藍(lán)月亮洗衣液2015年度北海促銷方案

1、北海職業(yè)學(xué)院畢業(yè)（論文）設(shè)計(jì)北 海 職 業(yè) 學(xué) 院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文)題 目藍(lán)月亮洗衣液2015年元旦北海促銷方案 學(xué)生姓名 年級(jí)專業(yè) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 鄒紹玲 起止日期 2016年5月5日-6月30日 2016年6月30日北海職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文)任務(wù)書旅游商貿(mào) 系 營銷與策劃 專業(yè)班級(jí)營銷與策劃（一）班 姓名 學(xué)號(hào) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）名稱：藍(lán)月亮洗衣液2015年元旦北海促銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）主要研究?jī)?nèi)容及研究意義：內(nèi)容：2015年1月-2日藍(lán)月亮洗衣液在北海市大潤發(fā)樓下展開打折促銷、抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)演示洗衣液對(duì)比方式，凡是購買藍(lán)月亮洗衣液的都可以贈(zèng)送小禮品，購買一大袋洗衣液可贈(zèng)送一小袋

2、洗衣液，買五袋就有一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率達(dá)100%。意義：此次的活動(dòng)在宣傳藍(lán)月亮洗衣液，讓廣大消費(fèi)者知道、了解、從全面認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。這不僅可以提升銷量，還可以提升藍(lán)月亮的知名度、美譽(yù)度和更具親民力。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文撰寫）思路及方法：思路： 方法：1. 文獻(xiàn)檢索（收集資料） 1.文獻(xiàn)檢索法2. 資料分析、整理 2.問卷調(diào)查法3. 論文寫作 3.實(shí)地訪談法4. 修改論文 4.案例分析法5. 論文定稿 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）起止時(shí)間： 2016年5月5日-6月30日主要參考書：指導(dǎo)教師意見： 簽名： 年 月 日系部意見：蓋章： 年 月 日北海職業(yè)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)鑒定表姓 名性 別出生年月系旅游商貿(mào)系

3、年級(jí)班級(jí)營銷與策劃（一）班專業(yè)營銷與策劃學(xué)號(hào)設(shè)計(jì)（論文）題目藍(lán)月亮洗衣液2015年元旦北海促銷方案指導(dǎo)教師對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的評(píng)語：成績(jī)： 指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日答辯小組對(duì)優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的評(píng)語：成績(jī)： 答辯小組組長(zhǎng)簽字： 年 月 日綜合評(píng)定成績(jī)（等級(jí)）： 系領(lǐng)導(dǎo)簽字（蓋章）： 年 月 日前 言隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，以及人們生活水平的不斷提高，洗衣液已經(jīng)普及，并且進(jìn)入了大大小小的許多家庭，成為其必不可少的洗衣用具。就目前形勢(shì)來看，洗衣液已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)綜合商場(chǎng)家居清潔的商品架，以前洗衣粉、肥皂占據(jù)半壁江山的局面已經(jīng)一去不復(fù)返，為之替代的是各種品牌各種專用的洗衣液。其中藍(lán)月亮洗衣液知名度頗

4、高。藍(lán)月亮洗衣液專注于做洗衣液洗手液市場(chǎng)，作為國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞動(dòng)力”的宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高校、輕松。保護(hù)”的鮮明個(gè)性。藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。但是在北海市場(chǎng)上受到當(dāng)前品牌洗衣液市場(chǎng)中的汰漬、立白、奧妙等品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步的喪失，市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅度的下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?cè)诒焙４鬂櫚l(fā)超市展開了大型的促銷活動(dòng)，我們知道北海市民大多數(shù)都是前往大潤發(fā)購物，我們這次的活動(dòng)最主要的目的就是讓廣大的消費(fèi)人群對(duì)藍(lán)月亮洗衣液有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，提高知名度與銷售額。目 錄1、 產(chǎn)品概況

5、.12、 市場(chǎng)分析.1 （一）市場(chǎng)狀況.1 （二）市場(chǎng)前景.1三、產(chǎn)品SWOT分析.2四、目標(biāo)消費(fèi)者分析.3五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.3六、促銷方案設(shè)計(jì).4 （一）促銷目的.4 （二）主推商品.4 （三）促銷主題.4 （四）促銷時(shí)間.4 （五）促銷地點(diǎn).4 （六）促銷對(duì)象.4 （七）促銷方式.4 （八）促銷活動(dòng)內(nèi)容.4七、促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算.6八、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng).61、 產(chǎn)品概況藍(lán)月亮洗衣液深諳于洗滌之道的廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。作為國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，其系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“自動(dòng)清潔，解放勞力”的宗旨，

6、塑造了藍(lán)月亮品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。藍(lán)月亮洗衣液還具備去污、除菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，同時(shí)解決消費(fèi)者多種需求和難題。2、 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)狀況目前洗衣液產(chǎn)品在我國市場(chǎng)處于發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可；與洗衣粉相比，洗衣液的價(jià)格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場(chǎng)非常廣，越來越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對(duì)洗衣液格外青睞；由于很多大型日化企業(yè)還沒有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒有完全展開，但是藍(lán)月亮洗衣液現(xiàn)在市場(chǎng)上具備有相關(guān)的渠道和日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險(xiǎn)較小。（二）市場(chǎng)前景北海這個(gè)大市場(chǎng)還是很大的，每

