市場(chǎng)部計(jì)劃及秋季市場(chǎng)招生方式

1、前言：這現(xiàn)在的社會(huì)，滿地都是教育機(jī)構(gòu)的年代， “酒香也怕巷子深”我們要利用我們的優(yōu)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)把“”呈現(xiàn)在大眾的眼前，呈現(xiàn)在更多的家長(zhǎng)的眼前。少兒教育的市場(chǎng)，主要要從以下幾個(gè)方面入手：社區(qū)、學(xué)校、異業(yè)。市場(chǎng)切入契機(jī)： “少兒教育廟會(huì)”+其他時(shí)段的市場(chǎng)活動(dòng)工作思路1、明確工作內(nèi)容：首先就必須讓市場(chǎng)部快速的成長(zhǎng)和組建起來， 讓每一個(gè)員工明白自己的工作方向， 讓每 一位員工明白， 市場(chǎng)部的主要職能， 為咨詢部服務(wù)， 為我們的銷售提供一個(gè)好的市場(chǎng)宣傳及 品牌推廣！ 讓每一位市場(chǎng)員工明白市場(chǎng)占有率是我們市場(chǎng)的重重之重！ 讓市場(chǎng)部從一個(gè)單一 的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變成為擁有戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、 市場(chǎng)調(diào)研、 渠道開發(fā)

2、等基本的崗位職能， 以家 長(zhǎng)及學(xué)生需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、社區(qū)的駐點(diǎn)營(yíng)銷： 駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了家長(zhǎng)們學(xué)生的家庭需求， 市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，提高家長(zhǎng)們對(duì)我們的認(rèn)知度， 讓家長(zhǎng)們知道孩子有學(xué)習(xí)問題，怎樣選擇好學(xué)校等到居委會(huì)找教育的XX老師，要將社區(qū)真 正的做特、做精！市場(chǎng)計(jì)劃書完成市場(chǎng)部社區(qū)駐點(diǎn)的必須的六個(gè)方面的工作：不斷挑選我們周邊的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，學(xué)生人數(shù)和居委經(jīng)濟(jì)狀況為重要考核點(diǎn)！學(xué)生數(shù)量多少為準(zhǔn)）和居委會(huì)或物業(yè)保持很好的合作關(guān)系，要讓居委會(huì)覺得我們也可以為他們提供他們想得 到的服務(wù)，力求雙

3、贏！ 捕捉競(jìng)品機(jī)構(gòu)的活動(dòng)信息，了解他們和我們所合作的社區(qū)是否也有合作關(guān)系，適當(dāng)時(shí)候 把他們排擠出去！針對(duì)性的組織并實(shí)施社區(qū)的一些活動(dòng)方案，對(duì)每次的活動(dòng)問題、不足、投入及產(chǎn)出做詳 細(xì)的分析并及時(shí)的匯報(bào)！ 及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例， 重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)， 及時(shí)的用于之后市場(chǎng)的復(fù)制。A、B、C、D、E、F、主要以擁有1、合理配置人員每個(gè)校區(qū)市場(chǎng)人員2名，負(fù)責(zé)社區(qū)的駐點(diǎn)工作和學(xué)校合作的開展和大型企業(yè)的開發(fā) 及維護(hù)！網(wǎng)絡(luò)推廣人員一名， 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上校區(qū)的推廣和文字的編輯的工作！ 營(yíng)）策劃1名，活動(dòng)的策劃工作，及網(wǎng)絡(luò)文字等編輯工作。A、B、C、總部統(tǒng)一管理運(yùn)

4、2、3、充分發(fā)揮每一個(gè)人員的不同潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果！ 嚴(yán)格按照公司和校區(qū)規(guī)定的各項(xiàng)要求， 開展市場(chǎng)部的工作， 努力提高管理水平使市場(chǎng)部 逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、與各個(gè)部門進(jìn)行溝通， 實(shí)時(shí)了解咨詢部的銷售情況 （市場(chǎng)部在銷售中的貢獻(xiàn)） 及教務(wù)部的溝通（現(xiàn)有不同年級(jí)的的學(xué)生情況和招來學(xué)生的反饋），根據(jù)和別的部門溝通發(fā)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣宣傳 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為一個(gè)主流趨勢(shì)，每一個(gè)家庭及學(xué)生都會(huì)接觸網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)的 快速的傳播效果將學(xué)校品牌在網(wǎng)絡(luò)上傳播開， 特別是我們將要舉行什么樣的活動(dòng)， 我們的活 動(dòng)內(nèi)容等，一定要在網(wǎng)上大肆的做文章。5、異業(yè)合作 根據(jù)我個(gè)人以往的市場(chǎng)地

