寶貝標題撰寫與優(yōu)化全過程

1、年份季節(jié):?2014年夏季題撰寫與優(yōu)化全在淘寶眾流量來源中，當屬搜索流量最受賣家喜歡。 由于搜索流量免費的特性，可以說搜索流量帶來的成交都是賺錢的， 賣。這么一來搜索流量的多與少，將直接影響著整個店鋪的盈利能力， 虧，是多還是少。除非你虧本是賺還是影響搜索流量的多與少，主要由以下幾方面影響：寶貝標題，寶貝排名，主圖, 價格，銷量，標識標志。其中，寶貝標題和寶貝排名影響著寶貝的展現(xiàn)量。 阿亮今天和大家分享下如何撰寫與優(yōu)化寶貝標題。 以下操作方法僅代表阿亮個人推薦的操作方法，不喜勿噴。 巧婦難為無米之炊，寶貝標題需要的材料是關(guān)鍵詞。 我們先來說說關(guān)鍵詞的選擇。如何去尋找關(guān)鍵詞，相信很多人也看過了許

2、多相關(guān)方面的文章。 了N個挖詞找詞的相關(guān)工具。阿亮平常喜歡用數(shù)據(jù)魔方來找詞，阿亮在寫這篇文章之前調(diào)查， 沒有購買數(shù)據(jù)魔方。這里阿亮介紹另外一種找關(guān)鍵詞的方法，不用使用付費工具的， 賣家。我們以下面這款連衣裙舉例來分享下寶貝標題撰寫的全過程 這款連衣裙賣138元，包郵。模特的妝似乎出現(xiàn)了點問題。 首先我們列出該寶貝的基本屬性。方便我們后面篩選。甚至很多人擁有發(fā)現(xiàn)很多小賣家更適合廣大中小產(chǎn)品名稱：連衣裙風格: :？通勤通勤:?:?韓版組合形式： ？假兩件裙長:?:?短裙袖長:?:?短袖領(lǐng)型:?:?圓領(lǐng)袖型:?:?常規(guī)腰型:?:?中腰衣門襟:?:?套頭裙型:?:?A A 字裙圖案:?:?純色面料:?

3、:?雪紡年份季節(jié):?2014年夏季在淘寶首頁輸入寶貝的主關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)品名稱：連衣裙。我們可以得到下面 的下拉框。結(jié)合屬性及這款連衣裙自身的特點， 我們對下拉框內(nèi)的10條關(guān)鍵詞進行篩選， 把 符合我們寶貝的關(guān)鍵詞篩選出來。篩選后，我們留下：連衣裙夏；連衣裙2014；連衣裙小清新；連衣裙夏韓版；連 衣裙短裙；連衣裙夏2014；這6個關(guān)鍵詞。再加上我們的主關(guān)鍵詞：連衣裙；一共7個關(guān)鍵詞，我們把這7個關(guān)鍵詞，作為 我們選詞的源關(guān)鍵詞。接下來我們要根據(jù)這7個源關(guān)鍵詞進行挖掘，找出更多關(guān)鍵詞。這里我們會使用到快車的精準淘詞。首先申明，阿亮跟這工具無絲毫關(guān)系，僅僅 是推薦使用里面的免費淘詞工具而已。這個

4、工具的網(wǎng)址是： 我們輸入“連衣裙”進行淘詞。挖掘后的結(jié)果是這樣的，通過快車過濾后，關(guān)鍵詞總共800個。我們點擊導出excel，把這些關(guān)鍵詞導出來。同樣的，我們再對：連衣裙夏；連衣裙2014；連衣裙小清新；連衣裙夏韓版；連衣裙短裙；連衣裙夏2014；這6個源關(guān)鍵詞，進行挖掘，分別導出連衣裙夏”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。連衣裙2014”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。連衣裙小清新”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。連衣裙夏韓版”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。連衣裙短裙”源關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。連衣裙夏2014”關(guān)鍵詞挖掘結(jié)果。打開剛下載的“連衣裙”源關(guān)鍵詞的EXCEL文件，我們開始篩選。首先我們要把最優(yōu)類目不是連衣裙的關(guān)鍵詞刪除。（推薦類目第一個逗號前

5、的類 目為最優(yōu)類目）我們點擊數(shù)據(jù)一排序一主要關(guān)鍵詞選擇“推薦類目”一排序依據(jù)選擇“數(shù)值” 次序選擇“升序”一確定。excel。得到下面結(jié)果:我們把最優(yōu)類目不是“連衣裙”的關(guān)鍵詞刪除。刪除之后，接下來我們把BH列都給刪除了，因為快車淘詞的展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，市場均價，競爭度這些數(shù)據(jù)是來自直通車的流量解析，我們做標 題是為了搜索，直通車的展現(xiàn)點擊數(shù)據(jù)與搜索的展現(xiàn)點擊數(shù)據(jù)略有不同，個別詞會出現(xiàn)較大的偏差，這里我們只是利用這些數(shù)據(jù)做些初步篩選。刪除之后，我們先把連衣裙這個文件先保存。同樣的，我們對連衣裙夏；連衣裙2014；連衣裙小清新；連衣裙夏韓版；連衣裙短裙；連衣裙夏2014；這6個源關(guān)鍵詞所挖

