精品資料（2021-2022年收藏的）玻尿酸十大知識點

1、玻尿酸儲水課程十大知識點(四項基礎(chǔ)理論+成交六打動)四項基礎(chǔ)理論一、玻尿酸基礎(chǔ)理論1、什么是玻尿酸? 是生命的泉源，衰老的身體會逐漸喪失水分，人體組織保持水分最重要的物質(zhì)就是玻尿酸。1）、玻尿酸是一種透明酸質(zhì)，又稱為醣醛酸,簡稱HA;廣泛存在于皮膚真皮層當(dāng)中；2）、其外觀是是透明、具黏性的膠狀物質(zhì),是一種高分子的多醣體;3）、.玻尿酸是當(dāng)今文獻(xiàn)中公認(rèn)之最佳保濕產(chǎn)品，被稱為最佳保濕因子;1g玻尿酸可以鎖住相當(dāng)于自身重量500倍的水份， 因此玻尿酸也被稱為“肌膚吸水海綿”。2、玻尿酸的作用 1）、鎖水：玻尿酸會捕捉空氣當(dāng)中的水分，在皮膚表面形成一道水合狀的保護(hù)膜，此膜可隔離外界細(xì)菌，和灰塵鎖住水分

2、2）、儲水：由于玻尿酸可吸收比自身多500倍的水分，所以在進(jìn)入真皮層吸收水分之后會自體膨脹，增加皮膚的水容量，可 儲存住更多的水分。3）、填充：玻尿酸存在于真皮層彈力纖維與膠原纖維構(gòu)建的彈力網(wǎng)之中，足夠的玻尿酸可以固化彈力網(wǎng)增加皮膚彈性；3、玻尿酸與皮膚問題1）、敏感：因皮膚的皮脂膜不健全導(dǎo)致的。玻尿酸可以幫助修護(hù)受損的皮脂膜從而解決皮膚過敏的問題。2）、干燥、晦暗、無光澤、色斑：因皮膚缺乏水分，細(xì)胞新陳代謝減慢，垃圾廢物無法及時排除，營養(yǎng)供應(yīng)不足導(dǎo)致。玻尿酸可以幫助皮膚儲存和鎖住大量的水分，將皮膚里的廢物代謝出去，解決皮膚因為代謝不好導(dǎo)致的各種皮膚問題。3）、松弛皺紋：玻尿酸流失就會導(dǎo)致膠原

3、纖維彈力纖維倒塌和松弛。皮膚出現(xiàn)皺紋、松弛的現(xiàn)象。玻尿酸進(jìn)入真皮層可鞏固纖維層，解決松弛皺紋等現(xiàn)象。4、玻尿酸與膠原蛋白的關(guān)系膠原蛋白與彈力蛋白形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)相當(dāng)于皮膚的鋼筋，起到支撐作用和皮膚的彈性、真性皺紋、下垂等問題有關(guān)；玻尿酸是填充在細(xì)胞與膠原纖維之間的膠狀物體，相當(dāng)于水泥一樣，起到滋潤、穩(wěn) 固、抗坍塌的作用，所以玻尿酸和膠原蛋白配合使用效果更好. 5、為什么要補充玻尿酸？1）、玻尿酸就存在于皮膚真皮層當(dāng)中，嬰兒的皮膚玻尿酸含量高達(dá)100%，所以皮膚光滑細(xì)膩有彈性；2）25歲玻尿酸開始流失，30歲僅剩年輕肌膚的65%，60歲僅剩年輕肌膚的25%；3）玻尿酸不足會使皮膚的儲水

4、和鎖水能力下降，皮膚出現(xiàn)各種問題。 5、各種補充玻尿酸方法對比二、產(chǎn)品知識1、產(chǎn)品特色：1）采用全植物萃取技術(shù)，安全更具有活性；是醫(yī)用級的玻尿酸.2）德爾瑪自有先進(jìn)設(shè)備和強大工程師團(tuán)隊歷經(jīng)7年研究實驗；3）突破性成就頂級大小分子玻尿酸e 新型網(wǎng)狀大分子玻尿酸：能有效在肌膚表面形成鎖水膜，7倍提升抗降解水平，10倍延長保濕時長，5倍提升保濕效果；e 微囊包裹小分子玻尿酸：極大提高小分子玻尿酸進(jìn)入真皮層的滲透率，有效保濕長達(dá)48小時，玻尿酸滲透率高5倍，細(xì)胞飽和度提高4倍。2、產(chǎn)品知識 密集補充玻尿酸：補充已經(jīng)流失的玻尿酸玻尿酸復(fù)合面膜： 1）富含高倍玻尿酸成分，迅速補充水份的同時還可以提高肌膚的

