兒童攝影_六一活動策劃方案

1、兒童攝影六一活動策劃方案活動細節(jié)一、主題：六·一節(jié)范寶 征集特惠活動二、兒童攝影六一節(jié)活動方案老客戶電話說詞三、現(xiàn)在抽獎活動細節(jié)四、微信內(nèi)容與活動詳情說詞五、手機短信息通知老客戶說詞六、新老客戶電話邀約記錄七、新老客戶來店登記表八、新老客戶來店登記表九、客戶來店領(lǐng)取物品登記表十、定單客戶登記表十一、禮品準備清單十二、轉(zhuǎn)套系客戶定位和說詞十三、店內(nèi)門市銷售分組pk宣言書副 標 題：范寶寶 六一答謝“惠”廣 告 語：一折升級送、訂第二套尊享五折特惠酬賓地點：店內(nèi)-企劃案名字解釋：活動日期： 2015年 6月 1日 6月 3日開 發(fā) 期：2015年 5月 15日 31 日活動日期： 201

2、5年 6月 1日 3 日活動時間：早 9： 00至晚 18：00活動場地：店內(nèi)或大型商場；-具體活動說明開發(fā)渠道：一異業(yè)聯(lián)盟：1范寶征集卡；? 制定范寶寶征集卡；? 異業(yè)聯(lián)盟會員填寫征集卡；? 每天安排優(yōu)秀門市跟進新老客戶及微信平吧統(tǒng)計網(wǎng)站上征集名額；2 征集卡活動內(nèi)容如下：58 元范寶征集卡使用說明：1 、購買征集卡于活動期間參與范寶征集獨 享店內(nèi)一折優(yōu)惠升級，訂第二套五折特惠2、成功升級即刻加送六張精選照片入冊入盤3、升級套餐加送親子服裝一套4、升級加送 8 寸時尚親情水晶擺臺一副5、升級加送 20 寸精美海報一副6、升級主推套系加送外景拍攝一組二老顧客回饋：1 老顧客參與征集好處；報名參

3、加征集活動的老顧客可以參與活動當天舉辦的老顧客感恩免費抽大獎活動抽獎時間： 活動當天抽獎地點： 店內(nèi)抽獎時間： 早 9：00至 晚 18：00 隨到隨抽 抽獎內(nèi)容如下：一等獎：價值 XXX元平板電腦一臺 ；二等獎：時尚卡通 DV攝像機一臺 ；三等獎：韓國原裝日用品一套；四等獎：韓國精美超炫餐具一套；五等獎：精美兒童日用品一套；2電話邀約 VIP 老顧客購買征集卡；A時間：開發(fā)期B地點：店內(nèi)；3購卡當天流程；A迎接老顧客后第一時間填寫老顧客購卡登記表；B介紹活動當天的抽獎規(guī)則及老顧客購卡好處與如何使用；C顧客領(lǐng)取活動當天抽獎號；活動當天活動優(yōu)惠篇：? 活動當天持征集卡訂單升級即可享受一折升級送，

4、 訂第二套五折優(yōu)惠； （升級套餐減一折享九折，訂第二套享五折優(yōu)惠；須推薦套餐）? 活動期內(nèi)未訂單或升級套餐返還購卡費用；注意事項：活動當天須制定全新套系產(chǎn)品；征集卡不可與店內(nèi)其他優(yōu)惠同時使用；現(xiàn)場抽獎僅限老顧客憑抽獎號碼抽獎，凡是店內(nèi)老顧客只要購買征集卡每人都可現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎號碼；老顧客特惠大抽獎抽獎時間： 活動當天抽獎地點： 店內(nèi)抽獎時間： 工作時間隨到隨抽 抽獎內(nèi)容如下：一等獎：價值 XXX元平板電腦一臺 ；二等獎：時尚卡通DV攝像機一臺 ；三等獎：韓國原裝日用品一套；四等獎：韓國精美超炫餐具一套；五等獎：精美兒童日用品一套；活動現(xiàn)場人氣提升策略：現(xiàn)場設(shè)計制作禮品大轉(zhuǎn)盤（聚集人氣）禮品大轉(zhuǎn)盤

