最佳企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)方案

1、11東莞XX有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案2006 01目錄第一章 薪酬體系 2第二章薪酬結(jié)構(gòu) 3第三章決策層管理人員工資制 7 第四章 中高層管理人員及一般職能人員工資制 8 第五章營銷部人員工資制 12 第六章技術(shù)研發(fā)人員工資制 17 第七章生產(chǎn)部人員工資制 22 第八章 試用期員工工資制 24 第九章臨時(shí)聘用人員工資制 25 第十章特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 26第一章薪酬體系第一條公司薪酬體系包括六種不同類型：（一）與年度整體經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的決策層管理人員工資制；（二）與部門管理相關(guān)的 中高層管理人員，以及一般職能人員工資制;（三）與營銷業(yè)績相關(guān)的營銷人員工資制；（四）與研發(fā)相關(guān)的技術(shù)人員工資制；（五）與生產(chǎn)相

2、關(guān)的作業(yè)人員工資制；（六）臨時(shí)聘用及試用人員工資制。第二條 實(shí)行決策層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績通過全公 司的總體業(yè)績來進(jìn)行評(píng)估。這部分員工包括： 總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、營銷總 監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。第三條 實(shí)行中高層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績通過部門 的整體工作績效來進(jìn)行評(píng)估。這部分員工主要是各職能部門、生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、營銷部門的高層和中層管理人員，包括各部門的高級(jí)經(jīng)理、經(jīng)理、辦公室主任、車間 主任、主管（上述職位均包含副職）。實(shí)行一般職能人員工資制的員工，其工作特征是其工作績效主要以完成規(guī)定的操作任務(wù)來衡量。這部分員工主要是公司 各職能部門的工作人員，

3、包括公司辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)保部、質(zhì)控部以及工作不易量化考核的輔助生產(chǎn)人員第四條實(shí)行營銷人員 工資制的員工， 其工作特征是其工作績效與銷售額密切相關(guān)。這部分員工主要包括 營銷部門的普通員工 。第五條實(shí)行研發(fā)人員 工資制的員工， 其工作特征是其工作績效與產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目密切相關(guān)。這部分員工主要是 研發(fā)部門的研發(fā)技術(shù)人員和實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員 。第六條 實(shí)行生產(chǎn)相關(guān)作業(yè)人員 工資制的員工， 其工作特征是他們的工作結(jié)果能夠通過一些量化指標(biāo)考核。這部分員工主要是 車間從事生產(chǎn)和輔助生產(chǎn)的人員 。第七條 臨時(shí)聘用及試用 人員的工資根據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資水平確定。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第八條 公司員工薪酬總體收入包

4、括以下幾個(gè)組成部分， 并根據(jù)不同人員有不同 的組合。（一）固定工資，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定各崗位的初始等級(jí)，依據(jù) 不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)， 參考員工技能因素和崗位承擔(dān)的責(zé)任， 確定各自的崗 位工資等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。（二）月度績效工資，與公司全體員工月度工作業(yè)績直接掛鉤。（三）年底獎(jiǎng)金，超出年度經(jīng)營目標(biāo)而給予的獎(jiǎng)勵(lì)，與公司年度經(jīng)濟(jì) 效益和部門業(yè)績、個(gè)人業(yè)績掛鉤。（四）月度獎(jiǎng)金 , 適用于在該月內(nèi)對(duì)工作有特殊表現(xiàn)者 , 可加給固定工 資的 10%-30%。（五）項(xiàng)目獎(jiǎng)金，體現(xiàn)產(chǎn)品開研發(fā)的階段性成果及最終成果，與直接 參與項(xiàng)目人員的業(yè)績掛鉤。（六）銷售回款提成，銷售回款與營銷及銷

5、售人員的業(yè)績掛鉤，新產(chǎn) 品的銷售回款提成目的為鼓勵(lì)新產(chǎn)品的開發(fā)。（七）生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金。（八）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。（九）特殊津貼。第九條 固定工資 （崗位工資 ）（一）固定工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因 素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。 員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。 在 工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依 據(jù)。（二）崗位工資的用途 崗位工資主要是月度固定工資、月度績效工資的計(jì)算基數(shù)，也可用于確定員工收 入中其他部分的基礎(chǔ)。（三）確定崗位工資的原則1. 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；2. 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；3.

