國際貿(mào)易實務(wù)教案首頁課件

1、教師授課教案課程名稱：國際貿(mào)易實務(wù)總學時：30學時授課班級：英語131、日語131教材：國際貿(mào)易實務(wù)教程院（部、中心）：經(jīng)濟管理學院教研室：商貿(mào)教研室授課教師：吳明圣編制時間：2013學年2014學年第二學期南通職業(yè)大學教案第 一 課次項目（章節(jié)）第一章貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝學時2教學目標了解國際貨物的品名與品質(zhì)條款 ，掌握品質(zhì)的各種表示方法，認識國際貨物數(shù)量的計量單位及重量的計量方法，掌握溢短裝條款內(nèi)涵并能靈活運用 ，了解國際貨物包裝的種類及包裝標志，掌握包裝的選用及其與運輸?shù)呐浜系?。教學重點1 商品品質(zhì)的表示方法2 買賣合同的品質(zhì)條款3 商品數(shù)量計量單位及方法4 商品包裝標志教學難點1 憑

2、樣品買賣時的注意點2 國際貿(mào)易中樣品的處理注意點教學方法與教學手段講授法、案例法、講解法、綜合法。布置作業(yè)本章課后習題，做書上！課后小結(jié)教學過程第一章貨物的標的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝第一節(jié) 商品的名稱與品質(zhì)商品的名稱和質(zhì)量是國際貿(mào)易合同買賣的主要條款之一一、商品的名稱1商品名稱的命名方法2商品名稱應(yīng)用的注意點（百愛神的例子）3買賣合同中的品名條款4訂立買賣合同時應(yīng)該注意的事項二、商品的品質(zhì)1商品品質(zhì)的含義及重要性（內(nèi)在質(zhì)量、外觀形態(tài)） 提部：品質(zhì)？2商品品質(zhì)的表示方法21以實物表示商品品質(zhì)22以文字說明表示商品品質(zhì)3買賣合同中的品質(zhì)條款4訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項第二節(jié) 商品的數(shù)量一、商品數(shù)量條款的

3、含義（數(shù)量與單位結(jié)合）二、國際貿(mào)易中的度量衡制度（四大制度及我國的制度）三、計量單位和計量重量的方法1計量單位2計重方法（毛重、凈重、公量）3國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款31數(shù)量條款的基本內(nèi)容32數(shù)量機動幅度（溢短裝、約量）33數(shù)量國際慣例（沒有規(guī)定機動幅度、溢短裝的計量、合同的習慣做法）4訂立數(shù)量條款注意的事項（國內(nèi)國際度量衡差異）第三節(jié) 商品的包裝一、 約定商品包裝條款的含義二、 包裝的分類（銷售包裝內(nèi)包裝；運輸包裝外包裝）1 運輸包裝：含義、作用、要求、種類、運輸標志（重點）2 銷售包裝：含義、作用、要求、銷售說明文字說明、條形碼3 中性包裝和定牌生產(chǎn)三、包裝條款內(nèi)容及示例南通職業(yè)大學教

4、案第二 課次項目（章節(jié)）第二章貿(mào)易術(shù)語和出口價格核算學時2教學目標讓學生掌握出口價格的構(gòu)成要素并能靈活應(yīng)用、了解并掌握國際貿(mào)易術(shù)語的主要內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語的名稱、風險劃分、責任劃分、費用劃分、買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)、貿(mào)易術(shù)語間的區(qū)別聯(lián)系、貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)用等。要求學生學完后，能熟練應(yīng)用。教學重點 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作中價格的構(gòu)成及應(yīng)用（補充：硬軟幣的選擇），國際貿(mào)易術(shù)語的含義及內(nèi)容的理解與掌握。教學難點 不同的貿(mào)易術(shù)語的風驗、費用、責任的劃分；國際貿(mào)易中不同貿(mào)易術(shù)語的選擇及風險的回避；不同貿(mào)易術(shù)語的換用等。教學方法與教學手段講授法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！課后小結(jié)教學過程第