7、年都有許許多多的游客來北海旅游，藍(lán)月亮洗衣液可以與北海的酒店、賓館、旅社合作；隨著社會(huì)的進(jìn)步，在北海各上班族上下班回來都是身心疲憊的，有些工作比較臟點(diǎn)的，一回來想到如何把衣服洗干凈，就是個(gè)煩惱，還有現(xiàn)在的學(xué)生在學(xué)校時(shí)間緊迫更想能夠方便洗衣服并且洗得干凈；然而我們的藍(lán)月亮洗衣液卻能輕松的達(dá)到人們的滿意效果，使用可降解天然的原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑。三、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)分析 優(yōu)勢(shì)1.藍(lán)月亮洗衣液是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會(huì)由于漂洗干凈而留下固體殘留物2.護(hù)手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時(shí)不發(fā)燙3.護(hù)膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應(yīng)4.

8、護(hù)環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。 劣勢(shì)1.產(chǎn)品新穎，知名度還不夠高，由于藍(lán)月亮專業(yè)式的功效產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間較短，其在消費(fèi)者心中的影響力相對(duì)于汰漬洗衣粉還不夠高2.產(chǎn)品價(jià)格偏高，一瓶500g藍(lán)月亮的售價(jià)是36.5元，而一包500g的汰漬洗衣粉才7.9元，相對(duì)于汰漬洗衣粉藍(lán)月亮的價(jià)格是偏高3.對(duì)戲低溫度有一定的要求，顯得有些繁瑣。 威脅1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)品牌紛紛搶占市場(chǎng)，并且很多老牌洗滌品廠家也推出新產(chǎn)品2.門檻低，易被模仿3.一直以“衛(wèi)新”“媽媽壹選”兩大品牌專供洗衣液市場(chǎng)的威萊集團(tuán)，最近已經(jīng)啟動(dòng)了旗下“威露士”品牌的洗衣液項(xiàng)目，以三大品牌組合的姿態(tài)再次發(fā)力洗衣液市場(chǎng)。 機(jī)會(huì)1.含磷汰漬洗衣

9、粉制造過程導(dǎo)致的環(huán)境破壞已引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和國家對(duì)污染產(chǎn)品的生產(chǎn)限制，藍(lán)月亮這種無污染的綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是很廣闊的。四、目標(biāo)消費(fèi)者分析 基本特征消費(fèi)行為消費(fèi)心理 婦女家庭主婦都是在家里打理一切家務(wù)。 很多婦女都是根據(jù)自己家里的收入去購買符合自己能夠承受的消費(fèi)價(jià)格產(chǎn)品。家庭收入較高的會(huì)選擇較好的產(chǎn)品。 他們都希望能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，實(shí)用、價(jià)格又可以接受的產(chǎn)品。 學(xué)生在校學(xué)生對(duì)生活上的生活用品要求很高，她們講究的是實(shí)用，好用，方便。在校學(xué)生購買東西的時(shí)候很喜歡攀比的心理，喜歡去追求自己想要的東西，她們就是想買品牌較好的產(chǎn)品。 在學(xué)生群體

10、中，會(huì)產(chǎn)生從眾情況，住在同個(gè)宿舍，用得好的產(chǎn)品會(huì)介紹給同學(xué)、朋友使用。大都數(shù)學(xué)生會(huì)根據(jù)自己的愛好、經(jīng)濟(jì)情況來選擇產(chǎn)品。5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在北海市場(chǎng)上洗衣液的品牌逐漸增多，藍(lán)月亮洗衣液在北海受立白、汰漬、奧妙等品牌的沖擊，導(dǎo)致了自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步的喪失，以下是我對(duì)藍(lán)月亮洗衣液的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了一個(gè)分析：(一)立白洗衣液 廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括立白去漬霸衣領(lǐng)凈二合一洗衣液”和“立白去漬霸柔順劑二合一洗衣液”（二

11、）奧妙洗衣液作為剛進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)的老品牌，從價(jià)格、廣告多方面出擊。首先在價(jià)格方面采取低價(jià)策略，價(jià)位低于市場(chǎng)領(lǐng)先品牌30%。其次在廣告上沿用聯(lián)合利華的一貫風(fēng)格，畫面干凈溫馨。（三）汰漬洗衣液 汰漬在進(jìn)入中國之初，憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、大量的廣告推廣，使其迅速的成為洗衣市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。六、 促銷方案設(shè)計(jì)（一)促銷目的： 1.讓廣大的消費(fèi)者都知道、了解、全面的認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。2.使顧客產(chǎn)生購買的欲望，提高藍(lán)月亮洗衣液在北海市場(chǎng)上的知名度，提高銷量的同時(shí)還會(huì)回饋老顧客，與老顧客維持更加長(zhǎng)久的合作關(guān)系；3.能夠使藍(lán)月亮洗衣液在北海有較大的市場(chǎng)占有率。4.發(fā)掘新顧客（在校學(xué)生、未使用過本產(chǎn)品的人群）5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

