動(dòng)漫周邊店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 動(dòng)漫周邊店目錄一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)二、動(dòng)漫周邊商品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 三、形勢(shì)分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析（三）SWOT分析四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、營(yíng)銷(xiāo)策略六、實(shí)施策略（一）實(shí)施計(jì)劃（二）預(yù)算（三）實(shí)施計(jì)劃表七、財(cái)務(wù)分析（一）資產(chǎn)負(fù)債表（二）利潤(rùn)表（三）現(xiàn)金流和盈虧分析（四）盈虧平衡圖八、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和控制方法一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是以“創(chuàng)意”為核心，以動(dòng)漫和漫畫(huà)為表現(xiàn)形式的一種文化產(chǎn)業(yè)，包含動(dòng)漫圖書(shū)，報(bào)刊，電影，電視，音像制品，舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫新品中等直接產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的

2、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高以及對(duì)文化的需求增加，文化產(chǎn)業(yè)迅速崛起，作為一種娛樂(lè)方式，人們對(duì)動(dòng)漫的關(guān)注越來(lái)越高，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將逐漸成為文化產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。因此，動(dòng)漫產(chǎn)品的發(fā)展必定火熱。1，定價(jià)：由于剛進(jìn)入市場(chǎng)，我們定價(jià)的價(jià)位不能太高，在保證質(zhì)量的前提下以這種優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客，在市場(chǎng)上占有一席之地。同時(shí)，價(jià)位的確定還要依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，在剛經(jīng)營(yíng)之時(shí)，價(jià)位可以比成本稍高，當(dāng)市場(chǎng)需求增加的時(shí)候可以合理提高價(jià)格。 促銷(xiāo)手段：首先，要深入市場(chǎng)調(diào)研，掌握了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況并分析原因，主動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)，要爭(zhēng)取主動(dòng)，促銷(xiāo)要達(dá)到促使快銷(xiāo)和多銷(xiāo)的目的。其次，促銷(xiāo)要明確對(duì)象和目的

3、，動(dòng)漫產(chǎn)品主要針對(duì)的是少年兒童，青少年等年輕群體，因此促銷(xiāo)售手段要有足夠的創(chuàng)意，如在學(xué)校周?chē)鷱堎N店面海報(bào)、定期分發(fā)傳單（分發(fā)傳單時(shí)可進(jìn)行cosplay，以吸引顧客）、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)等。 目標(biāo)市場(chǎng)：首先，我們把年齡分為五個(gè)階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.本公司將18歲以下的設(shè)為青少年人群，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為以青少年和青年為主要的消費(fèi)主體，適當(dāng)?shù)耐度脒m合成年人以及中老年人的動(dòng)漫產(chǎn)品。我們的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品為加大劇情的投入，制作出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的在劇情方面加大投入關(guān)于娛樂(lè)并且富有一定內(nèi)涵

4、的內(nèi)容。目標(biāo)顧客則是熱愛(ài)動(dòng)漫的青少年和青年，他們對(duì)動(dòng)漫有收藏欲望，偏好正版產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不太敏感，而且容易受刺激形成購(gòu)買(mǎi)欲望。2、目前經(jīng)營(yíng)狀況 由于當(dāng)前動(dòng)漫市場(chǎng)發(fā)展不健全，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展不完善，動(dòng)漫產(chǎn)品也屬低端化，商品大同小異，種類(lèi)偏少，導(dǎo)致顧客選擇性小，難以滿(mǎn)足購(gòu)物欲望。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品低幼，使得利潤(rùn)空間狹小。我們公司將針對(duì)這些問(wèn)題加大對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，提高利潤(rùn)空間，并日益滿(mǎn)足顧客需求。3、產(chǎn)品狀況 目前我們規(guī)模不是太大，動(dòng)漫產(chǎn)品多為海報(bào)、玩偶、掛件、卡貼、玩具、衣服、DVD等，這些產(chǎn)品以各種動(dòng)漫形象為原型，佩戴輕巧，對(duì)無(wú)收入或收入較少的人群來(lái)講，是一種不錯(cuò)的選擇，既減

5、少了錢(qián)的問(wèn)題困擾又體現(xiàn)了個(gè)人的興趣和品位，也是年輕人張揚(yáng)個(gè)性的不錯(cuò)選擇。我們的產(chǎn)品包裝精美，各種紙質(zhì)盒制包裝可循環(huán)利用，是您不錯(cuò)的選擇。二、動(dòng)漫周邊商品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：動(dòng)漫周邊精品我們公司專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)最具時(shí)尚元素、快樂(lè)精神、新奇酷派的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。在商品結(jié)構(gòu)上橫跨益智搞笑、飾品禮品、文體用品、家居用品、模型玩具、個(gè)性DIY、 服裝鞋帽、 電腦設(shè)備用品等八大系列，銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括手機(jī)掛件、徽章、胸針、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、頭帶、護(hù)腕、手套、T恤、挎包、腰包、零錢(qián)袋、模型、公仔、漫畫(huà)書(shū)、雜志畫(huà)冊(cè)、DVD、相框、明信片、筆記本、書(shū)簽、貼紙、海報(bào)、布畫(huà)、鑰匙扣、撲克牌、塔羅牌、鼠標(biāo)墊、水壺、餐具、打火機(jī)