5、保濕鎖水能力；2）具美白、抗自由基、抗氧化及修護(hù)皮膚的多重功效于一體； 3）玻尿酸面膜配合類人膠原蛋白蠶絲面膜3天敷一次，每周2片。 使用方法：將一部分液體擠到玻璃碗中，藍(lán)色面膜紙揭掉，將面膜貼服在臉上，再將珠光紙揭掉撫平即可。 日常補充玻尿酸：補充每天即將流失的玻尿酸玻尿酸精萃液 1）無任何添加，100%玻尿酸，保濕效果超過普通膏霜的數(shù)倍，1瓶玻尿酸精粹液相當(dāng)于40瓶保濕霜；2）可吸收自身500倍的水分子，使皮膚水潤飽滿光滑；3）針對性，滲透性強，效果更顯著而持久；使肌膚更顯光滑平順；使用方法：早晚爽膚水后使用，每次2-4滴，再涂抹其他護(hù)膚品。一周1瓶。3、玻尿酸與市面普通玻尿酸對比產(chǎn)品名稱

6、濃度保濕度分子結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性滲透性柔婷玻尿酸100%純天然玻尿酸保濕時間長達(dá)48小時大小分子結(jié)構(gòu)網(wǎng)狀大分子結(jié)構(gòu)，抗降解能力強微囊包裹小分子結(jié)構(gòu)可直達(dá)真皮層市面玻尿酸原液過于稀釋只能短時保濕大分子無法深入保濕易被角質(zhì)層酪氨酸酶降解無法進(jìn)入真皮層備注:正常皮膚新陳代謝周期為28天,隨著年齡增長，環(huán)境污染、工作生活壓力、紫外線等影響，超過30歲皮膚新陳代謝周期會從28天延長 至40-60天。護(hù)膚品要發(fā)揮最佳效果必須根據(jù)皮膚新陳代謝周期來進(jìn)行實用，因此，要達(dá)到皮膚最佳改善效果，30歲以上顧客至少應(yīng) 該連續(xù)使用2個月以上，建議購買雙月療程。產(chǎn)品效果發(fā)揮以后，至少還需要1個月的鞏固期，所以，購買季度療程是最理

7、想的！三、玻尿酸儲水課程項目原理通過高濃度玻尿酸復(fù)合面膜，配合超聲波儀器將100%玻尿酸精萃液導(dǎo)入皮膚當(dāng)中、利用超聲波超強的高頻率功能，從而改變細(xì)胞容積，局部血液和淋巴液的循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)品大量吸收，使皮膚富有光澤和彈性。改善因玻尿酸流失過多，導(dǎo)致皮膚儲水和鎖水能力下降而引起的各種皮膚問題。MSP儀器兩大特點：1）超聲波段密集、頻率高、能量大、可有效擴(kuò)充細(xì)胞容積，促進(jìn)血液循環(huán)，讓更多小分 子玻尿酸有效深層地滲透到真皮層；2）針對皮膚問題選擇不同波段進(jìn)行治療 連續(xù)波：可刺激細(xì)胞再生能力，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，增加皮膚氧氣和養(yǎng)分的供給，配合面膜中的大小分子玻尿酸可改善膚色暗沉無光澤、松弛皺紋、干燥粗糙的現(xiàn)

8、象；脈沖波：間斷性的波長可安撫過于活躍的細(xì)胞，降低皮膚敏感度，使大小分子玻尿酸有節(jié)奏地滲透至皮膚深層，解決敏感問題。四、MSP儀器的特點及操作步驟 陳列及講項目 持久水潤=補水+鎖水+儲水 配合展板、海報、顧客兩折頁、進(jìn)行產(chǎn)品陳列 選顧客：訂目標(biāo)一輪一張：12點（9點）、2點（11點）、4點（1點）、6點（3點）填目標(biāo)員和目標(biāo)顧客四個名單，一定約到4點半前三確認(rèn)： 1、確認(rèn)顧客皮膚問題：膚色暗、松弛皺紋、敏感 2、確認(rèn)顧客設(shè)計方案:A=4296元 B=2704元 C=1112元3、確定員工：新員工，老員工 普及率：80%。三個只： 只賣玻尿酸儲水護(hù)理停賣其它卡只做玻尿酸儲水護(hù)理，否則腦子有問題

