龍巖市龍門鎮(zhèn)赤水紫金山下，緊靠龍長(zhǎng)高速、319 國(guó)道和龍梅鐵路，交通方便、環(huán)境優(yōu)美，現(xiàn)占地面積40畝，產(chǎn)能5000噸。2007年12月，香港創(chuàng)宏集團(tuán)正式控股龍巖沉缸酒業(yè)有限公司。 沉缸榮譽(yù)：自 1963 年以來(lái)先后獲國(guó)際、國(guó)家級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng) 23 次，并在全國(guó)第二、三、四屆評(píng)酒會(huì)上蟬聯(lián)全國(guó)名酒稱號(hào)，為中國(guó)十八大名酒之一。 福建沉缸酒、無(wú)錫惠泉酒、紹興加飯酒和丹陽(yáng)封缸酒并稱為中國(guó)古代四大名酒。沉缸典故：始于1796年 ，具有近三百年的歷史，沉缸酒生產(chǎn)歷史悠久，根據(jù)龍巖縣志記載，早在清朝嘉庚年間

2、就已經(jīng)創(chuàng)制。 傳說(shuō)當(dāng)時(shí)上杭縣白砂鄉(xiāng)有一對(duì)青年夫婦，男的叫伍老關(guān)，女的稱老關(guān)嫂。流落到龍巖縣小池鄉(xiāng)的榕城頭落腳。他們看中了小池鐵爐坑泉水，清澈透明，甘甜爽口，覺(jué)得是釀酒的天然好水，便在鄉(xiāng)民的幫助下，在此開(kāi)始釀酒。一年天大旱，田地龜裂，禾苗枯焦，甚至終年常流的鐵爐坑泉眼也干涸了。伍老關(guān)夫婦無(wú)水造酒，心急如焚。正當(dāng)危急之時(shí)，百姓求雨，拜天跪地。貧苦出身的八仙之首鐵拐李從天而降，搖身變?yōu)橐粋€(gè)爛腳乞丐哀求吃喝。伍老夫婦心地善良，一邊向他述說(shuō)災(zāi)情嚴(yán)重，一邊用僅存的陳年老酒款待。鐵拐李喝完后，也不道謝一聲，只見(jiàn)他如醉如癡地向鐵爐坑走去，舉起拐杖輕輕地敲打大青石，剎那間，清澈的泉水突然涌流出來(lái)。從此，鐵爐坑的

3、泉水變得更加清澈甘甜，伍老關(guān)釀酒便專用這“仙水”。那時(shí)過(guò)往旅客歇腳泉興酒店，光顧品嘗如此美酒，無(wú)不翹起大拇指連聲稱贊：“妙妙妙！好酒就是要沉缸嘛！”久而久之，“沉缸酒”的名稱就由群眾叫開(kāi)了。名聲越傳越遠(yuǎn)，越傳越奇品牌文化：Ø 品牌宣傳語(yǔ)：百煉沉缸，歷久彌香Ø 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：勝在拼搏，贏在歷練Ø 品牌宣傳：中國(guó)秘釀，黃酒之冠Ø 品牌形象、個(gè)性：歷煉之后的睿智、豁達(dá)、沉穩(wěn)Ø 品牌差異化品質(zhì)：藥曲秘釀、四曲精粹、三沉三浮二、產(chǎn)品知識(shí)六大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1796、客文化系列、缸缸好系列、冰黃金系列、旅游產(chǎn)品、年份酒系列。沉缸產(chǎn)品特點(diǎn)：龍巖沉缸酒，歷史悠久。在

4、清代的一些筆記文學(xué)中，多有記載?，F(xiàn)在為福建省龍巖酒廠所產(chǎn)。這是一種特甜型酒。酒度在14-16%，總糖可達(dá)22.5-25%。該酒在1963，1980，1983年三次榮茯國(guó)家名酒稱號(hào)。龍巖沉缸酒的釀法集我國(guó)黃酒釀造的各項(xiàng)傳統(tǒng)精堪技術(shù)于一體。比如說(shuō)，龍巖沉缸酒用曲多達(dá)4種，有當(dāng)?shù)刈鎮(zhèn)鞯乃幥?，其中加?0多味中藥材;有散曲，這是我國(guó)最為傳統(tǒng)的散曲，作為糖化用曲。此外還有白曲，這是南方所特有的米曲。紅曲更是龍巖酒釀造必加之曲。釀造時(shí)，先加入藥曲，散曲和白曲，先釀成甜酒娘，再分別投入著名的古田紅曲及特制的米白酒。長(zhǎng)期陳釀。龍巖沉缸酒有不加糖而甜；不著色而艷紅，不調(diào)香而芬芳；用酒做酒，不加水；經(jīng)中科院分析，