6、、存錢(qián)罐等近40多個(gè)種類(lèi)近千種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品集精致、實(shí)用、藝術(shù)、小巧、美觀于一身，以健康、時(shí)尚、人性化的角度將動(dòng)漫文化滲透到生活中2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：DIY現(xiàn)場(chǎng)制做人氣財(cái)氣一舉兩得 公司為顧客營(yíng)造一個(gè)自己動(dòng)手制作動(dòng)漫服裝、動(dòng)漫佩飾、情侶產(chǎn)品和個(gè)性裝束的特區(qū)，如刺繡布貼系列、變色服裝系列、彩印T恤、動(dòng)漫DIY掛牌胸章項(xiàng)鏈、情侶動(dòng)漫T恤、掛牌、相框、抱枕，還有情侶馬克杯、書(shū)簽等等，讓顧客自選或創(chuàng)意圖案。自己動(dòng)手來(lái)印、染、織、貼，裝飾服裝，轉(zhuǎn)瞬間，驚喜立即呈現(xiàn)。體驗(yàn)動(dòng)手的樂(lè)趣，可謂其樂(lè)無(wú)窮，同時(shí)將自己精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品作為禮物送給愛(ài)人，其紀(jì)念意義更深遠(yuǎn)！3、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高開(kāi)動(dòng)漫周邊商品店，對(duì)創(chuàng)

7、業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，只要其熱愛(ài)動(dòng)漫，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。動(dòng)漫周邊商品店的顧客大都多是年輕人，因此選在學(xué)校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，擁有或佩戴動(dòng)漫物品，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開(kāi)家動(dòng)漫周邊商品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，種類(lèi)夠齊全，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。4、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之四：地理位置優(yōu)越 選址跟著顧客走。 毫無(wú)疑問(wèn)，動(dòng)漫周邊店主要顧客大多是年輕人，而學(xué)生又是

8、年輕顧客中的主力。在動(dòng)漫店常?？梢钥吹侥缃吁嗟摹靶７妶F(tuán)”，除了琳瑯滿(mǎn)目的商品，屋里永遠(yuǎn)擠滿(mǎn)了興致盎然的孩子。一般而言，這里三分之二左右的顧客都是學(xué)生，之外就是一些廣告公司的設(shè)計(jì)者等等。選址于此，主要是因?yàn)橹苓厡W(xué)校較多，而且有著比較濃厚的動(dòng)漫氣氛，所以學(xué)校便成為了“動(dòng)漫重心”落戶(hù)的主要參照物。顯然，這里擁有卡通產(chǎn)品的大量購(gòu)買(mǎi)力和潛在客戶(hù)。動(dòng)漫周邊商品店那一帶密集地分布著包括小學(xué)、中學(xué)、高中在內(nèi)等十幾所學(xué)校，但是其間沒(méi)有與動(dòng)漫相關(guān)的專(zhuān)業(yè)商店。因此，公司的地理位置優(yōu)越。三、形勢(shì)分析（一）宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境：中國(guó)現(xiàn)在將近14億人口，具備一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，隨著各種各樣動(dòng)漫產(chǎn)品的引進(jìn)，愛(ài)好

9、動(dòng)漫的人口增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)的同時(shí)，愛(ài)好者的年齡跨度幅度也逐漸增大，人們對(duì)于動(dòng)漫的接受度逐漸上升。2.自然環(huán)境：一年四季的市場(chǎng)。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：動(dòng)漫衍生產(chǎn)品種類(lèi)繁多，適合于不同階層的消費(fèi)者，在產(chǎn)品的價(jià)格定位上，對(duì)于不同客戶(hù)的接受度，定制合理的價(jià)格，近幾年我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和GDP逐漸上升，恩格爾系數(shù)穩(wěn)定下降，人們?cè)谑称飞系南M(fèi)系數(shù)下降，人們追求視覺(jué)和精神物質(zhì)上的享受，愿意付出一定的精力和金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。4.社會(huì)文化環(huán)境：消費(fèi)觀念還是介于新潮和保守之間，動(dòng)漫周邊對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是比較新鮮但是已經(jīng)被相當(dāng)一部分的人接受，尤其是兒童和年輕人。同時(shí)動(dòng)漫以其淺顯易懂的特點(diǎn)吸引著人們的注意，接受度比較高，中國(guó)人

10、的思想觀念逐漸開(kāi)放，易于接受外來(lái)文化。政治環(huán)境：我國(guó)近幾年對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的扶持力度大大加大，在我國(guó)就有八大動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地：北京、上海、廣東、四川、山東、遼寧、河北和安徽等。5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析：現(xiàn)在的動(dòng)漫衍生產(chǎn)品在追求形態(tài)的同時(shí)也在注重質(zhì)量的發(fā)展，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度不斷加強(qiáng)，同時(shí)我國(guó)過(guò)也在自主研發(fā)動(dòng)漫文化。對(duì)于科學(xué)技術(shù)的投入加大，動(dòng)漫產(chǎn)品越來(lái)也精益化。（二）微觀環(huán)境分析1產(chǎn)品本身：動(dòng)漫產(chǎn)品本身的種類(lèi)相當(dāng)繁多而且在產(chǎn)品的系列上，各類(lèi)的動(dòng)漫產(chǎn)品都具有連帶關(guān)系。商家對(duì)同一主題的多樣開(kāi)發(fā)，消費(fèi)的“重復(fù)消費(fèi)”是任何別的行業(yè)比擬不了的。2市場(chǎng)特征：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的復(fù)合性，動(dòng)漫產(chǎn)