9、快速成交 目標(biāo)員工只做目標(biāo)顧客，節(jié)省時間成交六打動五、一打動：診斷打動姐，換季了您的皮膚看起來有些干燥，發(fā)展下去可能會產(chǎn)生皺紋的問題；光補水解決不了您的問題，您該使用玻尿酸進(jìn)行儲水和鎖水了！玻尿酸是當(dāng)今文獻(xiàn)中公認(rèn)之最佳保濕產(chǎn)品，被稱為最佳保濕因子;1g玻尿酸可以鎖住相當(dāng)于自身重量500倍的水份，因此玻尿酸也被稱為“肌膚吸水海綿”。六、二打動：講病因打動姐，水是生命的泉源，衰老的身體會逐漸喪失水分，人體組織保持水分最重要的物質(zhì)就是玻尿酸。玻尿酸大量存在于皮膚真皮層當(dāng)中，嬰兒的皮膚玻尿酸含量高達(dá)100%，所以皮膚光滑細(xì)膩有彈性；25歲玻尿酸開始流失，30歲僅剩年輕肌膚的65%，60歲僅剩年輕肌膚的

10、25%；玻尿酸不足會使皮膚的儲水和鎖水能力下降，皮膚出現(xiàn)各種問題：敏感是因為皮膚的皮脂膜不健全導(dǎo)致的；玻尿酸可以幫助修護(hù)受損的皮脂膜從而解決皮膚過敏的問題；干燥、晦暗、無光澤、色斑是因皮膚缺乏水分，細(xì)胞新陳代謝減慢，垃圾廢物無法及時排除，營養(yǎng)供應(yīng)不足導(dǎo)致的；玻尿酸可以幫助皮膚儲存和鎖住大量的水分，將皮膚里的廢物代謝出去，解決皮膚因為代謝不好導(dǎo)致的各種皮膚問題。松弛皺紋是因為玻尿酸流失，膠原纖維彈力纖維倒塌和松弛導(dǎo)致的；玻尿酸進(jìn)入真皮層可鞏固纖維層，解決松弛皺紋等現(xiàn)象。所以您現(xiàn)在一定要開始補充玻尿酸了！七、三打動：講治療打動（講產(chǎn)品、講產(chǎn)品特色、講效果）姐，超過25歲就一定要開始補充玻尿酸了！您

11、看，這是我們最有效補充玻尿酸的產(chǎn)品: 玻尿酸面膜和玻尿酸精粹液. 它們采用全植物萃取技術(shù)，安全更具有活性；由德爾瑪自有先進(jìn)設(shè)備和強大工程師團(tuán)隊歷經(jīng)7年研究實驗；含有突破性成就頂級大小分子玻尿酸:1）新型網(wǎng)狀大分子玻尿酸：能有效在肌膚表面形成鎖水膜，7倍提升抗降解水平，10倍延長保濕時長，5倍提升保濕效果；2）微囊包裹小分子玻尿酸：極大提高小分子玻尿酸進(jìn)入真皮層的滲透率，有效保濕長達(dá)48小時，玻尿酸滲透率高5倍，細(xì)胞飽和度提高4倍。面膜可以迅速補充您過去已經(jīng)流失的玻尿酸，精粹液可以補充您日常流失的玻尿酸；現(xiàn)在我們新引進(jìn)了一臺MSP理療儀，配合玻尿酸面膜使用可以使面膜中的玻尿酸更多、更迅速地滲透到

12、真皮層當(dāng)中，解決各種皮膚問題！貴妃護(hù)理可以很好地補充皮膚水分，但是要把補充進(jìn)去的水份鎖住并儲存起來，就必須得補充玻尿酸了！今天只需要80元也就是一片面膜的價格您就可以體驗一次玻尿酸儲水課程，我們還會贈送您價值120元的MSP儀器深層導(dǎo)入，做完后皮膚水潤飽滿、細(xì)滑緊致，護(hù)理效果翻倍，100%有效果！您一定要體驗一次！八、四打動：試做打動（講產(chǎn)品、講產(chǎn)品效果、講步驟、講儀器、講效果） 姐，今天的貴妃護(hù)理主要是針對您皮膚干燥的情況給您做了大量的補水工作，接下來我就要開始給您使用玻尿酸面膜來幫您做表層鎖水和深層儲水了！玻尿酸面膜富含高倍玻尿酸成分，迅速補充水份的同時還可以提高肌膚的保濕鎖水能力；具美白