5、二章貿(mào)易術(shù)語和出口價格核算：價格、貿(mào)易術(shù)語第一節(jié) 價格的構(gòu)成一、價格構(gòu)成要素：計價數(shù)量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語 *硬軟幣：我方出口選硬幣、進口選軟幣1計價數(shù)量單位2計價單位金額3計價貨幣4貿(mào)易術(shù)語二、貿(mào)易術(shù)語及相關(guān)國際慣例1國際貿(mào)易術(shù)語的含義2相關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語慣例：21 1932華沙牛津規(guī)則：CIF 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本：6種貿(mào)易術(shù)語 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則第二節(jié) 6種常用貿(mào)易術(shù)語一、6種常用貿(mào)易術(shù)語16種常用貿(mào)易術(shù)語的含義26種常用貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)36種常用貿(mào)易術(shù)語使用時的注意事項目4補：FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的變形（見教材，課后自行

6、背記）南通職業(yè)大學教案第 三 課次項目（章節(jié)）第二章貿(mào)易術(shù)語和出口價格核算學時2教學目標了解其他七種貿(mào)易術(shù)語的含義、風險劃分、責任劃分、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)；了解它們的使用條件和訂立合同時的注意事項。教學重點 七種貿(mào)易術(shù)語的特別之處（一般是各類考試的重點）；七種貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方在業(yè)務(wù)操作中應(yīng)當履行的相關(guān)事項。教學難點 七種貿(mào)易術(shù)語在一般貿(mào)易中使用較少，那么何種條件下可以使用以及使用過程中的注意點。教學方法與教學手段講授法、案例法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！習題一課后小結(jié)教學過程第二章貿(mào)易術(shù)語和出口價格核算：其他貿(mào)易術(shù)語一、EXW 賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運

7、輸車輛，也不負責辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，賣方義務(wù)最小的術(shù)語。二、FAS 買賣雙方費用和風險的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。 三、DAF買賣雙方費用風險的劃分，以邊境交貨地點（未卸下）為界。賣方無訂立保險合同的義務(wù)。 四、DES 雙方責任、費用和風險的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界五、DEQ 買賣雙方費用風險的劃分點為指定目的地碼頭 。買方辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)。 六、DDU 不包括關(guān)稅、捐稅及進口時應(yīng)支付的其它費用以及辦理海關(guān)手續(xù)的費用和風險 七、DDP：包括關(guān)稅等費用貿(mào)易術(shù)語總結(jié)：貿(mào)易術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)責任、費用由誰負擔進口報關(guān)責任、費用由誰負擔適用的運輸方式EXW商品產(chǎn)

8、地、所在地貨交買方處置時起買方買方任何方式FCA出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式FAS裝運港口貨交船邊后賣方買方水上運輸FOB裝運港口貨物越過裝運港船舷 賣方買方水上運輸CFR裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CIF裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CPT出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式CIP出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式DAF邊境指定地點貨交買方處置時起賣方買方任何方式DES目的港船上目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運輸DEQ目的港碼頭目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運輸DDU進口國指定地點指定目的地貨交買方處置

9、起賣方買方任何方式DDP進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式南通職業(yè)大學教案第 四 課次項目（章節(jié)）第三章國際貨物的運輸學時2教學目標 通過本節(jié)的學習，要求學生掌握國際貨物運輸?shù)闹饕绞?、不同運輸方式的特點、運輸費用及責任的確定、運輸方式的選擇使用，國際貿(mào)易合同運輸條款的訂立等。了解海洋運輸?shù)闹匾獑螕?jù)：提單，了解提單的作用、特點、作用、分類；及不同類型提單在國際貿(mào)易中的風險與選擇性應(yīng)用。同時了解其他運輸單據(jù)，特別是不同單據(jù)的性質(zhì)和特點。教學重點各種運輸方式的特點、海洋運輸?shù)姆诸悺⑦\費的確定與計算、其他運輸方式的選擇及相關(guān)內(nèi)容。海洋運輸中的提單的性質(zhì)及應(yīng)用；其他運輸單據(jù)的特點及