11、業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的高關(guān)聯(lián)度。3供應(yīng)商：選擇不同的的好幾家廠家，按不同的比重分別從他們那里進(jìn)貨，并使他們相互競(jìng)爭(zhēng)，從而迫使他們利用價(jià)格折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)盡量提高自己的供貨比重。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作后，要由從使用多個(gè)供應(yīng)商相遇少數(shù)供應(yīng)商“合作”轉(zhuǎn)變，開(kāi)始深化與主要供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系，設(shè)法通過(guò)幫助他們提高供貨質(zhì)量和供貨及時(shí)性來(lái)最終提升向消費(fèi)者輸送的價(jià)值。4.營(yíng)銷(xiāo)中介：將營(yíng)銷(xiāo)中介視為營(yíng)銷(xiāo)渠道成員，視為伙伴，以追求整個(gè)價(jià)值讓渡體系業(yè)績(jī)最大化。5.目標(biāo)顧客：學(xué)齡前兒童父母比較寵愛(ài)又比較喜歡動(dòng)漫和動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)能力，長(zhǎng)期在學(xué)校，消費(fèi)比較少，有能力去購(gòu)買(mǎi)一些自己比較喜歡的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。在

12、職青年有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)熱衷于動(dòng)漫。6.競(jìng)爭(zhēng)者：AA國(guó)際動(dòng)漫：中國(guó)動(dòng)漫連鎖行業(yè)的龍頭企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的動(dòng)漫產(chǎn)品。動(dòng)漫大道：最有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作加工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、軟件管理到包括物流運(yùn)輸在內(nèi)的完整的配貨體系。采用連鎖專(zhuān)賣(mài)店的方式拓展市場(chǎng)。馨漫園動(dòng)漫周邊：馨漫園已經(jīng)成為北方動(dòng)漫衍生產(chǎn)業(yè)實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、最具影響力的動(dòng)漫知名品牌，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最早進(jìn)入動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一。7.公眾：主要包括金融界、新聞界、政府、社區(qū)公眾和企業(yè)內(nèi)部公眾，他們的態(tài)度直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功，成功地處理好與公眾的關(guān)系格外重要，建立公共關(guān)系部門(mén)，專(zhuān)門(mén)籌劃與各類(lèi)公眾的良好關(guān)系，為企業(yè)建立寬松的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。（三）SWOT分

13、析S優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)前期投資主要為1萬(wàn)元的首期存貨，房租較為廉價(jià)，3000元是前一任租戶(hù)的價(jià)格計(jì)算所得，設(shè)備是開(kāi)張之后陸續(xù)添置的。店鋪面積建議只要在25平方米左右就行。動(dòng)漫店開(kāi)張之前基本上沒(méi)有裝修，動(dòng)漫產(chǎn)品本身就是花花綠綠格外搶眼的，尤其是貨品中那些大型掛圖、玩偶等，善加利用，裝修就可以省不少，現(xiàn)在開(kāi)店最好還是先做起來(lái)，做大后再慢慢裝修也來(lái)得及。如此下來(lái)，投資一家動(dòng)漫周邊店的前期資金準(zhǔn)備差不多要在3萬(wàn)元左右，投資成本低廉。同時(shí)，我們的店面坐落于高校旁，整個(gè)的顧客群比較穩(wěn)定。銷(xiāo)售渠道可以得到保證。以及還開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，可以有效的拓寬市場(chǎng)。而且，作為加盟商的形式開(kāi)設(shè)店面，可以有效減少風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去的話(huà)

14、，總產(chǎn)商會(huì)回收，避免了存貨堆積。且進(jìn)貨渠道得到保障，進(jìn)貨成本低廉，可以有效的加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。W弱點(diǎn)：由于初次參與本項(xiàng)目，會(huì)缺少經(jīng)驗(yàn)。大家都是大學(xué)生會(huì)出現(xiàn)資金的不足，一旦存貨過(guò)多，很難額外添置新產(chǎn)品。初次涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，進(jìn)貨渠道不明確，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不夠了解。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，盈利不明顯。都是大學(xué)生經(jīng)營(yíng)，還是要以學(xué)業(yè)為主，營(yíng)業(yè)時(shí)間太短，會(huì)影響銷(xiāo)售以及正常的顧客源。0機(jī)會(huì)：開(kāi)動(dòng)漫店投資不須太大，也沒(méi)有很高的技術(shù)門(mén)檻。因?yàn)橘u(mài)的大多是電子潮流貨，因此許多動(dòng)漫店的利潤(rùn)頗高，別看這些店面小，通常每間也就十幾二十平方米，幾萬(wàn)元就能開(kāi)個(gè)店，但只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，貨物“至IN”又宣傳足，通常每月純收入都有幾千到一萬(wàn)多元。先賣(mài)貨后結(jié)

15、帳，終身制100%退換貨,沒(méi)有時(shí)間限制，沒(méi)有數(shù)量限制。有了這個(gè)政策做動(dòng)漫店的創(chuàng)業(yè)者再也不需要擔(dān)心自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不會(huì)或者不敢選擇貨品了。而且動(dòng)漫大道是特色動(dòng)漫店的連鎖企業(yè)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中不光包括動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，還有個(gè)性DIY制作和COSPLAY,這樣有多元化的經(jīng)營(yíng)相結(jié)合,可以降低風(fēng)險(xiǎn)。T威脅：周邊動(dòng)漫店較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。近兩年，動(dòng)漫周邊店的數(shù)量在穩(wěn)定增長(zhǎng)，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的價(jià)格也有較大幅度的下降，例如去年售價(jià)在140元左右的懷表今年已將至40元。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品本身不受季節(jié)的限制，但由于其主要由學(xué)生構(gòu)成的顧客群體比較特殊，所以也有一定的淡旺季差別。一般而言，每年的三、四月份是動(dòng)漫店在一年之中比較清淡的季節(jié)，而九