5、內(nèi)含21種人體所需的氨基酸和多種維生素，尤其對(duì)人體生長(zhǎng)發(fā)育的賴氨酸含量是啤酒的11-15倍，長(zhǎng)期使用具有強(qiáng)身健體益壽之功效。四大特點(diǎn)。酒質(zhì)呈琥珀光澤，甘甜醇厚，風(fēng)格獨(dú)特。 沉缸生產(chǎn)工藝：Ø 三沉三浮，締造沉缸酒大成工藝Ø 沉缸酒工藝獨(dú)特，異于別的黃酒。其最初釀造的是甜糯米酒。入壇埋貯3年后飲用。酒醇味厚，但酒度低，勁兒不足。后來(lái)在酒醅中加入20度左右的米燒酒，制得的酒稱為“老酒”。后又進(jìn)一步發(fā)展，在糯米醅中加入“三干”（經(jīng)三次兌酒，將9 kg米釀制5kg50度的米燒酒）形成了別具一格的沉缸酒。因酒醅三沉三浮，得圓滿輪回后沉入缸底，故得名，沉缸酒。沉缸酒集深厚底蘊(yùn)，經(jīng)大成工藝

6、，終得色鮮艷透明，香氣醇郁芬芳，飲后余香綿長(zhǎng)，經(jīng)久不散。沉缸價(jià)值特點(diǎn)：百年歷史、藥曲秘釀、四曲精粹、三沉三浮消費(fèi)者利益點(diǎn)：沉缸品質(zhì)、健康生活、高貴享受喝沉缸酒七大理由：黃酒含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，有“液體蛋糕”之稱。其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值超過(guò)了有“液體面包”之稱的啤酒和營(yíng)養(yǎng)豐富的葡萄酒。 1、含有豐富氨基酸 沉缸酒含有21種氨基酸，其中有8種是人體自身不能合成而又必需的。這8種氨基酸，在黃酒中的含量比同量啤酒多九倍、比葡萄酒多三倍。 2、易于消化 ：沉缸酒含有許多易被人體消化的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，如：糊精麥芽糖、葡萄糖、脂類甘油、高級(jí)醇、維生素及有機(jī)酸等。這些成分經(jīng)貯存，最終使沉缸酒成為營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高的低酒精度飲品。 3、舒

7、筋活血 ：冬天溫飲沉缸酒，可活血祛寒、通經(jīng)活絡(luò)，有效抵御寒冷刺激，預(yù)防感冒。適量常飲有助于血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，并可補(bǔ)血養(yǎng)顏。 4、美容抗衰老 ：沉缸酒是B族維生素的良好來(lái)源，維生素B1、B2、尼克酸、維生素E都很豐富，長(zhǎng)期飲用有利于美容、抗衰老。 少量的酒是健身的靈丹，適量飲酒可降低心血管疾病的發(fā)生概率，以此治療冠心病、糖尿病。5、促進(jìn)食欲 ：鋅是能量代謝及蛋白質(zhì)合成的重要成分，缺鋅時(shí)，食欲、味覺(jué)都會(huì)減退，性功能也下降。而黃酒中鋅含量不少，如每100毫升紹興元紅黃酒含鋅0.85毫克。所以飲用黃酒有促進(jìn)食欲的作用。 6、保護(hù)心臟 ：沉缸酒內(nèi)含多種微量元素。如每100毫升含鎂量為2030毫克，

8、比白葡萄酒高10倍，比紅葡萄酒高5倍；每100毫升含硒量為11.2微克，比白葡萄酒高約20倍，比紅葡萄酒高約12倍。在心血管疾病中，這些微量元素均有防止血壓升高和血栓形成的作用。因此，適量飲用黃酒，對(duì)心臟有保護(hù)作用。 7、理想的藥引子 ：相比于白酒、啤酒，黃酒酒精度適中，是較為理想的藥引子。而白酒雖對(duì)中藥溶解效果較好，但飲用時(shí)刺激較大，不善飲酒者易出現(xiàn)腹瀉、瘙癢等現(xiàn)象。啤酒則酒精度太低，不利于中藥有效成分的溶出。此外，沉缸酒還是中藥膏、丹、丸、散的重要輔助原料。中藥處方中常用黃酒浸泡、燒煮、蒸炙中草藥或調(diào)制藥丸及各種藥酒，據(jù)統(tǒng)計(jì)有70多種藥酒需用黃酒作酒基配制。 黃酒行業(yè)知識(shí)：Ø 黃

