某某有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、有 限 公 司業(yè)計(jì)劃保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于*有限公司。其所涉及內(nèi)容和資料僅限于有投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)遵守以下規(guī)定：1、 在未取得*有限公司的書(shū)面同意之前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)的全部及部分予以復(fù)制、傳遞、泄露給他人。若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述內(nèi)容，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回本公司。以對(duì)待貴公司機(jī)密資料的態(tài)度，對(duì)本計(jì)劃書(shū)所提供的商業(yè)機(jī)密保密。、 本計(jì)劃性質(zhì)及其緣由*有限公司為獲得支撐事業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的資金，擬通過(guò)增資擴(kuò)股的方式，募集中 長(zhǎng)期發(fā)展資金100萬(wàn)美元。本次增資擴(kuò)股對(duì)象為新、舊股東，發(fā)行金額為2CC萬(wàn)美元，其中：原股東投入無(wú)形 資產(chǎn)100萬(wàn)美元

2、，新股東投入現(xiàn)金100萬(wàn)美元（折合RMB 827萬(wàn)元）。*有限公司2、3、4、 本計(jì)劃書(shū)不可用于洽談投資以外的任何商業(yè)用途。第一章本項(xiàng)籌資計(jì)劃本次增資擴(kuò)股后，總股本將達(dá)220萬(wàn)美元，新、舊股東的持股比例分別為%和%。（注：因大陸在無(wú)形資產(chǎn)比例、 第三方評(píng)估及主管部門(mén)審批等方面的具體要求和限制， 可能將影響無(wú)形資產(chǎn)的認(rèn)列。若具體操作發(fā)生困難，本方案將在原框架實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上， 調(diào)整為“向新股東以:1的溢價(jià)比增發(fā)萬(wàn)股”）、 本計(jì)劃資金用途：本計(jì)劃擬募集資金US$10C萬(wàn)元，將主要用于增加人員規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)行銷(xiāo)及軟件開(kāi)發(fā)工具等方面。具體安排如下:2002 年2003 年2004 年1H2H1H2H1H2

3、H員工總數(shù)軟件工程師141620253035市場(chǎng)&銷(xiāo)售45788C行政345J66合計(jì)212532384450現(xiàn)金流入1000軟件工程師606986108129151市場(chǎng)&銷(xiāo)售253143505056行政526065657878銷(xiāo)售及推廣費(fèi)用50789090100115辦公室租金、一般及管理費(fèi)15151818 2028辦公室設(shè)備70504030404C軟件開(kāi)發(fā)工具10030503C設(shè)備添置175法律費(fèi)用（變更事項(xiàng)）15現(xiàn)金流出小計(jì)272593373410417498本次增資后利潤(rùn)情況單位：US$ K2002 年度2003 年度2004 年度合計(jì)銷(xiāo)售收入4501435248043

4、65成本23571912402194毛利21571612402171銷(xiāo)售、一般和管理費(fèi)98176214488凈收益11754010261683銷(xiāo)售利潤(rùn)率%. %0 %& %凈資產(chǎn)收益率%, %0 %f f0四、本項(xiàng)計(jì)劃的時(shí)間安排本次增資擴(kuò)股計(jì)劃于2002年6月底前完成。第二章公司概況公司簡(jiǎn)介*有限公司 （簡(jiǎn)稱(chēng)“*”）系從事網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用及多媒體信息處理軟件的專(zhuān) 業(yè)軟件公司，于2000年12月在中國(guó)浙江省市正式成立，并于2001年2月完成工商注冊(cè) 登記。公司系美國(guó)*公司投資的全資子公司，注冊(cè)資本美金20萬(wàn)元，公司性質(zhì)為外 資企業(yè)。公司源于1999年*美國(guó)（簡(jiǎn)稱(chēng)“EUS與計(jì)算機(jī)學(xué)院在研發(fā)網(wǎng)絡(luò)

5、視頻聊天軟件和 服務(wù)器應(yīng)用軟件方面的成功合作經(jīng)歷。2000年1 2月，雙方開(kāi)始關(guān)于設(shè)立*分支機(jī)構(gòu) 的可行性研究。在設(shè)立運(yùn)作中，學(xué)院做出全力的支持和幫助，并將在未來(lái)提供技術(shù)和人 力資源方面的全面支援。本次計(jì)劃通過(guò)增資擴(kuò)股，變更為中外合資企業(yè)，以獲得發(fā)展資金，實(shí)現(xiàn) 立運(yùn)作及軟件業(yè)務(wù)的加速發(fā)展。、 使命與定位使命：開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)融合創(chuàng)新和藝術(shù)于一體的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，以合理的價(jià)格為企業(yè)和 個(gè)人用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、易用、高效的網(wǎng)絡(luò)視頻通訊整體解決方案及多媒體信息處理應(yīng)用軟 件。定位：以原先*美國(guó)的內(nèi)部軟件研發(fā)部門(mén)為基礎(chǔ)，配合*大陸發(fā)展計(jì)劃，完善研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售功能，成為一家獨(dú)立運(yùn)作于大陸市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)軟件企業(yè)，以提供網(wǎng)

6、 絡(luò)視頻軟件、多媒體信息處理軟件及生物安全認(rèn)證軟件為主要業(yè)務(wù)。三、 與母公司的配合分工關(guān)系*體系包括美國(guó)總部、臺(tái)灣*及本公司在內(nèi)的全球運(yùn)營(yíng)企業(yè)。以美國(guó)總部 為中心和支持，開(kāi)展全球性的生產(chǎn)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司主要承擔(dān)*體系所有的軟件研發(fā)工作，以大陸地區(qū)較低的人力成本及的技 術(shù)支持，擔(dān)負(fù)著*體系內(nèi)部研發(fā)部門(mén)的職能。*體系將通過(guò)公司實(shí)施大陸及亞太地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，以增資擴(kuò)股方式引入發(fā)展所 需資金，將業(yè)務(wù)職能擴(kuò)展到生產(chǎn)和銷(xiāo)售（包括內(nèi)銷(xiāo)及外銷(xiāo)）。在此發(fā)展過(guò)程中，將得到美國(guó)母公司技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)控及市場(chǎng)技術(shù)動(dòng)向信息的支持，并在銷(xiāo)售方面充分利用臺(tái)灣公司 在臺(tái)灣與其他亞太地區(qū)原有的銷(xiāo)售渠道。母公司-美國(guó)總部（）：總部位于