16、、十月份因?yàn)閯?dòng)漫展比較密集，生意最為火爆。 優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)十分廣闊，有著巨大的商機(jī)；盈利模式多樣化，還有手工產(chǎn)品。劣勢(shì):缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，初次涉足動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，進(jìn)貨渠道不明確，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不夠了解。機(jī)會(huì):國(guó)家政策的扶持；發(fā)展的空間大；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境成熟。威脅: 周邊動(dòng)漫店較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；新開(kāi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)效率低。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中國(guó)動(dòng)漫面對(duì)美日韓等動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)的步步緊逼,中國(guó)政府逐漸意識(shí)到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)巨大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,開(kāi)始對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)大力扶持,在利好政策下,國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)也迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 動(dòng)漫市場(chǎng)已成為世界上最大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。如何完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn): (1)完善產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作動(dòng)漫

17、店通過(guò)加盟營(yíng)運(yùn)管理轉(zhuǎn)化為對(duì)交易次數(shù)、消費(fèi)客戶(hù)單價(jià)等營(yíng)運(yùn)構(gòu)成要素的控制，從而讓商店?duì)I運(yùn)管理工作變的更加實(shí)際且具有針對(duì)性。同時(shí)，將年度利潤(rùn)指標(biāo)細(xì)化分解到每日周月度應(yīng)當(dāng)完成的交易次數(shù)后，就能對(duì)商店某營(yíng)業(yè)時(shí)間段內(nèi)需要達(dá)成的交易次數(shù)做到通盤(pán)把握。因此，動(dòng)漫店就能有足夠把握完成月度考核的營(yíng)業(yè)銷(xiāo)額和利潤(rùn)指標(biāo)。根據(jù)自己測(cè)算出所管轄動(dòng)漫店必須達(dá)到的月度交易次數(shù)預(yù)估值，就能及時(shí)進(jìn)行安排或調(diào)整日常營(yíng)運(yùn)工作，以便對(duì)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)額和利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行量化掌控，提高動(dòng)漫加盟店?duì)I運(yùn)日常管理效率，最重要的是很清楚本月工作的重點(diǎn)方向和計(jì)劃步驟。比如維持消費(fèi)客戶(hù)單價(jià)就需要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)盤(pán)結(jié)構(gòu)及時(shí)向商管部申請(qǐng)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格政策及執(zhí)行支持等等。也可以

18、通過(guò)以下的方法對(duì)商店經(jīng)營(yíng)進(jìn)行觀察和調(diào)整：1、測(cè)算動(dòng)漫連鎖店必須達(dá)到的盈虧平衡點(diǎn)2、測(cè)算動(dòng)漫連鎖店業(yè)績(jī)目標(biāo)下的交易次數(shù)（2）有計(jì)劃的銷(xiāo)售銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。然而，許多動(dòng)漫店在銷(xiāo)售計(jì)劃的管理上存在一系列的問(wèn)題：如無(wú)目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;銷(xiāo)售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍

19、出來(lái)的。（3）經(jīng)營(yíng)過(guò)程要有控制的進(jìn)行只要結(jié)果，不管過(guò)程，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。由此而造成一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核;業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷(xiāo)售費(fèi)用高;業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。（4）對(duì)客戶(hù)管理一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值;二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值;三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值。這就是說(shuō)，管理得當(dāng)，麥子就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類(lèi)創(chuàng)造出新的價(jià)值;管理不善，就會(huì)失去自身的價(jià)值。同樣道理，動(dòng)漫店對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有熱情，會(huì)積極地介紹新客戶(hù)，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品;

20、管理不善，就會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失。（5）信息及時(shí)反饋信息是動(dòng)漫店決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等，這些信息及時(shí)地反饋給店主，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速向上級(jí)報(bào)告，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多動(dòng)漫店沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。動(dòng)漫店銷(xiāo)售工作出了問(wèn)題并不可怕?？膳碌氖菦Q策者不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問(wèn)題，并在管理上做出及時(shí)的反饋，使這些問(wèn)題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。（6）對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核 對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要

21、依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性;另一方面對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)管理銷(xiāo)售，已成為制約企業(yè)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的陷阱。要做好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，動(dòng)漫店必須建立一套完善的銷(xiāo)售管理體系。以實(shí)際行動(dòng)為自己贏得信譽(yù)，很好的樹(shù)立品牌形象。從內(nèi)部和外部同時(shí)對(duì)動(dòng)漫店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客愛(ài)產(chǎn)品，同時(shí)讓工作人員也愛(ài)企業(yè)，他們作為“內(nèi)部消費(fèi)者”,更需要他們自身去為品牌進(jìn)行宣揚(yáng)。五、營(yíng)銷(xiāo)策略(一)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分12歲以下：兒童（動(dòng)畫(huà)片、漫畫(huà)）特點(diǎn)：自認(rèn)為成熟，要求獨(dú)立；情緒動(dòng)蕩；尋求伙伴。目的：消遣、逃避、娛樂(lè)。

22、1216：初、高中學(xué)生（動(dòng)畫(huà)片、漫畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)游戲）特點(diǎn)：尊重和自我實(shí)現(xiàn)；逆反心理較強(qiáng)；焦慮感較強(qiáng)目的：放松、娛樂(lè)1620：青少年（漫畫(huà)、網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇）特點(diǎn)：具有一定的動(dòng)漫認(rèn)知水平，對(duì)動(dòng)畫(huà)片的狂熱程度減少2026：青年（網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇）特點(diǎn)：思想成熟；富于智慧、思考問(wèn)題趨向于現(xiàn)實(shí)化。26歲以上：成年（網(wǎng)絡(luò)游戲、論壇、產(chǎn)業(yè)）大部分是產(chǎn)業(yè)內(nèi)或產(chǎn)業(yè)相關(guān)人士，本身從事相關(guān)職業(yè)，了解動(dòng)漫背景、趨勢(shì)，具有嚴(yán)格的參會(huì)目的性。目標(biāo)市場(chǎng)主要消費(fèi)群體：8歲至20歲得學(xué)生；次要消費(fèi)群體：21歲至30歲得卡通迷；邊緣消費(fèi)群體：28歲至45歲得家長(zhǎng)及親友消費(fèi)者特點(diǎn)：年齡1225歲人群，時(shí)尚，消費(fèi)能力中等，學(xué)生是主力，新鮮