9、酒是我國(guó)的民族特產(chǎn)，也稱為米酒（ricewine），屬于釀造酒，在世界三大釀造酒（黃酒、葡萄酒和啤酒）中占有重要的一席。釀酒技術(shù)獨(dú)樹(shù)一幟，成為東方釀造界的典型代表和楷模。Ø 其中以福建龍巖沉缸酒、福建老酒是紅曲稻米黃酒的典型代表Ø 中國(guó)傳統(tǒng)釀造黃酒的主要工藝流程為： 浸米蒸飯晾飯拌曲發(fā)酵壓榨煎酒窯藏包裝 黃酒分類：根據(jù)黃酒的含糖量的高低可分為以下種：1、干黃酒：“干”表示酒中的含糖量少，總糖含量低于或等于?？谖洞己?、鮮爽、無(wú)異味。 2、半干黃酒：“半干”表示酒中的糖份還未全部發(fā)酵成酒精，還保留了一些糖份。在生產(chǎn)上，這種酒的加水量較低，相當(dāng)于在配料時(shí)增加了飯量，總糖含量在，故

10、又稱為“加飯酒”。我國(guó)大多數(shù)高檔黃酒，口味醇厚、柔和、鮮爽、無(wú)異味，均屬此種類型。 3、半甜黃酒：這種酒采用的工藝獨(dú)特，是用成品黃酒代水，加入到發(fā)酵醪中，使糖化發(fā)酵的開(kāi)始之際，發(fā)酵醪中的酒精濃度就達(dá)到較高的水平，在一定程度上抑制了酵母菌的生長(zhǎng)速度，由于酵母菌數(shù)量較少，對(duì)發(fā)酵醪中產(chǎn)生的糖份不能轉(zhuǎn)化成酒精，故成品酒中的糖份較高?？偺呛吭?，口味醇厚、鮮甜爽口，酒體協(xié)調(diào)，無(wú)異味。4、甜黃酒：這種酒一般是采用淋飯操作法，拌入酒藥，搭窩先釀成甜酒娘，當(dāng)糖化至一定程度時(shí)，加入濃度的米白酒或糟燒酒，以抑制微生物的糖化發(fā)酵作用，總糖含量高于?？谖鄂r甜、醇厚，酒體協(xié)調(diào)，無(wú)異味。品鑒黃酒方法：1、要鑒賞品嘗黃酒，

11、首先應(yīng)觀其色澤：須晶瑩透明，有光澤感，無(wú)混濁或懸浮物，無(wú)沉淀物泛起蕩漾于其中，具有極富感染力的琥珀紅色。 2、其次將鼻子移近酒盅或酒杯，聞其幽雅、誘人的馥郁芳香。此香不同于白酒的香型，更區(qū)別于化學(xué)香精，是一種深沉特別的脂香和黃酒特有的酒香的混合。若是十年以上陳年的高檔黃酒，哪怕不喝，放一杯在案頭，便能讓人心曠神怡。 3、如此二步前奏，則品嘗的欲望陡升。用嘴輕啜一口，攪動(dòng)整個(gè)舌頭，徐徐咽下后美味的感受非紙上所能表達(dá)。如此輕啜慢咽，且不豪飲賭勝，敢保證35次下來(lái)，如果能適量飲用，不致頭暈?zāi)酥磷淼梗阍僖膊豢戏艞夁@杯中之物。 時(shí)尚黃酒喝法：u 熱飲：人們一般將黃酒隔水燙到60-70度左右再喝，因?yàn)槿?/p>

12、、醚等有機(jī)物的沸點(diǎn)較低，一般在20-35度左右，即使對(duì)甲醇也不過(guò)65度，所以其中所含的這些極微量的有機(jī)物，在黃酒燙熱的過(guò)程中，隨著溫度升高而揮發(fā)掉，同時(shí)，黃酒中所含的脂類芳香物隨溫度升高而蒸騰，從而使酒味更加甘爽醇厚，芬芳濃郁。黃酒燙熱喝有利于健康。u 溫飲：將盛酒器放入熱水中燙熱，或隔火加溫。溫飲的顯著特點(diǎn)是酒香濃郁，酒味柔和。但加熱時(shí)間不宜過(guò)久，否則酒精揮發(fā)掉了，反而淡而無(wú)味。一般在冬天，盛行溫飲。u 冰鎮(zhèn)：還有一種方法是在常溫下飲用，在香港和日本，流行加冰后飲用。即在玻璃杯中加入一些冰塊，注入少量的黃酒，最后加水稀釋飲用。有的也可放一片檸檬在杯內(nèi)。u 黃酒的最佳品評(píng)溫度是在38左右，可帶

