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文檔簡介

定價(jià)策略與方法: 短期促銷的差別訂價(jià) Perry Chou 2007 Pg 41 Pricing Strategy and Methods 定價(jià)策與方法 短期促銷的差別訂價(jià) 短期促銷的差別訂價(jià)子: 通常促銷彈性比價(jià)格彈性要大得多 折扣劵: 提供限時(shí)優(yōu)惠方案 廠商給與售商一整的價(jià)時(shí)間表 特價(jià)品方案: Cold Storage 每週末 調(diào)節(jié)需求的差別訂價(jià): 電公司尖峰峰價(jià)格同 航空公司, 館: 以時(shí)間為區(qū)別的差別訂價(jià) 開幕特價(jià) 及 周慶 (折扣活動 必須考慮負(fù)面效應(yīng)和時(shí)施要: 顧客習(xí)慣特賣的價(jià)格, 根本考慮以全額價(jià)格購物 短期促銷會對穩(wěn)定的製造, 配銷和存貨系統(tǒng)造成破壞 以積極的方式運(yùn)用拍賣活動, 而是將它當(dāng)成出清存貨的一種方式 Perry Chou 2007 Pg 42 21 Pricing Strategy and Methods 定價(jià)策與方法 短期促銷的差別訂價(jià) 時(shí)間性差別訂價(jià)的缺點(diǎn) 在價(jià)格調(diào)至低價(jià)期間, 可能侵蝕那些原本可以以較高價(jià)格出售的同 產(chǎn)品 溝通和實(shí)施成本 短期高需求可能對生產(chǎn), 存貨以及其他成本的全面性衝擊 對顧客心的衝擊 考價(jià)格的衝擊: 顧客心中形成新的考價(jià)格, 使未產(chǎn)品難以以較高(正常價(jià)格出售 等待特價(jià)心: 等到低價(jià)時(shí)段再銷費(fèi) 公平性: 沒有精確計(jì)算的後果, 顧客會跟廠商鬥智 程序的合性: 這樣以時(shí)間差訂價(jià)

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