安全總監(jiān)年終述職報(bào)告

1、安全總監(jiān)年終述職報(bào)告2019-05-04安全總監(jiān)年終范文一 椒敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:你們好!近一個(gè)時(shí)期以來，營(yíng)銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng) 和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工 作?，F(xiàn)將*個(gè)月來，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的 總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提兒點(diǎn)看法。一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是 在向前穩(wěn)定發(fā)展的。一.“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在1. 啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行俏所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過襯家，通 過深入實(shí)際的調(diào)

2、查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù).品 種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了 A、B、C分類管理，其中A類主要 側(cè)巫于大流通批發(fā);B類為一批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶 中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近襯家;渠道客戶掌控力為 80%0我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占 領(lǐng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重 的。2培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。U前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員人，管理人員 人，后勤人員人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多

3、次系統(tǒng)地 培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員S完全熟悉了本崗位其至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn) 作的相關(guān)流程。對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終 端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè) 務(wù)工作的重點(diǎn)，乂防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空口和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé) 和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠 順利啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!3. 建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的

4、摸索，我們已經(jīng)初步地 建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之 中。首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦 法，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作®點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體 的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法， 該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、 贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了 “事事有標(biāo)準(zhǔn)，事 事有保障。”第三，形成了 “總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中 存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊巫業(yè)務(wù)人員的意見，以市

5、場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大 大地提高了工作效率。4確保了一系列品種在全國(guó)區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。U前，營(yíng)銷中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照 其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人 員重點(diǎn)促銷等。通過營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70-90%之 間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50-80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端 即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象， 增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。自開展工作以來

6、，營(yíng)銷中心通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種 的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額 萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額 萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè) 周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并寧:握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的'同時(shí)，通過各種途徑為行銷工 作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需 擔(dān)心的?！?個(gè)無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。1. 無透明的過程雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和 要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接 轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及

7、時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域 的工作、i|劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。2, 無互動(dòng)的溝通營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、 主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全 面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知W不報(bào)、片 面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。3. 無開放的心態(tài)同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的 不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、 寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。 我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著

8、相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng) 點(diǎn)火的不&風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的 的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4, 無規(guī)劃的開發(fā)市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于U標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào) 研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有il劃、按步驟地 開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián) 動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，其至具體 的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用 面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲U地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪

9、和無信 譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈其至產(chǎn)生負(fù)面影響。三.5條建議僅供參考1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提 升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。2建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多 層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出 去的“出口" C3調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來渠道客戶向上采購(gòu)的趨 勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè) 利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利

10、益保障乂有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端 銷售會(huì)更有積極性，客悄關(guān)系會(huì)更加緊密。4貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。 貨山專人（專車）發(fā)送;款山對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家 客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以促 使出貨渠道流暢。5. 改變待遇分配機(jī)制。工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上 不封頂，山營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。獎(jiǎng)勵(lì)（提成）：經(jīng)營(yíng)銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。既給圧力，乂給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧S懸殊”， 真正

11、做到能者多勞，勞者多得。總結(jié):“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好 壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)， 關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“我們已經(jīng)經(jīng)歷了 足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造 “勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營(yíng)銷 中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我 們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來安全總監(jiān)年終述職報(bào)告范

12、文二 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:大家好，本人于20XX年2月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位，過去的一年, 有感慨，有喜悅，有探索，有突破。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持 下，通過不斷地實(shí)踐和積累，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，視野更加開 闊，現(xiàn)將一年來工作情況匯報(bào)如下：一.立足本職，完成各項(xiàng)工作作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞 紐作用，從信息調(diào)研、文件起草、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作，到會(huì)議組織、來賓接 待、印章管理的行政工作，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。行政工作無小 事，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動(dòng)全身，從而影響到公司的形象。自擔(dān) 任行政主管后，迅速投入到各項(xiàng)工作中，完

13、成了各類文件起草、會(huì)議安排、信 息上報(bào)、信訪接待.參謀督辦、印章使用、檔案存放以及其他服務(wù)工作。特別 對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品出入、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，避免因責(zé)任心不強(qiáng) 造成公司經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響。1、注學(xué)習(xí)，努力提升工作能力堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，不 斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù) 技能。利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作大全、秘書學(xué)和各種行業(yè)報(bào)刊雜 志，以此提高自身素質(zhì)和能力。2、立足本職，完成各項(xiàng)文書工作完成公司年度總結(jié)、U標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草、報(bào)送、印發(fā) 工作。做好公司日常公文起草、處理和文印工作，全