12、者起到一定的遏制作用（二）主推商品：藍(lán)月亮洗衣液（三）促銷主題：“我”一身清亮，藍(lán)月亮值得你擁有。（四）促銷時(shí)間：2015年1月1日-2日（五）促銷對(duì)象：所有的消費(fèi)者（六）促銷地點(diǎn)：大潤發(fā)超市樓下（七）促銷方式：打折促銷、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比演示、抽獎(jiǎng)游戲（8） 促銷活動(dòng)內(nèi)容：1.活動(dòng)前的準(zhǔn)備（1）利用pop廣告、在大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。（2）在北海各大媒體投放藍(lán)月亮洗衣液的宣傳廣告，還要在報(bào)紙與雜志社投放廣告，要求在北海的個(gè)個(gè)地方都有人發(fā)促銷活動(dòng)傳單，讓群眾提前的知道有活動(dòng)的存在。 （3）贊助體育活動(dòng)、贊助社會(huì)公益活動(dòng)、贊助北海市園博會(huì)等。（4）物品的準(zhǔn)備：備好音響、話筒、臟衣服、帳篷、贈(zèng)送禮品

13、等。（5）對(duì)外招10個(gè)促銷員，要求促銷員穿統(tǒng)一的服裝。2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：把帳篷搭的顏色主要以藍(lán)色為主，帳篷的兩邊要樹立的擺好明星代言的宣傳海報(bào)，舞臺(tái)前面用藍(lán)月亮洗衣液擺好公司設(shè)計(jì)好的造型，能夠更吸引顧客前來觀看，9點(diǎn)鐘之前把舞臺(tái)擺好。布置好產(chǎn)品的擺放，各自做好準(zhǔn)備，后勤人員一定要檢查好。3.活動(dòng)的方式 （1）2015年1月1日那天早上9點(diǎn)之前全部的工作人員要穿好公司統(tǒng)一的服裝開始正式的上班，10個(gè)現(xiàn)場(chǎng)促銷員，分別有兩個(gè)促銷員在大潤發(fā)超市的前面發(fā)宣傳藍(lán)月亮洗衣液知識(shí)小冊(cè)書，有兩名促銷員在搭好的帳篷外面推銷藍(lán)月亮洗衣液，分別用話筒喊著藍(lán)月亮洗衣液的主題口號(hào)“我”一身清亮，藍(lán)月亮值得你擁有；有一名促

14、銷員做收銀員，有兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)給觀眾拿競(jìng)爭(zhēng)品與藍(lán)月亮洗衣液來做演示，分別放有臟衣服，進(jìn)行幾分鐘的搓洗，洗完之后將兩個(gè)盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道哪種洗衣液最好了。（2）在現(xiàn)場(chǎng)推出了打7折的活動(dòng)，每位顧客買一大袋洗衣液可贈(zèng)送一小袋的洗衣液，買五大袋就有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率100%。安排有一位促銷員拿抽獎(jiǎng)箱。獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：北海潿洲島一日游門票。 二等獎(jiǎng)：北海韓國紙上燒烤兩個(gè)座位。 三等獎(jiǎng)：藍(lán)月亮洗衣液一大袋。 鼓勵(lì)獎(jiǎng)：鑰匙扣1個(gè)、掛飾吊墜一條、壓縮毛巾一條、洗衣液試用包裝一套等（任選一樣）（3）在現(xiàn)場(chǎng)舉行游戲活動(dòng)：一人一組，分為四組進(jìn)行洗衣服游戲比賽，每一組發(fā)一件臟衣服，把他們

15、眼睛給蒙上，擺有兩種洗衣液，讓他們憑著自己的感覺選擇洗衣液來把那件臟衣服給洗了，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，誰把洗衣服洗得最干凈，誰就可以獲得一小袋藍(lán)月亮洗衣液。安排有兩名促銷員來指導(dǎo)前往參與游戲的人群。（4）2015年1月2日，在大潤發(fā)門口繼續(xù)搭帳篷搞促銷活動(dòng)，但是前面說的那些活動(dòng)1月2號(hào)都已經(jīng)取消了，2號(hào)主要的就是對(duì)人群進(jìn)行藍(lán)月亮洗衣液的認(rèn)識(shí)度調(diào)查問卷，只要參與填卷者便可獲得一小袋藍(lán)月亮洗衣液。七、促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 物品價(jià)格 人員費(fèi)用 12000元 禮品 10000元 傳單 5000元 廣告宣傳 3-4萬元 搭建舞臺(tái)費(fèi)用 2000元其他 20000元 總計(jì) 8萬左右八、 促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)1.為了使此次活動(dòng)圓滿成功，安排了后續(xù)人員，兩人負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)供給洗衣液，及時(shí)補(bǔ)充貨源；再有兩個(gè)負(fù)責(zé)