創(chuàng)維3月30日蘇寧聯(lián)合內(nèi)購(gòu)執(zhí)行方案

1、3月30日蘇寧內(nèi)購(gòu)促銷執(zhí)行方案一、背景與策略分析（一）銷售時(shí)機(jī)成熟：市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，有全面迎來(lái)旺季之勢(shì)；此時(shí)與蘇寧聯(lián)手舉辦蘇寧內(nèi)購(gòu)，可提升市場(chǎng)占有率，打擊合資競(jìng)品。（二）云電視深入推廣：E83RS 作為云電視的先行主打產(chǎn)品，已經(jīng)深入市場(chǎng)，被消費(fèi)者接受；現(xiàn)階段對(duì)其進(jìn)行深入推廣，使其真正成為主銷上量產(chǎn)品。（三）內(nèi)購(gòu)會(huì)模式存在其自身無(wú)法被替代的優(yōu)越性，其操作流程被大家熟知。二、活動(dòng)策略目標(biāo)： （一）市場(chǎng)占有率全品第一。 （二）云電視主銷上量，優(yōu)化庫(kù)存。三、活動(dòng)主題及核心精神 （一）活動(dòng)主題：蘇寧攜手創(chuàng)維 惠民鉅獻(xiàn)超級(jí)內(nèi)購(gòu)會(huì)（二）活動(dòng)時(shí)間:2012年3月30日16：00-21：00（三）市場(chǎng)和渠道選擇： 全

2、國(guó)蘇寧系統(tǒng)創(chuàng)維專柜（四）核心精神：1、全國(guó)全系統(tǒng)內(nèi)購(gòu)：本次內(nèi)購(gòu)是蘇寧與創(chuàng)維合作的全國(guó)聯(lián)動(dòng)的內(nèi)購(gòu)會(huì)，力度空前。蘇寧與創(chuàng)維召開全國(guó)視頻會(huì)，所有蘇寧各分部領(lǐng)導(dǎo)、門店店長(zhǎng)、創(chuàng)維分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理必須一起參加。2、全面信息發(fā)布：（1）一次成功的動(dòng)員會(huì)+N場(chǎng)成功的宣講會(huì)，充分與連鎖渠道進(jìn)行溝通，我品搭配利益點(diǎn)的同時(shí)爭(zhēng)取渠道能夠承擔(dān)5%-8%。（2）充分與連鎖渠道進(jìn)行溝通，充分動(dòng)員門店員工，利用渠道給員工下任務(wù)定考核，要求每名員工給自己手機(jī)里面最有可能買電視的100個(gè)親朋好友發(fā)短信，告知活動(dòng)信息，發(fā)放親友卡；要求活動(dòng)當(dāng)日每名員工至少銷售電視X 臺(tái)，做到全系統(tǒng)主推。3、低價(jià)牽引，注重結(jié)構(gòu)：既

3、然是員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，產(chǎn)品價(jià)格一定有不同程度的優(yōu)惠，做好特價(jià)機(jī)的規(guī)劃，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。現(xiàn)場(chǎng)云電視要做足體驗(yàn)，提升銷售結(jié)構(gòu)。4、全面排他：與渠道簽訂排他協(xié)議，其他品牌不可以有任何的促銷信息，不可以有任何的臨時(shí)人員出現(xiàn)在賣場(chǎng)。5、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)限時(shí)5小時(shí)，接受前期預(yù)訂、做足蓄勢(shì)造勢(shì)，錯(cuò)過(guò)一次再等一年。四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)（一）產(chǎn)品選擇及價(jià)格組合： 1、內(nèi)購(gòu)產(chǎn)品選擇及價(jià)格、利益點(diǎn)組合 （二）活動(dòng)利益點(diǎn)：惠民鉅獻(xiàn)內(nèi)購(gòu)會(huì)，真實(shí)讓利：本次內(nèi)購(gòu)是與蘇寧系統(tǒng)聯(lián)合舉辦的全國(guó)性大型內(nèi)購(gòu)，推出真實(shí)讓利的系列特價(jià)機(jī)型回饋員工，其中46E65SG 驚爆內(nèi)購(gòu)價(jià)4399元。65寸專區(qū)產(chǎn)品65E91HR 、65E99RS 以

4、及云電視55E83RS 三款產(chǎn)品搭配超薄LED 專用音響，由總部進(jìn)行配發(fā)。五、活動(dòng)主要流程（一）活動(dòng)流程 員工親友購(gòu)買流程1、 通過(guò)員工短信或者創(chuàng)維活動(dòng)信息；2、 親友到門店預(yù)交50元訂金，活動(dòng)當(dāng)天可返100元； 3、 現(xiàn)場(chǎng)憑親友卡以活動(dòng)價(jià)購(gòu)買。 內(nèi)購(gòu)消費(fèi)者購(gòu)買流程1、 通過(guò)常規(guī)的信息發(fā)布方式獲知活動(dòng)信息或通過(guò)賣場(chǎng)員工獲知活動(dòng)信息； 2、 到門店預(yù)交50元訂金，可獲得內(nèi)購(gòu)卡； 3、 活動(dòng)當(dāng)天，50元訂金可返100元； 4、 憑內(nèi)購(gòu)卡可按活動(dòng)價(jià)格購(gòu)買。如下圖： （二）前期準(zhǔn)備活動(dòng)提前2周召開創(chuàng)維、蘇寧全國(guó)視頻會(huì)，要求蘇寧各分公司領(lǐng)導(dǎo)、各門店店長(zhǎng)、創(chuàng)維分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理必須參會(huì)。