7、美國(guó)加利福尼亞州的北部城市，距離硅谷僅20英里,使公司能更近地接觸 市場(chǎng)及技術(shù)合作者。*體系的總公司是*科技股份有限公司（ Corp.），由現(xiàn)任總裁在1998年1月創(chuàng)立，產(chǎn)銷(xiāo)PC用數(shù)碼相頭、網(wǎng)路視頻通話(huà)影相機(jī)、數(shù)碼兩用（影像、照相）相機(jī)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以一般人均可輕松使用為原則，推出后廣受歡迎，自1 999年起即為美國(guó)市場(chǎng)此產(chǎn) 品領(lǐng)域的前三大品牌之一。總公司發(fā)行606萬(wàn)股由32位股東擁有。最初注冊(cè)資本為74萬(wàn)美元，后續(xù)成功增資*的獨(dú)*兩次主要股東包括劉萍、臺(tái)達(dá)電及部分VC基金。在過(guò)去2年（2000年及2001年），業(yè)務(wù)收入都維持在1200萬(wàn)左右，現(xiàn)總公司的凈資 產(chǎn)為309萬(wàn)美元。*臺(tái)灣*科技有限公司

8、于1999年在臺(tái)灣臺(tái)北市成立，業(yè)務(wù)范圍主要包括OEM的協(xié)調(diào)和質(zhì)量保證、以及產(chǎn)品銷(xiāo)售。臺(tái)灣公司在實(shí)現(xiàn)亞洲地區(qū)范圍內(nèi)團(tuán)隊(duì)廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系方面產(chǎn)生 了重大作用，同時(shí)以?xún)?yōu)越有利的條件與代工商合作，使公司突破資金約束，擴(kuò)大生產(chǎn)以 及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。四、公司現(xiàn)有產(chǎn)品及未來(lái)研發(fā)方向E過(guò)去以簡(jiǎn)單、易用的網(wǎng)上即時(shí)、面對(duì)面談話(huà)（包括軟/硬件）為主，現(xiàn)將逐步擴(kuò)大到 游戲、教育、企業(yè)所用的實(shí)時(shí)視頻通訊軟件。E相信應(yīng)用是任何網(wǎng)絡(luò)通信成功的關(guān)鍵，因此投入大量的資源到軟件開(kāi)發(fā)，使之能 簡(jiǎn)便地在E-MAIL中加入視頻信號(hào)、創(chuàng)建視頻電子賀卡和召開(kāi)視頻會(huì)議。（一）現(xiàn)有產(chǎn)品公司已完成研發(fā)并進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品主要為：1.實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟

9、件:a. Server （零售版、企業(yè)版及網(wǎng)吧版）b. Server （多服務(wù)器及多語(yǔ)言支持）2.多媒體信息處理軟件：d.（二）未來(lái)研發(fā)方向基于網(wǎng)絡(luò)通信應(yīng)用開(kāi)發(fā)的策略，公司確定了3類(lèi)軟件作為*2002至2004年的開(kāi) 發(fā)目標(biāo)。1.實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件:公司將自主研發(fā)業(yè)界領(lǐng)先并符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引擎，支持多點(diǎn)視頻及音頻、MP EG4編碼、IP組播，在此引擎及原有軟件的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)可靈活應(yīng)用于教育、企業(yè)及游戲業(yè)的實(shí) 時(shí)視頻通訊軟件。a. MMSb. Browserc. MailTunea. Chatb. F2Fc. F2Fd. F2F（圖片）2.多媒體應(yīng)用軟件完成母公司數(shù)碼攝像頭及兩用數(shù)碼相機(jī)全部配套軟

10、件開(kāi)發(fā)，并可授權(quán)其它生產(chǎn)廠(chǎng)商 使用。所有系列產(chǎn)品均將采用業(yè)界最先進(jìn)的MPEG編碼，可向用戶(hù)提供極高質(zhì)量的影像。a. Seriesb. SeriesHuma n Resource Man ageme nt五、歷年財(cái)務(wù)狀況及盈利能力公司注冊(cè)資本US$20萬(wàn)元，另母公司支應(yīng)營(yíng)運(yùn)資金US$28,000,截止2001年12月31日實(shí)際到位US$16萬(wàn)元，其余已在本年1季度全部到位。共投資US$r元。2001年度主要工作為公司設(shè)立、 為母公司提供軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)， 并逐步進(jìn)入市場(chǎng)并啟 動(dòng)銷(xiāo)售生產(chǎn)。2001年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2,937美元，來(lái)源于原舊版視頻會(huì)議軟件的銷(xiāo)售。2001 年?duì)I業(yè)收入2,937營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-1

11、22營(yíng)運(yùn)費(fèi)用35,456研發(fā)費(fèi)用120,000a. MMS Seriesb. Mail Seriesc. Mon itor Seriesd.Browser Seriese.f.Exp ress SeriesPano rama Series公司所有數(shù)碼硬件產(chǎn)品之Master CDg.3.生物安全認(rèn)證應(yīng)用軟件*公司另為配合消費(fèi)者對(duì)安全日趨重視的要求，目前已在浙江大學(xué)原有的指紋 安全認(rèn)證核心算法的基礎(chǔ)上，與臺(tái)灣鼠標(biāo)制造商及美國(guó)晶片設(shè)計(jì)商合作，開(kāi)發(fā)使用于鼠 標(biāo)上的安全應(yīng)用軟件，預(yù)計(jì)于2002年6月推出，主要產(chǎn)品包括：i.ii.iii.File Encryp tionLogi ni.Atte ndanc

12、eii.Doorkee periii.利息收入173稅后凈利潤(rùn)(155,405)資產(chǎn)總額65,005負(fù)債總額54,941所有者權(quán)益10,064第三章 行銷(xiāo)策略規(guī)劃、 產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明公司產(chǎn)品主要分為實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件、多媒體應(yīng)用軟件、生物安全認(rèn)證應(yīng)用軟 件三大類(lèi)，具體產(chǎn)品目錄及特點(diǎn)如下：（一）實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件1. 111Video Communication:*公司的Chat系統(tǒng)使用了客戶(hù)端/服務(wù)器的體系結(jié)構(gòu)：客戶(hù)端軟件基于協(xié)議標(biāo) 準(zhǔn)以保證良好的兼容性，并加入了回聲消除、背景靜音、帶寬穩(wěn)定等最新科技，使用戶(hù) 可在帶寬無(wú)法保證時(shí)也能獲得較佳的通話(huà)品質(zhì);服務(wù)端采用了公司自主開(kāi)發(fā)的核心多服 務(wù)器