23、感強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度不夠高。市場(chǎng)定位個(gè)性、多變、年輕、時(shí)尚的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。四月份是一年中比較清淡的集結(jié)，而九、十月份因?yàn)閯?dòng)漫展比較密集，生意最為火爆。（二）產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：滿(mǎn)足各年齡段的消費(fèi)需求。主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品，滿(mǎn)足大眾的消費(fèi)能力產(chǎn)品類(lèi)型：動(dòng)漫書(shū)籍、DVD、飾品、服飾扭蛋、手辦、游戲軟件、動(dòng)漫水吧、模型、衣物、文具、包、餐具等近40類(lèi)千種產(chǎn)品。（三）定價(jià)策略1.產(chǎn)品價(jià)格：<表1>產(chǎn)品及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)動(dòng)漫書(shū)籍、DVD國(guó)內(nèi)外的動(dòng)漫書(shū)籍、雜志與DVD光盤(pán)約200300套/月動(dòng)漫模型形象逼真、做工精良約150200個(gè)/月動(dòng)漫飾品廠家正品、個(gè)性鮮明、酷炫時(shí)尚約4

24、00600個(gè)/月DIY動(dòng)漫商品體驗(yàn)性強(qiáng)，滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求約150200個(gè)/月動(dòng)漫服飾工藝先進(jìn)、制作精良、動(dòng)漫形象逼真、穿著舒適約80120件/月游戲軟件保證質(zhì)量，及時(shí)更新約4080/月動(dòng)漫水吧價(jià)格適宜、口味純正、服務(wù)熱情、環(huán)境時(shí)尚約30個(gè)/天<表2>產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)（元）銷(xiāo)售價(jià)（元）價(jià)格政策動(dòng)漫書(shū)籍、DVD130380一次性消費(fèi)滿(mǎn)200元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，辦理會(huì)員卡可享有除水吧商品、促銷(xiāo)商品外任一款商品的9折動(dòng)漫模型21005300動(dòng)漫飾品33010100DIY動(dòng)漫商品7302560動(dòng)漫服飾308090240游戲軟件15303080動(dòng)漫水吧0.52152產(chǎn)品包裝：根據(jù)

25、產(chǎn)品的材質(zhì)等采取不同的包裝形式，以包裝簡(jiǎn)單化為目標(biāo)3.折扣價(jià)格策略：在單季推出低價(jià)折扣策略，吸引消費(fèi)者的眼球4.心理價(jià)格策略：尾數(shù)價(jià)格和“特價(jià)品”價(jià)格5.廣告策略：發(fā)帖：有漂亮的頭像跟簽名，吸引顧客。名片：特色名片，標(biāo)明網(wǎng)址、店名、產(chǎn)品信息等。6.搜索引擎：注冊(cè)到搜索引擎。7利用更過(guò)其它網(wǎng)絡(luò)：可以為自己做一個(gè)酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這樣可提升店鋪曝光率。8.公關(guān)策略：贊助COSPLAY、動(dòng)漫畫(huà)展等活動(dòng)：提供店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)漫服裝和道具。組織或參加各大動(dòng)漫交流會(huì)：積極參與或組織一些COSPLAY大賽或動(dòng)漫畫(huà)展、動(dòng)漫協(xié)會(huì)、交流會(huì)，樹(shù)立在業(yè)界的形象搞好同行公眾關(guān)系。（四）促銷(xiāo)策略傳

26、統(tǒng)銷(xiāo)售方式：開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)發(fā)放一定數(shù)量5元代金卷， 100元可以辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡享受店內(nèi)水吧商品、促銷(xiāo)商品外任意一款商品的9折。在重大的節(jié)假日推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，將一些直銷(xiāo)的產(chǎn)品以低價(jià)優(yōu)惠賣(mài)出，抓住暑假這個(gè)旺季，吸引學(xué)生的眼球。（五）分銷(xiāo)渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：建立搜索引擎，方便搜索到我們的店面，在某些購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)店鋪，在店鋪上上傳一些最新的動(dòng)漫產(chǎn)品，并在店鋪上設(shè)立問(wèn)卷調(diào)查詢(xún)問(wèn)調(diào)查顧客的最新需求，有針對(duì)性的銷(xiāo)售一些價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品數(shù)量較少的產(chǎn)品。供應(yīng)商：我們經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的仔細(xì)調(diào)查研究分析，對(duì)所有給我們供應(yīng)各種動(dòng)漫周邊商品供應(yīng)商進(jìn)行擇優(yōu)選擇，決定選擇幾家作為我們的供應(yīng)商，并與其建立良好的合作伙伴關(guān)

