如何才能寫一份合格的商業(yè)計劃書

1、如何才能寫一份合格的商業(yè)方案書第四屆中國互聯(lián)網(wǎng) +創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽開始了，商業(yè)方案書 當(dāng)然必不可少，那么如何才能寫一份合格的商業(yè)方案書精準(zhǔn) 地傳遞工程的投資邏輯呢？簡單來說，寫商業(yè)方案書的根本要領(lǐng)就是結(jié)構(gòu)化思 考，形象化表達 .所謂結(jié)構(gòu)化思考 , 就是從需求出發(fā)系 統(tǒng)性地闡述工程成功的各種充要條件或說關(guān)鍵成功因 素，所謂形象化表達就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的 呈現(xiàn)形式讓你的 BP 精準(zhǔn)地傳遞工程的價值，從而到達你 不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾的效果。通常來說，工程商業(yè)方案書可以相對簡單一點，重點可 以放在需求、產(chǎn)品和團隊三方面，商業(yè)方案書要包含以下幾 個局部：1. 方案摘要2. 團隊介紹

2、3. 要解決的問題4. 產(chǎn)品或效勞介紹5. 開展規(guī)劃和營銷策略6. 財務(wù)預(yù)算和融資需求一、方案摘要方案摘要列在商業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的商 業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了 然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。方案摘要一般要有包括以下內(nèi)容：工程介紹；主要產(chǎn)品 和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；生產(chǎn)管理計 劃；管理者及其組織；財務(wù)方案；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身工程的不 同之處以及工程獲取成功的市場因素。二、團隊介紹 團隊介紹中，要講明白每個人具體的分工和過往的背旦景。團隊是當(dāng)前最重要的資源，首先要考慮的就是如何組建

3、出一支好的團隊。三、要解決的問題書寫方案書的時候要講明白，做什么，為什么要做的問 題。我們很多人，都會有很多點子，然后根據(jù)這個點子，就 會去想產(chǎn)品什么做，效勞怎么做，這個是由內(nèi)而外的一個過 程。但同時我們對這個點子要去深究，當(dāng)然，有了一個點子 的時候，很多時候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的。同時對于點子還要多想幾個信息：1. 這個點子滿足的是什么的需求，能不能很具體得描 述出來？2. 這個需求點，是否是痛點，還是說可有可無的偽 需求，有沒有其他方式可以滿足的。四、產(chǎn)品或者效勞介紹產(chǎn)品介紹是商業(yè)方案書中必不可少的一項內(nèi)容。通常， 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要 產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品

4、的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā) 展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的 品牌和專利。在產(chǎn)品效勞介紹局部，要對產(chǎn)品效勞作出詳細 的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員也能 明白。因為這是一個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位， 思考產(chǎn)品方向的過程。這個內(nèi)容的分量會比擬多，需要講明白，你要做得是什 么，然后怎么去做，把這局部寫在商業(yè)方案書的同時也要明 白存在幾個誤區(qū)。1. 不能太細節(jié)有些創(chuàng)業(yè)者會把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來，會 具體到有什么功能，這個功能怎么操作，如果用戶體驗或者 視覺設(shè)計是你產(chǎn)品很重要的賣點，可以單獨拿出來表達，但 投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的需求的。2. 不是要講想法和點子沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤就是把點子看得太 重，首先產(chǎn)品和效勞不是講你的點子是什么，或者你的想法 是什么，要切實能落地的事情，投資人要的不是點子，因為 一個點子，一個人想到的時候，證明這個世界上還有其他很 多人都想到了，所以一定不能是只有點子，而是怎么做。五、開展規(guī)劃和營銷策略該局部要表達商業(yè)模式和市場推廣。在商業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：1市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；2營銷隊伍和管理；3促銷方案和廣告策略；4價格決策。六、財務(wù)預(yù)測和融資需求 最后是財務(wù)預(yù)測和融資需求，對于