回款計(jì)劃及工作安排

1、、任務(wù)分解1 1、整體任務(wù)分解 2 2、1212 月份任務(wù)分解 3 3、1 1 月份任務(wù)分解、客戶及推廣渠道分析1 1、客戶分析 2 2、推廣渠道分析 3 3、市場定位 4 4、客戶群定位三、營銷執(zhí)行方案1 1、整體營銷戰(zhàn)略 2 2、整體營銷戰(zhàn)術(shù)目錄3 3、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案四、整體營銷預(yù)算附：工作計(jì)劃推進(jìn)表、任務(wù)分解1 1、整體任務(wù)分解貨量盤點(diǎn)類別樓棟套數(shù)戶型套均面積去化率去化套數(shù)解籌率認(rèn)籌量客戶量面積成交均價(jià)總價(jià)住宅洋房合計(jì)總合計(jì)整體去化率按，才可以滿足銷售額 億（中間含有一次性按_ %;根據(jù)現(xiàn)在來訪量和銷售量的比值，得知住宅來訪量：住宅認(rèn)籌量=10:1=10:1洋房來訪量：洋房認(rèn)籌量=6:1=

2、6:1回款計(jì)劃時(shí)間暫定在 1010 月 2121 日-12-12 月 1515 日，共 5656 天，以現(xiàn)元，列表如下:認(rèn)籌量解籌率 %解籌率 %售出套數(shù)住宅交付的），回款額.萬左右；住宅解籌率按%，洋房解籌率在每天組的成交量，到 1212 月 1515 日共_ 組成交，可回款洋房5656 天內(nèi)回款金額如下:均價(jià)套數(shù)面積銷售額（萬）總金額（萬）實(shí)際回款額（萬）實(shí)際總金額（萬）住宅洋房整體萬元任務(wù)分解如下:以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務(wù)。 要想完成每個(gè)階段的回 款任務(wù)量，必須加大營銷推廣的力度。二、客戶及推廣渠道分析市場定位就是石家莊城區(qū)及周邊的縣鎮(zhèn)，后期深度挖掘欒城、元 氏、趙縣、高邑，把

3、這四個(gè)縣每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都宣傳到位，其次城區(qū)、鹿泉、 井陘；其他縣鎮(zhèn)也有目標(biāo)客群，但是可選性不大。客戶群年齡段集中在 2525 歲一 6060 歲之間，這個(gè)年齡段的人群是現(xiàn) 在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要小1010 月 2020 日-10-10 月 3131 日：分解萬元回款額1111 月 1 1 日-11-11 月 3030 日：分解萬元回款額1212 月 1 1 日-12-12 月 1515 日：分解萬元回款額孩，想出來自己獨(dú)立居住的；要么就是有小孩的，想換好點(diǎn)的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；要么給孩子買準(zhǔn)備做婚房用，再者就是有積蓄想做投資，做點(diǎn)生意的。三、營銷執(zhí)行細(xì)案

4、1 1、整體營銷政策1 1)建議以團(tuán)購的形式快銷一部分一期特定住宅房源，團(tuán)購售價(jià)暫定53005300 元/ / m?, 次性付款，免費(fèi)更名一次，兩年保證變性建議一期 7171 m 的房源，一次性付款可優(yōu)惠 800800 元/ / m城區(qū)以渠道拓客為主,線上線下推廣宣傳促自然來訪為輔 欒城、元氏、趙縣、高邑四縣以“小蜜蜂派單”為主,縣域二手 房門店拓展為輔 3 3、營銷戰(zhàn)術(shù) 場外：社區(qū)小型展會(huì)、縣鎮(zhèn)派單、二手房門店拜訪合作、看房車等 場內(nèi)：暖場、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈(zèng)送等2 2)3 3) 建議其他一期房源,按照“ 442442”政策執(zhí)行4 4)建議洋房執(zhí)行先交 40%40%房款,交房時(shí)

5、再交 20%20%房款, 40%40%走貸款5 5) 建議二期房源售價(jià) 90009000 元-12000-12000 元/ /m 區(qū)間，首付 30%30%2 2、 整體推廣策略1 1、2 2、線上：短信平臺(tái)、微信、 QQQQ 群廣告頁面搜狐焦點(diǎn)、搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)（合作招募團(tuán)購成員）派單執(zhí)行：每天 1010 名派單專員，分別在周一至周六外出派單；周日：暖場活動(dòng)每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點(diǎn)，發(fā)放點(diǎn)主要集 中在縣域商業(yè)街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市；每天去任何點(diǎn)位至少跟著 2 2 名置業(yè)顧問， 安排臨時(shí)據(jù)點(diǎn)， 要求每名派單人員當(dāng)天每人必須帶 2 2 名意向客戶， 來 臨時(shí)據(jù)點(diǎn)找置業(yè)顧問詢問項(xiàng)目情況，

6、置業(yè)顧問現(xiàn)場挖掘客戶， 進(jìn)量說 服客戶當(dāng)天來售樓部了解項(xiàng)目，看房車隨時(shí)等候接送客戶。同時(shí)，根據(jù)案場情況， 每日安排 2 2 名置業(yè)顧問 00:00-00:0000:00-00:00（待定） 外出，帶宣傳單頁、小禮品去拜訪自己的成交客戶和意向客戶，必須 爭取成交的客戶能成為老帶新，意向客戶變成成交客戶。暖場活動(dòng)執(zhí)行DIYDIY 類活動(dòng):類似于，香皂 DIYDIY、馬克杯 DIYDIY 客戶參與性強(qiáng)，自己動(dòng)手，成果 帶走，客戶到訪即有禮品；活動(dòng)產(chǎn)品需將項(xiàng)目 LOGOLOGO 印上，增強(qiáng)實(shí)用 性與宣傳性，從而提高項(xiàng)目到訪量與成交量；線下：河北青年報(bào) 4/14/1報(bào)廣，每周一期（內(nèi)容為團(tuán)購邀請內(nèi)容）交

7、通電臺(tái)頻率，1111 月集中轟炸（內(nèi)容為洋房及二期住宅）電梯框架廣告，1111 月 1212 月，（內(nèi)容為項(xiàng)目形象廣告）欒城、元氏、趙縣、高邑四縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：親子類活動(dòng)：穿衣比賽、同心協(xié)力、我做你猜：客戶帶領(lǐng)孩子參加活動(dòng)，增加親子互動(dòng)，前三名有禮品，其余客戶均有參與獎(jiǎng)；活動(dòng)流程：邀約客戶（邀約客戶帶領(lǐng)孩子、朋友及孩子一起） - - 客戶到訪- -置業(yè)顧問組織客戶參與活動(dòng)-活動(dòng)期間帶領(lǐng)客戶講解項(xiàng) 目與認(rèn)籌-辦理成功-帶領(lǐng)客戶領(lǐng)取認(rèn)籌禮 -送客戶出門;所有活動(dòng)以促成交為主要目的，活動(dòng)起到聚眾、烘托氛圍、緩和 客戶情緒等作用老帶新政策執(zhí)行：老客戶帶新客戶，新客戶順利簽約后，老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)（老帶新 獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)用性的禮品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)最有吸引力；）新客戶無惠；釋放老帶新政