10、內(nèi)容；國際貿(mào)易中對各種單據(jù)的選擇性應(yīng)用及繕制的要點。教學難點 海洋運輸中速遣費與滯期費的確定與計算；不同類型提單的特點及風險的大小確認；國際貿(mào)易中應(yīng)如何選擇不同的運輸單據(jù)，如何根據(jù)單據(jù)來控制風險。教學方法與教學手段講授法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！課后小結(jié)教學過程第三章國際貨物的運輸：運輸方式第一節(jié) 運輸方式一、國際貿(mào)易運輸方式（主要運輸方式概述）二、海洋運輸方式1海洋運輸發(fā)展概況2海洋運輸特征3海洋運輸分類：班輪運輸 租船運輸31班輪運輸：特點（四固定一責任）32租船運輸：4海上貨物運輸費用41 班輪運費的計算42班輪運費計算公式43班輪運費計算標準及過程44班輪

11、運輸附加費三、鐵路運輸1鐵路運輸?shù)奶攸c2鐵路運輸方式四、航空運輸1航空運輸?shù)奶攸c2航空運輸方式五、郵包及快遞運輸補：郵包通關(guān)“綠色通道”六、國際多式聯(lián)運1定義及其理解2構(gòu)成條件七、集裝箱運輸1定義2構(gòu)成條件3補：集裝箱裝箱計算第二節(jié) 運輸單據(jù)運輸單據(jù)：承運人收到承運貨物后簽發(fā)給托運人的證明文件。 一、海運提單1提單的作用：收據(jù)、物權(quán)任證、運輸合同2提單的內(nèi)容：單首、本文、單尾3提單的分類： 根據(jù)貨物是否已經(jīng)裝船，提單可分為： 根據(jù)貨物外表有無不良批注來劃分，提單可分為： 根據(jù)收貨人欄填寫不同，提單可分為： 根據(jù)提單使用效力的不同，提單可分為： 第三節(jié) 運輸條款南通職業(yè)大學教案第五課次項目（章節(jié)

12、）第四章國際貨物運輸保險：風險的范圍學時2教學目標通過本章的學習，了解保險的基本原則，掌握海上貨物運輸保險承保的范圍，熟悉我國海陸空郵運輸貨物保險的險別，了解倫敦保險業(yè)協(xié)會海運貨物條款，學會操作貨運保險基本業(yè)務(wù)以及訂立合同的保險條款。教學重點保險的基本原則；海洋運輸過程中的各種風險、損失及費用。教學難點 保險原則的理解；單獨海損與共同海損的理解、施救費用的分攤教學方法與教學手段講授法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！習題二課后小結(jié)教學過程第四章國際貨物運輸保險：風險的范圍一、保險的基本原則（四大原則）二、風險：海上貨物運輸?shù)娘L險分成海上風險和外來風險。風險是造成損失的原因

13、。1海上風險海上風險在保險界又稱為海難，包括海上發(fā)生的自然災(zāi)害和意外事故。2外來風險外來風險一般是指由于外來原因引起的風險。它可分為一般外來風險和特殊外來風險。三、損失被保險貨物因遭受海洋運輸中的風險所導致的損失稱之為海損或海上損失。海損按損失程度的不同，可分為全部損失和部分損失。1全部損失全部損失簡稱全損，是指被保險貨物在海洋運輸中遭受全部損失。2部分損失部分損失是指被保險貨物的損失沒有達到全部損失的程度。部分損失按其性質(zhì)，可分為共同海損和單獨海損。（1）共同海損共同海損是指載貨的船舶在海上遇到災(zāi)害、事故，威脅到船、貨等各方的共同安全，船方為了解除這種威脅，維護船貨安全，使航程得以繼續(xù)完成，