5、推的宣傳（即廣發(fā)單頁的發(fā)放）所反饋，效果并不理想，異業(yè) 合作的成本不高， 為此我們可以提高異業(yè)的轉(zhuǎn)介介紹能力， 大力的開展異業(yè)合作， 邊的異業(yè)占有率提高到90%。管理團(tuán)隊(duì)3、渠道營(yíng)銷、增強(qiáng)品牌效應(yīng)： 渠道營(yíng)銷主要集中在學(xué)校（及藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)） 作關(guān)系， 和他們進(jìn)行綁定，最后實(shí)現(xiàn)一個(gè)品牌效應(yīng)！子更準(zhǔn)確的了解我們，看到我們的品牌及實(shí)力！、工會(huì)、集團(tuán)單位等，利用和他們的合 渠道銷售主要讓沒有的渠道的家長(zhǎng)或孩完成市場(chǎng)部的渠道營(yíng)銷必須的六個(gè)方面的工作： 每個(gè)校區(qū)與周邊學(xué)校（至少5所）和集團(tuán)工會(huì) 公立學(xué)校和集團(tuán)工會(huì)的活動(dòng)的組織和策劃！ 從學(xué)校拿學(xué)生的成績(jī)單！A、B、C、D、至少5個(gè)）形成一個(gè)深入的合人際關(guān)系

6、。如講座、運(yùn)動(dòng)會(huì)、賽事等）E、F、針對(duì)性的組織并實(shí)施社區(qū)的一些活動(dòng)方案，對(duì)每次的活動(dòng)問題、不足、投入及產(chǎn)出做詳 細(xì)的分析并及時(shí)的匯報(bào)！ 及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例， 重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)， 及時(shí)的用于之后市場(chǎng)的復(fù)制。4、將校區(qū)周教育類市場(chǎng)一直是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)， 所以現(xiàn)在擁擠在這行業(yè)的企業(yè)也日漸增多， 也導(dǎo) 致了現(xiàn)在的市場(chǎng)有了一些擾亂教育市場(chǎng)， 讓家長(zhǎng)們覺得他們?cè)谏袭?dāng)受騙的單位！ 就南京的教 育市場(chǎng)而言就不下千余家甚至上萬家大小教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)（包括個(gè)人） 。我們已經(jīng)擁有著自己的一大批粉絲，在少兒的教育方面已占據(jù)了一席之地，但是還是 需要加強(qiáng)爭(zhēng)取做到市場(chǎng)的

7、100%的占有率！加強(qiáng)后期的市場(chǎng)的產(chǎn)出量！從別的機(jī)構(gòu)手中搶下 跟多的資源，這樣才能完善我們的咨詢龐大！公司經(jīng)過這幾年來的運(yùn)作， 家長(zhǎng)的口碑也日益壯大， 要想維護(hù)好我們現(xiàn)有的品牌， 市場(chǎng)的操作還是必不可少，要讓家長(zhǎng)覺得我們是有這樣的一個(gè)實(shí)力的，我們比其他機(jī)構(gòu)更專業(yè)！1、品牌形象 在校區(qū)周邊增加門頭墻體等廣告的投入，每個(gè)校區(qū)周邊 塊我們的廣告（期中包括異業(yè)的門頭、社區(qū)的宣傳欄等）2、公益性質(zhì)的活動(dòng) 我們可以實(shí)時(shí)的開展一些免費(fèi)的貧困生的上課， 從而提高我們的品牌宣傳！（可以通 過居委會(huì)或?qū)W校，之后并做大量的廣告宣傳，從而提升我們的形象！ ）參加我校杯賽的獲獎(jiǎng) 學(xué)生科獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的免費(fèi)課時(shí)！ （杯賽，英語

8、口語的頒獎(jiǎng)儀式等）3、市場(chǎng)活動(dòng) 不定周期的舉行市場(chǎng)活動(dòng)，和社區(qū)、書店、學(xué)校、校區(qū)自己組織，特別實(shí)在某一個(gè)重 要節(jié)日時(shí)候， 讓我們現(xiàn)有的學(xué)員和在外面市場(chǎng)聊到的意向客戶在校區(qū)時(shí)候能夠用于一個(gè)歸屬感，并形成一個(gè)口碑宣傳，從而形成一個(gè)轉(zhuǎn)介紹和促進(jìn)報(bào)班的效果。4、 網(wǎng)絡(luò)的推廣專人用于網(wǎng)絡(luò)方面的推廣，增強(qiáng)網(wǎng)上效果，做到四、品牌推廣2公里范圍內(nèi)要實(shí)現(xiàn)擁有10360度的全方位宣傳。近期計(jì)劃（春季招生）春季招生主要以試聽課（班課）+校區(qū)講座（一對(duì)一）為主1、30日之前完成人員的招聘工作。2、31日完成所有兼職人員的培訓(xùn)工作。3、30日之前完成秋季招生單頁的完成。4、人員分成3組，每組覆蓋范圍公里5、社區(qū)：商超：

9、學(xué)校：（各個(gè)校區(qū)按照自己周邊情況選擇3所學(xué)校、3個(gè)商場(chǎng)、3個(gè)社區(qū)，選擇標(biāo)準(zhǔn)為最近、人流量最大的綜合因素考慮。 ）8、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單是事情重復(fù)做。就離成功不遠(yuǎn)了。每天的工作：上午：9：009：30一天開始的動(dòng)員及前一天的工作總結(jié)。上午：9：3011：00掃街上的店面及掃車工作。 （具體的街由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人制定）五、工作細(xì)分2、3、下午：下午：下午：兼職啟用4：005：30學(xué)校門口站臺(tái)宣傳、廣告單頁、問卷調(diào)查。5：307：00社區(qū)定點(diǎn)營(yíng)銷。7：008：30廣場(chǎng)或者商場(chǎng)宣傳。15天20天。所需物料： 秋季招生單頁（試聽課+課程）： 秋季招生海報(bào)（顏色、文字一定要搶眼） 展臺(tái)：（主要用在學(xué)校和社區(qū)