6、針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長。（四）崗位與員工崗位工資的關(guān)系1. 崗位分檔分級(jí)。依據(jù)崗位評(píng)價(jià)結(jié)果，在最低分和最高分之間，確定檔差， 劃分檔次。2. 基于按照崗位特點(diǎn)和崗位價(jià)值得出的崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到相應(yīng) 類別的檔次等級(jí)上。3. 確定各等級(jí)工資數(shù)。各等級(jí)崗位工資數(shù)目與公司效益相關(guān)，具體金額可隨公 司的整體效益加以調(diào)整。 （薪點(diǎn) ）4. 根據(jù)技能高低和工作經(jīng)驗(yàn)將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職系系列的相應(yīng)工資等級(jí)。第十條 月度績效工資20%之月度績效工資以崗位工資為基礎(chǔ)，與員工每月的考核結(jié)果掛鉤，一般上下 間。適用于除年薪制 （總經(jīng)理 ）外的所有員工。月度績效工資按月發(fā)放。第十一

7、條 年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的 基礎(chǔ)上對(duì)員工業(yè)績的一種激勵(lì)。新員工的年終獎(jiǎng)金按照轉(zhuǎn)正后實(shí)際工作月數(shù)進(jìn)行按比例發(fā)放。第十二條 項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金針對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目專門設(shè)立的， 與項(xiàng)目開發(fā)成果直接掛鉤 （ 公司全體 員工都可參加 ） 。項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額及階段獎(jiǎng)金額由項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議確定， 根據(jù) 項(xiàng)目組成員貢獻(xiàn)大小分配。第十三條 提成提成分為 銷售提成 和 項(xiàng)目提成 。銷售提成適用于營銷 /銷售人員。 與回款及應(yīng)收帳款直接相關(guān)， 具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按 照回款的一定比例確定。項(xiàng)目提成適用于重要新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)人員（項(xiàng)目組人員） 。在新產(chǎn)品研制成功、 形成批產(chǎn)后

8、，按照新產(chǎn)品利潤額的一定比例，確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。第十四條 生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金主要用于生產(chǎn)部門的獎(jiǎng)金的計(jì)算，通過對(duì)生產(chǎn)部門的合格產(chǎn)品率、產(chǎn)量、準(zhǔn)時(shí) 交貨等因素進(jìn)行考核而提取的一定比例的獎(jiǎng)金。第十五條 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 用于獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的人員或者團(tuán)隊(duì)，包括總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、管理 （技術(shù)、生產(chǎn)、管理）創(chuàng)新獎(jiǎng)，如新產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)等。第十六條 特殊津貼用于獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)技術(shù)人員和高級(jí)技師。第三章 決策層管理人員工資制第十七條 適用范圍年薪制適用于公司總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng) 理 行政總監(jiān)。第十八條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 基礎(chǔ)年薪 + 年度獎(jiǎng)金第十九條 基礎(chǔ)年薪考慮公司發(fā)展、 外部人才市場(chǎng)

9、變化等因素， 基礎(chǔ)年薪經(jīng)董事會(huì)討論批準(zhǔn)， 可進(jìn)行 調(diào)整。第二十條 年度獎(jiǎng)金發(fā)放條件：完成年度銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)的80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿足），公司決策層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。 利潤目標(biāo)低于 80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額； 低于 60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。公司每年拿出年度經(jīng)營純利的 % 作為公司決策層和后勤部門的年度獎(jiǎng)金。（一）總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金為總年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金的 % ，也即公司年度純利的 %；二）副總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒 有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司 獎(jiǎng)金池 ，進(jìn)行統(tǒng)一管理。方式一：公司經(jīng)營純利潤的 %的 % （也即純利潤的 %）作為副總和 5

10、位總監(jiān)的 年度獎(jiǎng)金的基數(shù)，根據(jù)各副總經(jīng)理（含財(cái)務(wù)總監(jiān)）的基本年薪和年度工作考核系數(shù)進(jìn) 行加權(quán)分配。計(jì)算公式如下：A= 某副總基礎(chǔ)年薪 * 年度績效考核系數(shù)B=各（副總基礎(chǔ)年薪*年度績效考核系數(shù)）之和=A生產(chǎn)+A營銷+A技術(shù)+A財(cái)務(wù) +A副總+A行政某副總的年度獎(jiǎng)金 =A/B* %*公司經(jīng)營純利潤 注：年度績效考核系數(shù)的計(jì)算方法需要等績效管理部分完成后定 方式二：生產(chǎn)副總、營銷副總、技術(shù)副總的年度獎(jiǎng)金也可以從各自對(duì)應(yīng)部門業(yè) 績中提取，具體計(jì)算見相關(guān)部門的獎(jiǎng)金分配方案。第二十一條 年薪制工資的支付（一）基礎(chǔ)年薪逐月發(fā)放，每月發(fā)放數(shù)額為基礎(chǔ)年薪/ 12 。（二）年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)發(fā)放時(shí)間為公司財(cái)年末（一般