14、年收轉(zhuǎn)、傳遞、報(bào)送各種 請(qǐng)示.報(bào)告318份。校對(duì)、印發(fā)黨委、行政、工會(huì)、團(tuán)委各類文件共198份。 向市建委上報(bào)各種文字材料163份，做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，滿足了公司正 常的工作需要，樹立了公司的ft好形象。3、熱情細(xì)心，完成接聽接待工作耐心接聽、解答用戶來電，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問題、投訴電 話2860余個(gè)，收發(fā)傳真材料500余份，接聽率100%,尤其去年年底和今年一 月份天氣寒冷，大量用戶出現(xiàn)用水問題，每天辦公室接聽用戶來電80余個(gè)，都 能夠及時(shí)、耐心的為用戶解答。接受、處理、反饋市建委12319服務(wù)平臺(tái)，市 消費(fèi)者協(xié)會(huì)12315、市長(zhǎng)信箱、市人大、政協(xié)提案，累訃40余份。按照公司

15、領(lǐng) 導(dǎo)安排，較好完成了外地水司人員及上級(jí)部門的接待、安排和招待任務(wù)，一年 來共接待來訪53次。業(yè)務(wù)招待煙、酒、會(huì)務(wù)用品均按公司標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格做好登 記、領(lǐng)用.報(bào)銷工作。4、積極主動(dòng)，做好城市綜合整治工作根據(jù)上級(jí)工作部署，制訂了公司市容環(huán)境和立體美化綜合整治實(shí)施，分別 于2009年4月、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動(dòng)?；顒?dòng)期間每天收集 整理活動(dòng)開展悄況，填寫綜合整治日?qǐng)?bào)表，堅(jiān)持一日一報(bào)，節(jié)假日不間斷，及 時(shí)將整治W況上報(bào)市建委。5、認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作編寫、制定了公司2009年行風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案、公司行風(fēng)建設(shè)匯報(bào)材料、 2009年度公司行風(fēng)建設(shè)，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報(bào)告。監(jiān)督、解決用戶提

16、出 的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求，為用戶提供方便快捷的服務(wù)。山于工 作扎實(shí)，成績(jī)突出，在今年一月份糾風(fēng)辦對(duì)公司測(cè)評(píng)中，獲得了滿分。6、多方聯(lián)系，做好水價(jià)調(diào)整工作積極配合公司做好水價(jià)調(diào)整相關(guān)工作，多次同省內(nèi)各地市水司聯(lián)系，了解 相關(guān)信息，掌握最新水價(jià)動(dòng)態(tài)。7、積極投稿，多方面宣傳供水工作及時(shí)向各類報(bào)刊投稿，全年個(gè)人在全國(guó)各類供水報(bào)刊網(wǎng)站上發(fā)表文章52 篇，其中在中國(guó)供水節(jié)水、中國(guó)水星、河南供水等報(bào)紙網(wǎng)站發(fā)表 文章40篇，中源水務(wù)報(bào)發(fā)表稿件12篇。8、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)加強(qiáng)本崗位員工培訓(xùn)教育，制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，重點(diǎn)學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé)、業(yè) 務(wù)流程、各種制度、專業(yè)知識(shí)等。通過多種形式，多種渠道的培訓(xùn)活動(dòng)，提高 了員工整體素質(zhì)。9、參加活動(dòng)，樹立公司&好形象積極參加各種活動(dòng)，代表公司參加了新鄉(xiāng)市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)工會(huì)“華電杯”職工 羽毛球比賽，獲得團(tuán)體第三名；參加了公司慶建國(guó)六十周年籃球比賽，獲得亞 軍;參加公司迎國(guó)慶書畫攝影展。積極響應(yīng)公司號(hào)召，參與“扶貧濟(jì)困一日捐” 活動(dòng)，以微薄之力向困難群眾、職工獻(xiàn)出一片愛心。二.存在不足及努力方向1、自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊，業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和辦公室公文寫作能力有待于 進(jìn)一步提高。2、同領(lǐng)導(dǎo)、部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)交流。在