2020年公司銷售人員的個人工作計劃

1、最新公司銷售人員的個人工作計劃對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟， 吸取不成功的教訓(xùn)， 吸納成功的成果， 對新的工作我也制 定了 20X20XX X年新銷售:我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好 價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè) 計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以 借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻 刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水

2、平不提高會被公司淘汰， 企業(yè)不發(fā)展將會 被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈， 今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率； 員工素質(zhì)的高低直 接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。 只有具有一支高素質(zhì)、 技術(shù)水 平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識， 服務(wù)意識的加強、 競爭加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作計劃書：銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭

3、用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標， * 萬元，純利潤 * 萬元。 其中：打字復(fù)印* 萬元，網(wǎng)校 * 萬元，計算機 * 萬元，電腦耗材及配件 *萬元，其他： * 萬元，人員工資 * 萬元?？头坷麧欀饕?七喜電腦維修站； 打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20XX20XX 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站， 所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)

4、一化、 規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤 * 萬元。工程部利潤主要：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點， 便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展， 還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點， 便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點 線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在 * 萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集 團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 *萬元；多功能電子教室、多媒體 會議室*萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 * 萬元；新業(yè)務(wù)部分 *萬元； 電腦部分* 萬元，人員工資 * * 萬元，能夠完成的利潤指標， 利潤

5、* 萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì) 量，從而更好的樹立公司形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。1 1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行， 客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原 則。2 2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比 較完備的設(shè)備維修收費制度， 把一些比較有實力、 有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事 業(yè)單位、委辦 * * 變成我們長期客戶。3 3 、對大型客戶要進行定期回訪，進行技術(shù)支持，建立一個比較 友好的客戶關(guān)

6、系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把 公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4 4 、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤 越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較 看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把 * 公司建成平谷地 * * 計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高 企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風氣，不懂得要問，不會 的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：、愛崗

7、敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：1 1 、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2 2 、積極參與中心或公司組織的管理人員、 技術(shù)員和全體員工的 培訓(xùn)活動。3 3、培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件， 為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎 金與部門效益直接掛鉤。 這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心， 沒 有信心就不會成功，

8、沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異， 一天不學(xué)習(xí)就會落后， 因此現(xiàn)在我們在座的每 位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、 競爭意識， 引用十六大精神里的一 句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121121 萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和 *30*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：1 1 、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和 * 公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大 * * ，把公司 的利益看得高于一切。絕不干有損于 * 形象的事情。2 2 、努力學(xué)習(xí)， 提高素質(zhì)，