11、為3 月初）。第四章 中高層管理人員及一般職能人員工資制第二十二條 適用范圍適用于部門經(jīng)理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）以及部門一般管理及事務(wù)人員第二十三條收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成二固定工資+月度績效工資+月度獎(jiǎng)金+年底獎(jiǎng)金（一）固定工資二工資總額X固定比例由于不同崗位人員承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)大小和量化考核的難易程度不同，其收入中固定部分和浮動(dòng)部分的比例不同。固定比例岡位固定比例部門經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理/副經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、營銷部經(jīng)理0.6生產(chǎn)車間主任、采購部經(jīng)理、設(shè)備主管、 質(zhì)量經(jīng)理、營銷部各主管、生產(chǎn)計(jì)劃主管、 采購部主管0.7辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng) 理

12、、車間班組長、一般管理人員、事務(wù)人 員0.8（二）月度績效工資二工資（1-固定比例）X月度考核系數(shù)月度考核系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例=0.5優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第二十四條年底獎(jiǎng)金中高層管理人員和一般職能人員的年底獎(jiǎng)金的計(jì)算分為兩種模式進(jìn)行:1、一般職能人員一年底雙薪適用范圍：財(cái)務(wù)系統(tǒng)、行政系統(tǒng)、質(zhì)量部的經(jīng)理級(jí)別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理） 的人員發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營利潤達(dá)到年度利潤指標(biāo)的80%以上（含 80%）時(shí)，全額發(fā)放年底獎(jiǎng)金。利潤目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于 60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%-

13、200%。具體比例根據(jù)公司的年終利潤情況確定。 （原則上不能高于同級(jí)別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的20%，高出部分納入公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理）2、中高層管理人員公司年度利潤分紅適用范圍： 財(cái)務(wù)經(jīng)理、 辦公室主任、 人力資源經(jīng)理、 質(zhì)量部經(jīng)理、 采購部經(jīng)理 設(shè) 備部經(jīng)理以及上述職位的副職。發(fā)放條件：完成年度銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)的 80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿 足），中高層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。利潤目標(biāo)低于 80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；低 于 60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金基數(shù)：公司年度經(jīng)營純利的 % 作為中高層管理人員的年度獎(jiǎng)金總額。 獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)各職位本年度內(nèi)每月的業(yè)績表現(xiàn)作為年度獎(jiǎng)金的計(jì)算

14、依據(jù)： 公式如下：A二刀某職位每月月度績效考核系數(shù)/12=某職位月度績效考核平均B二A*該職位的崗位工資C=E B=所有參與該方案的員工的B之和該員工的年終獎(jiǎng)金二B/ C*公司年度經(jīng)營純利潤的%第五章營銷部人員工資制第二十五條適用范圍適用于除營銷副總外的營銷部人員（營銷副總按二十九條進(jìn)行年總獎(jiǎng)金的分配） 第二十六條銷售人員收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成二固定工資+銷售提成（一）固定工資二崗位工資。第二十七條市場(chǎng)部和銷售支持人員的工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成二固定工資+月度績效工資+月度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金固定工資二崗位工資X 0.8月度績效工資二崗位工資（1-固定比例）X個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績效

15、工資浮動(dòng)系數(shù)不同。個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例=0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0注:其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應(yīng)收款者為優(yōu)并給予月度獎(jiǎng)金，完成該月的銷售總額并追回應(yīng)收款的 80鵡上者為良，完成該月的銷售總額的 80%并追回應(yīng) 收款的為中，完成該月的銷售總額的70%為基本合格，該月銷售工作中毫無表現(xiàn)者為不 合格第二十八條銷售人員銷售提成計(jì)算方法（按年度進(jìn)行計(jì)算）產(chǎn)品的銷售提成二銷售回款X提成率（按品種不同）X應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)X目標(biāo)完 成調(diào)整系數(shù)X客戶類型調(diào)整系數(shù)X產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)：銷售人員年度完成不同的銷售目標(biāo)，采用不同