27、系，進(jìn)行長(zhǎng)期合作。質(zhì)量管理：由采購(gòu)主管在采購(gòu)時(shí)進(jìn)行質(zhì)量的監(jiān)管，把好質(zhì)量的第一關(guān)。庫(kù)存管理：為了方便資金的長(zhǎng)期滯壓，流動(dòng)不變，在庫(kù)存管理方面材料數(shù)量適中，大約滿(mǎn)足兩周供應(yīng)的時(shí)間，由于所租店面附帶倉(cāng)庫(kù)，所以無(wú)需庫(kù)存費(fèi)。物流管理：采購(gòu)材料有供應(yīng)商免費(fèi)送貨。個(gè)人業(yè)務(wù)由客戶(hù)到我公司門(mén)店完成，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)由我公司業(yè)務(wù)部人員進(jìn)行免費(fèi)送貨。六、實(shí)施策略第一，總實(shí)施計(jì)劃1.導(dǎo)入期：首先我們要搶占市場(chǎng)，取得先機(jī)。以張貼各種形式動(dòng)漫海報(bào)，散發(fā)傳單，以及征集會(huì)員注冊(cè)的方式進(jìn)行大幅宣傳，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這一時(shí)期我們以動(dòng)漫音像制品及周邊招貼畫(huà)，飾品為主，卡通產(chǎn)品為輔，采用中高價(jià)位銷(xiāo)售，把“動(dòng)漫”這一主題以及產(chǎn)品質(zhì)量打響，給

28、消費(fèi)者留下印象。在購(gòu)買(mǎi)時(shí)開(kāi)展試看、試聽(tīng)服務(wù)。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。 2.成長(zhǎng)期：這一時(shí)期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經(jīng)營(yíng)管理并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，在宣傳模式上相對(duì)減少傳單，同時(shí)舉行會(huì)員活動(dòng)，為會(huì)員創(chuàng)造交流平臺(tái)，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。產(chǎn)品則在價(jià)位穩(wěn)定的情況下推出以特定動(dòng)漫人物，動(dòng)漫名稱(chēng)為主題的每月一天特價(jià)優(yōu)惠。以“1+1”，“2+1”的購(gòu)買(mǎi)附加贈(zèng)送方式提高銷(xiāo)量，擴(kuò)大影響 此外，我們還要努力與動(dòng)漫雜志聯(lián)系，以求更大限度擴(kuò)大自己影響，試制與動(dòng)漫雜志配合的動(dòng)漫產(chǎn)品宣傳冊(cè)形成本公司獨(dú)有風(fēng)格。3.成熟期：在立足于前兩階段基礎(chǔ)上，這一時(shí)期我們要在穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的情況下，開(kāi)拓新市場(chǎng)。采取動(dòng)漫產(chǎn)品與卡通產(chǎn)品

29、并重的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。定期優(yōu)惠不變的情況下對(duì)不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價(jià)格。與其他動(dòng)漫銷(xiāo)售商合作在其他地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，在舉行會(huì)員活動(dòng)同時(shí)，鼓勵(lì)動(dòng)漫迷創(chuàng)作，爭(zhēng)取開(kāi)展動(dòng)漫 DIY作品展。此外，這一時(shí)期我們爭(zhēng)取建設(shè)屬于自己的動(dòng)漫網(wǎng)站，向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍。推出以 Costume Play為形式的慶典活動(dòng)，準(zhǔn)備以贊助商名義走進(jìn)校園，與學(xué)校動(dòng)漫協(xié)會(huì)共同承辦該項(xiàng)目。首先與服裝商校方進(jìn)行良好溝通，保障活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。然后提出“大家一起動(dòng)漫吧！”的活動(dòng)推廣口號(hào)，使活動(dòng)預(yù)期升溫，最終確定周末時(shí)間（段的活動(dòng)具體時(shí)間、地點(diǎn)，舉行動(dòng)漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。內(nèi)容定為動(dòng)漫劇情演繹、動(dòng)漫人物秀、動(dòng)漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有

30、獎(jiǎng)問(wèn)答及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，拉近與顧客群體的距離，推廣宣傳公司。鞏固公司的市場(chǎng)地位，活動(dòng)擬定在公司成長(zhǎng)期擇機(jī)實(shí)施。第二，產(chǎn)品價(jià)格實(shí)施計(jì)劃1，對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量，盡量降低價(jià)格。通過(guò)對(duì)現(xiàn)有動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的調(diào)研，分析市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的最低價(jià)格，從而比其更低的價(jià)格定位出售，使自己的產(chǎn)品在價(jià)格上形成有利優(yōu)勢(shì)，當(dāng)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力或者有特殊的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，可以在一些熱門(mén)節(jié)日或者季節(jié)進(jìn)行低價(jià)或者折扣促銷(xiāo)，同時(shí)，可以為顧客提供數(shù)量折扣，購(gòu)滿(mǎn)多少送多少，或者包郵等。為顧客實(shí)行按顧客使用的或者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的次數(shù)進(jìn)行階層定價(jià)，如：會(huì)員價(jià)，按購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)區(qū)分低級(jí)會(huì)員或者高級(jí)會(huì)員價(jià)格。另一方面，積分定價(jià)，按顧客的

31、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)積分，對(duì)于不同積分的顧客實(shí)行不同的價(jià)格，積分可以抵消或者當(dāng)做一部分的價(jià)錢(qián)。對(duì)于比較知名品牌的商品可以根據(jù)其知名度以及顧客對(duì)其的偏好程度進(jìn)行定價(jià)。動(dòng)漫衍生品的一些知名品牌，如：米老鼠、唐老鴨、hellokitty這些知名品牌可以根據(jù)其價(jià)值商品實(shí)行聲譽(yù)定價(jià)。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)受認(rèn)知程度提高，社會(huì)聲譽(yù)和地位比較高時(shí)，也可以實(shí)行聲譽(yù)定價(jià)。對(duì)于淘寶店主除了銷(xiāo)售知名品牌商品進(jìn)行聲譽(yù)定價(jià)還可以通過(guò)提高該網(wǎng)店的信譽(yù)和認(rèn)知度進(jìn)行聲譽(yù)定價(jià)，適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格。對(duì)于不同的購(gòu)買(mǎi)量，購(gòu)買(mǎi)群體進(jìn)行差異化定價(jià)。同時(shí)，商品可以通過(guò)組合銷(xiāo)售和捆綁銷(xiāo)售，進(jìn)行不同的定價(jià)，而且附屬產(chǎn)品和替代品也可以實(shí)行差異化定價(jià)。動(dòng)漫衍生品可以利