13、糟食用，也可僅飲酒汁，后者較為普通。三、促銷員行為規(guī)范1、儀容儀表規(guī)范 干凈整潔、落落大方給顧客以良好的感覺(jué)。 化妝要適宜，不宜濃妝；不能戴太大的耳環(huán)；指甲不要留太長(zhǎng)，不能染色；避免口中有異味； 服裝：應(yīng)按照公司規(guī)定穿著指定的工作服，始終保持工作服的干凈，褽燙平整。 鞋子：隨時(shí)保持鞋面干凈。按公司要求著鞋，鞋子跟在37CM之間。襪子要求肉色絲襪，著運(yùn)動(dòng)鞋要求穿白色棉襪。 發(fā)型：保持頭發(fā)梳理整齊，不應(yīng)染發(fā)。長(zhǎng)發(fā)應(yīng)扎起或盤起，盤頭用的發(fā)夾、發(fā)繩應(yīng)該為黑色系。短發(fā)應(yīng)以露出耳朵為主，頭發(fā)如有劉海，應(yīng)以不遮住眉毛為原則。“三秒鐘”印象：60%外表儀表40%聲音談話內(nèi)容。2、促銷員行為規(guī)范 站：抬頭、挺胸

14、、收腹、收頜、兩眼平視、腿部伸直、腳尖分開(kāi)、腳后跟并攏或兩腳成“T”字形，兩臂自然垂下，兩手于身前或身后相握。 坐：用手理好裙擺，慢慢坐下，兩腿并攏或同側(cè)向一邊，上身挺直，兩臂自然垂下。兩手交叉放在腿上。行：不刻意扭動(dòng)腰身，兩臂自然前后擺，腳步聲輕，不拖拉。蹲：一腳前，一腳后，理好裙擺，臀部下沉。表情：始終保持適度的微笑，表情自然親切。保持與顧客的目光適度交流。語(yǔ)音語(yǔ)氣：根據(jù)環(huán)境調(diào)整音量確保語(yǔ)速適中，語(yǔ)氣緩和。與顧客交談時(shí)多用禮貌用語(yǔ)，如您好、謝謝、請(qǐng)、稍等、對(duì)不起等。在初次詢問(wèn)顧客時(shí)應(yīng)使用普通話，然后再視情況選擇是否使用方言。擺臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)：分清主客位，一般正對(duì)門的為主位，兩側(cè)為陪客位或次主位，要

15、熟記餐具的擺放位置。倒酒規(guī)范：查看生產(chǎn)日期，檢查包裝，開(kāi)酒，倒酒，添酒，撤放煙灰缸。3、促銷用語(yǔ)規(guī)范促銷員應(yīng)保持熱情主動(dòng)的促銷意識(shí)，針對(duì)不同的情況，及時(shí)對(duì)光臨的顧客禮貌問(wèn)候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購(gòu)買。促銷員在促銷過(guò)程中，盡量做到熱情大方，但不必過(guò)于謙卑，用熱情的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客。禮貌用語(yǔ)，彬彬有禮。 情景 使用的基本語(yǔ)言 歡迎顧客 “歡迎”、“歡迎您的光臨”、“您好” 表示感謝 “謝謝”、“謝謝您”、“謝謝您的幫助” 接受顧客的吩咐 “聽(tīng)明白了”、“清楚了，請(qǐng)您放心” 不能立即接待顧客 “請(qǐng)您稍候”、“麻煩您等一下”、“我馬上就來(lái)” 對(duì)在等候的顧客 “讓您久等了”