16、提成比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于 50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷售目標(biāo)完成比50%, 80%(80%, 120%)(120%, 150%)150%以例上提成系數(shù)0.511.52業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù):應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù)實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)調(diào)整系數(shù)< 0.80.8 - 0.90.9 - 1.11.1 - 1.2> 1.2客戶類兩類：老客戶戶第一年度產(chǎn)品類兩類：老產(chǎn)品市第一年系型調(diào)整系數(shù)分 為1 ；新幵發(fā)客系數(shù)為1.2型調(diào)整系數(shù)分為1 ；新產(chǎn)品面數(shù)為1.2第二十九條營銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方案方式一:營銷副總年度總獎(jiǎng)金 二銷售提成所得x年度工作考核系數(shù)X50

17、%年度分紅模式計(jì)算所得X 50%方式二：營銷副總也可以選擇按照公司年度利潤分紅的模式進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配，即年度獎(jiǎng)金全部按照公司年度利潤分紅模式進(jìn)行計(jì)算（參照第三章第二十條）。注：營銷副總銷售提成所得獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：營銷副年度銷售提成獎(jiǎng)金=公司年度銷售回款額x提成比例x目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)注：該計(jì)算方式按照分等級(jí)的級(jí)差計(jì)算獎(jiǎng)金數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷售目標(biāo)完成比例（80%以 下）(80%, 120%)(120%, 150%)150%上提成系數(shù)011.21.5注：營銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒有 進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。第三十條營銷支持人員（市場(chǎng)部和

18、銷售服務(wù)）的年度獎(jiǎng)金分配方案。獎(jiǎng)金計(jì)算：按照公司整體年度銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)金的提成，方法如下:獎(jiǎng)金總額二公司年度銷售回款額X提成比例X目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷售目標(biāo)完成比例（80%以 下）(80%, 120%)(120%, 150%)150%Z上提成系數(shù)011.11.3獎(jiǎng)金分配：獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)員工本年度內(nèi)每月的業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)算，公式如下：A二刀某員工每個(gè)月月度績效考核系數(shù) /12=某員工月度績效考核平均B二A*該員工的崗位工資C=E B=所有參與該方案的員工的 B之和該員工的年終獎(jiǎng)金二B/C*獎(jiǎng)金總額的40%注：原則上，該部分人員獎(jiǎng)金的上限不高于其月崗位工資的3倍，不低于其

19、月崗位工資的1倍（多出部分納入公司獎(jiǎng)金池，少于部分從公司獎(jiǎng)金池補(bǔ)足）注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，并報(bào)公司人力資源部審批。第六章技術(shù)研發(fā)人員工資制第三十一條適用范圍適用于技術(shù)質(zhì)量部除技術(shù)副總的所有技術(shù)研發(fā)人員（技術(shù)副總可選擇在研發(fā)部進(jìn) 行獎(jiǎng)金分配）。第三十二條收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成二固定工資+ 月度績效工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成（一）固定工資二崗位工資X 80%（二）月度績效工資二崗位工資X個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格

20、0.5不合格0第三十三條項(xiàng)目獎(jiǎng)金1.獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（1）技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金：根據(jù)項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議，設(shè)置不同的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，在項(xiàng)目結(jié)束即產(chǎn)品入庫后根據(jù)項(xiàng)目考核情況年終一次性發(fā)放。表4 一般性技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)分類項(xiàng)目類別ABC獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（2）產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)（含技術(shù)引進(jìn)）：根據(jù)項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議，設(shè)立項(xiàng)目總體獎(jiǎng)金基數(shù)和調(diào)整系數(shù)，年終一次性發(fā)放。表5重要產(chǎn)品幵發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目階段小試中試投產(chǎn)獎(jiǎng)金總額階段獎(jiǎng)金基數(shù)40%30%30%100%階段獎(jiǎng)金總額二階段獎(jiǎng)金基數(shù)*階段考核系數(shù)階段考核系數(shù)（3）項(xiàng)實(shí)際完成天數(shù)/計(jì)劃完成天數(shù)階段考核系目提成項(xiàng)目提數(shù)成是產(chǎn)品項(xiàng)目幵發(fā)成功< 0.8后對(duì)項(xiàng)目組人員的中長期激勵(lì)，按照

