校園飾品營銷策劃書

1、校園飾品營銷策劃書1、活動背景：隨著生活水平的提高，人們越來越多追求 時尚、個性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都 喜歡流行、時尚、美好的東西，同時他們又屬于無經(jīng)濟收 入來源的消費群體。因此，精巧時尚、價格低廉、樣式繁 多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部 分?？墒牵忾]式的校園管理模式，給學(xué)生日常需求造成 很大不便。所以，精美飾品在校園市場存在較大的發(fā)展空 間。2、活動主題：精美飾品，酷炫生活3、活動目的：借此技能節(jié)之際，鍛煉自我，發(fā)展自我， 提高技能水平。通過營銷飾品為在校學(xué)生提供更多選擇機 會，滿足消費者工作生活的需求。4、市場現(xiàn)狀分析：(1) 隨著人們審美觀念的改變

2、，人們?nèi)找嬷匾晫r尚元素和 個性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方 面能帶來不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個性，而且能帶給你不一樣的心情。(2) 年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的購買欲 望和追求時尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟原因，無法購買 高檔飾品。就此狀況，我們專門為在校學(xué)生提供了精美時 尚、價格實惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學(xué)生的需求。五、前期準備：（一）團隊成員：CEO:朱婷婷財務(wù)總監(jiān)： 吳麗珍銷售總監(jiān)：崔平英（2）人員分工：朱婷婷：主要負責與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時到達，并對突發(fā)事件起帶頭作用。吳麗珍：對貨物購進成本、費用、利潤（利潤 =收 入-支出）、

3、銷價準確統(tǒng)計分析；每天銷售情況認真統(tǒng)計，匯 報財務(wù)狀況，經(jīng)營成果。崔平英：采取合適創(chuàng)新的經(jīng)營理念，全方位的營 銷模式，提高銷售量，增加銷售額。（三）費用預(yù)算：1商品：日期摘要 月 日掛鏈購入銷售結(jié)存數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額手鏈合計2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復(fù)印費（四）所需設(shè)備鏡子、麥克風、手提電腦、小蜜蜂6、市場營銷環(huán)境分析：（1）優(yōu)勢：消費者購買行為1、由于在校學(xué)生沒有經(jīng)濟收入來源，對高檔飾品可望不可 及。因此，價格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次， 對產(chǎn)品外觀、意義、收藏愛好的影響，容易產(chǎn)生購買行為。 另外，此活動在技能大賽中較為新穎，應(yīng)有較多消費者光 顧。2、同樣是在

4、校學(xué)生，有更多的討論話題，消費者可以無拘 無束地選擇自己中意的飾品。（2）劣勢：1、初次參與這次活動，對整個流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗，團隊競爭激烈。2、放不下面子，感覺別扭，顧及別人想法。7、營銷策略：（1）產(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合“顧客就是上帝”，在 推銷產(chǎn)品的同時向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和 搭配優(yōu)勢。（2）價格：商品價格應(yīng)定在0.515元，這樣的價格范圍 比較適合在校學(xué)生的選擇。（3）分銷：負責人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷售給消費者， 降低成本。（4）促銷：1、廣告營銷：散發(fā)海報，宣傳產(chǎn)品。2、人員推銷：直接與消費者交流，想顧客之 所想，詳細說明產(chǎn)品功能、價格、用途。（歡迎廣大口齒伶 俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）3、營業(yè)推廣：贈品、折扣、特價、八、宣傳方式：（1）廣告宣傳：通過制作海報讓顧客對產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報，上面有商品的詳細信息。（2）人員宣傳：發(fā)動同學(xué)之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進銷售。注：1、