房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

1、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)魅力高層集多層及小高層優(yōu)點于一身的雙優(yōu)物業(yè)形態(tài) 過去現(xiàn)在 將來受傳統(tǒng)居住習(xí)慣的影響，人們的思想意識上還不太能夠接受高層，不少老人覺得電梯不 安全，有人甚至認(rèn)為高層就是辦公用的，住進去沒有家的感覺。 人們對高層的排斥主要源于早年對高層住宅的“心有余悸”最初的高層住宅大多是用于動遷安置住房，大多是小戶型， 以一室，二室為主，進深長，基本上都是暗廳，設(shè)計不合理，而且由于是點式建筑，房間的 采光，通風(fēng)受到影響，樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上，不少高層都沒有相應(yīng)的物業(yè)管理，有的電梯在晚上11點左右就停止運行了， 住在高層的人們回來晚了只能是爬樓梯， 正因為這種種的不愉快經(jīng)歷，使

2、人們對小高層也有了同樣的畏懼。事實上，近兩年高層從設(shè)計、配套、物業(yè)管理等方面得到很大的提升，與多層并沒有實質(zhì)上的區(qū)別，只是由于高層在市場上還不是一個主流住宅形式，人們接觸的少，沒有體驗到它的好處， 而改變原有的認(rèn)知也還需要一個過程。高層住宅的優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn)，人們的居住習(xí)慣在不斷改變。高層必定成為未來住宅形式的主流產(chǎn)品！ 何謂高層?高層住宅是指層數(shù)為 12層至30層的住宅，其平面布局類似于多層住宅，有載人電梯但無消防電梯。高層住宅是一種約定俗成的說法，在國標(biāo)住宅設(shè)計規(guī)范中并無此定義。?根據(jù)規(guī)范，電梯和樓梯共同作為公共垂直交通工具，3lb.4* 作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，

3、除了房子本身的質(zhì)量過硬之外, 與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。方法/步驟1.作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣 測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人，那么毫無疑問，你 將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。f 2.對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問起任意一種戶型時，都能 夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。* 7不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽 聽客戶的要求，比如是想要錯層的， 還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的 綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。4.介紹房子時，可以多說說優(yōu)點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質(zhì)量 好些絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情,反而更能贏得客人的好感。« h i ( i靱"MBHff* J 總：!112I A.也I l.I# 15.假如客人無法當(dāng)場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時與自己聯(lián)系。5 :