14、由船方有意識地、合理地采取措施，所做出的某些特殊的犧牲或支出某些額外費用，這些損失和費用叫共同海損。（2）單獨海損是指保險標的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風險所造成的部分滅失或損壞，即指除共同海損以外的部分損失。這種損失只能由標的物所有人單獨負擔。三、費用海上風險還會造成費用支出，主要有施救費用和救助費用第四章國際貨物運輸保險：險別與條款一、三種基本險別的責任范圍（1）平安險（2）水漬險除包括上列平安險的各項責任外，本保險還負責被保險貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害所造成的部分損失。（3）一切險除包括上列平安險的各項責任外，本保險還負責被保險貨物在運輸途中由于外來原因所致的全部或部

15、分損失二、責任起訖適用“倉至倉”條款（Warehouse to Warehouse Clause）三、一般附加險（1）偷竊提貨不著險（theft, pilferage and non-delivery，簡稱T.P.N.D.）（2）淡水雨淋險（fresh water rain damage）（3）短量險（risk of shortage）（4）混雜、玷污險（risk of intermixture &contamination）（5）滲漏險（risk of leakage）（6）碰損、破碎險（risk of clash & breakage）（7）串味險（risk of odou

16、r）（8）受熱、受潮險（damage caused by heating & sweating）（9）鉤損險（hook damage）（10）包裝破裂險（loss for damage by breakage of packing）（11）銹損險（risk of rust）四、特殊附加險南通職業(yè)大學教案第 六 課次項目（章節(jié)）第五章貨款的結(jié)算：支付工具學時2教學目標熟悉支付工具的種類：通過本章的學習掌握匯票的含義和使用，了解本票和支票；掌握托收的業(yè)務(wù)流程和性質(zhì)教學重點匯票的含義、種類、內(nèi)容、和使用；本票的含義、種類、內(nèi)容、和使用；支票的含義、種類、內(nèi)容、和使用。三種支付工具的區(qū)別與聯(lián)系

17、。教學難點 匯票中的背書、匯票抬頭的類別、匯票中追索的理解教學方法與教學手段講授法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！課后小結(jié)教學過程第五章貨款的結(jié)算：支付工具一、匯票（Bill of Exchange, Draft）1匯票的含義和當事人匯票是一個人向另一個人簽發(fā)的，要求受票人見票時或在將來的固定時間，或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。2匯票的內(nèi)容根據(jù)我國票據(jù)法的規(guī)定，匯票必須記載下列事項：表明匯票的字樣、無條件支付的委托、確定的金額、付款人名稱、收款人名稱、出票日期、出票人簽章。如果匯票上未記載上述規(guī)定事項之一的，匯票無效。

18、3匯票的分類 （1）按照出票人的不同，匯票可分為銀行匯票和商業(yè)匯票 （2）按照是否隨附商業(yè)單據(jù)，匯票可分為光票和跟單匯票（3）按照付款時間的不同，匯票可分為即期匯票和遠期匯票4匯票的使用 匯票的使用即匯票行為隨其是即期匯票還是遠期匯票而有所不同。即期匯票主要有出票、提示和付款三種行為。而遠期匯票還需經(jīng)過承兌手續(xù)。如需轉(zhuǎn)讓，通常要經(jīng)過背書行為。匯票還可能遭到拒付，這時還涉及做成拒付證書和行使追索等法律行為。二、本票本票是一個人向另一個人簽發(fā)的，保證見票時或定期或在可以確定的將來時間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。三、支票 我國票據(jù)法給支票所下的定義是：支票是出票人簽發(fā)的

19、，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。 四、匯票、本票、支票區(qū)別與聯(lián)系南通職業(yè)大學教案第七課次項目（章節(jié)）第五章貨款的結(jié)算 學時2教學目標讓學生了解支付方式中的匯付的定義、特點、種類和使用、掌握托收的概念、特點、類型和使用；懂各付匯的順與逆，以及兩種方式的風險。掌握信用證的內(nèi)涵、信用證的類別及其風險、信用證的特點、使用程序、當事人、信用證的使用。能看懂信用證并根據(jù)其要求提供單據(jù)。教學重點 匯付中的電匯、信匯和票匯的特別及使用；電匯的當前的使用特點（補）；匯付的風險；托收概念、特點類型和使用以及風險。信用證的內(nèi)涵、信用證的類別及其風險、