13、通信引擎及內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)引擎,使支持海量用戶(hù)成為可能。相比于Microsoft Messenger（免費(fèi)視頻聊天軟件的代表），Video Chat在ISA的支持下可處理企業(yè)局域網(wǎng)虛擬IP及穿透企業(yè)防火墻，如果用戶(hù)使用*的數(shù)碼攝像頭， 可非常簡(jiǎn)單地處理各類(lèi)視頻應(yīng)用， 實(shí)現(xiàn)了硬件與軟件的完美結(jié)合; 與Picturetel（專(zhuān)業(yè)級(jí) 視頻會(huì)議系統(tǒng)）相比，111Video Chat具有其無(wú)法相比的靈活性，且以相對(duì)較低的成本提 供了相近的功能。Video Chat還將個(gè)人及企業(yè)用戶(hù)有機(jī)地整合起來(lái)，即保證了企業(yè)用戶(hù)的安全性要求， 又滿(mǎn)足了個(gè)人用戶(hù)的通用性要求，企業(yè)用戶(hù)與個(gè)人用戶(hù)可方便、靈活地實(shí)現(xiàn)互通。具體 特點(diǎn)

14、如下：（二）多媒體應(yīng)用程序采用MPEG編碼提供高質(zhì)量影像、小尺寸文件的多媒體應(yīng)用；支持網(wǎng)絡(luò)流媒體播放, 方便互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布;基于公司自主開(kāi)發(fā)的語(yǔ)言引擎，動(dòng)態(tài)支持多國(guó)語(yǔ)言。相比于Ulead及Arcsoft等公司同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，*公司的產(chǎn)品具有以下幾點(diǎn)優(yōu) 勢(shì)：2成本更低：通過(guò)企業(yè)內(nèi)部有效的項(xiàng)目管理及成本控制機(jī)制，用戶(hù)可以獲得品質(zhì)優(yōu)良、成本更低的產(chǎn)品2功能更強(qiáng)：采用業(yè)界領(lǐng)先的各項(xiàng)科技，如MPEG編碼使影像達(dá)到DVD級(jí)效果;動(dòng)態(tài)語(yǔ)言引擎使多國(guó)語(yǔ)言支持非常方便， 用戶(hù)甚至可以自己編寫(xiě)語(yǔ) 言;實(shí)現(xiàn)了“人無(wú)我有、人有我強(qiáng)”的目的基于工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議引擎，針對(duì)多點(diǎn)的完整的音頻、視頻和數(shù)據(jù)性能 處理虛擬IP地址和穿透

15、企業(yè)防火墻的能力 客戶(hù)能充分利用網(wǎng)絡(luò)的帶寬和質(zhì)量 多服務(wù)器：多服務(wù)器架構(gòu)允許按比例、冗余和平衡負(fù)載來(lái)處理大量的客戶(hù) 友好的用戶(hù)界面通過(guò)易用的功能鍵與*的聊天相機(jī)完美結(jié)合（運(yùn)行,呼叫,終止和快照）4使用更易：將“Easy-to-Use”觀(guān)念貫徹到整個(gè)軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，用戶(hù)只需通過(guò)極其友好的人機(jī)界面及產(chǎn)品附帶的演示教程即可熟練使用 至于個(gè)別產(chǎn)品的特性，分述如下：1E E MMS通過(guò)易用的storyboard來(lái)創(chuàng)建故事.完全支持MP EG皺術(shù) 支持更多的音頻、視頻和圖像格式JP EG文件截圖Flash Demo演示 動(dòng)態(tài)的多語(yǔ)言支持2E E Mail易用的用戶(hù)操作(one-touch)通過(guò)易用的w

16、izards創(chuàng)建多媒體內(nèi)容Flash Demo演示 容視頻、圖像和音頻于同一數(shù)據(jù)包更多的mail特色：轉(zhuǎn)變?yōu)镸PEG4格式、多語(yǔ)言支持3E E Live Monitor易用的用戶(hù)界面全面支持MPEG4技術(shù)具有截圖功能 支持24 hours監(jiān)視/記錄 強(qiáng)大的信息管理 支持CD信息備份Flash Demo演示 動(dòng)態(tài)的多語(yǔ)言支持.E E Browser通過(guò)易用的wizards創(chuàng)建高質(zhì)量的圖片和其它多媒體內(nèi)容FlashDemo演示 功能完整的視頻、圖像和音頻容于同一數(shù)據(jù)包更多的圖片特點(diǎn)：更多的圖像格式，濾鏡，特效 帶有音頻的幻燈片功能相簿管理出色的Stamp可創(chuàng)建有趣的圖片 結(jié)合于Photo Brow

17、ser更多的圖片效果，輸出格式和裝飾Flash demo演示 動(dòng)態(tài)的多語(yǔ)言支持從任何的DC, PC camera or scanner獲得圖片 結(jié)合于Photo Browser .Hot鏈接技術(shù)(Available in Deluxe version)Flash Demo演示 動(dòng)態(tài)的多語(yǔ)言支持 指紋式安全應(yīng)用軟件公司擬推出“一指通”系列產(chǎn)品，主要是在PC系統(tǒng)上指紋識(shí)別的應(yīng)用。公司致力于開(kāi)發(fā)家用指紋識(shí)別應(yīng)用軟件，讓家庭用戶(hù)也能夠享受到個(gè)人信息數(shù)字化的樂(lè)趣， 讓用戶(hù)在使用PC時(shí)，更加安全，簡(jiǎn)單，易用。相比與DigitalPersona的產(chǎn)品，其主要 優(yōu)勢(shì)在于：V軟件、硬件開(kāi)發(fā)成本更低：有效的項(xiàng)目管

18、理，使硬件開(kāi)發(fā)成本幾乎是同類(lèi)產(chǎn)品的一半；軟件的開(kāi)發(fā)成本也大大 的降低。V軟件設(shè)計(jì)更貼近用戶(hù)：公司的軟件設(shè)計(jì)的原則是 “使高科技變得簡(jiǎn)單易用” ，在用戶(hù)界面和操作上， 采用了 最簡(jiǎn)單最有效的方式來(lái)設(shè)計(jì)。附帶的入門(mén)教程可以讓任何一個(gè)新手能夠很快的掌握如何 操作。多語(yǔ)言界面可以快速切換，讓使用不同語(yǔ)言的用戶(hù)能夠方便的使用。V提供更安全的加密技術(shù)： 在處理敏感信息時(shí)，采用多重加密和以指紋產(chǎn)生密鑰的方法來(lái)加密，使得安全系數(shù)得到提高。V與Windows操作系統(tǒng)結(jié)合的更緊密：“一指通”系列軟件采用嵌入方式，和Windows的資源管理器，及WindowsIE瀏覽 器緊密結(jié)合。產(chǎn)品分別具有如下特色：1111To