5、創(chuàng)維總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理與渠道最高領(lǐng)導(dǎo)溝通員工內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1、 活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)，渠道要根據(jù)活動(dòng)降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)毛利承擔(dān)5%-8%。2、 門店資源方面，有人的地方就要有活動(dòng)信息，每名員工戴一頂活動(dòng)帽子、地貼、樓梯貼、吊旗、柜臺(tái)貼紙、樓梯口X 架、商場(chǎng)海報(bào)等。3、 一次成功的動(dòng)員會(huì)：創(chuàng)維總經(jīng)理與渠道最高領(lǐng)導(dǎo)一起給渠道門店店長(zhǎng)、彩電主任開動(dòng)員大會(huì)，并且給各門店頒發(fā)軍令狀，創(chuàng)維總經(jīng)理公布獎(jiǎng)勵(lì)方案，做好動(dòng)員工作。 4、 N 場(chǎng)成功的宣講會(huì)，創(chuàng)維業(yè)務(wù)代表與門店店長(zhǎng)在晨會(huì)上給所有員工開宣講會(huì)，并在門店宣講會(huì)上給門店所有導(dǎo)購(gòu)員宣布創(chuàng)維活動(dòng)細(xì)則，給每位員工發(fā)送短信模板，讓其轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友，短信費(fèi)由創(chuàng)維承擔(dān)（默認(rèn)

6、為0.1元/條），盡可能的調(diào)動(dòng)員工的積極性。（三）信息發(fā)布 員工內(nèi)部信息發(fā)布 1、 一場(chǎng)成功的動(dòng)員會(huì)創(chuàng)維總經(jīng)理及渠道最高領(lǐng)導(dǎo)必須到場(chǎng)；所有渠道門店的店長(zhǎng)、彩電主任必須到場(chǎng)；給每個(gè)門店下任務(wù)做好考核激勵(lì)方案并頒發(fā)軍令狀；渠道很少會(huì)有創(chuàng)維這樣的動(dòng)員會(huì)，一定要讓他們感受到創(chuàng)維的與眾不同和這次的活動(dòng)的充分準(zhǔn)備。2、 各門店開展宣講會(huì)創(chuàng)維內(nèi)部在每個(gè)門店必須要有一個(gè)活動(dòng)負(fù)責(zé)人（富有激情的）與店長(zhǎng)、主任一起給門店所有員工宣講會(huì)，要求每個(gè)員工發(fā)100條最有購(gòu)買意向的親友短信，給每個(gè)員工發(fā)10張員工內(nèi)購(gòu)卡并不停的去督促門店執(zhí)行。 3、 每個(gè)員工發(fā)100條最有購(gòu)買意向的親友短信宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：用短信平臺(tái)給每個(gè)員工發(fā)送

7、一條短信模板，每位員工將此短信轉(zhuǎn)發(fā)給100名最有意向購(gòu)買電視的親朋好友，門店主任現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，短信費(fèi)由創(chuàng)維支付。 4、 每個(gè)員工發(fā)10張員工內(nèi)購(gòu)卡發(fā)放人群：活動(dòng)信息發(fā)布期間，到員工所在終端了解產(chǎn)品或購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者，可向其介紹創(chuàng)維活動(dòng)，預(yù)交50元訂金即可獲得員工內(nèi)購(gòu)卡，并可在活動(dòng)期間再享100元優(yōu)惠，訂金由系統(tǒng)收取。 活動(dòng)門店信息發(fā)布1、商場(chǎng)廣播：每小時(shí)10次循環(huán)播放。2、周一開始活動(dòng)門店在門店入口處必須設(shè)有報(bào)名處，由經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的臨時(shí)人員負(fù)責(zé)接受報(bào)名。3、樓梯口X 展架、地貼、吊旗、活動(dòng)帽子、柜臺(tái)貼紙等。（四）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要設(shè)置開票臺(tái)，專人負(fù)責(zé)，消費(fèi)者一定要憑卡才能開單購(gòu)買，增強(qiáng)活 動(dòng)真實(shí)性。2、親友卡及內(nèi)購(gòu)卡由開單人收取，統(tǒng)計(jì)好各員工所帶來(lái)的消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量。3、活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)計(jì)完數(shù)量，集體采購(gòu)電影票，以帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者發(fā)一張電影票的數(shù)量發(fā) 放給店內(nèi)員工。 六、執(zhí)行要點(diǎn)1、活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，一定要給每個(gè)門店下銷售任務(wù)，責(zé)任到人，給主任和店長(zhǎng)設(shè)置考核方案（市場(chǎng)占有率及云電視臺(tái)數(shù)）。2、每個(gè)門店必須有一名廠家負(fù)責(zé)人，店長(zhǎng)和主任必須每天上報(bào)向系統(tǒng)總經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天訂金收取數(shù)量，對(duì)于訂金收取較少的門店，總經(jīng)