10、的駐點(diǎn)營(yíng)）X展架：9筆：信息采集表（試聽課信息采集表）：文件夾：99、1）2）3）4）5）6）7）10、信息采集電話每天一統(tǒng)計(jì)。用于第二天早上的獎(jiǎng)勵(lì)。1）獎(jiǎng)勵(lì)制度：兼職人員每天每人超過20條的信息數(shù)量，最多的團(tuán)隊(duì)一對(duì)30元。2）懲罰制度：連續(xù)3天收集數(shù)據(jù)最少者且連續(xù)3天沒有完成任務(wù)者列入考察區(qū)（接下來的基本工資減10元一天，當(dāng)完成任務(wù)時(shí)的話工資補(bǔ)發(fā)。 ），再連續(xù)5天收集數(shù)據(jù)最少者且連續(xù)5天沒有完成任務(wù)者直接淘汰。 （每人每天以15條最低標(biāo)準(zhǔn)考核）3）直接（拉）上門一個(gè)抵5條數(shù)據(jù)信息。4）表現(xiàn)優(yōu)異者公司留著市場(chǎng)專員儲(chǔ)備。11、每天收集的信息，第二天咨詢師必須做完回訪電話。并預(yù)約試聽及上門時(shí)間。6

11、W1009張 10張 10個(gè) 若干若干10個(gè)最多的一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)30元。完成第一季度1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、抓好學(xué)校期末考試時(shí)間及家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間； 藝術(shù)班的公關(guān)接入；擁有藝術(shù)班院校（高校）的的關(guān)系接觸； 藝術(shù)類考生考試（在高校宣傳） 社區(qū)學(xué)生放假時(shí)間的活動(dòng)策劃組織工作； 寒假書店、文具店、玩具店的推廣宣傳及活動(dòng)（有條件的情況下） 周邊大量異業(yè)的合作開始接觸并在本季度完成！ 節(jié)日的活動(dòng)安排（元旦節(jié)、元宵節(jié)） ；春節(jié)送“?！弊郑?戶外廣告設(shè)立（包括門頭、燈箱等）周邊1公里（10塊）大型企業(yè)的接觸！學(xué)校教室的2017年日歷進(jìn)入（與學(xué)校再談） 公司的其他活動(dòng)。第二季度：

12、1、 學(xué)校月考及成績(jī)的跟蹤； 學(xué)校開始填報(bào)志愿（可進(jìn)行一起填報(bào)志愿方面的講座）學(xué)校期中考試的成績(jī)跟蹤及免費(fèi)學(xué)習(xí)的公益活動(dòng)！2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、學(xué)校高考、中考的開始，小學(xué)生的期末考試，做好學(xué)校的宣傳工作！ 為家長(zhǎng)制定一個(gè)考后的暑期工作安排（主旨告訴家長(zhǎng)孩子暑期怎樣度過是最合理的） 母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)的活動(dòng)策劃及實(shí)施！端午節(jié)的公關(guān)禮品；戶外廣告設(shè)立（包括門頭、燈箱等）周邊12公里（10塊）；做好社區(qū)的駐點(diǎn)營(yíng)銷工作組織校區(qū)大型活動(dòng)一次！和學(xué)校深入的合作（如：進(jìn)校做活動(dòng)）畢業(yè)班學(xué)生中高考前的心理講座！制作暑期課程海報(bào)張貼！公司的其他活動(dòng)。第三季度：

13、1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、學(xué)校期末考試家長(zhǎng)會(huì)的宣傳； 大型單位的員工福利（可設(shè)為我們的暑期課程） 暑期組織社區(qū)活動(dòng)； 暑期競(jìng)品機(jī)構(gòu)的學(xué)員的挖掘； 節(jié)日的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)（建黨、建軍節(jié)） ； 開展高三、初三復(fù)讀生的計(jì)劃宣傳； 暑期文化衫；學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)； 學(xué)校開學(xué)的物料進(jìn)入，筆、本等 國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)計(jì)劃及準(zhǔn)備。 公司的其他活動(dòng)。第四季度：1、2、3、4、5、6、7、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)； 期中考試的家長(zhǎng)會(huì)宣傳； 圣誕節(jié)活動(dòng)； 掛歷、年歷的制作與發(fā)放； 做好全年的總結(jié)工作與來年計(jì)劃； 大型單位的員工福利（我們的贈(zèng)送課程）。公司的其他活動(dòng)。六、大型活動(dòng)預(yù)覽1、2、3、4、全民學(xué)習(xí)”讀書周活動(dòng)（3月）高考政策解讀及填報(bào)志愿” “小