5、注意事項：1 用于現(xiàn)場做人氣的好辦法，一定要配合抽獎使用；2 禮品大轉(zhuǎn)盤內(nèi)禮品，只要在活動現(xiàn)場新、老客戶都可參于獲得；禮品大轉(zhuǎn)盤禮品【訂不訂均可享用】消費券【現(xiàn)場訂單后方可享用】一扇區(qū)零錢扣一個；任何套系加送￥： 300 拍外景一套；二扇區(qū)PP廣告杯一個；任何套系加拍￥： 200 服裝一套；三扇區(qū)實用廣告筆一個；任何套系加送￥： 180底片張數(shù) 6張 可入冊 ；四扇區(qū)家用電腦鼠標墊一個；任何套系加送￥： 1687 寸板畫一幅；五扇區(qū)廣告鑰匙扣一個；任何套系加送￥： 80 節(jié)日免費彩妝券一張；活動準備物料：1、抽獎禮品：（數(shù)量可以根據(jù)實際情況定）一等獎：價值 XXX元平板電腦一臺；二等獎：時尚卡

6、通DV攝像機一臺；三等獎：韓國原裝日用品一套；四等獎：韓國精美超炫餐具一套；五等獎：精美兒童日用品一套；2、大轉(zhuǎn)盤禮品：（數(shù)量以實際情況定）零錢扣；PP廣告杯；實用廣告筆；家用電腦鼠標墊；廣告鑰匙扣；3、宣傳品：1 、范寶征集卡2 、店內(nèi) X 展架3 、吊旗4 、宣傳單頁5 、征集卡購買登記表兒童攝影六一節(jié)活動方案老客戶電話說詞（電話銷售人員注意事項）1、銷售本身就是在拒絕中成交，5次電話推廣，請保持陽光開心的狀態(tài)！2、持之以恒才是最后的勝利，活動開始前1分鐘的任何拒絕都不是真正的拒絕！3、一個通過電話的老客戶回訪配合1條標準短信！4 、公司如此優(yōu)惠的活動，目的是讓顧客100%回饋、100%超

7、值如果您不來您的損失！5、每次打電話時請注意第一通電話的前2分鐘決定您是否成功！6、要做到：有信心、語速不宜太快、誠懇、把本次活動的要點進行完美的講解！6、銷售中請不要自由發(fā)揮、說辭要經(jīng)過模擬練習(xí)的仔細研究，多次探討總結(jié)！7、銷售您代表是我們北京兒童攝影8、我們的目的是誠懇的幫助我們的顧客！但注意這不是乞求！9、成功的營銷是引導(dǎo)顧客談話，不是毫無意識的顧客問到哪里答哪里，讓顧客牽著鼻子走！10、針對不接電話的客戶可以把說辭編輯成短信依次發(fā)送！直至接電話后具體講解!11、懂得傾聽顧客說話、進行巧妙引導(dǎo)！切勿只顧自己講解無視顧客存在！老客邀約電話行銷-第1階述求重點目的讓來訪客戶來店感受到活動氣氛

8、，以便當面推轉(zhuǎn)介紹！第一通電話：（來店抽獎）您好！您是XX家長嗎？我是北京攝影麗麗。不好意思打擾您了，您現(xiàn)在方便接電話嗎？是這樣的，您是我們北京兒童攝影的老顧客了！我北京兒童攝影迎接國慶、祝店慶反饋感恩答謝老客戶！1、我們北京兒童攝影聯(lián)合多家知名牌企業(yè)，6 月 1 號至 6 月 3 號，為了感謝您對我們時光北京兒童攝影的一直的支持，特別為您準備了一份豐厚的禮物！2、是由我們的多家聯(lián)盟企業(yè)共同提供的！做一次抽獎活動百分百有獎，如： 一等獎：價值 XXX元平板電腦一臺 ；二等獎：時尚卡通DV攝像機一臺 ；三等獎：韓國原裝日用品一套；四等獎：韓國精美超炫餐具一套；五等獎：精美兒童日用品一套；！數(shù)量有