16、、“對(duì)不起，讓您等候多時(shí)了” 給顧客帶來(lái)麻煩 “對(duì)不起”、“實(shí)在對(duì)不起”、“打擾您了”、“給您添麻煩了” 由于失誤表示歉意 “很抱歉”、“實(shí)在很抱歉” 當(dāng)顧客表示感謝 “請(qǐng)別客氣”、“很高興為您服務(wù)”、“這是我應(yīng)該做的” 當(dāng)顧客表示歉意 “沒(méi)有什么”、“沒(méi)關(guān)系”、“算不了什么” 沒(méi)有聽(tīng)清顧客的問(wèn)話 “對(duì)不起，我沒(méi)聽(tīng)清，請(qǐng)重復(fù)一遍好嗎？” 送客 “再見(jiàn)，祝您一路平安”、“再見(jiàn)，歡迎您下次再來(lái)” 要打斷顧客的談話 “對(duì)不起，我可以打斷一下嗎？”、“對(duì)不起，耽擱您一會(huì)兒” 4、促銷員日常行為自查1) 工作前自檢：Ø 儀容儀表自查。Ø 產(chǎn)品存量檢查，產(chǎn)品庫(kù)存量應(yīng)達(dá)平均日銷量的1.5

17、倍以上（庫(kù)存為達(dá)到應(yīng)及時(shí)通知業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商送貨）且執(zhí)行先進(jìn)先出。Ø 冰黃金展示柜內(nèi)擺放，做好冰凍化工作。Ø 擺桌檢查：在每張桌上陳列2瓶，商標(biāo)朝路口。Ø 廣宣品檢查廣告宣傳品張貼/懸掛/擺放整齊，無(wú)破損，無(wú)脫落、無(wú)污漬。Ø 促銷品檢查，存放整齊安全。2）營(yíng)業(yè)開(kāi)始后：做好相應(yīng)工作后，可休息稍坐，但不得斜靠、翹腿、吃零食、聊天；站立時(shí)不斜靠在任何物體上；不得與場(chǎng)所老板、服務(wù)員、廚師、其他促銷員及顧客等發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。3）工作后復(fù)檢：空箱整理將空箱堆放到指定位置，不能隨地丟棄、與堆垛混放。銷量統(tǒng)計(jì)前一個(gè)工作日下班后至本日下班時(shí)的銷量；含競(jìng)品銷量；按品項(xiàng)分類；填寫促銷員

18、日?qǐng)?bào)表。四、促銷技巧與疑難問(wèn)答1、促銷過(guò)程分解Ø 上班出發(fā)前準(zhǔn)備工作外表服飾準(zhǔn)備，穿公司制服，并保持整潔；恰當(dāng)修飾儀容，做到協(xié)調(diào)、得體、大方，精神飽滿；帶好相關(guān)宣傳物料，促銷品，相關(guān)工作報(bào)表；Ø 進(jìn)入店內(nèi)，促銷前準(zhǔn)備工作與場(chǎng)地關(guān)健人寒暄，問(wèn)候；與店主負(fù)責(zé)人確認(rèn)當(dāng)日的促銷活動(dòng)安排；執(zhí)行上節(jié)內(nèi)容“促銷員日常行為自查”；與服務(wù)員溝通；Ø 顧客到店后促銷步驟問(wèn)候在座的客人，注意微笑，幫忙倒茶，觀言察色，找出點(diǎn)酒的關(guān)健客人；用適當(dāng)?shù)姆椒ù蜷_(kāi)話題，并及時(shí)自我介紹；向客人介紹公司系列產(chǎn)品；認(rèn)真傾聽(tīng)客人意見(jiàn)，耐心解答客人的疑問(wèn)（注意，不要否定客人意見(jiàn)，簡(jiǎn)練給出回答）；如果客人選用

19、產(chǎn)品，要向其表示感謝，并及時(shí)把酒送上；倒酒時(shí)要將酒瓶標(biāo)面對(duì)客人，手指不要遮住標(biāo)簽；如果客人沒(méi)有選擇我司產(chǎn)品，也要感謝客人花時(shí)間聽(tīng)我們介紹，自然、誠(chéng)懇地離開(kāi)；Ø 促銷結(jié)束客人離開(kāi)時(shí)，應(yīng)向他們道謝并禮貌的道別；促銷結(jié)束時(shí)，應(yīng)收拾并整理好有關(guān)促銷物料和促銷品；及時(shí)正確清點(diǎn)酒銷售數(shù)量（包括競(jìng)爭(zhēng)品牌銷量），及時(shí)填寫相關(guān)報(bào)表；2、促銷時(shí)注意點(diǎn)Ø 建設(shè)性引導(dǎo)促銷，避免封閉式溝通問(wèn)答；Ø 熟記客人姓名和偏好菜名；Ø 熟記酒類品牌，產(chǎn)品風(fēng)格、品質(zhì)及賣點(diǎn)；Ø 找準(zhǔn)主賓，要善于利用第三者的意見(jiàn)，比如借鑒社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)酒的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)明酒的買點(diǎn)品質(zhì)；Ø