19、uch PasswordFlash Demo演示5E E Express6E E Panorama（三）植入Internet Explorer(IE toolbar and content menu) 書(shū)簽功能user/password管理Flash Demo演示 易用的wizard111Touch FileProtection strengthsFlash Demo演示 支持fingerprint的數(shù)字信號(hào)支持RSA RC2/RC4加密的運(yùn)算法則二、 產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)狀自AT&T在20世紀(jì)60年代演示其第一個(gè)可視電話(huà)以來(lái)，視頻通訊被稱(chēng)為“下一個(gè)重要產(chǎn)品”。盡管這一概念是誘人的，但它的復(fù)雜

20、、昂貴、低劣的影象質(zhì)量和人們對(duì)視覺(jué)隱 私的保護(hù)，阻礙了客戶(hù)對(duì)其的接受?？墒牵谧罱氖昀?，隨著個(gè)人電腦、寬帶接入和音頻視頻應(yīng)用軟件的有效運(yùn)用， 使得視頻通訊的夢(mèng)想成為了現(xiàn)實(shí)。視頻通訊系統(tǒng)具有巨大市場(chǎng)潛力 基于體系下的視頻通信系統(tǒng)，已表現(xiàn)出系統(tǒng)組網(wǎng)靈活、管理集中高效、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成 熟、終端成本低廉、業(yè)務(wù)種類(lèi)多樣等運(yùn)營(yíng)特性。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)不斷發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)和 系統(tǒng)的穩(wěn)定性提高、支持視頻終端定價(jià)平民化等，視頻、音頻、數(shù)據(jù)傳輸?shù)目蓪?shí)現(xiàn)性及 質(zhì)量保證將使視頻通訊將成為下一代“平民化”的通信手段。影像品質(zhì)良好、成本較低、簡(jiǎn)捷易用、靈活性強(qiáng)，是新一代視頻通訊產(chǎn)品的必要特 征。除家庭/個(gè)人網(wǎng)絡(luò)交流外，小型企業(yè)

21、的遠(yuǎn)程產(chǎn)品展示、遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療助手等也 對(duì)易用型視頻軟件存在普遍的需求。在此普及發(fā)展過(guò)程中，國(guó)內(nèi)用戶(hù)眾多，發(fā)展空間巨大，對(duì)視頻通信的軟件及硬件產(chǎn) 品均有著巨大的市場(chǎng)需求。易用型產(chǎn)品將成為主流發(fā)展趨勢(shì) 在我國(guó)，視頻會(huì)議軟件應(yīng)用原主要集中在政府、大型企業(yè)及銀行系統(tǒng)等，國(guó)內(nèi)外的 軟件產(chǎn)品眾多，廠(chǎng)商及銷(xiāo)售商（包括軟、硬件）競(jìng)爭(zhēng)趨烈，市場(chǎng)漸趨成熟。而面向家庭用 戶(hù)的主要以免費(fèi)聊天軟件為主，伴隨網(wǎng)絡(luò)個(gè)人用戶(hù)的增長(zhǎng)，易用型產(chǎn)品正成為IT業(yè)關(guān)注 的一個(gè)新市場(chǎng)。目前業(yè)界此類(lèi)軟件主要有兩類(lèi)：一類(lèi)以Microsoft Messenger為代表的面向家庭用戶(hù)的免費(fèi)視頻聊天軟件，使用工2111Touch Logon

22、3業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議有較好的兼容性、但不支持局域網(wǎng)虛擬IP地址、無(wú)法穿透企業(yè)防火墻、影像質(zhì)量受網(wǎng)絡(luò)帶寬影響較大、無(wú)法和硬件作有效配合；另一類(lèi)以PictureTel為代表的面向大型企業(yè)的專(zhuān)業(yè)級(jí)視頻會(huì)議系統(tǒng)，在硬件及專(zhuān)線(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)支持下，可向用戶(hù)提供穩(wěn)定、良好的影像質(zhì)量，但采購(gòu)成本及使用成本極高、不夠 靈活（用戶(hù)只能在固定的地點(diǎn)使用）。而且此兩類(lèi)軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)互通。用戶(hù)真正需要的是影像品質(zhì)良好、 成本較低、簡(jiǎn)捷易用、靈活性強(qiáng)的視頻通訊產(chǎn)品， 而這正是*公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，也是*公司向業(yè)界領(lǐng)先者這個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)的有 力保證。*將領(lǐng)先在大陸市場(chǎng)推出易用型產(chǎn)品如與浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系合作開(kāi)發(fā)全國(guó)大專(zhuān)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將*公司的11

23、1VideoChat系統(tǒng)架設(shè)于此平臺(tái)之上， 使全國(guó)最頂級(jí)的大學(xué)與研究機(jī)構(gòu)均可通過(guò)此系統(tǒng)進(jìn)行視頻 通訊， 利用111VideoChat系統(tǒng)優(yōu)良的影像品質(zhì)、對(duì)局域網(wǎng)虛擬IP的支持及穿透防火墻 的能力，再配合電子白板、程序共享等輔助工具，將極大地推動(dòng)各學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)之間的學(xué)術(shù) 交流。*公司也正與全國(guó)最大的地方性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)商： 上海熱線(xiàn)及上海泓申科技 有限公司進(jìn)行合作，將111Video Chat系統(tǒng)架設(shè)于上海熱線(xiàn)的寬帶服務(wù)平臺(tái)，并開(kāi)設(shè)了 交友空間、法律咨詢(xún)及家庭教育頻道，配合111Video Chat系統(tǒng)服務(wù)端強(qiáng)大靈活的收費(fèi)機(jī)制，使上海及華東地區(qū)的個(gè)人用戶(hù)均可享受品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格低廉的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。該