9、限！先到先得，3、特別邀請您6 月 1 日前盡快到我們店里抽獎二、 享受個聯(lián)盟廠商提供的優(yōu)惠。1、寶寶：爸爸、媽媽、您還可以帶你身邊即給寶寶攝影拍照朋友參觀看一下，2、我同樣幫他也準備一份！我們現(xiàn)場也針對要預(yù)定寶寶顧客做出了空前的特惠！3、活動中一折升級送、訂第二套尊享五折特惠酬賓4、還有很多禮物！你的朋友一定還會很感謝您的！5、如果您朋友在我們這邊預(yù)定了特惠的套系您和你的朋友都可以獲得到我們幫您準備的禮品。6、您看您身邊即將到生日寶寶和想拍照的朋友電話告訴我，我把這個好消息也分享給他?。ㄓ涗浶彰半娫挘?、謝謝！寶寶、爸爸、媽媽、我們這次禮品很豐富，您一定要在1 日前和您的朋友先來領(lǐng)?。〝?shù)量

10、有限先到先得送完為止）！8、我?guī)湍Ａ糁?！本次活動力度大！參加人?shù)多！您盡快安排好時間我在打給您！（最好是定下具體時間）（如果沒有定下記錄再次邀約）。9、我把我們的地址發(fā)到您手機上！有什么事情你可以直接聯(lián)系我！記得我叫麗麗！（如果不方便 -那您看什么時間打給您方便呢？那真的是不好意思打擾您了，真的有個好消息和您分享！X點鐘我再給您電話好嗎？）應(yīng)對方法：1、 空號 -不用再跟蹤了，此客戶號碼失效2、停機 -請門市第2 天再打，每天打，直到活動結(jié)束為止3、關(guān)機 -請門市第2 天再打，每天打，直到活動結(jié)束為止4、通了沒人接（未接）-請門市第2 天再打，每天打一次，直到有人接為止5、沒時間 -回答：沒

11、關(guān)系的呀，您沒有時間可以叫您愛人過來也是一樣的6、您看這樣您把您愛人電話給我吧，我通知她7、到時候再看-回答：行！您看您確定了之后通知我一下，我好為您做安排8、過兩天門市再次打電話詢問是否確定來的時間9、確定做一外符號標記號來-回答：好的！那我就X號在店里等你哈。10、記得來找 我，我好為您做安排，我是××。11、記得一定來找我！我發(fā)個短信給您您存下我號碼，有什么事情給我打電話哈12、請在您的電話記錄表，做好詳細記錄，便于門市的再次跟蹤三、老客邀約電話行銷-第2階述求重點您好！XX 爸爸媽媽，我是北京兒童攝影麗麗！前天我給您打過電話！您來抽獎活動，時間你和您家人和朋友商量好

12、了嗎？（顧客確定時間，門市記錄）1、那我明天等您！這次回饋活動是我們有史以來最大型的！禮品很豐厚2、我們明天不見不散）寶寶、爸爸媽媽您一定要帶你3、身邊即將拍照和想要拍照朋友一起來參觀看一下，我同樣幫他也準備一份！4、我們現(xiàn)場也針對要預(yù)定顧客做出了空前的特惠！5、活動一折升級送、訂第二套尊享五折特惠酬賓6、你的朋友一定還會很感謝您的！7、如果您朋友在我們這邊預(yù)定了特惠的套系你和你的朋友都可以獲得到我們幫您準備的禮品8 、您看您身邊即將想拍照和要拍照的朋友電話告訴我，我把這個好消息也分享給他！（記錄姓名及電話）9、記得我的電話和我們的地址嗎？我在幫您發(fā)一個吧！記得我叫麗麗！有事情盡管給我打電話！

13、（過來以后面對面做推銷）！注重北京兒童攝影六·一節(jié)范寶征集特惠活動6、1回饋新老客戶活動正式起航范寶六一答謝“惠”廣 告 語：一折升級送、訂第二套尊享五折特惠酬賓！活動目的感恩回饋新老客戶，讓您感覺到全家一起拍照的幸福時光， 北京兒童攝影在迎接第 8個六一兒童節(jié)，祝第 8個兒童節(jié)活動期間特別推出一折升級送、 訂第二套尊享五折特惠酬賓！禮物送給您！ 店內(nèi)限量200套，數(shù)量有限！先到先得，送完為止。活動時間：2015 年6月1日到期 2015年6月 5日活動寶寶的年齡0 12歲寶寶；一家限 6口人；建議和爺爺奶奶 姥姥 姥爺一起來！活動內(nèi)容：免費提供：1 、兩組服裝2 、兩組造型3 、兩