32、用這些方式捆綁或者組合銷(xiāo)售進(jìn)行差異化定價(jià)。對(duì)于淘寶店主可以實(shí)行免郵，免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，注冊(cè)免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物券，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品，免費(fèi)售后服務(wù)，免費(fèi)保修等策略。 2，當(dāng)產(chǎn)品成熟后可采用個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)法。動(dòng)漫衍生品可以根據(jù)顧客的個(gè)性化需求進(jìn)行一對(duì)一生產(chǎn)，顧客可以提前預(yù)定，提供相應(yīng)的動(dòng)漫人物形象圖片和描述，廠家可以根據(jù)顧客的要求到市場(chǎng)采購(gòu)滿(mǎn)足顧客需求相對(duì)應(yīng)的商品，如果企業(yè)發(fā)展到一定的程度，可以聘請(qǐng)相應(yīng)的設(shè)計(jì)師，為顧客設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二動(dòng)漫衍生品，如公仔，以滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的需求，但這種商品的定價(jià)往往比同類(lèi)商品的市場(chǎng)價(jià)格較高，對(duì)于這種商品將實(shí)行個(gè)性化生產(chǎn)定制定價(jià)法。可以將自己的商品通過(guò)拍賣(mài)競(jìng)價(jià)的形式出售，現(xiàn)在比較廣

33、為人知的C2C拍賣(mài)平臺(tái)就是易趣，騰訊QQ，淘寶拍賣(mài)平臺(tái)，但其中易趣網(wǎng)拍賣(mài)是收費(fèi)的，QQ拍賣(mài)要收2000元保證金，而淘寶拍賣(mài)不需要手續(xù)費(fèi)，所以對(duì)于現(xiàn)在的淘寶店主，選擇拍賣(mài)方式比較合算。拍賣(mài)定價(jià)有最低價(jià)低價(jià)方式（英式拍賣(mài)），最高報(bào)價(jià)密封拍賣(mài)（荷蘭拍賣(mài)），因此，店主要選擇適合自己商品價(jià)值的拍賣(mài)方法，對(duì)于動(dòng)漫衍生品價(jià)值比較低的適合低價(jià)定位，可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，增加點(diǎn)擊率，引入流量，而對(duì)于價(jià)值比較高的可以實(shí)行最高報(bào)價(jià)密封法，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。第三，促銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃1,開(kāi)業(yè)當(dāng)天免費(fèi)發(fā)放一定數(shù)量5元代金卷， 100元可以辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡享受店內(nèi)水吧商品、促銷(xiāo)商品外任意一款商品的9折。在重大的節(jié)假日推出一系列的優(yōu)

34、惠活動(dòng)，將一些直銷(xiāo)的產(chǎn)品以低價(jià)優(yōu)惠賣(mài)出，抓住暑假這個(gè)旺季，吸引學(xué)生的眼球。2, 包裝外贈(zèng)品 首先明確贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。贈(zèng)品.具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。 盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。 .贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。 3，免費(fèi)樣品派發(fā)隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者，或者入戶(hù)派送 以及目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。這樣可以創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高。將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解

35、信息?？诒?yīng)明顯 有利于樹(shù)立企業(yè)形象 4，折價(jià)券折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。 5，其他減價(jià)優(yōu)惠、自助獲贈(zèng)、以舊換新、聯(lián)合促銷(xiāo)等（二）預(yù)算宣傳品數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）人員工資10*2501000展板1200200橫幅、海報(bào)110001000調(diào)查問(wèn)卷10000.1100傳單10000.3300贈(zèng)品1005500其他-500總計(jì)3600（三）實(shí)施計(jì)劃表時(shí)間具體措施淡季通過(guò)客戶(hù)合作合同簽訂、貨款預(yù)付、產(chǎn)品進(jìn)倉(cāng)，搶占渠道資源，占倉(cāng)庫(kù)、點(diǎn)資金，建立渠道壁壘;提高品牌與消費(fèi)

36、者的溝通效果，提升品牌的認(rèn)知度和影響力，舉辦一些動(dòng)漫迷的聚會(huì)，吸引會(huì)員參與。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，培育旺季消費(fèi)勢(shì)能。 旺季舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，把一些滯銷(xiāo)的產(chǎn)品派送出去，作為贈(zèng)品銷(xiāo)售。例如，舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)。也可以進(jìn)行一些以舊換新的交流活動(dòng)，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，發(fā)放一些優(yōu)惠券。七，財(cái)務(wù)分析（以一家分店為例）一、資產(chǎn)負(fù)債表（年表） 單位：元資產(chǎn)初始投資第1年末第2年末第3年末第4年末流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金20001536.7234235604356銀行存款2800015000180002300025056應(yīng)收賬款052324367.55674.44300.8減：壞賬準(zhǔn)備30003240430048003800應(yīng)

37、收賬款凈額052324367.55674.44300.8存貨0150001345687957500流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2700033528.733865.536229.437412.8非流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)125000120000115000110000105000減：累計(jì)折舊2500025000250002500025000固定資產(chǎn)凈值10000095000900008500080000無(wú)形資產(chǎn)1000010000100001000010000減：累計(jì)攤銷(xiāo)10002000300020002500無(wú)形資產(chǎn)凈值90008000700080007500非流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)10900010300097000930

38、0087500資產(chǎn)合計(jì)136000136528.7130865.5129229.4124912.8負(fù)債及所有者權(quán)益初始投資第1年末第2年末第3年末第4年末流動(dòng)負(fù)債05342458760985676非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)80000103420106540108765109878負(fù)債合計(jì)800001087621111127114863115554所有者權(quán)益實(shí)收資本40000200001000050003000資本公積160003000250025003456盈余公積03133459834001200未分配利潤(rùn)0563372640.53466.41702.8所有者權(quán)益合計(jì)5600027766.719738.