24、平臺(tái)還將開(kāi)放企業(yè)用戶(hù)租用，使中小型、跨地區(qū)的企業(yè)也能非常方便地進(jìn)行遠(yuǎn)程視頻交 流，極大的提高工作效率、降低企業(yè)運(yùn)行成本。此模式一旦成功，即可向全國(guó)各電信服 務(wù)商推廣，市場(chǎng)前景相當(dāng)良好。加入WT（和承辦2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，使中國(guó)迅速地成為一個(gè)世界級(jí)的國(guó)家。對(duì) 于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息化進(jìn)程將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)提速過(guò)程。杭州*發(fā)展正是基于視頻會(huì)議、多媒體和安全系統(tǒng)的市場(chǎng)需求以及樂(lè)觀(guān)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，以?xún)?yōu)秀市場(chǎng)和技術(shù)能力，把 握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)*的大陸發(fā)展計(jì)劃。三、競(jìng)爭(zhēng)分析公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品擁有無(wú)須復(fù)雜的安裝和設(shè)置，就能使用戶(hù)獲得最佳網(wǎng)絡(luò) 體驗(yàn)的，一整套的硬件和軟件應(yīng)用程序。公司的靈活性和快速應(yīng)變的能力，使得

25、能最快 地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。以下從三個(gè)主要領(lǐng)域來(lái)仔細(xì)分析111onics的競(jìng)爭(zhēng)者：（一）實(shí)時(shí)視頻通訊應(yīng)用軟件1、111o nics Video Communi cati on:*主要功能111o nicsVideoMicrosoft MSNFVCClick-To-MPictureTel iPo werChatt ingMesse nge reet600All-in-one?視頻及音頻?數(shù)據(jù)整合?即時(shí)消息通知?協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)SIPv3andp rivatev3服務(wù)器多服務(wù)器 設(shè)計(jì)單服務(wù)器單服務(wù)器單服務(wù)器虛擬IP支持?With ISAVia P roxy防火墻支持?With ISAPrivate mode

26、多點(diǎn)支持Software; 3rdParty hwNoHardware MCUHardware MCU即時(shí)通訊簿Mult ip leservers?與數(shù)碼攝像頭整合?NoNo?基于Web管理功 能?（二）多媒體應(yīng)用程序1.*多媒體秀（IllShowtime MMS主要功能111Showt imeMMSCyberLi nkMediaShoArcsoftMultimedi wa Email從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片?錄制視頻和聲音?支持大多數(shù)的圖像和視頻格式?（不多）?（不多）支持MPEG視頻音頻?實(shí)時(shí)錄制MPEG4視頻?動(dòng)態(tài)捕捉圖片并直接轉(zhuǎn)換成JPEG文件?超過(guò)100多個(gè)動(dòng)畫(huà)文本?超過(guò)50多個(gè)轉(zhuǎn)

27、場(chǎng)效果?簡(jiǎn)單易用的故事板?多媒體文件管理?輸出可執(zhí)行文件?輸出帶多媒體秀附件的Email?支持多種語(yǔ)言?支持“新手入門(mén)”教程?支持微軟PowerPoint格式文 件?優(yōu)勢(shì)在于：V支持更多的多媒體文件格式；V支持基于MPEG的視頻錄制，回放和輸出；V友好的用戶(hù)界面更加容易操作；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以掌握如何使用本軟件。目前版本轉(zhuǎn)場(chǎng)效果還不夠豐富，動(dòng)畫(huà)文本也略現(xiàn)不足。主要功能111VideoMail(1110 nics)LiveExp ress VideoMail (Intercom)VideoLive Mail4 (Cyberli nk)從數(shù)碼相機(jī)或者電腦攝

28、像 頭上捕捉視頻?支持MPEG視頻實(shí)時(shí)捕獲， 壓縮?支持從其他媒體文件到MPEG4勺轉(zhuǎn)換?輸出帶視頻附件的Email?Email附件是可以在任何操 作系統(tǒng)（Windows98SE以后） 上播放的視頻文件， 無(wú)Email病毒的危險(xiǎn)?支持*公司獨(dú)有的魔 法秀？技術(shù)?（豪華版）“易通向?qū)А笨梢詭椭脩?hù)快速建立視頻郵件?支持“新手入門(mén)”教程?支持多種語(yǔ)言?V不足在于：X視頻電郵（IllVideo Mail2 *優(yōu)勢(shì)在于：V支持基于 MPEG4 勺視頻錄制，回放和輸出；友好的“易通向?qū)А庇脩?hù)界面更加容易操作；支持*公司獨(dú)有的魔法秀技術(shù)（豪華版）；支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以

29、掌握如何使用本軟件。較大的不足：X對(duì)計(jì)算機(jī)的性能要求比較高（由于加入MPEG 實(shí)時(shí)壓縮和魔法秀技術(shù)）。3.*視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控(IllVideo Live Monitor主要功能111Video LiveMo nitorIn tercom LiveMo nitor實(shí)時(shí)捕捉監(jiān)控過(guò)程中的動(dòng)態(tài)視 頻和聲音?實(shí)時(shí)捕捉圖片功能?捕捉靈敏度設(shè)置（分級(jí)別）?支持24小時(shí)全天候監(jiān)控?支持MPEG視頻實(shí)時(shí)捕獲，壓 縮?通過(guò)聲音，E-mail，或者啟動(dòng) 程序來(lái)發(fā)警報(bào)?監(jiān)控消息管理?（強(qiáng)大）?（弱）監(jiān)控消息備份到C-R上?支持“新手入門(mén)”教程?支持多種語(yǔ)言?優(yōu)勢(shì)在于：V支持基于 MPEG4 勺視頻錄制，回放和輸出；支持圖

30、片監(jiān)控可以減少硬盤(pán)的占用；提供強(qiáng)大的監(jiān)控消息管理工具；監(jiān)控消息備份到 CD-R 上；支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以掌握如何使用本軟件。4.*圖片瀏覽器(111 Photo Browser主要功能111 PhotoBrowser (111onics)ACDSee(ACDSee)UleadP hotoExplorer 7(Ulead)從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取 圖片?圖片瀏覽功能?圖片單幅查看功能?支持超過(guò)60種圖片格式?54種15種支持屏幕圖片捕捉功能?提供簡(jiǎn)單的圖片修改工具?支持多達(dá)21效果和濾鏡?僅12種僅1種圖片格式轉(zhuǎn)換?圖片打印功能?Win dows墻紙?jiān)O(shè)疋和屏幕