13、、抗自由基、抗氧化及修護(hù)皮膚的多重功效于一體；它可以密集補充您過去已經(jīng)流失的玻尿酸；面膜貼好了，接下來我會用新引進(jìn)的MSP皮膚理療儀來給您做導(dǎo)入，它的超聲波波段密、能量強，能將100%玻尿酸精萃液導(dǎo)入皮膚當(dāng)中；利用超聲波超強的高頻率功能，可改變細(xì)胞容積，局部血液和淋巴液的循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)品大量吸收，使皮膚富有光澤和彈性。改善因玻尿酸流失過多，導(dǎo)致皮膚儲水和鎖水能力下降而引起的各種皮膚問題！做一次皮膚就能達(dá)到水潤飽滿、細(xì)滑緊致的效果！護(hù)理后您皮膚的吸收能力和新陳代謝能力將大大增加，建議您護(hù)理后1-2天再使用一次玻尿酸面膜，可有效延長護(hù)理效果持續(xù)的時間！另外，因為年齡關(guān)系，我們每天還是會有玻尿酸流失，

14、所以您應(yīng)該配合使用玻尿酸精粹液進(jìn)行日常補充，它無任何添加，100%玻尿酸，保濕效果超過普通膏霜的數(shù)倍，1瓶玻尿酸精粹液相當(dāng)于40瓶保濕霜；可吸收自身500倍的水分子，使皮膚水潤飽滿光滑；）針對性，滲透性強，效果更顯著而持久；使肌膚更顯光滑平順；每天早晚爽膚水后使用，每次2-4滴，再涂抹其他護(hù)膚品即可。集中補充+日常補充雙管齊下，一個月您就會發(fā)現(xiàn)皮膚更水嫩、更細(xì)滑、更彈性、更光澤！九、五打動：項目五項常識打動1、玻尿酸常識打動：姐、玻尿酸是當(dāng)今文獻(xiàn)中公認(rèn)之最佳保濕產(chǎn)品，被稱為最佳保濕因子;1g玻尿酸可以鎖住相當(dāng)于自身重 量500倍的水份，因此玻尿酸也被稱為“肌膚吸水海綿”。2、玻尿酸酸的重要性常

15、識打動姐，水是生命的泉源，衰老的身體會逐漸喪失水分，人體組織保持水分最重要的物質(zhì)就是玻尿酸。玻尿酸大量存在于皮膚真皮層當(dāng)中，嬰兒的皮膚玻尿酸含量高達(dá)100%，所以皮膚光滑細(xì)膩有彈性；25歲玻尿酸開始流失，30歲僅剩年輕肌膚的65%，60歲僅剩年輕肌膚的25%；玻尿酸不足會使皮膚的儲水和鎖水能力下降，皮膚出現(xiàn)各種問題：3、玻尿酸與皮膚問題常識打動姐，敏感是因為皮膚的皮脂膜不健全導(dǎo)致的；玻尿酸可以幫助修護(hù)受損的皮脂膜從而解決皮膚過敏的問題；干燥、晦暗、無光澤、色斑是因皮膚缺乏水分，細(xì)胞新陳代謝減慢，垃圾廢物無法及時排除，營養(yǎng)供應(yīng)不足導(dǎo)致的；玻尿酸可以幫助皮膚儲存和鎖住大量的水分，將皮膚里的廢物代謝出去，解決皮膚因為代謝不好導(dǎo)致的各種皮膚問題。松弛皺紋是因為玻尿酸流失，膠原纖維彈力纖維倒塌和松弛導(dǎo)致的；玻尿酸進(jìn)入真皮層可鞏固纖維層，解決松弛皺紋等現(xiàn)象。4、產(chǎn)品常識打動姐，這是我們最有效補充玻尿酸的產(chǎn)品: 玻尿酸面膜和玻尿酸精粹液. 它們采用全植物萃取技術(shù)，安全更具有活性；由德爾瑪自有先進(jìn)設(shè)備和強大工程師團(tuán)隊歷經(jīng)7年研究實驗；含有突破性成就頂級大小分子玻尿酸:1）新型網(wǎng)狀大分子玻尿酸：能有效在肌膚表面形成鎖水膜，7倍提升抗降解水平，10倍延長保濕時長，5倍提升保濕效果；2）微囊包裹小分子玻尿酸：極大提高小