20、信用證的特點、使用程序、當事人、信用證的使用。能看懂信用證并根據(jù)其要求提供單據(jù)教學難點 匯付中電匯的實際應(yīng)用技巧；托收的實質(zhì)（銀行商業(yè)信用的實質(zhì)）；匯付和托收的風險及防范。信用證的種類及不同類型信用證的風險；信用證的使用。教學方法與教學手段講授法、案例法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！課后小結(jié)教學過程第五章貨款的結(jié)算：支付方式匯付和托收一、匯付 匯付又稱匯款。采用匯付方式結(jié)算貨款時，賣方將貨物發(fā)運給買方后，將有關(guān)貨運單據(jù)由直接寄送買方；而買方則徑自通過銀行將款項匯交賣方。 1電匯（T/T） 2信匯（M/T）3票匯（D/D）4匯付方式的性質(zhì) 在進出口貿(mào)易使用匯付方式結(jié)算貨

21、款的過程中，銀行只提供服務(wù)而不提供信用，因此使用匯付方式完全取決于一方對另一方的信任。由此，匯付方式屬于商業(yè)信用。由于商業(yè)信用不如銀行信用可靠，提供信用的一方所承擔的風險很大，所以匯付方式在國際貿(mào)易中使用較少。二、托收托收是債權(quán)人（出口人）出具匯票委托銀行向債務(wù)人（進口人）收取貨款的一種方式1托收的當事人托收方式的基本當事人有四個：委托人、托收行、代收行和付款人。2托收的種類3托收方式的基本程序4托收的性質(zhì)及其利弊第五章貨款的結(jié)算：信用證一、信用證的定義 信用證是指銀行（開證行）根據(jù)進口商（開證申請人）的請求，開給出口商在一定條件下保證付款的憑證。其條件是受益人在信用證約定的期限內(nèi)提交符合信用

22、證條款規(guī)定的單據(jù)。二、信用證的有關(guān)當事人基本當事人有三個：開證申請人、開證行、受益人。此外在使用中還會涉及到通知行、保兌行、議付行、付款行、償付行等。 三、信用證的內(nèi)容（見PPT） 四、信用證支付的一般程序五、信用證的種類六、信用證業(yè)務(wù)的特點（1）信用證是不可撤銷的（2）信用證是一項獨立文件（3）信用證是銀行信用（4）信用證業(yè)務(wù)處理的是單據(jù)南通職業(yè)大學教案第八課次項目（章節(jié)）第六章貨物的檢驗、索賠、不可抗力與仲裁學時2教學目標通過對進出口貨物檢驗實務(wù)的講授與分析，要求學生掌握進出口貨物檢驗的基本知識，了解貨物檢驗的內(nèi)容與方法及相關(guān)規(guī)定，知曉我國貨物進出口檢驗實務(wù)，掌握檢驗條款的規(guī)定要素；掌握進

23、出口貨物索賠的基本知識，為訂好合同的索賠條款和解決爭議糾紛奠定基礎(chǔ)；掌握不可抗力事件的認定與處理原則，明確不抗力條款的內(nèi)容和訂立時應(yīng)注意的問題；掌握仲裁條款的內(nèi)容以及仲裁規(guī)則和仲裁裁決的執(zhí)行等基本知識。教學重點 重點了解：買方商品檢驗權(quán)、商品檢驗的時間和地點、商品檢驗證書和檢驗機構(gòu)、進出口商品檢驗工作程序、買賣合同中的檢驗條款。進出口貨物索賠的基本知識，掌握不可抗力事件的認定與處理原則，明確不抗力條款的內(nèi)容和訂立時應(yīng)注意的問題；掌握仲裁條款的內(nèi)容以及仲裁規(guī)則和仲裁裁決的執(zhí)行等基本知識。教學難點買方商品檢驗權(quán)、商品檢驗的時間和地點、進出口商品檢驗工作程序、仲裁的性質(zhì)和作用。教學方法與教學手段講授