31、保 護(hù)功能?支持圖象幻燈片功能?幻燈片中可以加背景音樂(lè)?相冊(cè)管理?“易通向?qū)А笨梢詭椭脩?hù)快速建立幻燈片和電子相 冊(cè)?支持“新手入門(mén)”教程?支持多種語(yǔ)言?支持第三方插件?優(yōu)勢(shì)在于：V強(qiáng)大的圖片管理功能；幻燈片功能可以讓用戶(hù)和朋友分享自己的圖片作品；支持 Windows 墻紙和屏幕保護(hù)功能；幻燈片中還可以加入背景音樂(lè)及超過(guò)50 多個(gè)轉(zhuǎn)場(chǎng)特效；簡(jiǎn)單易用的電子相冊(cè)管理；軟件運(yùn)行和啟動(dòng)速度較快；支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以掌握如何使用本軟件。在今后的版本中，還將加入支持第三方插件的功能，以獲得更多的擴(kuò)展功能。5.*數(shù)碼圖片工作室(111 Photo Express主要功能

32、111 PhotoExp ressUlead P hotoExpr essArcsoftP hoto Impressi on 2000從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片?從圖片瀏覽器的電子相冊(cè)中導(dǎo) 入圖片?自動(dòng)照片增強(qiáng)工具?簡(jiǎn)單易用的特效管理?酷味十足的“易通電子印章”?支持照片邊界，蒙版，文字和相 框?只有文 字?只有文字制作賀卡?制作日歷?制作信紙?支持多頁(yè)打印?輸出為Wet頁(yè)面，E-mail，或者是墻紙?支持“新手入門(mén)”教程?支持多種語(yǔ)言?網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)照片共享?優(yōu)勢(shì)在于：V簡(jiǎn)單易用的的照片增強(qiáng)工具（消除噪聲，紅眼，自動(dòng)白平衡，圖象銳化等）酷味十足的“易通電子印章”更符合年輕人的可玩性；支持多種照片邊

33、界，蒙版，文字和相框；支持制作日歷，明信片和漂亮的信紙；支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：圖形處理功能不夠強(qiáng)大，并且應(yīng)該提供在線(xiàn)圖片共享功能。6.*三維全景（111 Photo Panorama主要功能111 PhotoPano ramaUleadCool360ArcsoftPano ramaMaker從數(shù)碼相機(jī)或攝像頭抓取圖片?從圖片瀏覽器的電子相冊(cè)中導(dǎo)入圖 片?制作一個(gè)全景圖只需三步?簡(jiǎn)單易用的圖像預(yù)覽，文件選擇和 管理?自動(dòng)照片排版對(duì)齊，顏色匹配功能?手動(dòng)調(diào)節(jié)功能?可以生成全景圖片，可執(zhí)行的播放 文件和項(xiàng)目文件?生成Wet頁(yè)面，不需

34、要任何插件就?（需要?（需要插可以在瀏覽器中播放插件）件）輸出帶全景圖播放器附件的E-mail?輸出屏幕保護(hù)程序?打印全景照片?(Deluxe)?簡(jiǎn)單的圖象增強(qiáng)工具?“易通全景超鏈接”功能?(Deluxe)支持“新手入門(mén)”教程?支持多種語(yǔ)言?優(yōu)勢(shì)在于：V制作一個(gè)全景圖只需三個(gè)步驟；生成的 Web 頁(yè)面不需要下載額外的插件；“易通全景超鏈接”功能可以用于商業(yè)用途，如大賣(mài)場(chǎng)中，商店的切換。支持 多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以掌握如何使用本軟件。今后版本還需要加快軟件拼接速度，并支持Quicktime 視頻格式輸出。（三）指紋式安全應(yīng)用軟件1.*密碼一指通(IIITouch

35、P assword主要功能111TouchP assword (111onics)One Touch In ter net(Digita IPersona)代替所有在Windows窗口中出現(xiàn)要 求輸入密碼和用戶(hù)的地方?僅僅只有密碼代替所有在瀏覽Web頁(yè)面中出現(xiàn)要 求輸入密碼和用戶(hù)的地方?僅僅只有密碼“一指通”功能?嵌入IE中?加密的信息庫(kù)?Web書(shū)簽管理?用戶(hù)密碼管理?“易通向?qū)А笨梢詭椭脩?hù)快速記住用戶(hù)名和密碼?產(chǎn)生隨機(jī)密碼和指紋密碼?支持“新手入門(mén)”教程?支持多種語(yǔ)言?優(yōu)勢(shì)在于：V幾乎把 Windows 操作系統(tǒng)中，所有需要用戶(hù)和密碼驗(yàn)證的地方，用“一指通來(lái)代替。用戶(hù)根本不需要記住任何密碼

36、；V與 IE 緊密結(jié)合，直接嵌入到 IE 中；VWeb 書(shū)簽管理使用戶(hù)更加容易訪(fǎng)問(wèn)In ternet ；V完善的密碼管理和簡(jiǎn)單易用的用戶(hù)界面使操作更加容易；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以掌握如何使用本軟件。最大的不足：X目前受到硬件的影響，“一指通”反應(yīng)速度比不上同類(lèi)產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)登錄一指通(11仃ouch Logon2 *主要功能111TouchLogo n (111o nics)One Touch In ter net(Digita IPersona)代替Windows交互式登錄?支持Windows NT/2000/XP?“一指通”登錄功能?加密的信息庫(kù)?多用戶(hù)

37、管理?“易通向?qū)А笔共僮鞲雍?jiǎn)單?支持“新手入門(mén)”教程?支持多種語(yǔ)言?優(yōu)勢(shì)在于：V把 Windows 交互式登錄替換為用“一指通”就可以登錄上網(wǎng)，不需要記住用戶(hù)名和密碼；V支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；V“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以掌握如何使用本軟件。較大的不足：僅支持 NTFS 文件系統(tǒng)。3.*文件保護(hù)一指通(11仃ouch File Protection主要功能111TouchFile Protectio n(111o nics)One Touch In ternet(Digita IPersona)實(shí)時(shí)嵌入Windows資源管理器， 直接在文件管理中，就可以訪(fǎng)問(wèn) 文件保護(hù)一指通功能?“一

38、指通”加密/解密?支持各種Windows文件系統(tǒng)NTFS, FAT32和FAT16?支持?jǐn)?shù)字簽名?支持多種語(yǔ)言實(shí)時(shí)切換；“新手入門(mén)”可以讓普通用戶(hù)很快就可以掌握如何使用本軟件。四、銷(xiāo)售收入來(lái)源分析杭州公司成立后，即與母公司實(shí)行明確的業(yè)務(wù)分工及地域劃分，在保持營(yíng)運(yùn)獨(dú)立性、自主性的同時(shí)，以審慎公正的態(tài)度處理體系內(nèi)的關(guān)聯(lián)交易。杭州*的業(yè)務(wù)主要可分為以下三大部分：1、承擔(dān)*體系所有的軟件開(kāi)發(fā)，獲得內(nèi)部企業(yè)支付的權(quán)利金收入:除了由杭州*開(kāi)展應(yīng)用程序的研發(fā)之外，EUS和臺(tái)灣*(ET)還使用第三方 的應(yīng)用軟件(有許可證的)，并向第三方支付版稅。第三方許可已在2001年底到期，EUS和臺(tái)灣*將全部使用杭州公司