6、掘的關(guān)鍵詞，進行最優(yōu)類目篩選?！斑B衣裙2014”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果?！斑B衣裙短裙”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果?！斑B衣裙夏”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果?！斑B衣裙小清新”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果。“連衣裙夏韓版”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果。“連衣裙夏2014”最優(yōu)類目篩選后結(jié)果。所有最優(yōu)類目篩選后，我們把所有關(guān)鍵詞放在同一文件的同一列。 這里我們把 所有關(guān)鍵詞都復(fù)制在連衣裙文件里。把所有關(guān)鍵詞復(fù)制到同一文件后得到的結(jié)果，一共4175個關(guān)鍵詞，有點多哈,我們再進一步篩選。點擊數(shù)據(jù)，刪除重復(fù)項，確定篩選后，發(fā)現(xiàn)348個重復(fù)值，還有3827個值。接下來，再進一步篩選。點擊篩選，點擊關(guān)鍵詞右邊的倒三角，點文本篩選，包含（A）把所有關(guān)鍵

7、詞里與本款連衣裙不匹配的詞寫上， 選擇或， 這樣可以一下篩選兩 個不同關(guān)鍵詞。這是篩選出來的結(jié)果， 這些都是和我們這款連衣裙不相關(guān)的關(guān)鍵詞， 把這些關(guān) 鍵詞都給刪除了。點擊關(guān)鍵詞旁的倒三角，全選，然后重復(fù)上面的步驟篩選，把與本款連衣裙不 相關(guān)的關(guān)鍵詞都給刪除。全部篩選完之后，我們還有1099個關(guān)鍵詞。接下來我們再利用淘寶指數(shù)進行數(shù)據(jù)篩選。在B列，C列，D列，E列我們分別寫上成交1,成交2，成交3，平均成交。接下來我們淘寶指數(shù)分別搜索A列的關(guān)鍵詞。我們在淘寶指數(shù)搜索“2014韓連衣裙夏”這個關(guān)鍵詞，搜索之后，點擊成交指數(shù)，我們發(fā)現(xiàn)“2014韓連衣裙夏”這個關(guān)鍵詞最近的成交指數(shù)為0。這就意味著通過

8、該關(guān)鍵字搜索來的流量幾乎沒有成交或者極少。我們把關(guān)鍵詞寫在標題上， 最終目的是帶來成交， 而這個關(guān)鍵詞幾乎沒有成交， 即使再多流量我們也不會去使用，所以這個關(guān)鍵詞我們不要，刪除。我們再輸入“2014休閑連衣裙夏”關(guān)鍵詞進行查詢。我們發(fā)現(xiàn)“2014休閑連衣裙夏”這個關(guān)鍵詞是有成交的，這個關(guān)鍵詞暫時符合我們的要求。我們再看這個關(guān)鍵詞的人群定位。假設(shè)該店鋪的人群定位是18-29歲女性，在性別比例上這個關(guān)鍵詞符合我們的要求，但是在各年齡段人群占比中， 該關(guān)鍵詞占比最高的是30-34歲這個年齡段，一般阿亮的做法是把最高占比年齡段符合我們?nèi)巳憾ㄎ坏年P(guān)鍵詞留下， 符合的刪除。 這個關(guān)鍵詞的最高占比是30-3

9、4歲這個年齡段， 而我們的人群定位是18-29歲這年齡段，不符合我們的人群定位， 所以這個關(guān)鍵詞我們也不要， 刪除。我們再輸入“2014女連衣裙”進行搜索 我們發(fā)現(xiàn)“2014女連衣裙”這個關(guān)鍵詞有成交，這個暫時符合我們的要求。我們再看這個關(guān)鍵詞的人群定位。該關(guān)鍵詞的人群定位符合我們的要求。 這個關(guān)鍵詞我們就留下了。 當然有些賣 家產(chǎn)品比較特殊還會再分析消費層級是否符合要求，這邊我們就不再展開了。這個關(guān)鍵詞留下后， 我們把最近三天有成交指數(shù)的具體指數(shù)給記錄下來， 分別填入成交1，成交2，成交3。平均成交我們設(shè)置好自動生成。大家比較有心的話還可以記錄下最近7天的成交指數(shù)，然后再取平均值，這里我們只