24、法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！習題三課后小結(jié)教學過程第六章貨物的檢驗、索賠、不可抗力與仲裁：商檢一、商品檢驗的意義二、商品檢驗的定義： 包括以下三種具體情況： （1）商品檢驗 （2）責任檢驗 （3）法定檢驗三、 檢驗條款，關(guān)于檢驗時間和地點的規(guī)定的三種做法（一）在出口國檢驗（二）在進口國檢驗（三）在出口國檢驗、在進口國復驗（最為常用） 四、檢驗機構(gòu) （一）官方機構(gòu) （二）民間、社團檢驗機構(gòu) （三）我國的檢驗檢疫機構(gòu)及其基本任務(wù)第六章貨物的檢驗、索賠、不可抗力與仲裁 一、 違約責任各國法律和國際條約對不同性質(zhì)的違約行為的承擔的責任做了不同的規(guī)定：1英語的規(guī)定 A 違反

25、要件：違反合同實質(zhì)性的主要約定條件。受損害的一方除可要求損害賠償外，還有權(quán)解除合同。 B 違反擔保：當事人違反的是合同的次要條件。受損害的一方不能解除合同，仍需繼續(xù)履行他所應(yīng)承擔的合同義務(wù)，但有權(quán)請求違約的一方給予損害賠償2美國法律（以違約的后果輕重程度為依據(jù)劃分） A 重大違約：一方當事人違約，以致使另一方無法取得該交易的主要利益。在此情況下，受損害的一方有權(quán)解除合同，并要求損害賠償。 B 輕微違約：如果一方違約，情況較為輕微，并未影響對方在交易中取得的主要利益。受損害的一方只能要求損害賠償，無權(quán)解除合同。3、我國法律（合同法） 當事人一方延遲履行合同義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目

26、的，對方當事人可以解除合同；當事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合同期間內(nèi)仍未履行的，對方當事人可以解除合同。 4、公約 A 根本違反合同：既可要求損害賠償，又可要求解除合同。 B 非根本違反合同：只能要求損害賠償，不能宣告合同無效。二、索賠與理賠的定義1、索賠：是指買賣合同的一方當事人因另一方當事人違約致使其遭受損失而向另一方當事人提出要求損害賠償?shù)男袨椤?、理賠：是一方對于對方提出的索賠進行處理。索賠與理賠是一個問題的兩個方面。三、索賠與理賠中的要點四、不可抗力1定義及理解2不可抗力的含義及范圍3遭受不可抗力當事人的權(quán)利與義務(wù)五、仲裁1含義2特點：仲裁機構(gòu)屬民間性質(zhì)的；仲裁必須是雙方同意

27、的；仲裁的優(yōu)點；仲裁的結(jié)果是終局的；仲裁不是強制的3仲裁協(xié)議南通職業(yè)大學教案第 九 課次項目（章節(jié)）第七章 出口合同的磋商、訂立和履行學時2教學目標通過本章的學習，了解交易前應(yīng)該做的準備工作，了解交易磋商的形式和內(nèi)容，掌握交易磋商的過程；讓學生了解出口合同的形式、格式、合同成立的時間與條件，電子商務(wù)合同等。教學重點市場調(diào)研究、制訂經(jīng)營方案、交易磋商的形式和內(nèi)容、詢盤、發(fā)盤、還盤及接受等。合同的含義及書面合同的作用；合同成立的時間及條件；合同的形式及書面合同的模式；電子商務(wù)合同。教學難點發(fā)盤成立的條件及其理解；接受的成立條件及理解。合同成立的時間及合同成立的條件；合同訂立的注意事項目（補）；電子

28、商務(wù)合同的效力。教學方法與教學手段講授法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！課后小結(jié)教學過程第七章 出口合同的磋商、訂立和履行：交易磋商一、市場調(diào)研究：1調(diào)研的方法2調(diào)研的內(nèi)容二、交易磋商的形式、內(nèi)容（1）交易磋商的形式交易磋商在形式上可分為口頭和書面兩種。口頭磋商主要是指在談判桌上面對面的談判，如參加各種交易會、洽商會等。另外還包括通過國際長途電話進行的交易磋商。書面磋商是指通過信件、電報、電傳等通訊方式來洽談交易。（2）交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項條款，其中包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。三