39、開(kāi)發(fā)的軟件，并支付軟件開(kāi)發(fā)權(quán)利金。2002和2003年，杭州*來(lái)自這部分的關(guān)聯(lián)收入預(yù)期可分別達(dá)到US$250,000和US$440,000。2、*軟件在大陸地區(qū)的生產(chǎn)及銷(xiāo)售，取得外部的軟件銷(xiāo)售收入:(1)杭州*日前與上海熱線(xiàn)了簽署合約，并與浙江數(shù)據(jù)信息管理局達(dá)成了口頭 意向，提供*現(xiàn)有產(chǎn)品， 供和實(shí)時(shí)視頻交流及管理之用。 這些舉措為在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng) 造外部性的收入來(lái)源奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)使得杭州*在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。至2002年3月，公司已簽定有以下合約：公司期限內(nèi)容收入模式上海 Hon gshe nUSeeVideo Chat初始費(fèi)用及額外的根 據(jù)用戶(hù)數(shù)量收費(fèi)Chen Source111Me

40、gaCam 應(yīng)用軟件根據(jù)用戶(hù)數(shù)量收費(fèi)IQNetISee Video Chat50-50 收入分享支持任何文件加密，并可以安全 地發(fā)送到任何PC上?支持RSA RC2/RC4加密算法?“易通向?qū)А笔共僮鞲雍?jiǎn)單?支持“新手入門(mén)”教程?支持多種語(yǔ)言?優(yōu)勢(shì)在于：V可以把 Windows 操作系統(tǒng)中的任何文件進(jìn)行安全的加密。加密/解密過(guò)程只需要“指通”方式。V支持各種高級(jí)加密算法；實(shí)時(shí)嵌入 Windows 資源管理器使操作簡(jiǎn)單方便。(2)其他預(yù)期的外部客戶(hù)包括:視頻會(huì)議應(yīng)用軟件-上海網(wǎng)通、UT-Starcom、東方通信和浙江大學(xué)多媒體應(yīng)用軟件-PC Camera制造廠(chǎng)商(OEM),數(shù)碼相機(jī)制造廠(chǎng)商(O

41、EM)，家 庭用戶(hù)(零售)安全應(yīng)用軟件-鍵盤(pán)制造廠(chǎng)商(OEM)和鼠標(biāo)制造廠(chǎng)商(OEM)3、在大陸地區(qū)代銷(xiāo)*硬件產(chǎn)品，獲得經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)在軟件銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中，配套銷(xiāo)售相關(guān)的*硬件產(chǎn)品，取得產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)差銷(xiāo)，是公司 主要業(yè)務(wù)外的又一收入及利潤(rùn)來(lái)源。相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)將以美國(guó)母公司或臺(tái)灣公司為主， 并以公允的第三方價(jià)格作為其間的關(guān)聯(lián)交易價(jià)格。五、銷(xiāo)售收入目標(biāo)及規(guī)劃:通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)及銷(xiāo)售隊(duì)伍的不斷加強(qiáng)，公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入目分別為US$450K US$1435K US$2480K人民幣372萬(wàn)元、1187萬(wàn)元、2050萬(wàn)元)。各年度銷(xiāo)售收入按產(chǎn)品別分析如下：(1)2002年度第 1 季度第 2 季度第 3 季度第

42、4 季度合計(jì)多媒體40404055175111Show Time1515152050111Video Mail1010101535111Photo Browser1515152050視頻會(huì)議20205085175111VideoChat(Server)2020202585Educati on F2F00304070Game F2F0001010Enterp rise F2F0001010安全系統(tǒng)004060100Fingerp ri nt AppMouse00203050Keyboard00203050收入合計(jì)60601302004502003年度第 1 季度第 2 季度第 3 季度第 4 季

43、度合計(jì)多媒體110110110110440111Show Time42424242168111Video Mail34343434136111Photo Browser34343434136視頻會(huì)議110115155155535111VideoChat(Server)25252525100Educati on F2F45455050190Game F2F20255050145Enterp rise F2F20203030100安全系統(tǒng)100100120140460Fingerp ri nt AppMouse50506070230Keyboard50506070230收入合計(jì)3203253854

44、051435(3)2004年度第 1 季度第 2 季度第 3 季度第 4 季度合計(jì)多媒體140200240240820111Show Time6080100100340111Video Mail40607070240111Photo Browser40607070240視頻會(huì)議220202802801060111VideoChat(Server)80100100100380Educati on F2F60808080300Game F2F40505050190Enterp rise F2F40505050190安全系統(tǒng)120140160180600Fingerp ri nt AppMouse6

45、0708090300Keyboard60708090300收入合計(jì)480620680700248C第四章短中長(zhǎng)期目標(biāo)及戰(zhàn)略2002年，公司計(jì)劃以增資方式獲得US$1,000,000資金，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入U(xiǎn)S$450,000,員工總數(shù)達(dá)到25人，以便于加快計(jì)劃項(xiàng)目的完成和增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。同時(shí)成為業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù) 獨(dú)立的有限公司（中外合資）。2003年，公司預(yù)期收入增長(zhǎng)到US$1,435,000，員工總數(shù)增加至38人，基本達(dá)到略 有盈余,并改組為股份制公司。2004年，公司預(yù)期收入達(dá)到US$2,480,000，員工總數(shù)達(dá)50人。公司產(chǎn)品將打入亞 太地區(qū)和美國(guó)的OEMT商及其它的最終用戶(hù)，為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備。2