10、記錄3天的。還有一種情況，我們看到“新款連衣裙女短裙”這個關(guān)鍵詞，中間幾天有成交指數(shù)，前后都沒 有，這種情況一般是淘寶活動，或者類目小二推薦使用的關(guān)鍵詞，非真實買家 搜索習慣來的成交，該成交是不穩(wěn)定的，這類關(guān)鍵詞活動一過，也就沒有流量 了。所以這類關(guān)鍵詞我們也不要。刪除。需要通過成交指數(shù)進行篩選的關(guān)鍵詞還有1000來條，由于時間關(guān)系，這次阿 亮舉例只選取了其中了200條進行指數(shù)篩選。 大家在實際操作過程中， 請務(wù)必 逐條篩選。200條關(guān)鍵詞，經(jīng)過成交指數(shù)篩選后，我們剩下了39條關(guān)鍵詞。我們在F,G,H,I列第一行分別寫上競爭度， 最高銷量， 最低銷量，關(guān)鍵詞拆分。我們知道，目前淘寶的搜索結(jié)果是

11、個性化展示的。 影響個性化搜索結(jié)果的因數(shù)， 主要有兩大塊：一塊是消費者的自身屬性，包括性別、年齡、購買力；另一塊 是消費者行為，分為瀏覽、收藏、加入購物車、購買成交商品的記錄。根據(jù)個性化的原理， 我們可以把競爭度確定為與該產(chǎn)品有直接或間接競爭價格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)。假設(shè)我們這款連衣裙的價格是138，我們把比我們價格高50元，低50元的產(chǎn)品列為我們這款寶貝的直接或間接競爭產(chǎn)品。 這樣我們這款寶貝的競爭價格區(qū)間就可以劃定為88-188。具體價格區(qū)間相差多少，大家得根據(jù)具體實際的產(chǎn)品及價格去確定。阿亮這邊再說一個方法， 可以輔助大家確定競爭價格區(qū)間。 先把瀏覽器的瀏覽 記錄清除，登陸淘寶，不要登陸賬號，

12、多次瀏覽與產(chǎn)品價格相近的同類產(chǎn)品。 多次瀏覽之后，然后再重新搜索，這時候淘寶會進行個性化展示，你會發(fā)現(xiàn)搜 索出來的結(jié)果， 就是你的直接或者間接競爭產(chǎn)品， 大，大家可以根據(jù)實際情況再縮小點?？谔?，這時候的區(qū)間范圍還是比較淘寶首頁我們輸入 “2014女連衣裙” 進行搜索，價格區(qū)間我們輸入88-188查我們可以看到，通過篩選后， “2014女連衣裙”關(guān)鍵詞價格區(qū)間88-188的寶貝數(shù)有436.39萬件，這樣這個關(guān)鍵詞的競爭度就是436.39萬在搜索結(jié)果的第一頁，看標題的紅色字，我們可以分析出淘寶把“2014女連衣裙”拆分為“2014”“連衣裙”兩個詞，由于連衣裙只有女的穿的，所以這里標題無論有沒有含

13、“女”字，搜索“2014女連衣裙”都能搜到。就這個關(guān)鍵詞而言，我們在寫標題的時候完全不用把“女”寫上，騰出兩個字符來讓 給其它關(guān)鍵詞，多個機會。我們再點按銷量排序該關(guān)鍵詞下，最高銷量是19206人收貨。第一頁最低銷量是2759人收貨。這里說明下，為什么要用最高銷量和最低銷量。我們知道，淘寶的搜索結(jié)果，默認的是綜合排序，綜合排序是按一定下架時間 內(nèi)，綜合指數(shù)較高的排在前面。 寶貝總數(shù)多， 受時間影響更大些。 寶貝總數(shù)少， 受時間影響小些。個別類目新品權(quán)重很高。影響綜合指數(shù)的因數(shù)很多，銷量是其中一個因數(shù)。其它因數(shù)我們不好把握，但 銷量因數(shù)我們可以看得一清二楚， 我們可以通過分析自己產(chǎn)品的銷量所處的

14、位 置來大概判斷我們的綜合指數(shù)，判斷我們在該關(guān)鍵詞下所處的競爭力。舉個例子來說：假設(shè)我們這款產(chǎn)品是3000人收貨，那我們這個產(chǎn)品按銷量排名在第一頁以內(nèi)，也就是前44名。也就是說在這個關(guān)鍵詞下，我們的產(chǎn)品競爭力是比較高的。 那么在離下架時間越近的時候， 我們綜合排名靠前的可能性 是不是更大。獲得的展現(xiàn)量是不是也有可能更大。 獲得的流量是不是也有可能 更大。最低銷量大家可以根據(jù)自己的實際情況去確定到哪個位置為止， 可以設(shè)置銷量 排名第10的為最低銷量，也可以確定銷量第一頁的最后一個為最低銷量，或 者第二頁最后一個為最低銷量，這個大家自由設(shè)定。一般情況下，在這個關(guān)鍵 詞下，銷量排名越前，下架時間到來