14、年有效優(yōu)惠 1、送精美 24寸水晶（含 6張底片）優(yōu)惠 2、送新年臺歷一本（含 6張底片）兩個優(yōu)惠方案任選其一本套系限非節(jié)假日拍攝！每個寶寶只可訂一套，第二套五折優(yōu)惠、不得累計！每個寶寶家長將此活動轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者直接發(fā)朋友，截圖后，上傳到微信客服，可抵一元轉(zhuǎn)發(fā)越多 抵錢越多心動不如行動要給寶寶拍照和想拍照的朋友們可以來本店地址： xxxxxxxxxxxxx六一兒童節(jié)短信內(nèi)容感謝您對北京兒童攝影的關(guān)注與支持，迎國北京兒童攝影第8個六一兒童節(jié)感恩回饋老顧客抽獎活動正式開啟，抽獎時間： 6月1-5 日，獎品有限，先到先得，送完為止，百分百獎品！更多驚喜優(yōu)惠歡迎店內(nèi)咨詢關(guān)注公司網(wǎng)站和微信（網(wǎng)站：ww

15、ww.微信號）北京兒童攝影六一兒童節(jié)活動軍令狀我在本次店慶活動實施活動中，鄭重承諾：嚴格要求自己，認真對待本次活動，保證完成本次十一兼店慶，保證每天完成公司銷售目標，未達成目標完全接受公司有關(guān)制度的處罰?；顒?PK，VS，本人一定全力以赴，在此次活動中將對手斬于馬下!我是北京兒童攝影人！我是最優(yōu)秀的！我一定做得到！如果我做不到，我將自我懲罰（）1. 吃生苦瓜一條，2. 下月減少公休一天，3. 在晨會上用屁股寫自己的名字，4. 親吻所有公司同性員工，5.在路上擁抱20 個不認識的異性。（任選一項）加油 ! 加油 ! 加油 ! 堅持到底，絕不放棄！做事全力以赴，做人一諾千金!立狀人：2015年月日

16、回訪聯(lián)系聯(lián)系寶寶出生家庭回訪是否空號、停機、關(guān)機、通備注日期電話手機姓名日期姓名記錄定期話中已定2015.6禮品領(lǐng)取登記表寶寶姓名聯(lián)系電話抽獎禮品備注六一兒童節(jié)、優(yōu)惠卡統(tǒng)計表門市姓名：寶寶姓名聯(lián)系電話編號寶寶姓名聯(lián)系電話編號第頁六一兒童節(jié)活動套系6、1 回饋活動正式起航全場 1 折起，實景、外景拍攝，再享淘汽寶樂園服務(wù)活動體驗！免費化妝、免費個性的服裝！為您打造屬于您的個性、時尚、與眾不同童年記憶！（活動時間 2015 年 6 月 1 日-2015 年 6 月 5 日)一場紫色的盛宴，即將誕生巨資打造薰衣草花期，緊張預(yù)定中 .一起聽聽花開的聲音原價： 6986.1 特惠價： 388立減： 10

17、0免費 兩組服裝及整體造型資深攝影師、引導(dǎo)師各一名活動三重升級全程二對一服務(wù)動升級不加價6x8 時尚雜志冊一本(8p16 圖片） 升級一、原相冊 5X7 升級 6X8 相冊10 寸經(jīng)典水晶一副升級三、原 8 寸水晶升級 10 寸經(jīng)典水晶16 寸明星海報一張升級二：原 12 張入冊升級 16 張入相冊活動級寶貝卡兩張光盤一張（贈送底片16 張精修刻盤）贈送： 5 張底片原價： 15986.1 特惠價： 898立減： 300免費提供三組服裝及整體造型（含山莊外景一組）攝影師、引導(dǎo)師各一名全程二對一服務(wù)入冊底片贈送底片24 張8x10 時尚雜志冊一本（ 10P 入冊 24 張）10 寸亞米奇一副24 寸油畫框一副寶貝卡兩張光盤一張（贈送底片 24 張精修刻盤）加送底片： 10 張入光盤活動四重升級升級一、相冊原來的 8X8 升級成現(xiàn)在的 8X10 相冊升級二：原來的 20 張升級到現(xiàn)在的 24 張入相冊升級三、原來的 8 寸經(jīng)典水晶升級成 10 寸經(jīng)典水晶升級四、原相冊 8P 內(nèi)面現(xiàn)在升級 10 內(nèi)頁原價： 2698 6.1特惠價 1298立減： 300提供四組服裝及整體造型（含外景或街拍一組）攝影師