39、514366.49358.8負(fù)債及所有者總計(jì)136000136528.7130865.5129229.4124912.8二、利潤(rùn)表 單位：元第1年末第2年末第3年末第4年末一、營(yíng)業(yè)收入33670367854098641675減：營(yíng)業(yè)成本10540121781342114239銷(xiāo)售費(fèi)用1500120012761267 財(cái)務(wù)費(fèi)用200010001200879管理費(fèi)用122110801085895二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)18409213272400425201加：營(yíng)業(yè)外收入780890900980減：營(yíng)業(yè)外支出145212152121三、利潤(rùn)總額19044220052475226060減：所得稅費(fèi)用3237.4

40、83740.854207.844430.2四、凈利潤(rùn)15806.5218264.1520544.1621629.8允許計(jì)算誤差三、現(xiàn)金流和盈虧分析1、現(xiàn)金流分析 企業(yè)的現(xiàn)金流量由經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量三個(gè)部分構(gòu)成。分析現(xiàn)金流量及其結(jié)構(gòu)，可以了解企業(yè)的來(lái)龍去脈和現(xiàn)金收支構(gòu)成，評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、創(chuàng)業(yè)能力、籌資能力和資金能力。2、現(xiàn)金流量構(gòu)成分析一般來(lái)說(shuō)，籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量越大，企業(yè)面臨的償債壓力也越大，但如果現(xiàn)金凈入量主要來(lái)自于企業(yè)吸收的權(quán)益性資本，則不僅不會(huì)面臨償債壓力，資金實(shí)力反而增強(qiáng) 。因此，在分析時(shí)，可將吸收權(quán)益性資本收到的資金與籌資活動(dòng)

41、現(xiàn)金總流入比較，所占比重啊打，說(shuō)明企業(yè)資金實(shí)力增強(qiáng)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中（1）將銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金與購(gòu)進(jìn)商品、接受勞務(wù)付出的現(xiàn)金進(jìn)行比較。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)正常、銷(xiāo)購(gòu)平衡的情況下，二者的比較是有意義的。比率大，說(shuō)明企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)大銷(xiāo)售回款良好，創(chuàng)現(xiàn)能力強(qiáng)。（2）將銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流入的現(xiàn)金總額比較，可大致說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)款占經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流入的現(xiàn)金比重由多大。比重大，說(shuō)明企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，營(yíng)銷(xiāo)狀況良好。（3）將本期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量與上期比較，增長(zhǎng)率越高，說(shuō)明企業(yè)成長(zhǎng)性越好。在投資過(guò)程中當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，需要大量的現(xiàn)金投入，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量補(bǔ)償不了流出

42、量，投資活動(dòng)現(xiàn)金流量為負(fù)值，但如果企業(yè)投資有效，將會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生現(xiàn)金凈流入用于償還債務(wù)，創(chuàng)造收益，企業(yè)不會(huì)有負(fù)債困難。應(yīng)此分析投資活動(dòng)現(xiàn)金流量應(yīng)結(jié)合企業(yè)目前的項(xiàng)目進(jìn)行，不能簡(jiǎn)單的以現(xiàn)金凈流入還是流出來(lái)評(píng)優(yōu)劣。3、盈虧分析盈虧分析是通過(guò)盈虧平衡點(diǎn)（BEP）分析項(xiàng)目成本與收益的平衡關(guān)系的一種方法。各種不確定因素（如投資、成本、銷(xiāo)售量、項(xiàng)目壽命等）的變化會(huì)影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會(huì)影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找出這種臨界值，即盈虧平衡點(diǎn)（BEP），判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。四、盈虧平衡圖盈虧平衡分析是在一定市場(chǎng)、生產(chǎn)能力及經(jīng)營(yíng)

43、管理?xiàng)l件下，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)相互關(guān)系的分析，判斷企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求變化適應(yīng)能力的一種不確定性分析方法，故亦稱(chēng)為量本利分析。在工程經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中，這種方法的作用是找出投資項(xiàng)目的盈虧臨界點(diǎn)，以判斷不確定性因素對(duì)方案經(jīng)濟(jì)效果的影響程度，說(shuō)明方案實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)大小及投資項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。（一）基本的損益方程式利潤(rùn)的表達(dá)式如下：BPQCVQCFt×Q 式中：B-利潤(rùn)；p-單位產(chǎn)品售價(jià)；Q-銷(xiāo)售量或生產(chǎn)量；t-單位產(chǎn)品營(yíng)業(yè)稅金及附加；CV-單位產(chǎn)品變動(dòng)成本；CF-固定成本。由于單位產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)稅金及附加是隨產(chǎn)品的銷(xiāo)售單價(jià)變化而變化的，為了便于分析，將銷(xiāo)售收入與營(yíng)業(yè)稅金及附加合并考慮，即可將產(chǎn)銷(xiāo)量、成本、利潤(rùn)的關(guān)系反映在直角坐標(biāo)系中，成為基本的量本利圖，如圖盤(pán)虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量=固定資產(chǎn)/（1-變動(dòng)成本/產(chǎn)品銷(xiāo)售收入） =固定資產(chǎn)/（1