15、時綜合排名靠前的可能性越大。這里我們 設(shè)定銷量排名第一頁的最后一位為最低銷量。這樣我們就可以分別把競爭度，最高銷量，最低銷量，拆分后的關(guān)鍵詞填入表 格里。搜索“A字連衣裙”我們發(fā)現(xiàn)除豆腐塊外，第一頁的其它寶貝基本上都是“A字連衣裙”連在一起的，只有個別一兩個是分開的。這時候我們認為”A字連衣裙”是不可拆分的。如果拆分了，上首頁的概率就大大降低了。 我們把每個關(guān)鍵詞的競爭度，最高銷量，最低銷量，關(guān)鍵詞拆分都做好了。 把關(guān)鍵詞重新排序下，按最低銷量的數(shù)值升序排列。撰寫標題的材料已經(jīng)準備好了， 接下來我們就可以挑選關(guān)鍵詞來寫標題了， 我 們挑選關(guān)鍵詞的原則是，以最低銷量為基準，最低銷量差不多的，選平

16、均成交 高的，平均成交又差不多的，選競爭度低的。在寫標題之前，還要說明一下空格問題。我們發(fā)現(xiàn)，在鬼腳七離職以前，排在 搜索首頁里的寶貝標題含空格兩個的居多， 離職以后， 排在首頁里的寶貝標題 基本上無空格或一個空格，兩個或兩個以上空格的寶貝非常少。鑒于這一點， 我們在寫標題的時候不留空格或者留一個。假如我們這款寶貝是新上的寶貝，銷量為0，則我們按最低銷量升序開始寫標題。A型連衣裙（5）A型連衣裙夏2014（8）A型連衣裙夏2014女子（10）A型小清新純色連衣裙夏2014女子（15）A型小清新純色連衣裙夏2014女子雪紡連身裙（20）假如我們品牌是三個字，那我們剩下最多只能選27個字。把上面的

17、重新組合 下，我們的標題就可以寫成。品牌名+2014女子氣質(zhì)修身顯瘦雪紡連身裙A型小清新純色連衣裙夏天 假如我們這款寶貝的銷量是1 00，則我們按照最低銷量降序開始寫標題。連衣裙短裙小清新（8）連衣裙短裙小清新氣質(zhì)夏天（12）連衣裙短裙小清新氣質(zhì)夏天休閑（14）連衣裙短裙小清新氣質(zhì)夏天休閑2014夏款韓版（20）連衣裙短裙小清新氣質(zhì)夏天休閑2014夏款韓版修身顯瘦（24）由于我們最多只能選27個字，現(xiàn)在我們已經(jīng)選了24個字了，按降序找我們 已經(jīng)找不到三個字的或2個字+1個字的。我們開始按升序再找。假兩件連衣裙短裙小清新氣質(zhì)夏天休閑2014夏款韓版修身顯瘦（27）把上面的重新組合下，我們的標題就

18、可以寫成。品牌名+2014夏款韓版修身顯瘦假兩件連衣裙短裙小清新夏天休閑氣質(zhì) 接下來，我們再說說寶貝標題的優(yōu)化。 寫標題的時候我們一定要把標題的組合 過程保存下來，優(yōu)化的時候我們用德著。面是我們優(yōu)化前的標題組合過程。A型小清新純色連衣裙夏天2014女子雪紡連身裙（21）A型小清新純色連衣裙夏天2014女子雪紡連身裙修身顯瘦（25）A型小清新純色連衣裙夏天2014女子雪紡連身裙修身顯瘦氣質(zhì)（27）民族風長裙半身裙（8）民族風長裙半身裙夏天碎花（12）民族風長裙半身裙夏天碎花A字裙（15）民族風長裙半身裙夏天碎花A字裙子高腰（18）民族風長裙半身裙夏天碎花A字裙子高腰仙女裙小清新（24）民族風長裙半身裙夏天碎花A字裙子高腰仙女裙小清新少女半裙（28）民族風長裙半身裙夏天碎花A字裙子高腰仙女裙小清新少女半裙雪紡（30）面這是完整的標題： 夏天仙女裙碎花高腰半裙少女小清新雪紡A字裙子民族風長裙半身裙 阿亮優(yōu)化寶貝標題的時間，一般為下架后的第二天。在優(yōu)化寶貝之前，我們必須做好原有寶貝標題的數(shù)據(jù)采集工作。登陸量子統(tǒng)計的搜索流量診斷， 把這款寶貝的上次修改后每天的關(guān)鍵詞效果給 下載下來。實際操作過程中我們會把上次修改標題后的所有數(shù)據(jù)放在一起分析， 這里我們 只拿一天的數(shù)據(jù)來舉例分析。這