20、 要注意了解婚、壽等喜宴團(tuán)購(gòu)訂餐等信息，及時(shí)把握機(jī)會(huì)，做好聯(lián)絡(luò)預(yù)購(gòu)；疑難問(wèn)答早做準(zhǔn)備 !促銷中遇到問(wèn)題解答1、“喝慣了*酒，不想改喝其它品牌”答：每次都喝同一種酒，會(huì)不會(huì)膩了點(diǎn)，今天您不妨換一下口味。沉缸酒口感和品質(zhì)，相信您喝了以后一定會(huì)有意外的感受。2、“我不喜歡喝沉缸酒”答：老板，象您這樣有身份的人一定很講究養(yǎng)生吧!不管吃的，還是喝的，都講究健康自然，您也知道，喝啤酒容易痛風(fēng)，喝白酒又容易傷肝，喝干紅又不夠豪氣!沉缸酒可以促進(jìn)消化，還可以3、“我不喜歡推銷的東西，要推銷的東西肯定好不了”答：其實(shí)，好的東西需要讓更多的人分享；老板，您是生意人，您也能體會(huì)，這年代，“灑香也怕巷子深”呀！4、“

21、有沒(méi)有禮品，我怎么喝你們沉缸酒”答：老板，跟禮品比起來(lái)，相信您更看重我們沉缸酒的口味和品質(zhì)吧。我們酒的品質(zhì)一定不會(huì)讓您失望的。5、“你陪我們喝幾杯，我才喝。不然，我們不喝你們的酒”答：對(duì)不起，我們公司規(guī)定上班時(shí)間不能喝酒的。象您也是做老板，您也不希望您的員工上班時(shí)間違反規(guī)定吧。6、“怎么回事，上次喝你們會(huì)頭痛”答1：喝酒跟心情、氣氛、身體狀態(tài)都有關(guān)系，喝什么酒喝多了偶爾都有可能會(huì)頭痛。答2：沉缸雖然是好酒，可不要貪杯哦！7、“怎么你們酒喝起來(lái)，酸酸的或者，有點(diǎn)苦”答：這款酒在發(fā)嘨過(guò)程是產(chǎn)生多了點(diǎn)自然酸，但這是生動(dòng)酸，對(duì)身體還更有好處，能促進(jìn)消化。如果您喝不慣，您可以換、另外一款沉缸酒試試，一定

22、能找到一款合適您的口味。8、“我感情很專一地，就喝啤酒”答：（笑）我想每個(gè)初戀的情人不一定是您最終的愛(ài)人。9、“你們的銷量也不怎么好”答：我們?cè)谑袌?chǎng)上已有一定的地位了，而且市場(chǎng)占有率隨時(shí)都城在變，現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)字也說(shuō)明不了什么。10、“既然你們酒那么好，怎么還要促銷員？”答：您也知道現(xiàn)在生意競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，再好的品牌都在促銷，我們也不例外。11、“我是*廠家的，怎么能喝你的酒”答：哎呀，今天有緣碰到對(duì)手了，您今天不會(huì)特意來(lái)了解我們產(chǎn)品的口感呀？那我建議您把我們的系列產(chǎn)品都點(diǎn)一瓶去品嘗一下。12、“我女朋女是賣*酒的，我只能喝*酒”答：先生，我想您肯定希望您女朋友在促銷時(shí)，每桌顧客都能支持她吧，那您也不防支持我一下，都是促銷員嘛？13、“我們從始至今都喝浙江花鵰酒，喝慣了不想換酒了？”答：習(xí)慣本是慢慢養(yǎng)成的，不過(guò)沉缸酒的口感與風(fēng)格跟您喝的花鵰酒有很大的差別，希望您能嘗一嘗我們閩派黃酒的工藝水準(zhǔn)，很多人喝了以后都非常喜歡這種口感；您不妨嘗試一下，只要您仔細(xì)品味就會(huì)找到不同的感覺(jué)，說(shuō)不定你會(huì)更喜歡這樣的閩派風(fēng)格喲。14、 “你們禮品太少，檔次太低？”答：我們禮品輕，但都是我們的一點(diǎn)心意，俗話說(shuō)禮輕情意重嘛；我相信您來(lái)消費(fèi)更關(guān)注的我們產(chǎn)品的品質(zhì)吧。15、 “你們不是有免費(fèi)給客人喝的嗎？今天沒(méi)有就不喝了?！贝穑翰缓靡馑?，今天我們沒(méi)有做活動(dòng)，不過(guò)如果你不介意的話可以將