地產(chǎn)樓盤規(guī)劃預(yù)案

1、北京泰中花園策劃方案.、八、一前言第一部分區(qū)域市場的變化和進展趨勢一、北京一般住宅樓市簡析二、大興區(qū)域板塊樓市簡析第二部分項目簡析一、項目差不多描述二、項目優(yōu)劣分析三、區(qū)域物業(yè)分析第三部分項目定位建議一、推廣形象定位二、推廣案名提案三、目標(biāo)客戶定位四、價格策略定位第四部分推廣建議一、賣點整合二、推廣時期三、媒體整合第五部分銷售打算一、銷售導(dǎo)入期二、銷售攀升期三、銷售持續(xù)期四、銷售旺盛期五、銷售收尾期第六部分銷售組織操縱實現(xiàn)一、營銷人員體系架構(gòu)二、專案賣場營銷三、市區(qū)行銷網(wǎng)絡(luò)四、銷售初期工作要點提綱第七部分合作承諾結(jié)束語“泰中花園” 作為一個分期滾動開發(fā)的項目， 其三期的推廣和銷售 具有本案的專

2、門性。 項目的長期停工， 開發(fā)商的預(yù)期利益被擱淺和沉淀。 然而北京新都市規(guī)劃的確立； 知名房地產(chǎn)開發(fā)商的進入， 品牌項目的成 功開發(fā)及銷售； 綠色住宅、 健康住宅的概念不斷深化； 住宅郊區(qū)化的趨 勢關(guān)于區(qū)域市場帶來遠景利好； 我項目大環(huán)境的日益改善， 周邊配套人 氣的升旺， 社區(qū)小環(huán)境的成熟。 上述的諸多要素給我項目的三期銷售帶 來支撐。同時項目的施工停滯， 使得項目在建筑立面設(shè)計、 戶型設(shè)計、 園林 規(guī)劃、 社區(qū)配套上較新的立項開發(fā)項目， 存在競爭劣勢， 隨著時刻的推 移這種差距將日益加大。 因此我項目的營銷推廣要旨是， 整合針對項目 目標(biāo)客戶的關(guān)注性賣點， 采取科學(xué)的價格策略以及快速聚斂人

3、氣的針對 銷售組織策略， 發(fā)揮成熟社區(qū)優(yōu)勢， 最大化的縮短銷售周期， 加快開發(fā) 商的資金回籠。從而實現(xiàn)開發(fā)商和代理銷售公司的雙贏。第一部分 區(qū)域市場的變化和進展趨勢一、 北京一般住宅樓市簡析北京樓市 2004 年整體呈良性上揚態(tài)勢， 2004年北京一般住宅成 交面積共 1514 萬平方米，是 2003 年成交面的 1.87 倍；2004 年成交套 數(shù)共 129028 套，是 2003年成交套數(shù)的 1.77 倍。成交量增長顯著，同 時成交房屋單套平均面積有所增加。 2004 年住宅項目成交價格普遍上 揚，上揚幅度為 10%到 15%。國家宏觀政策陸續(xù)出臺抑制住宅市場過熱， 尤其是投資性購房對房價

4、的拉升，如利息率的上調(diào)、個貸政策的嚴(yán)苛、 稅收的調(diào)整等一系列。近年來北京郊區(qū)化運動獲得了長足進展， 周邊區(qū)縣房地產(chǎn)業(yè)進展 迅速。假如簡單的對郊區(qū)化進行分類的話， 大致能夠分為郊區(qū)不墅和郊區(qū)一般住宅兩條脈絡(luò)， 如昌平、順義成為郊區(qū)不墅扎堆的地區(qū)， 而通州、 大興區(qū)域一般住宅進展迅猛。房地產(chǎn)新政， 催生"新郊區(qū)化運動 " 。低密度、高性價比的郊區(qū)一 般住宅項目從新政當(dāng)中明顯獲益。 相當(dāng)長一段時期內(nèi)仍然會是郊區(qū)不墅 和郊區(qū)普宅呈并駕齊驅(qū)之勢，但無疑郊區(qū)普宅更能代表以后進展趨勢， 從目前政策來看郊區(qū)普宅迎來最好的進展機遇。二、大興區(qū)域板塊樓市簡析“兩軸 - 兩帶- 多中心” 北京新

5、都市規(guī)劃的確立，為處在兩帶上 的大興房地產(chǎn)市場帶來利好， 在政策的引導(dǎo)下， 郊區(qū)的開發(fā)熱正在到來， 尤其是目前那個地點的房價相對廉價， 因此必將會吸引更多來自城區(qū)的 購房者關(guān)注該區(qū)域。大興房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色，以低層、低密度、南北通 透板式住宅為主。 小區(qū)園林， 配套設(shè)施成為樓盤項目競爭的熱點。 這也 就使得大興郊區(qū)住宅不僅意味著價格適中， 還意味著健康、 舒適的生活 方式。大興是房價上升幅度較大的區(qū)域， 從下半年的市場情況來看， 房 價會接著呈現(xiàn)上漲的趨勢， 大興今年下半年新入市的項目并不多， 大多 是舊盤的后續(xù)項目， 因此房價受供應(yīng)量增加的阻礙不大， 房價應(yīng)該呈現(xiàn) 接著上揚趨勢。 只是目前黃村

6、中心地區(qū)的一般住宅均價達到 4000 多元 / 平方米，黃村北區(qū)的公寓價格也已達到 5000 多元/平方米，這與城區(qū)房 價相比，沒有更多優(yōu)勢，因此上漲空間可不能太大。高檔項目的增加， 也帶動了區(qū)域內(nèi)購買人群的變化。 據(jù)了解， 目 前來自市區(qū)的購房群體明顯增加， 如麗園的市區(qū)購房者占了購房總?cè)藬?shù) 的 50%，那爾水晶城則占到 80%。第二部分 項目簡析一、 項目差不多描述泰中花園位于南五環(huán)和京開高速的交匯處的東南角，東鄰大興工 業(yè)園區(qū)，廣茂大街 5 號。北上直接三環(huán)玉泉營橋。采納“圍合式”建筑 設(shè)計方案，分三期開發(fā)，一期和二期是大興區(qū)早期的外銷樓盤。較同期 的區(qū)域項目有明顯的配套優(yōu)勢。一期多層涂料立面板樓，二期為掛磚多 層板樓及少量TOWNHOU住Eg。三期為三座十八層塔樓，