29、、交易磋商的程序交易磋商的程序可概括為四個環(huán)節(jié)：邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中，只有發(fā)盤和接受是每筆交易必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)。1詢盤邀請發(fā)盤也稱詢盤，是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)交易條件，或者就該項交易提出帶有保留意見的建議。2發(fā)盤是指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出購買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為，在合同法中稱為要約。3還盤還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見。還盤是對發(fā)盤的拒絕。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失

30、去效力，受盤人不再受其約束。4接受接受是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。第七章 出口合同的磋商、訂立和履行：出口合同訂立一、簽訂合同的含義及意義1、簽訂合同的含義2、簽訂書面合同的意義二、合同成立的時間與條件（一）合同成立的時間（二）合同成立的有效條件三、合同的形式1、合同CONTRACT和確認書CONFIRMATION四、書面合同的內(nèi)容五、電子商務(wù)合同的法律效力南通職業(yè)大學教案第十課次項目（章節(jié)）第八章進口合同的磋商、訂立和履行：學時2教學目標 通過本章的學習，讓學生掌握開立信用證，安排運輸和保險、審單付匯、進口報關(guān)、納稅、

31、進口驗收、進口付匯等。教學重點開立信用證，安排運輸和保險、審單付匯、進口報關(guān)、納稅、進口驗收、進口付匯。教學難點進口審核單據(jù)和付匯，進口核銷、進口見險防范。教學方法與教學手段講授法、案例法、講解法、綜合法。布置作業(yè)復習已學內(nèi)容、預(yù)習下節(jié)課內(nèi)容！習題四課后小結(jié)教學過程第八章進口合同的磋商、訂立和履行：一、開立與修改信用證（1）申請開證進口商向銀行遞交進口合同副本及相關(guān)附件（如進口許可證，某些部門批文等），填寫開證申請書，申請開立信用證。（2）審核申請銀行收到開證申請人的開證申請，應(yīng)立即對開證申請書的內(nèi)容及其與合同的關(guān)系、開證申請人的資信狀況等進行審核。（3）對外開證銀行在確信可以接受申請并收到開

32、證申請人提交的押金及開證手續(xù)費后，向信用證受益人開出信用證，并將信用證寄交通知行。二、租船訂艙，接運貨物在進口業(yè)務(wù)中，貨物大多都通過遠洋運輸，凡以FOB或FCA貿(mào)易術(shù)語成立的合同，由進口方安排運輸，訂立運輸合同。而以CIF和CFR條件成立的進口合同，系由賣方負責租船、訂艙，安排裝運，但買方（進口商）也應(yīng)及時與賣方聯(lián)系，掌握賣方的備貨和裝運情況。在進口業(yè)務(wù)中，國外供貨商常因各種原因而不能或不愿按期交貨，為此進口企業(yè)除在合同中爭取訂立遲交罰款等約束性條款外，還必須及時了解和掌握賣方備貨和裝運前的準備工作情況，督促對方按時裝運。三、保險以FOB、FCA、CFR、CPT條件成交的進口合同，由進口企業(yè)負責向保險公司辦理貨物的運輸保險。四、制單付匯在信用證支付條件下，由開證行對貨物單據(jù)進行審核，單證相符，開證行即履行付款義務(wù)。如審核發(fā)現(xiàn)不符，銀行一般也會征求進口商對不符點的處理意見。此時買方應(yīng)在UCP600及國際銀行業(yè)務(wù)慣例基礎(chǔ)上，考慮不符點的性質(zhì)再做處理。五、報關(guān)、驗收與撥交貨物進口報關(guān)是指進口貨物的收貨人或其代理向海關(guān)提交有關(guān)單據(jù)，辦理進口貨物申報