21、分段累進(jìn)方0.8 - 0.9法計(jì)算，并按照年度進(jìn)行分發(fā)。表6項(xiàng)0.9 - 1.1目提成比例1.1 - 1.2> 1.2提成期限銷售額（萬元）100，300（300， 400）（400， 500）500以上產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第一年產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第二年產(chǎn)品形成批產(chǎn)后第三年第三十四條研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法方法一：參與部門獎(jiǎng)金提成參與研發(fā)部門年度獎(jiǎng)金提成， 分配比例是研發(fā)部年度獎(jiǎng)金總額 （含技改項(xiàng)目獎(jiǎng)、產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)、項(xiàng)目提成獎(jiǎng)）的%。乘以年度考核系數(shù)，即：研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金二研發(fā)部門年度獎(jiǎng)金總額X提成比例X年度工作考核系數(shù)方法二：選擇按照公司年度利潤的比例，進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配（參照第三章第二十條）。注

22、：研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。第三十五條 研發(fā)人員年度獎(jiǎng)金的分配方法一：按照技改、研發(fā)、項(xiàng)目提成進(jìn)行年度獎(jiǎng)金分配1、研發(fā)人員可分配的獎(jiǎng)金總額研發(fā)人員技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額=技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額- 副總提成研發(fā)人員產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)金總額=產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)金總額- 副總提成研發(fā)人員項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金總額=項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金總額- 副總提成2、個(gè)人獎(jiǎng)金分配計(jì)算方法，公式如下：某研發(fā)人員A*人項(xiàng)目研發(fā)過程中考核系數(shù)的平均 二刀個(gè)人項(xiàng)目研發(fā)過程中 的考核系數(shù) / 階段數(shù)某研發(fā)人員獎(jiǎng)金二某研發(fā)人員A/刀A*可分配獎(jiǎng)金總額方法二：研發(fā)人員的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位

23、工資的150%-200%。具體比例根據(jù)公司的年終利潤情況確定。雙薪模式發(fā)放條件： 公司完成年度利潤目標(biāo)的 80%及以上， 研發(fā)人員才能按照這 種模式發(fā)放雙薪。利潤目標(biāo)低于 80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于 60%，不發(fā)放。注：研發(fā)人員年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒有 進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié) 果適當(dāng)調(diào)整，并報(bào)公司人力資源部審批。第七章生產(chǎn)部人員工資制第三十六條適用范圍適用于所有生產(chǎn)部人員（生產(chǎn)副總可選擇年終獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行年終獎(jiǎng)金分配） 第三十七條收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成二固定工資+月度

24、績效工資+月度獎(jiǎng)金班組長、普通員工的固定工資 二崗位工資X 80%注：該部門中高層管理人員（經(jīng)理、車間主任、主管）的固定工資參照第四章執(zhí) 行第三十八條月度績效工資月度績效工資二工資總額（1-固定比例）X個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù) 固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)結(jié)果等級(jí)固定比例：0.8優(yōu)1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第三十九條月度獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金是通過對(duì)整個(gè)部門/車間完成生產(chǎn)任務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)量進(jìn)行考核而提取的 一定數(shù)目的獎(jiǎng)金，按車間月度提取，由部門進(jìn)行統(tǒng)籌分配。每月進(jìn)行計(jì)算，每月發(fā)放第四十條 生產(chǎn)總監(jiān)年終獎(jiǎng)金分配方案方式一：生產(chǎn)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金

25、的分配，可以選擇在部門進(jìn)行，按照年度部門總獎(jiǎng)金比例的乘以年度工作考核系數(shù)，進(jìn)行提取。即：生產(chǎn)總監(jiān)年度總獎(jiǎng)金 二部門年度總獎(jiǎng)金X提成比例X年度工作考核系數(shù)注：利潤目標(biāo)完成70%（含70%以上，按照上述方式發(fā)放；70%以下，減半發(fā)放）方式二：選擇按照公司年度純利潤的比例，進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配（參照第三章 第二十條）。注：生產(chǎn)副總年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒有 進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。第四十一條 非生產(chǎn)線員工的獎(jiǎng)金分配方案生產(chǎn)中心非生產(chǎn)線員工獎(jiǎng)金年底雙薪適用范圍：生產(chǎn)計(jì)劃、采購部、設(shè)備保障部的經(jīng)理級(jí)別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理） 的人員。發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營利潤達(dá)到年度利潤指標(biāo)的80%以上（含 80%）時(shí)，發(fā)放年底獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據(jù)公司的年終利潤情況確定。 （原則上不能高于同級(jí)別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的20%，高出部分納入公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理）第八章試用期員工工資制第四十二條 適用范圍尚未轉(zhuǎn)正的員工適用。第四十三條 收入結(jié)構(gòu)整體收入二崗位工資X 0.8第四十四條技術(shù)性的試用期員工直接管理人員