46、005年，預(yù)期收入達(dá)到US$4,000,000，員工總數(shù)達(dá)到100人以上，使*軟件成 為行業(yè)的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，成為一家公認(rèn)的“網(wǎng)絡(luò)視頻圖像通訊公司” ，并計(jì)劃于2005年末或2006年初實(shí)現(xiàn)大陸、香港創(chuàng)業(yè)板或NASDA上市的目標(biāo)。第五章主要經(jīng)營(yíng)者及團(tuán)隊(duì)一、主要經(jīng)營(yíng)者及團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介劉萍一總經(jīng)理劉萍先生創(chuàng)立*科技公司前，曾任美國(guó)三光、美國(guó)立基兩家硅谷公司之總經(jīng)理， 之前曾在惠普科技公司歷練8年擔(dān)任銷(xiāo)售工程師及主任行銷(xiāo)工程師。劉萍先生畢業(yè) 于臺(tái)北輔仁大學(xué)企管系，并取得紐約圣若望大學(xué)企管碩士。劉萍先生于1997年至1998年擔(dān)任硅谷美華電腦協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，由于對(duì)硅谷華人電腦業(yè)界貢獻(xiàn)良多，于2000年被推選為美華電腦

47、協(xié)會(huì)榮譽(yù)理事長(zhǎng)。傅定泰-營(yíng)銷(xiāo)副總力卩入1110 nics前，在Iomega Corpo rati on, Seagate Tech no logy, Acer Inc. andDelta Electro nics In dustrial擔(dān)任不同的銷(xiāo)售和行政主管職位。擁有Fu-JenCatholic Uni versity英語(yǔ)學(xué)士學(xué)位。裴晉-軟件研發(fā)副總1997至2001年在浙江大學(xué)電腦公I(xiàn)司研發(fā)部任3主管學(xué)士學(xué)位，并正在攻讀浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件工程與設(shè)了國(guó)家創(chuàng)新基金視頻傳輸基礎(chǔ)研究!浙江省郵電信息，擁有上海同濟(jì)大學(xué)自動(dòng)化設(shè)計(jì) 學(xué)士學(xué)位，并正在攻讀浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件工程與設(shè)計(jì)碩士學(xué)位。組織并參與實(shí)

48、施 了國(guó)家創(chuàng)新基金視頻傳輸基礎(chǔ)研究!江省郵電信息綜合管理系統(tǒng)、 等各項(xiàng)目。有豐富的軟件工程及軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)ee林新漢-軟件工稈主管ceIJ997至2001年在浙江大學(xué)電腦公司研發(fā)部任項(xiàng)目經(jīng)理，擁有浙江大學(xué)軟件工程與, RommelFu.、- 一設(shè)計(jì)碩士學(xué)位。組織并參與實(shí)施了is國(guó)家 應(yīng)用、浙江省電信網(wǎng)管綜合信息管理系統(tǒng)、I有豐富的軟件開(kāi)發(fā)及管理-(OEMSSasesFinance /Accou nting暢-技術(shù)總監(jiān)擁有浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)碩十學(xué)位目基于nPa組播的多媒體通訊的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)、 先進(jìn)算法研究等課題，并111Video CIllVideo Chat“如”計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)f江省工商

49、Pei Jinf入武操作系統(tǒng)及視頻 局綜合信息管理系統(tǒng)等項(xiàng)目。(OEMSSaSesFinance /AccountingjDOEMSSesS及視頻、音頻算法研究上有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。(ChijnasesesLegal、組織結(jié)構(gòu)圖prAcpMakeaEngineerOp erationsApp lication Engineeri ng重點(diǎn)研究項(xiàng)器人足球?qū)?項(xiàng)目的研發(fā)。在軟件體系結(jié)構(gòu)研究在浙江大學(xué)期間曾參與國(guó)家Cheng Chang互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)f及a計(jì)費(fèi)、機(jī)hatIS安eojTi及saosTe!amms1.&3&3TWtin naASSescgort第六章財(cái)務(wù)狀況及規(guī)劃、歷年財(cái)務(wù)狀況

50、1、2001年度損益表項(xiàng)目金額（美元）營(yíng)業(yè)收入2,937主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3,059主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(122)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用工資26,337銷(xiāo)售費(fèi)用Professionalfees/ Outside services2760辦公費(fèi)、因特網(wǎng)接入費(fèi)753旅行、娛樂(lè)1,462交通費(fèi)63折舊及攤銷(xiāo)1,192租金及其他一般管理費(fèi)用2,889管理費(fèi)研發(fā)費(fèi)合計(jì)35,456研發(fā)費(fèi)用120,000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(155,578)其他收入、利息收入利息收入173合計(jì)173稅前利潤(rùn)(155,405)2、2001年12月31日資產(chǎn)負(fù)債表杭州*公司在2001年12月31日止，總資產(chǎn)為65005美元。在本次募資前，其 余資本金已全部到位。另因

51、本公司在過(guò)去一段期間，在總公司的全力支援下，成功開(kāi)發(fā)了8項(xiàng)軟件產(chǎn)品。相關(guān)產(chǎn)品將全部歸屬于杭州*公司所有，其權(quán)益擬列入公司無(wú)形資產(chǎn)，總金額估計(jì) 為100萬(wàn)美元。若就此進(jìn)行調(diào)整，則公司資產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整前、后情況如下：調(diào)整前無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值調(diào)整后備注流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金及等價(jià)物9,7229,722應(yīng)收賬款786786存貨4,5134,513預(yù)付賬款4,1234,123合計(jì)19,14419,144固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值41,61741,617累計(jì)折舊(3,850)(3,850)辦公室裝修7,8537,853累積折舊(1,571)(1,571)固定資產(chǎn)凈值44,04944,049其他資產(chǎn)銀行存款1,8121,812無(wú)形

52、資產(chǎn)（智慧資產(chǎn)）1,000,000920,000注 1合計(jì)1,8121,000,0001,001,812資產(chǎn)總計(jì)65,0051,000,0001,065,005流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款28,24628,246應(yīng)付賬款-臺(tái)灣 111onics15,84915,849應(yīng)付賬款-美國(guó) 1110nics6,5126,512應(yīng)付稅金4,3344,334合計(jì)54,941-54,941所有者權(quán)益實(shí)收資本-普通股165,482165,482-無(wú)形資產(chǎn)1,000,0001,000,000盈余公積（以前年度）-盈余公積（當(dāng)年度）(155,405)(155,405)Gain/(loss)on IntercomExch Rate(13)(13)合計(jì)10,0641,000,0001,010,064負(fù)債及所有者權(quán)益65,0051,000,0001,065,005注1軟件智慧資產(chǎn)內(nèi)容金額111Show Time-MMS100,000111 Photo Browser100,000111Video Mail75,000111M P3 Tune50,000111 Video Chat Si ngle Server (retail)220,000111 Video Chat Si ngle Server (e nter prise)70,00